Génération De Z À L'Industrie Des Produits De Luxe De L'Impact De Luxe À Piller Les Jeunes

Les consommateurs de produits de luxe dans le monde, le plus jeune de la Chine.

Ils sont des « premières nations numériques » mûres qui grandissent dans des familles monoparentales et qui ne peuvent pas se séparer du paiement des factures téléphoniques et de l 'achat de produits de luxe.

Cette génération a apporté des changements sans précédent dans l 'industrie du luxe.

Ce changement peut offrir aux entreprises de nombreuses possibilités d 'accès aux marchés sous différentes formes.

Par exemple, la marque de luxe Grey, créée par deux étudiants singapouriens et destinée à attirer des consommateurs de la génération scientifique et technologique, Kevin kaïtwu, Directeur général de la marque, a introduit le premier portefeuille de produits de luxe en bits (en collaboration avec trezor, fabricant de pièces de rechange en bits), dont le prix de vente est beaucoup plus élevé que celui de la plupart des portefeuilles de luxe en billets de banque traditionnels – 10 000 dollars.

Lorsque l 'expérience de la plupart des marques de luxe par rapport à la monnaie de bit est presque nulle, de jeunes entreprises comme Grey osent penser différemment pour créer de nouveaux marchés, ce qui représente une percée dans l' industrie.

Une tendance analogue à l 'innovation se dessine actuellement sur le marché des chaussures de sport.

La marque de Venise Beach, dont le siège est à Los Angeles, a rompu le marché de la chaussure avec des chaussures de sport personnalisées en cuir de meilleure qualité et des chaussures traditionnelles.

Sa série en ligne a été vendue en quelques minutes, attirant des consommateurs du monde entier.

Mais le Mouvement des chaussures de sport de cette génération de Z d'une spéculation vient juste de commencer.

Voir Off-White, gucci, louis vuitton / Balenciaga même , et d'autres produits de la marque Nike Aadidas et continue à augmenter, la ligne de haute technologie et de haut de gamme de produits qu'ils ne nous permettent de comprendre des chaussures de luxe de l'avenir de l'innovation.

Chaussure de sport avec la maison Margiela, par exemple - les chaussures de développer l'idée de la plupart des gens de luxe.

Mais quand mon ami générations Z à un obsédé par affichage de chaussures de sport, elle a immédiatement répondu que chaussures cool.

Le goût de la génération de produits de luxe Z de changement de service sur les effets mortels.

Dans leurs yeux, boutiques de luxe, ennuyant et arrogance n'est plus valable.

La marchandise est caché derrière le comptoir de rôder autour de verre, avec l'air de personnel de vente très froid, un magasin "temple" comme ne craint, n'a pas amené.

Au contraire, la jeune génération de consommateurs ont plus besoin de l'expérience d'achat, besoin d'un agréable, inspiré, et fait comme une maison librement.

Vous pouvez donc acheter de la glace à la boutique de chaussures de luxe de kith à New York, ou écouter du hip - hop à Opening 10 \ \ Ceremony.

En théorie, si les consommateurs s' adaptent davantage à la numérisation, les magasins d 'entités doivent faire l' expérience avant, sinon ils n 'ont aucune raison d' exister.

Par conséquent, les marques traditionnelles de luxe, de haute qualité et de mode de vie doivent repenser leurs stratégies pour créer l 'expérience des consommateurs.

Méfiez - vous des expériences mal pensées, car un échec de marketing ne fait que donner aux consommateurs l 'impression de fausse, ce qui érode la valeur de la marque.

Au contraire, la société a besoin de localiser les marques aux yeux des consommateurs de manière rigoureuse.

Ce n'est pas une chose facile, même les grandes marques je trouve aussi qu'ils ont beaucoup de choses à améliorer.

Lors de la récente visite du phare de Hong - Kong Adidas, j'ai trouvé une nouvelle marque pas de magasin de disposition sa tradition si moderne, en période de pointe est vide, alors que de nombreux magasins indépendants de l'ère Z près de la morale plein de clients, qui indiquent clairement la nécessité de prendre des mesures pour améliorer la situation de magasin Adidas.

Mais ces stratégies ne se limite pas de marque de vêtements de sport ou de chaussures, Mercedes distance Adidas est près de la boutique de créer un "Espace Mercedes moi".

Ici, marque de voiture de luxe qui utilise le concept d'un mode de vie et les consommateurs de jeunes de nouer des liens.

Les distributeurs et les voitures classiques varient considérablement, le café, restaurant de loisirs, de l'espace de vente au détail de pièces automobiles de salles d'exposition et d'intégration de marques Mercedes pour l'intégration de l'expérience d'achat, mais ces types de scénarios de vente l'une de l'autre et il n'y a pas de bonne réponse.

Par exemple, dans des magasins, des plaques d'identité Mercedes 250000 $de deux tons sont empilés dans un coin.

Couleur de zone de cafés et restaurants, le mélange de matériaux et d'accessoires, la plupart d'entre eux n'a rien à voir avec la Mercedes de marque.

Mais le pire est le magasin de pièces a été placé est une marque de fabrication peu coûteuse de la chaîne et de chute de prix pour 10 $environ de plastique iPhone ensemble.

Les choses que j'ai Mercedes marque représente est très perplexe - C'est une marque de luxe fier? Un café un médiocre? Ou un bon marché pour vous? Cette marque sur la stratégie de l'ère attirer Z dans la mise en œuvre insatisfaisante, que les jeunes consommateurs déçus, qui n'a pas d'autres marques.

Programme de marketing de jeune un autre échec est un écouteur auriculaire de type Louis - login lancé récemment.

À mon avis, cette planification représentant exécutif les problèmes communs de luxe.

Le casque d'écoute au prix de 1000 $, mais le casque sur la technologie et l'esthétique et des écouteurs de marque identique (à l'exception des autocollants LV fixé sur celui - ci et le prix de 1000 dollars), qu'une marque identique de plus de 700 dollars! Le nom de Louis Vuitton en termes de valeur sans aucun traitement supplémentaire ou autre rien.

C'est pourquoi, recherche sur Google montre que les consommateurs seront le casque comme "canular".

Ce n'est pas surprenant, car les consommateurs sur l'Internet plus jeune et plus difficile.

Un tel comportement semble très soif, et affaiblit la crédibilité et l'équité de l'ensemble de marques.

Il convient de rappeler que, le type de la marque n'est pas compatible avec l'extension est toujours affaiblit la reconnaissance de marque - les consommateurs ne produit est neutre.

C'est pourquoi ils si dangereux.

De ce point de vue, comment la marque afin de mieux faire face à l'impact de jeunes consommateurs? Ils ont besoin au niveau de la raison et de la perception de la définition de la marque de 100% de la clarté.

La marque doit d'abord comprendre comment ils veulent encourager les consommateurs, puis au niveau de l'application doit être cohérente, à la suite de ces définitions.

Bien que cela semble facile, mais j'ai vu beaucoup de marques sont en difficulté, en particulier lorsque les consommateurs de produits de luxe à la jeune et exigeant de vendre.

Marque de gestion qui proviennent de la marque classique et sur la Chine ne connaissent pas souvent gravement sous - estimé pour les consommateurs de maturité, c'est ceux qui ont un véritable respect de la nouvelle marque la culture asiatique fournit une fenêtre d'opportunité.

Des marques de luxe doit établir l'authenticité de valeurs pour la concurrence dans Z des générations de concurrence, plutôt que de la spéculation.