電子商取引を警戒する:生中継室に閉じ込められた中高年は、「新ニラ」になるのか。

電子商取引の生放送は、もう若者だけの江湖ではない。

「お母さんがマンゴーを買ってくれたから、ここ数日で着くはずだ。取り戻してくれ」。北京から来たネットユーザーの善さんは母からのメッセージを受け取って、彼女を驚かせたのは、ずっとネットの端の人の母で、意外にもネット通販を始めたことだ。

マンゴーを取り戻すと、善ちゃんは仕方なく感嘆するしかなく、やはり騙された。9元9箱で、中には32個の青いマンゴーが入っていて、1週間も置いていても、熟した跡は見えません。

これは母の初めてのネット通販ではなく、果物から服装、化粧品から日用品まで、今の母は名実ともに「手を切る党」になったことを知った。すべてのショッピングの源は、宝を洗うのではなく、今自分も毎日見ている生中継室です。

盲目的にネット通販をしないように教育してきたお母さんは、今では生放送の間で狂った買い物に陥っている。「9元9包郵便」「福祉製品の時限秒殺」「最後の10点は売り切れ」…お母さんたちはアナウンサーの言葉に洗脳され、誘惑の下でおとなしく財布を渡していた。

子供の忠告に直面して、彼らは依然として自分の強情さを維持しています:あなたは私がむやみにお金を使って、家のこれらのものを見て、どれが私が買って帰ってきたのではありませんて、何軒も比較してやっとこんなに安いものを見つけました。今回は買っていないので見過ごしただけなので、今度は家を変えればいいです。

現在、ますます多くの中高年がデジタルのギャップを越えてネット通販の一族になり、短いビデオプラットフォームは彼らのネット通販の戦場になった。ある生放送専門の店主も、「中年ユーザーがますますお金を惜しまず、生放送でやり取りしながら注文したり、何かおしゃれなものを買ったりしているような気がします」と話しています。

クロー鋭紅執事がこの店主のアカウントのファン画像を観察したところ、彼女のファンは主に40歳以上の女性グループに集中しており、これは彼女の主な服装のカテゴリとは切り離せないが、百万を超えるファンの量も中高年グループの生中継室の買い物に対する熱情を証明している。

生中継室の中高年層がますます多くなると、アナウンサーたちはすでに彼らの心理を完全に把握し、低価格の誘惑、連続コース、ストーリーの演技が登場し始めた。彼らが生中継の間にますます深く陥ったとき、誰が彼らを引っ張ることができますか?

生放送に夢中な中年

知らず知らずのうちに、中高年は携帯電話に夢中になる新世代になった。「銀髪の人々の洞察報告」によると、銀髪の人々のモバイルインターネットは月平均使用時間が長く、毎月少なくとも118時間に増えた。つまり、中高年層は1日平均少なくとも4時間インターネットを利用しており、関連データは今後も上昇傾向にある。(ここで銀髪群とは45歳以上の中高年群を指す)

広場ダンス、ショートビデオに続き、生中継で買い物をするのが目上の人たちの新しい娯楽になった。 

「昔はお父さんとお母さんがパソコンや携帯電話ばかり見つめていなかったのに、今は逆だ。kkは一昨年、両親にスマートフォンを交換したばかりで、ネット時代にもっと適応させようとしたが、両親がネット生中継室に夢中になっていることに気づいた。

いつからか、家の宅配便が多くなり、ほとんど毎日菜鳥宿場に行きます。なぜこれらのものを買うのか、母も理由を見つけることができます。「これは外の店より安い」「これは農産物だ」「家でちょうど買う」……という言葉に、kkも仕方がない。

親の生中継のショッピング行為は、地方で働いていた若しを崩壊させた。「挨拶もせずにいらないものを買ってくれて、しかも品質が特に悪い」。親に買い物をしなくてもいいと言われても、たまに宅配便が届くことがあります。

もしそうなら、家は特に裕福な家庭ではなく、老夫婦の毎月の給料も5、6千元で、生放送の間で買い物をするだけで1、2千元かかります。お母さんたちは自分が生放送で安いものを買って、自分にお金を節約したと思っているかもしれませんが、いつの間にかたくさん使ってしまいました!

「親の生中継ショッピング」を検索すると、多くのネットユーザーの助けを求める声も見られる。「お母さんはタオバオの生中継ショッピングに夢中になっています。どうすればいいですか?」「親が生放送を見て製品を買うのをどう救うのか」。「お母さんは震える音の生放送ショッピングに夢中になっています。どうすればいいですか?」一連の投稿は、両親が生中継で買い物をする狂気を体現している。

先日、微博の話題#目上の人が生中継の買い物に夢中になっているのを止めるべきか#も話題になった。

目上の人の夢中になることに直面して、多くのネットユーザーも正しい方法で彼らを導くべきで、ひたすら説教しないでくださいと表明しました。ネットの世界の中で、目上の人の認知はまだ限られていて、冷静で理性的な態度を維持して善誘に従って、合理的に彼らのインターネット行為を導いてこそ、彼らに十分な動力を持って携帯電話を置くことができます。

生放送ではショッピングだけでなく

目上の人、特にお母さんたちにとって、食べることと着ることの大部分は心配しなければならないので、買うことはもうお母さんの生活習慣になっています。ライブショッピングの特典と便利さを感じてから、彼女たちはもっと収拾がつかなくなった。性价比を追求する彼女たちも、商品比三家の技能を生中継のショッピングに自然に応用している。

若者がヴィア、李佳琦を認めるのと同じように、お母さんたちにも自分で認めるアナウンサーがいる。「実は私たちも何かを見て何かを買うわけではありません。生放送の時に宣伝している人もいますが、帰ってきてからは普通です。このような私たちはほとんど見に行きません。もし良い生放送室に出会ったら、私たちは彼のものを信じて、適当なものがあれば直接買います」。ネット通販の経験豊富な孟おばさんはそう言った。

生放送の間で「手を切る」楽しみを感じ、良いものを買えばいつも周りの人に分かち合い、子供に「自慢」し、親たちの常態になった。この過程で、彼らは楽しいです。

現実の原因は、いつも私たちを悩ませることができます。若者が大都市に向かって広大な天地を探していると、両親の感情の託しが一気になくなり、柴米油塩味噌酢茶の些細なこと以外に他の話題が見つからず、付き添いと相談の対象が不足して彼らの前に置かれている大きな問題になった。

ネット上でもかつてこのような公式が伝わったことがあります:もし1年の中で、ただ7日を越してやっと家に帰って両親に付き添うことができて、1日いっしょにせいぜい11時間付き合って、もし両親は今60歳で、80歳まで生きて、私达は実際に両親といっしょにいる時間、1540時間だけあって、つまり64日です。

中高年の人が必要とする付き添いはますます多くなり、大部分の子供は彼女たちが必要とする付き添い感を満たすことができない。生放送の間、アナウンサーはあふれた説明に満ちていて、両親に付き添った感じがして、評論の中でインタラクティブに彼らに自分で参加することができます。

この新鮮なショッピング方式は彼らの単調な生活に刺激を形成し、精神的に存在感を実現し、彼らにとって空前の満足である。また、ネット上の安いものは、物質的な欠乏を経験した中高年層が買う過程で「罪悪感」を生むことはなく、彼らにとって変態的な心理的ストレスにもなっている。

もともと、生中継室で買い物をするのは、彼らが孤独を解消する方法の一つにすぎなかった。

生中継室で中高年を刈り取る

今の中高年の世代は物質が乏しい時代を経験しており、安く拾ったり、羊毛をむしったりして生活コストを節約したりする心理がさらに際立っている。

「この製品は福祉製品で、8時ちょうどから秒殺して、半額で持って行って、切符を受け取ってさらに10元減らすことができて、家族たちは準備ができていますか」というアナウンサーの掛け声が聞こえます。このような割引力に加え、アナウンサーの声も盛んに「家族」のカードを打って、一瞬にして目上の人たちの心を虜にした。

多くの生放送は彼らの安い心理を利用して、各種の販促話術と秒殺、限定買い取りなどの遊び方で道を塞いでいる。需要がなければ需要を創造して、両親たちはアナウンサーの話術の刺激の下で簡単に注文しました。

それだけでなく、インターネットの新しいことに対して弁別能力に欠けている目上の人の前で、アナウンサーたちも次々と自分の人設を設立している。「自主起業」「シングルマザー」「公益助農」…アナウンサーの話は目上の人たちを喜ばせ、彼らにも信頼感を抱かせた。子供が生放送の間の話を聞かないでと言っても、それは芝居で、彼らは疲れていない。

ネットユーザーは自分の母のショッピング経験を共有しています。「私の母は500+のスキンケアキットを買って、開けると超不良です。アナウンサーが自分で薬で作ったものを試してみたと言っていますが、見ると小さな工場の化粧品ではありません。私はこのお金で何か悪いことを買ったと言っています。平価の正規ブランドの大工場がどんなにいいか、彼女はまだ屈服しています。私も何を言うのが我慢できません」。

多くのネットユーザーによると、実は私たちもお金をかわいがっているわけではありません。彼らは毎日役に立たないものを買っていると思っています。多くのものは安くしようとしています。買って帰っても使いません。あるいは、全然使いにくいものもあります。本当に彼らが生放送の間に頭のないものを買うのをどうやって止めるか分からない。

目上の人たちは生中継の間でショッピング欲を抑えることができず、生中継の間の優遇と付き添い感に耐えられない。「9.9元で1箱のティッシュペーパーを買うことができなくて、損をすることができなくてだまされて、ティッシュペーパーの家でいつでも使って、期限が切れることもありません。」意思決定コストがこんなに低い製品に直面して、彼らはどのようにコントロールできますか?

現在の中高年層には暇なお金と時間があり、彼らの消費能力と消費需要は実は若者よりはるかに高い。ネットに触れるのが遅い彼らにとって、消費は物質的な需要だけでなく、より多くの精神的な満足をもたらし、主流社会との距離を縮めている。

中高年の沈下市場の空間は非常に大きく、深く掘り下げる需要が多い。以前のテレビショッピングから現在の生放送電子商取引まで、中高年層はずっと業者の争いの対象だった。特に生放送の電子商取引は、若者の間で基本的に浸透しており、新しい増量を求めたいなら、市場を沈めたり、年齢層を拡大したりするしかない。

中高年層が生中継電子商取引の江湖で遊び始めた風生水は、アナウンサーたちのやり方に抵抗できなかった。彼らの生中継帯貨に対する認識はまだ浅く、理性的で客観的に生中継間のショッピングを見ることができず、より多くのものは衝動消費である。

彼らがネット上の日進月歩の様々な方法に惹かれ、だまされたとき、私たちができることは、もっと付き添って、もっと辛抱強く、生中継室の買い物を正しく認識する方法を教えることです。