곽 광 창 이 소주 에 진출 하여 첫 승 리 를 거 두 었 다. 김 휘 주 는 지난해 순이익 이 동기 대비 2 할 증가 했다.

곽 광 창, 소주 진출 첫 승.

3 월 20 일 소주 상장 사 첫 2020 년도 연간 보고서 에 따 르 면 실제 통제 인 곽 광 창 이 보유 한 서북 지역 의 강세 소주 업 체인 김 휘 주 (603919 SH) 는 지난해 순이익 이 전년 도 동기 대비 2 할 이상 늘 어 난 것 으로 나 타 났 다.그 중에서 소주 업계 가 다시 창 조 된 가운데 4 분기 의 판매 상황 이 크게 바 뀌 었 고 김 휘 주 는 작년 에 실적 이 증가 하 는 중요 한 전환점 이 되 었 다.

작년 5 월 에 소주 업계 의 구조 에 급급 한 곽 광 창 은 자신 이 지배 하 는 예원 주식 (600655 SH) 을 통 해 아 트 투자 로부터 30% 의 지분 을 구 매 하여 김 휘 주 제1 대주주 가 되 었 다.2020 년 9 월 16 일부 터 10 월 15 일 까지 예원 주식 의 전자 손 회사 하 이 난 예 주 는 중요 한 인수 방식 으로 김 휘 주 8% 의 지분 을 증 가 했 고 예원 주식 과 그의 일치 한 행동 자 하 이 난 예 주 는 모두 회사 의 38% 의 주식 을 보유 했다. 예원 주식 은 회사 의 지주 주주 이 고 곽 광 창 은 금 휘 주 에 대한 실제 적 인 통제 위 치 를 다 졌 다.

김 휘 주 는 간 쑤 성 롱 난 시 후 이 현 복 가 진 에 위치 하고 간 쑤 성의 소주 생산 선두 기업 으로 중국 남북 분계선, 간 쑤 촨 접경 진 바 산지 에서 '롱 상 강남' 이 라 고 불 리 는 휘 성 분지 로 중국 창 장 수계 (가 릉 강 수계) 상류 에 있 는 명 주 회랑 지대 에 위치한다.

김 휘 주 는 역사상 두 차례 바 뀌 었 다.

명나라 와 청나라 시대 에 휘 현 에 '영성 원', '관 유성', '진 신 방', '공 신 복' 등 규모 가 크 고 비교적 유명한 소주 공장 이 등장 했다.1951 년 에 간 쑤 성 후 이 현 인민정부 경제 위원 회 는 '용성 원' 등 소주 (소주) 작업장 을 토대 로 '간 쑤 성 후 이 현 양조장' 을 설립 했 고 1977 년 에 널리 알려 진 '롱 남 춘' 표 백 주 를 개 발 했 으 며 기업 은 국영 독자 회사 인 간 쑤 롱 남 춘 술 업 그룹 (롱 남 술 그룹 이 라 고도 부른다) 으로 이름 을 바 꾸 었 다.

그러나 김 휘 주 주식 투자 유치 의향 서 에 따 르 면 20 세기 90 년대 에 경영 관리 가 부실 해서 롱 주 그룹 생산 경영 이 곤경 에 빠 졌 다.2004 년 롱 주 그룹 은 정책 적 도산 의 지경 에 이 르 렀 다.2006 년 에 롱 남 중원 은 롱 주 그룹 파산 청산 팀 이 롱 주 그룹의 전체 자산 을 협의 방식 으로 아 트 투자 그룹 에 투자 한 기업 에 양도 하 는 것 에 동의 했다.2009 년 에 아 토 투 자 는 후 이 현 진 휘 주 업 유한 공 사 를 설립 했 고 롱 주 그룹 과 백주 경영 과 관련 된 업무 와 자산 을 양도 해서 넣 었 다.2012 년 에 후 이 현 금 휘 주 업 유한 공 사 는 전체적으로 김 휘 주 주식 으로 바 뀌 었 고 2016 년 에 간 쑤 제2 의 주류 상장 기업 이 되 었 다.

이제 두 번 바 뀐 김 휘 주의 운명 은 어 떨 까?

100 위안 이상 의 제품 판매 수입 이 3 할 증가 하 다.

김 휘 주의 이름 은 송 나라 때 부터 시작 되 었 다.후 이 현 에 따 르 면 1134 년 에 남송 시대 의 항 금 명장 인 오 홀 은 후 이 현 선인 관 에서 금 병 전쟁 에서 승 리 를 거 둔 후에 모든 장병 들 이 투 구 를 잔 으로 삼 아 마음껏 술 을 마 시 며 '금 투구 주' 라 는 이름 을 얻 었 다. 오 홀 은 '왜 금 휘 주, 휘 자, 미 도' 라 고 부 르 지 않 고 '금 휘 주' 로 개명 했다.1984 년 에 농 남 춘 주 와 김 휘 대 곡 은 국가 경공업 부 주류 품질 대회 의 좋 은 술 칭 호 를 수 상 했 고 인기 가 많 았 다.

곽 광 창 이 김 휘 를 인수 한 후 반 년 만 에 2020 년 연간 보고서 에 따 르 면 김 휘 주 는 다시 경영 의 좋 은 추 세 를 보이 고 있다.작년 에 이 회 사 는 17 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 동기 대비 6% 가까이 증 가 했 으 며 순이익 은 3.3 억 위안 으로 동기 대비 22% 증가 했다.

국가 통계 국 에 따 르 면 작년 에 전국 규모 이상 의 소주 기업 의 생산량 은 740 만 리터 로 동기 대비 2% 하락 했 고 판매 수입 은 5836 억 위안 으로 동기 대비 4.6% 증 가 했 으 며 이윤 은 1585 억 위안 으로 동기 대비 13% 증가 했다.소비 업그레이드 로 인 한 제품 구조의 상승 으로 인해 기업 의 이윤 창 출 능력 을 강화 하고 판매 규모 의 성장 보다 빠르다.

김 휘 주의 연간 보고서 도 백주 업계 의 이런 추 세 를 반영 하고 있다.이 회 사 는 소주 업계 가 저장량 발전 시대 에 접어 들 었 고 구조 가 뚜렷 하 며 제품, 브랜드, 채널 우 위 를 가 진 기업 이 경쟁 에서 좋 은 발전 을 이 루 었 다 고 주장 했다. 산업 구조의 조정, 소비 업그레이드 의 추세 에서 업계 합병 과 통합 이 빨 라 졌 다.앞으로 질 좋 은 소주 생산 능력 과 신속 한 마 케 팅 구조 전환 을 통 해 발전 하 는 기업 은 '14 - 5' 의 새로운 소주 구조 에서 발전 기 회 를 얻 을 것 이다.

구체 적 으로 보면 김 휘 주 백 위안 이상 의 제품 판매 수입 은 동기 대비 3 할 가까이 증 가 했 고 기업 의 순이익 은 판매 수입 보다 빨리 증가 했다.

작년 에 김 휘 28 년, 김 휘 18 년, 부 드 러 운 김 휘 등 고급 제품 은 판매 수입 이 8 억 6000 만 위안 으로 전년 동기 대비 29% 증 가 했 고 판매 가 처음으로 회사 의 전체 판매 수입 의 절반 을 넘 었 다.그 고급 제품 의 순 이익률 은 70% 로 동기 대비 2% 포인트 상승 했다.

김 휘 주 는 제품 을 저, 중, 고 3 등급 으로 나눈다. 그 중에서 저급 제품 은 대외 가격 30 위안 / 500 ml 이하 의 제품 을 말 하 는데 주로 세기 의 김 휘 2 성, 김 휘 진 주 등 을 대표 한다. 중급 제품 은 대외 가격 30 위안 에서 100 위안 / 500 ml 의 제품 을 말 하 는데 주로 세기 의 김 휘 삼 성, 세기 의 김 휘 4 성 등 이 있다. 고급 제품 은 대외 가격 이 100 위안 이다.원 / 500 ml 이상 의 제품 은 주로 김 휘 18 년, 세기 김 휘 5 성, 부 드 러 운 김 휘 시리즈, 김 휘 정 에너지 시리즈 등 이 있 습 니 다.

이에 비해 김 휘 주의 중 저급 제품 의 생산 판매 규 모 는 크게 위축 되 고 있다.그 중에서 중급 제품 의 매출 은 8 억 위안 으로 동기 대비 10% 하락 했 고 순 이익률 은 57% 에서 56% 로 떨 어 졌 으 며 30 위안 이하 의 백주 의 하락 은 더욱 심각 했다. 작년 의 매출 은 2800 만 위안 으로 동기 대비 3 할 하락 했 으 나 순 이익률 은 14% 에서 17% 까지 증가 했다.

백주 성수기 의 조력 으로 소비 업그레이드 가 가 져 온 구조 적 향상 이 뚜렷 하 다.연보 에 따 르 면 작년 4 분기 까지 전염병 상황 이 심각 해 졌 다. '김 구 은 십' 추석, 국경절 을 앞 두 고 세기 의 김 휘 시리즈, 김 휘 18 년 제품 가격 인상 과 신제품 출시 에 힘 입 어 금 휘 의 단일 시즌 매출 은 7 억 위안 에 달 했 고 모두 지난 3 분기 의 단일 판매 규모 보다 배로 늘 어 나 연간 절반 의 순이익 을 창 출 했다.

주의해 야 할 것 은 김 휘 주 고급 술 의 판 매 량 이 작년 에 동기 대비 3 할 정도 올 랐 고 모두 4000 여 톤 이 었 지만 이 회사 의 중급 술 의 판 매 량 이 가장 많 고 저급 술 과 모두 큰 폭 으로 떨 어 졌 다.이에 따라 김 휘 주의 소주 총생산량 은 지난해 같은 기간 보다 9% 줄 어 전국 소주 생산량 과 마찬가지 로 감소 하 는 추세 다.

감숙성 의 주요 판매 이외 지역 의 판매 증가

제품 구조의 향상 으로 순이익 이 두 자릿수 성장 을 이 루 는 것 을 제외 하고 김 휘 주 는 이 회사 의 브랜드 영향력 이 한층 강화 되 고 간 쑤 서부, 성 외 시장 을 포함 한 다른 지역 등 시장 판매 증가 속도 가 30% 를 넘 는 것 이 두 번 째 큰 원인 이 라 고 주장 했다.

성급 선두 기업 으로서 롱 난 에 위치 한 김 휘 주 는 감숙성 에 깊이 갈 았 다.이 회 사 는 간 쑤 시 전체 시장 을 간 쑤 동남 부 로 나 누 었 는데 본 거지 인 롱 난 시 와 인접 한 천수 시 등 을 포함 하고 란 저 우 와 주변 지역 은 란 저 우 시 와 주변 시, 현, 간 쑤 중 부 를 포함 하고 정서 시, 간 쑤 서 부 를 포함 하 며 하 서 지역 을 포함한다.

다른 지역 은 상술 한 시장 을 제외 한 다른 판매 지역 이다.

21 세기 경제 보도 기 자 는 2019 년 에 비해 이 회사 의 매출 증 가 는 주로 간 쑤 서부 와 다른 지역 에 나타 나 고 각각 1 억 2000 만 위안 에서 1 억 6000 만 위안 으로 2 억 위안 에서 3 억 위안 에 가 까 운 것 으로 나 타 났 다.

순 이익률 을 보면 김 휘 주 는 모든 판매 지역 에서 58% 이상 올 랐 고 특히 난주 와 주변 지역 과 다른 지역 의 순 이익률 이 가장 높 았 으 며 모두 64% 를 넘 었 다.간 쑤 서부 에 있어 서 는 순 이익률 이 유일 하 게 60% 이하 인 지역 이지 만 동기 대비 2% 포인트 가까이 올 랐 다.

곽 광 창 은 금 휘 를 잡 고 술 을 마 셨 다. 간 쑤 왕 은 한 구석 을 차지 하 는 것 을 달가워 하지 않 았 다. 금 휘 주 는 현재 성 내 판매 에서 차지 하 는 비례 가 작년 의 88% 에서 80% 로 떨 어 졌 다.산 시성 분 주 (60089.9 SH) 와 같이 성 밖 을 나 가 는 것 이 야 말로 예원 주식 지주 인 김 휘 주의 다음 단계 이다.

올해 에 소주 업계 의 발전 현황 과 시장 경쟁 환경 에 직면 하여 회사 의 장기 적 인 발전 계획 과 결합 시 켰 다. 김 휘 주 는 '시장 중점 돌파, 브랜드 더 블 라운드 구동 급' 을 포함 한 기본 적 인 사 고 를 제시 했다. 매출 목 표를 21 억 위안 으로 정 했 고 전년 보다 21% 증 가 했 으 며 순이익 은 3.80 억 위안 으로 전년 보다 14.69% 증가 할 것 으로 예상 했다.예상 되 는 매출 증가 속도 가 수익 증가 속도 보다 빠 른 것 을 보면 대규모 로 빠 른 속도 로 시장 점유 율 을 늘 리 는 것 이 올해 김 휘 주의 새로운 전략 이다.

회사 에 따 르 면 마 케 팅 의 경우 마 케 팅 모델 은 '깊이 있 는 분 양' 에서 '깊이 있 는 분 양 + 큰 고객 운영' 으로 전환 되 고 큰 고객 부 를 설립 한다. 마 케 팅 권한 수여 체 계 를 최적화 시 키 고 큰 지역 을 단위 로 하 는 경영 주 체 를 점차적으로 구축 하여 충분 한 마 케 팅 전략 제정 권, 마 케 팅 비용 의 지배 권, 마 케 팅 직원 관리 권 과 실적 장려 배분 권 을 부여 한다.마 케 팅 평가 시스템, 시장 확장, 단말 마 케 팅 은 직원 들 의 수입 과 밀접 한 관 계 를 가진다.

브랜드 구축 에 있어 김 휘 주 는 롱 주 문 화 를 계속 발전 시 키 고 브랜드 의 지 위 를 공 고 히 하 며 고급 백주 의 선도 자 를 만 들 겠 다 고 제안 했다. 또한 롱 난 춘 브랜드 를 활성화 시 키 고 소비자 들 의 감정 적 기억 을 깨 우 며 고 급 스 럽 고 고급 분 야 를 적극적으로 구성 해 야 한다.동시에 이 회 사 는 첫 번 째 직원 의 주식 보유 계획 을 내 놓 았 다.

혼자 가 아니 라 짝 이 있다.작년 에 곽 광 창 은 구 조 된 김 휘 에 이 어 예원 주식 경 매 를 통 해 ST 셰 득 (600702. SH) 모 회사 사천 타 패 셰 득 그룹 유한 공사 의 70% 지분 을 경매 하여 ST 셰 득 의 실제 통제 인 이 되 었 다.술 을 아 끼 는 것 은 이미 전국적인 브랜드 가 되 었 고, 앉 아서 많은 시장 에서 이익 을 얻 었 다.4 월 21 일 새 주 를 교체 한 ST 는 2020 년 까지 의 연 보 를 아 끼 지 않 는 다.

김 휘 주의 전국 화 전략 은 언제 나 올 까?현재 로 서 는 성에 서 판매 하 는 비중 이 너무 높 은 김 휘 주 는 아직 가장 좋 은 시기 가 되 지 않 았 다.

특히 지난해 김 휘 주 는 순이익 이 크게 늘 면서 원금 을 낮 춰 효 과 를 내 는 것 과 관련 이 있다.김 휘 주 는 작년 에 이 회사 가 내부 관 리 를 최적화 한 후에 우수한 술 생산량 이 계획 보다 34% 포인트 높 아 동기 대비 12.7% 증가 했다 고 발표 했다.