전자상거래 경계: 생방송 에 갇 힌 중장 년 층 이 '새 부추' 가 될 까?

전자상거래 가 생 중계 되 는 것 은 이미 젊은이 들 의 강호 가 아니다.

"어머니 께 서 너 에 게 망고 한 상 자 를 사 주 셨 어. 아마 며칠 이면 도착 할 거 야. 꼭 찾 아가. "베 이 징 에서 온 네티즌 소 선 이 는 엄마 로부터 온 메 시 지 를 받 고 충격 을 받 은 것 은 인터넷 변두리 사람들의 어머니 가 인터넷 쇼핑 을 시작 했다 는 점 이다.

      망 고 를 되 찾 은 후에 선 이 는 어 쩔 수 없 이 감탄 을 할 수 밖 에 없 었 다. 역시 속 았 다.9 개의 9 개의 박스 안에 32 개의 푸 른 망고 가 들 어 있 는데 일주일 동안 넣 었 는데 도 익 은 흔적 이 보이 지 않 습 니 다.

      어머니 의 첫 인터넷 쇼핑 이 아니 었 던 것 을 알 게 된 것 이다. 과일 부터 의 류, 화장품 부터 일용품 까지 이 제 는 어머니 가 명실상부 한 '커터 당' 이 되 었 다.모든 쇼핑 의 원천 은 타 오 바 오 와 짝 짓 기 가 아니 라 지금도 자신 이 매일 보고 있 는 생방송 이다.

"무작정 인터넷 쇼핑 을 하지 말 라 고 가 르 쳤 던 엄마 가 지금 은 생방송 으로 미 친 듯 이 쇼핑 을 하고 있다."9 원 9 통 짜 리 우 체 부 ',' 복지 제품 은 순식간에 죽인다 ',' 마지막 10 장 을 다 팔 고 내린다 '..........................................................

자녀들 의 권유 에 도 불구 하고 그들 은 여전히 고집 을 부 렸 다. 내 가 돈 을 마구 쓴다 고? 내 가 사 온 것 이 아니 라 고? 몇 군데 비교 해서 이렇게 싼 것 을 찾 았 다.이번 에는 잘못 샀 어 요. 그냥 눈 이 삐 었 어 요. 다음 에는 집 을 바 꾸 면 돼 요.

현재 점점 더 많은 중장 년 층 들 이 디지털 장벽 을 넘 어 인터넷 쇼핑 족 이 되 었 고 짧 은 영상 플랫폼 은 그들 이 인터넷 쇼핑 의 전쟁터 가 되 었 다.생방송 을 전문 으로 하 는 한 가게 주인 도 "중년 사용자 들 이 돈 쓰 기 를 아까워 하 는 것 이 분명 하 다" 며 "생방송 과 소통 을 하면 서 주문 을 하 는 것 이 유행 하 는 것 이 무엇 인 가 를 사 는 것" 이 라 고 말 했다.

클 라 우 예 레 드 관 리 를 통 해 이 점 주 계 정의 팬 미팅 을 살 펴 보면 그녀의 팬 들 은 주로 40 대 이상 의 여성 들 에 게 집중 되 어 있다 는 것 을 알 수 있다. 이 는 자신 이 운영 하 는 의상 과 유형 을 구분 할 수 없 지만 백만 명 이 넘 는 팬 덤 으로 중장 년 층 의 생방송 쇼핑 에 대한 열 의 를 증명 한다.

       생방송 에서 중장 년 층 이 점점 많아 지면 서 아나운서 들 은 그들의 심 리 를 완전히 파악 하고 저가 의 유혹, 연쇄 적 인 방법, 줄거리 연출 이 등장 하기 시작 했다.그들 이 생방송 중 에 점점 더 깊이 빠 져 들 면 누가 그들 을 끌 어 들일 수 있 습 니까?

생방송 에 푹 빠 진 중년.

      어느새 중장 년 층 은 휴대폰 에 푹 빠 진 신세대 가 됐다.은 발 인 들 의 통찰 보고서 에 따 르 면 은 발 인 들 의 모 바 일 인터넷 은 월 평균 사용 시간 이 길 고 매달 적어도 118 시간 으로 늘 어 났 다.다시 말 하면 중장 년 층 은 하루 에 평균 4 시간 이상 인터넷 을 사용 하고 관련 데 이 터 는 미래 에 도 상승 세 를 보일 것 이다 (여기 서 흰머리 하 는 사람들 은 45 세 이상 중장 년 층 을 가리킨다)

플 라자 댄스, 동 영상 에 이 어 생방송 쇼핑 이 어른 들 의 새로운 오락 이 됐다. 

"예전 에는 엄마, 아빠 가 우리 가 컴퓨터, 핸드폰 만 쳐 다 보지 말 라 고 잔 소 리 를 했 는데 지금 은 다 바 뀌 었 어 요. 엄마, 아빠 가 집에 서 생방송 을 보면 하루 종일 볼 수 있어 요. 가끔 은 밤 한 두 시 까지 안 자고 물건 도 많이 사 요."kk 는 재작년 에 야 부모님 께 스마트 폰 을 바 꿔 드 렸 습 니 다. 인터넷 시대 에 잘 적응 시 키 려 고 했 는데 부모님 이 인터넷 방송 에 빠 지기 시 작 했 습 니 다.

언제 부 턴 지 집에 택배 가 점점 늘 어 나 면서 거의 매일 아마추어 역 에 다 녀 와 야 했다."왜 이런 물건 을 사 는 지 에 대해 서 엄 마 는 항상 이 유 를 찾는다."이 물건 은 바깥 가게 보다 쌉 니 다. "" 이 건 보조 농산물 입 니 다. "" 집에 서 마침 사 야 겠 어 요. ".................................................

부모 의 생방송 쇼핑 행 위 는 외지 에서 일 하 는 사람 을 붕괴 시 키 려 한다."항상 인사 도 없 이 필요 없 는 물건 을 사 주 는 데다 가 질 도 아주 떨 어 집 니 다."부모님 께 물건 을 사지 않 아 도 된다 고 말씀 드 렸 지만 가끔 은 택 배 를 받 을 수 있 습 니 다.

만약 에 집안 이 그렇게 부유 한 가정 이 아니라면 노부 부 는 매월 월급 이 5, 6 천 위안 밖 에 안 되 고 생방송 에서 물건 을 사 는 데 만 2000 위안 을 써 야 한다.엄마 들 은 자신 들 이 생방송 에서 싼 물건 을 사서 돈 을 아 꼈 다 고 생각 할 지 모 르 지만 어느새 많은 돈 을 썼 습 니 다!

'부모님 생방송 쇼핑' 을 검색 하면 많은 네티즌 의 도움 을 받 을 수 있다.엄마 가 타 오 바 오 생방송 쇼핑 에 빠 지면 어 떡 해?"어떻게 하면 부모님 을 구 할 수 있 을까요?"엄마 음 이탈 라 이브 쇼핑 에 빠 져 있 는데 어 떡 하지?연 이 은 게시 물 은 부모 가 생방송 으로 물건 을 사 는 데 미 친 듯 한 반응 을 보 였 다.

얼마 전 웨 이 보 화제 # 어른 들 이 생방송 쇼핑 에 빠 지 는 것 을 말 려 야 하나 # 검색 어 에 도 올 랐 다. '빠 져 들 어', '어 쩔 수 없어', '어 쩔 수 없어'... 젊은이 들 이 부모님 의 온라인 쇼핑 을 묘사 하 는 흔 한 단어 가 되 었 다.

어른 들 의 몰입 을 앞 두 고 많은 누리 꾼 들 은 올 바른 방식 으로 그들 을 이 끌 어 나 가 야 한 다 며 설교 만 하지 말 아야 한 다 는 반응 을 보 였 다.인터넷 세계 에서 어른 들 의 인식 이 유한 하고 냉정 하고 이성 적 인 태 도 를 유지 하 며 잘 유도 하고 그들의 인터넷 행 위 를 합 리 적 으로 유도 해 야 핸드폰 을 내 려 놓 을 수 있다.

방송 에서 쇼핑 만 하 는 게 아니 라...

어른, 특히 어머니 들 에 게 는 먹고 입 는 것 에 대한 걱정 이 대부분 이 고, 사 는 것 은 이미 어머니 의 생활 습관 이 되 었 다.생방송 쇼핑 의 혜택 과 편리 함 을 느끼 고 나 니 더 걷 잡 을 수 없 게 됐다.* * * 성 가 비 를 추구 하 는 이들 도 자 연 스 럽 게 3 개 제품 의 기능 을 생방송 쇼핑 에 활용 한다.

"젊은이 들 이 웨 이 아, 이 가 기 를 인정 하 는 것 과 마찬가지 로 엄마 들 도 자신 이 인정 하 는 앵 커 가 있다."사실 우 리 는 보 는 대로 사 는 것 도 아니 고, 어떤 사람들 은 생방송 때 홍 보 를 잘 하고, 돌아 온 후에 물건 은 별로 인 데, 이런 것들 은 우리 가 다 시 는 보 러 가지 않 을 것 이다. 좋 은 생방송 을 만나면 우 리 는 그의 물건 을 믿 고, 적당 한 것 이 있 으 면 바로 살 것 이다. "인터넷 쇼핑 경험 이 풍부 한 멍 씨 아 주머니 는 이렇게 말 했다.

생방송 에서 '손 베 기' 의 즐거움 을 느끼 고, 좋 은 물건 을 사면 주변 사람들 에 게 나 누 어 주 고, 자녀 에 게 자랑 하 는 것 이 부모 의 상태도 된다.이 과정 에서 그들 은 즐겁다.

그러나 현실 적 인 원인 은, 항상 우리들 의 마음 을 졸 이게 한다.젊은이 들 이 대도시 에 가서 넓 은 세상 을 찾 으 면 부모님 의 감정 적 인 의지 가 사라 진다. 이 때문에 그들 은 땔감, 쌀, 기름, 소금, 간장, 식초, 차 등 사소한 것 을 제외 하고 다른 화 제 를 찾 지 못 하고 동반 과 상담 대상 이 없 는 것 이 그들 앞 에 놓 인 큰 문제 가 되 었 다.

인터넷 에 도 이런 공식 이 올 라 왔 다. 만약 에 1 년 에 7 일 동안 설 을 쇨 때 만 집에 가서 부모님 을 모시 고 하루 에 11 시간 을 같이 지내 면 부모님 이 지금 60 세 까지 살 고 80 세 까지 살 면 우리 가 실제로 부모님 과 함께 있 는 시간 은 1540 시간, 즉 64 일이 다.

중장 년 층 이 필요 로 하 는 동반 이 많아 지면 서 대부분의 자녀 는 그들 이 필요 로 하 는 동반 감 을 만족 시 키 지 못 한다.생방송 에서 아나운서 가 넘 치 는 설명 으로 부모님 과 함께 하 는 느낌 을 주 었 고 댓 글 에서 상호작용 을 하면 그들 이 직접 참여 할 수 있 게 되 었 다.

이런 신선 한 쇼핑 방식 은 그들 에 게 단조 로 운 생활 에 자극 을 주 었 고 정신 적 으로 존재 감 을 이 루 었 으 며 그들 에 게 는 전례 없 는 만족 감 이 었 다.게다가 인터넷 에서 싼 물건 은 물질 적 인 부족 한 시 대 를 겪 은 중장 년 층 이 구 매 하 는 과정 에서 '죄책 감' 을 느끼 게 하지 않 고 그들 에 게 도 일종 의 변 형 된 심리 적 스트레스 해소 가 되 었 다.

생방송 으로 쇼핑 을 하 는 것 은 외로움 을 달 래 는 방법 중 하나 일 뿐 이 었 다.

생방송 중 에 불법 으로 중장 년 층 을 수확 하 다.

       지금 은 중장 년 층 이 모두 물질 이 부족 한 시 대 를 겪 었 기 때문에 이득 을 보고 양 모 를 뽑 아 생활 비 를 절약 하 는 심리 가 더욱 두 드 러 질 것 이다.

       "이 제품 은 복지 제품 입 니 다. 8 시 정각에 초침 하고 반값 에 가 져 갑 니 다. 상품권 은 10 원 더 깎 을 수 있 습 니 다. 가족 들 은 준비 되 었 습 니까?" 라 고 아나운서 가 외 치 는 소 리 를 들 을 수 있 습 니 다.이 같은 할인 강도 에 아나운서 의 목소리 까지 '가족' 이라는 카드 를 달 고 있 는 것 은 순간 어른 들 의 마음 을 사로 잡 았 다.

많은 생방송 은 자신 들 이 이득 을 보 겠 다 는 마음 을 이용 해 각종 판 촉 화법 과 스톱워치, 한정 판 매 를 하 는 등 방법 으로 접근 하 는 경우 가 많다.수요 가 없 으 면 당신 에 게 수 요 를 창 출하 고, 부모 들 은 아나운서 화 술 의 자극 으로 쉽게 돈 을 지불 할 수 있다.

뿐만 아니 라 인터넷 의 새로운 사물 에 대한 변별력 이 부족 한 어른 들 앞에서 도 아나운서 들 은 자신 들 만 의 인 재 를 만들어 가 고 있다.자주 창업 '' 한 부모 ',' 공익 농업 돕 기 '.자녀 가 생 중계 되 는 이 야 기 를 듣 지 말 라 고 해도 그것 은 연극 이 라 고 해도 그들 은 여전히 즐거워 하고 있다.

      이 를 접 한 네티즌 들 은 "우리 엄마 가 500 + 화장품 케이스 를 샀 는데 열 자마자 엄 청 저질 이 야" 라 며 자신의 어머니 의 쇼핑 경험 을 공유 했다.어떤 아나운서 가 직접 약 재 를 써 서 만 들 었 는 지 는 알 수 없 는 작은 공장 의 화장품 이다."내 가 이 돈 으로 뭘 사 는 게 좋 지 않다 고 했 는데, 정규 브랜드 의 큰 공장 이 얼마나 좋 은 지, 그녀 가 아직도 억울 해서, 나 도 차 마 더 이상 뭐라고 말 할 수 없 었 다."

많은 네티즌 들 은 사실 우리 도 돈 을 아까워 하 는 것 이 아니 라, 그들 이 매일 쓸모 없 는 물건 을 사고 있다 고 생각 하 는 것 이다. 많은 물건 을 싸 게 만 들 고, 사 와 도 쓰 지 않 거나, 어떤 것 은 아예 쓰 지 않 는 다 고 생각한다.정말 어떻게 그들 이 생방송 중 에 머리 없 는 물건 을 사 는 것 을 막 아야 할 지 모르겠다.

"어른 들 은 생방송 으로 쇼핑 욕 구 를 억제 하지 못 하고 생방송 에서 의 혜택 과 동반 감 을 멈 추 지 못 합 니 다.""휴지 한 박스 에 9.9 원 입 니 다. 손 해 를 보지 않 고 살 수 없습니다. 휴지 는 집에 서 언제 든 사용 해 야 합 니 다. 기한 이 지나 지 않 습 니 다."정책 결정 비용 이 이렇게 낮은 제품 을 어떻게 통제 할 수 있 겠 는가?

      현재 의 중장 년 층 은 여유 자금 과 시간 이 있 는데 그들의 소비 능력 과 소비 수 요 는 사실은 젊은이 보다 훨씬 높다.접촉 망 이 비교적 늦 은 그들 에 게 소비 가 그들 에 게 제공 하 는 것 은 물질 적 수요 뿐만 아니 라 어느 정도 에 그들 에 게 더 많은 정신 적 차원 의 만족 을 가 져 다 줄 뿐만 아니 라 주류 사회 와 의 거 리 를 좁 히 는 것 이다.

중장 년 침하 시장의 공간 이 매우 커서 깊이 파고 들 수 있 는 수요 가 많다.예전 의 홈쇼핑 에서 지금까지 생 중계 되 고 있 는 전자상거래 에서 중장 년 층 은 항상 상 가 를 두 고 다 투 는 대상 이 었 다.특히 방송 업 체 들 은 젊 은 층 에 기본적으로 침투 해 새로운 증 가 를 찾 으 려 면 시장 에 가라앉 거나 연령 층 을 확대 할 수 밖 에 없다.

      중장 년 층 이 생방송 업 체 의 강호 에서 놀 기 시작 하면 서 아나운서 들 의 방식 을 막 지 못 했다.그들 은 생방송 물품 에 대한 인식 이 비교적 얕 고 이성 적 이지 못 하 며 생방송 쇼핑 을 객관 적 으로 바라 볼 수 없 으 며 충동 적 으로 소비 하 는 경우 가 많다.

그들 이 인터넷 에서 날로 발전 하 는 여러 가지 방식 에 끌 리 고 속 을 때 우리 가 할 수 있 는 일 은 조금 더 동반 하고 인내심 을 가 지 며 그들 에 게 생방송 쇼핑 방법 을 정확하게 알 리 는 것 이다.