리 닝 그룹 은 2019 년 연간 실적 보고 서 를 발표 했다.

리 닝 그룹 은 27 일 2019 년 전년 도 실적 보고 서 를 발표 했다. 이 보고서 에서 만 38 페이지 에 달 하 는 '소매' 라 는 글자 가 무려 44 차례 나 등장 했다.

지난해 9 월 리 닝 그룹 연석 행정 총 재 를 역임 한 고 판 무 사 (중국어 명 전 위) 의 첫 연간 실적 보고서 다.리 닝 은 소매 판 매 를 회사 발전의 가장 중요 한 위치 에 놓 고 싱글 매장 판 매 를 미래 성장 의 주요 구 동력 으로 설정 한 것 을 알 수 있다.

재무 보고서 에 따 르 면 년 내 (2019 년 1 월 1 일 - 12 월 31 일) 에 리 닝 그룹의 수입 은 138.7 억 위안 에 달 했 고 동기 대비 32.0% 상승 했다. 모 리 는 동기 대비 34..7% 에서 68.05 억 위안 에 달 했 고 순 이익은 49.1% 에 달 해 2018 년 보다 1% 포인트 상승 했다.

특히 순이익 은 2019 년 리 닝 이 강 세 를 보 였 다. 순이익 은 약 110% 에서 14.99 억 위안, 순이익 은 6.8% 에서 10.8% 로 올 랐 다.이 는 이 닝 이 지난 1 년 간 의 이윤 창 출 능력 향상 을 직접적 으로 보 여 준 것 이다.

실적 발표 후 3 월 27 일 홍콩 주가 가 마감 되 었 고 리 닝 주 가 는 22. 70 홍콩 달러 의 증 가 를 보 고 했 으 며, 단일 상승폭 은 13. 22% 에 달 했 고, 전체 시 가 는 557 억 홍콩 달러 (72 억 달러) 에 달 했다. 시가 가 미국 스포츠 브랜드 스 카 이 치 (42 억 달러) 와 앤 드 마 (40 억 달러) 를 초과 했다.

이날 오전 진 행 된 전화 회의 에서 도 '같은 숍 매출 증가' '신상 품 완 판 율' 등 효율 과 관련 된 키 워드 는 여전히 리 닝 경영 진 이 반복 적 으로 언급 한 점 이다.

"우 리 는 예전 에 전체적으로 우리 사업 의 흐름 을 잡 았 습 니 다. 앞으로 우 리 는 전체적인 통제 와 동시에 모든 싱글 가게 의 효율 을 크게 향상 시 킬 것 입 니 다."전화 회의 에서 그 시간 이 밝 혔 다.

소매 능력 을 평가 하 는 몇 가지 중요 한 지표 데 이 터 를 보면 2019 년 에 리 닝 회사 의 전체 매출 은 32% 상승 했다. 이것 은 같은 기간 평균 운영 자금 (준비 전 금액) 이 16% 하락 한 상황 에서 달성 한 것 으로 자금 효율 이 현저히 향상 되 었 음 을 알 수 있다. 현금 순환 주간 은 35% 에서 26 일 로 단축 되 었 다.전체 동점 판매 속 도 는 10% ~ 20% 대 까지 치 솟 았 고 신제품 완 판 율 도 각각 4% 포인트 (6 개 월) 와 2% 포인트 (3 개 월) 상승 했다.이 데이터 들 은 모두 업계 선두 수준 에 이 르 렀 다.

그러나 리 닝 에 게 재무 데이터 개선 은 좋 은 소식 이지 만 더 높 은 목표 가 있다."'근육 형' 의 기업 체 제 를 구축 하 는 데 초점 을 맞 춰 야 한다. 규모 만 추구 하고 이윤 효율 을 무시 하 는 '비만 기업' 이 되 지 않도록 해 야 한다."그 시간 에

그 는 그룹 운영 에 중점 을 두 고 있 으 며 이 닝 씨 는 회사 의 전체적인 계획 을 맡 고 있다.

이 닝 에 들 어가 기 전 까지 그 는 일본 의 류 소매 업자 인 유 니 클 로 에서 23 년 동안 근무 하 며 유 니 클 로 중국 COO, 대만 지역 의 CEO, 유 니 클 로 한국 의 CEO 등 을 역임 했다.

첸 웨 이 는 의 류 브랜드 의 전체 산업 체인 에서 여러 단계 의 관리 경험 을 가진다. 공급 체인, 상품, 생산, 운영, 시장 등 을 섭렵 한다.중국 과 대만 의 지역 시장 을 개척 한 경험 이 있 습 니 다.그 밖 에 중화 권 에서 오랫동안 싸 운 중국 계 관리자 로 서 그 는 중국 과 동아시아 시장 에 대해 서도 깊이 알 고 있다.

최근 몇 년 동안 같은 가게 의 판 매 는 스포츠 용품 업계 의 가장 관건 적 인 데이터 중 하나 이다. 가게 의 수량 이 증가 하 는 것 보다 한 가게 의 판 매 는 더욱 중요 하 게 여 겨 진다.이 는 유 니 클 로 가 전 세계 에서 가장 빠 른 속도 로 브랜드 를 소비 하 는 장점 이자 이 닝 에 가입 한 후 중요 한 발휘점 이다.

재무 보고 에 따 르 면, 리 닝 2019 년 에 24% 의 영업 수입 은 온라인 전자상거래 채널 에서 나 왔 다.오프라인 채널 은 아직도 수익 원 의 큰 머리 가 되 고 가게 의 수량 과 평균 가게 의 효율 은 오프라인 채널 의 수익 을 결정 하 는 직접적인 요소 입 니 다.많은 다른 브랜드 와 달리 리 닝 이 오프라인 에서 영업 하 는 전략 은 가게 수 를 크게 늘 리 는 것 이 아니 라 가게 효율 을 높이 는 데 에 집중 하 는 것 이다.

리 닝 이 언론 에 제공 한 브리핑 PPT 에는 리 닝 의 간판 가게 수 를 나열 했다.그 중에서 도 리 닝 광저우 정 쟈 광장 플래그 십 점 은 2019 년 4 분기 의 평균 월 매출 이 400 만 위안 을 넘 었 고, 리 닝 천진 빈 쟝 도 현대 타 운 점 은 2019 년 전년 도 평균 월 매출 이 155 만 위안 을 넘 었 다.또한 중국 리 닝 청 두 태고 리 점 의 월 평균 가 게 는 320 만 위안 을 넘 었 고 중국 리 닝 광저우 타이 고 후 이 점 의 월 평균 가 게 는 300 만 위안 을 넘 었 다.리 닝 은 이러한 '벤 치마 킹' 매장 을 통 해 가 점 효 를 높이 기 위해 달성 할 수 있 는 매출 잠재력 을 보 여 주 려 고 한다.

재 보 는 2019 년 하반기 에 이 닝 전체 플랫폼 의 같은 가게 판매 성 장 률 이 모두 상반기 에 비해 현저히 향상 되 었 다 고 밝 혔 다.특히 4 분기 에는 같은 가게 판매 록 이 20 ~ 30% 로 저 성장 했다.이 는 그 가 이 닝 에 가입 한 후 발생 한 변화 중 하나 다.

중점 도시 의 타 겟 매장 에서 성공 적 인 경험 을 한 후에 리 닝 은 이 행 사 를 복제 가능 한 표준 점포 운영 모델 로 삼 고 전국 다른 지역 의 매장 에서 도 활용 하 기 를 원한 다.이것 은 그 시간 이 부임 한 후 중요 한 목표 중의 하나 이다.

재무 보고 에 따 르 면 지난 2019 년 에 리 닝 은 소매 능력 향상 을 중심 으로 다음 과 같은 세 가지 측면 에 주목 했다. 즉, 소매 운영 능력 향상, 물류 체 계 를 최적화 하고 효율 이 낮은 점 포 를 없앤다.

소매 운영 능력 을 높이다.

단칸방 소매 에 있어 서 리 닝 의 방법 은 '알뜰 농 사 를 짓 는 다' 는 것 을 더욱 나타 낸다.

2019 년 에 리 닝 은 아 이 템 단칸방 을 기반 으로 하 는 상품 판매 계획 관리 체 계 를 초보 적 으로 설립 했 고 하나의 상품 을 단위 로 판매 계획 과 판매 전략 을 제정 하여 색상 과 사 이 즈 를 단위 로 상품 의 효율 을 관리 했다.이렇게 하면 가게 단위 의 신속 한 결정 과 효과 적 인 추가 할인 을 통 해 상품 의 계획 성과 운영 효율 을 향상 시 킬 수 있다.

그 밖 에 리 닝 은 한 개의 점포 의 주문 관리 도 구 를 보완 하여 한 개의 점포 가 독립 적 으로 주문 할 수 있 고 가게 에 직접 상품 을 발송 할 수 있다.싱글 숍 주문 모델 의 운영 효율 을 높이 기 위해 리 닝 은 매장 재 활용 조달 시스템 을 개발 하여 소비자 의 수 요 를 어느 정도 예측 하여 상품 의 회전 을 가속 화 시킨다.

물류 체 계 를 최적화 하 다.

2019 년 에 리 닝 은 정, 역 물류 와 조달 등 부분 에서 전면적 인 속 도 를 올 렸 고 총 창 고 를 통 해 전국 여러 유형의 점포 에 대한 직 배 물 과 신속 한 재 고 를 실현 했다.

모든 지점 이 뚜렷 한 단칸방 유형 을 바탕 으로 리 닝 은 효율 적 인 점포 에 대한 물류 지원 계획 을 강화 하고 효율 적 인 점포 의 물류 운영 효율 을 향상 시 키 는 데 도움 을 주 었 다.

이 같은 조치 덕분에 리 닝 의 자산 효율 은 전면적으로 향상 되 었 다.그 중에서 평균 재고품의 회전 일수 가 10 일 에서 68 일 로 줄 어 들 고 평균 미수 금 의 회전 일수 가 15 일 에서 36 일 로 줄 어 들 며 평균 미 지급 금 의 회전 일수 가 11 일 에서 63 일 로 떨어진다.세 가지 주요 지표 가 모두 업계 의 우수 수준 에 이 르 렀 다.

효율 이 낮은 가게 문 을 닫다.

년 내 에 리 닝 회 사 는 지속 적 으로 적자 점 포 를 닫 고 저 효 점 포 를 업그레이드 하고 개조 하 는 동시에 전국 각지 의 쇼핑 센터 채널 에 전품류 플래그 십 점 과 중국 리 닝 패션 점 을 중점 으로 개설 했다.

점포 수 를 보면 2019 년 12 월 31 일 까지 리 닝 표 (리 닝 핵심 브랜드 및 리 닝 영 포함) 일반 점, 플래그 십 점, 중국 리 닝 패션 점, 공장 점, 다 브랜드 집합 점 의 판매 점 수 는 7550 개 로 2018 년 보다 413 개 증가 했다.하지만 리 닝 은 지난해 214 개의 직 영점 을 문 을 닫 고 현재 1292 개의 직 영점 을 운영 하고 있다.그러나 대리점 은 319 간 에서 5157 간 으로 늘 었 고, 이 닝 영점 은 308 간 에서 1101 간 으로 늘 었 다.

리 닝 의 직 영 매장 은 2015 년 이후 4 년 연속 줄 어 들 었 다.저 효 직 직 영업 점 을 폐쇄 하고 효율 점 을 중시 하 는 한편, 리 닝 은 운영 효율 을 개선 하고 자 하 는 동시에 회사 가 직접 부담 해 야 하 는 원가 가 낮 아진 것 을 의미한다.

현재 전 세계 의 운동화 브랜드 들 이 모두 직 영 DTC 업 무 를 추가 하고 있 을 때 리 닝 직 영점 의 수량 이 계속 줄 어 들 고 있다 는 것 은 다소 유행 에 반 하 는 의미 가 있다.그러나 이 동시에 또 다른 문 제 를 가 져 왔 다. 직 영 매장 의 수량 이 감소 하고 대리점 의 수량 이 증가 하 는 상황 에서 리 닝 은 대리 판매상 의 가게 의 효 과 를 동시에 향상 시 키 려 고 직 영점 처럼 효율 적 인 지 를 가 져 왔 다.

"이것 이 바로 우리 가 복제 가능 한 싱글 숍 운영 모델 을 만 들 고 싶 은 이유 이기 도 하 다."그 는 게으름뱅이 스포츠 에 대한 이 같은 질문 에 "우리 딜 러 들 이 가게 운영 의 효율 성 을 높 일 수 있 도록 도 와 줘 야 한다" 고 답 했다."직 영 이 든 딜 러 든 모두 리 닝 점포 가 우리 의 사업 원천 입 니 다."

싱글 매장 의 효율 성 을 중시 한 이 닝 의 2009 년 직 영 매출 은 오히려 15% 늘 었 다.이 닝 은 재 보 를 통 해 "같은 숍 효 과 는 건강 하 게 성장 하고 새로운 숍 효과 가 높 아 졌 기 때 문" 이 라 고 설명 했다. 이 어 "싱글 숍 의 효율 성 향상 은 지난 몇 년 간 리 닝 브랜드 에 대한 소비자 들 의 인지도 가 날로 높 아 지고 있 으 며, 리 닝 의 제품 파워 향상 과 밀접 한 관 계 를 가진다" 고 덧 붙 였 다.

그러나 리 닝 경영 진 입장 에 서 는 2019 년 리 닝 이 순이익, 동점 성장 등 효율 을 평가 하 는 중요 한 지표 데이터 에서 모두 개선 되 었 지만 낮은 수준 에 머 물 러 아직도 상당 한 향상 공간 을 가지 고 있다.

"현재 우리 의 일부 조정 수단 을 통 해 2020 년 전년 도 수익 률 을 유지 하고 10% 에서 10.5% 사이 에 이 르 기 를 목표 로 하고 있 습 니 다."전화 회의 에서 그 시간 이 밝 혔 다.

리 닝 은 이미 싱글 매장 경영 모델 을 점포 운영 전략의 핵심 위치 로 삼 았 다.

2020 년 실적 전망 에 대해 서 는 증화 봉 이 닝 그룹 최고 재무 관 이 새로운 발병 요인 에 대해 충분히 고려 해 야 한다 고 밝 혔 다."현재 이 닝 게 이 트 는 95% 의 영업 재 개 에 도 불구 하고 2020 년 연간 매출 전망 은 불투명 하 다" 고 말 했다.증 화 봉 은 "전염병 이 채널 에 미 치 는 영향 은 1 분기 에 영향 을 미 칠 수 있 지만 실제 숫자 를 이야기 할 수 없다. 2 ~ 3 주 후에 우 리 는 시즌 1 의 운영 실적 을 발표 할 것 이다. 그때 우리 의 소매 흐름 에 미 친 영향 을 알 게 될 것" 이 라 고 말 했다.

다른 몇 개의 국산 스포츠 브랜드 들 이 모두 다 브랜드, 광 개 점, 직 영 화 된 방향 으로 갈 때 리 닝 은 여전히 '단일 브랜드, 다 품종, 다 채널' 의 지도 전략 을 고수 했다.어쩌면 그 는 프 리 웨 이 가 말 한 것 처럼 싱글 의 이윤 창 출 능력 을 향상 시 켜 만 든 '근육 형' 기업 이 바로 리 닝 의 삶 이 었 을 지도 모른다.