사치 브랜드의 6대 압력과 4대 시장의 기회를 약술하다

중국 경제가 발전함에 따라 중국 소비자 (중국 여권과 비중국 여권 화인)은 전 세계에서 46%에 가까운 사치품을 소비하고 있으며, 그 중 해외 소비가 주도적으로 77%를 차지했다.

하지만 글로벌 가격차가 축소되면서 관세정책의 변화에 따라 객연구원은 미래의 국내외 소비 비율이 40%: 60%로 예상된다.

세계 의류 신발 모자망에 따르면 2017년 중국

소비 시장이 점차 따뜻해지고 있다.

주요 원인은 사치 브랜드 제품이 끊임없이 혁신하여 많은 중국 소비자들을 끌어들이고 있다.

사치품 가격의 전 세계 가격 차이 축소 및 세관 엄관 정책에 힘입어 중국 소비자들은 중국 본토에서 사치품을 구매하고 싶어한다.

결국 중국의 투자 경로가 좁고 외환 수출 감독이 엄격하기 때문에 중국의 소비자들은 사치품을 구입하는 데 쓰려고 한다.

중국 사치품 소비는 점점 따뜻해지지만 사치품 업계는 여전히 6대 측면에서 스트레스를 받고 있다.

동시에 객연구원에 사치품을 총결했다

존재의 4대 기회.

출처: 객연구원

사치 브랜드가 중국에서 직면한 6대 압력

01

브랜드 소비 는 제품 소비 로 바뀌어, 제품 의 혁신 능력 에 더 큰 요구 가 있다

소비자들이 브랜드의 프리미엄 지급 욕구 감소, 브랜드 가격 변경 비교, 브랜드 간 경쟁 은 시장 전파 와 채널 운영 경쟁 을 제품 혁신 과 서비스 품질 의 경쟁 이다.

그동안 제품의 동질화, 당신은 나를 베끼고 사치품 대패가 직면한 가장 난감했지만, 동질화된 제품은 소비자를 끌어들이기 어렵고, 사치브랜드 제품의 혁신 압력이 증가했다.

02

소비 개인화 다원화, 브랜드 다극화 추세

사치품 소비는 브랜드 개성부터 소비자 개성 전환, 브랜드 개성 때문에 구매, 브랜드가 자기 개성에 적합해서 구매, 소비는 다른 사람들과 다른 제품과 서비스가 많은 사치품 소비자의 핵심 호소, 브랜드 다극화 추세, 고단한 대중

브랜드가 급부상하여 전통적인 사치 브랜드 시장의 상대적인 지위를 충격하다.

03

핵심 소비자 유출, 변경 소비자 는 후속 성장 을 지탱하기 어렵고, 브랜드 가 위험 에 빠지다

사치품 소비자는 2류로 나뉜다. 사치품을 생활필수품으로 삼고, 사치품으로 삼았고, 전부는 사치품 핵심 소비자다. 중국에서 약 400여 만명, 60% 이상의 사치품 소비를 지탱하고 있는데 핵심 소비자는 유실되고 있다. 핵심 소비자는 평균 2 -3개의 변두리 소비자를 잃고 판매액이 줄어들지 않았지만, 변두리 소비자 후속 소비 능력이 약해 핵심 소비자의 영향을 받게 되고, 핵심 소비자가 소비하지 않을 때, 사치 브랜드는 절벽식 하락을 겪고 있다. 현재 많은 브랜드들이 임계점에 처해 있다.

04

전기 업체가 흥기하여 전통 문점이 충격을 받았다

전제품은 매장 객류뿐만 아니라 소비자들에게 더 많은 선택을 받았고, 가짜 상품과 신진 브랜드를 더욱 큰 기회로, 특히 매장 수가 제한된 브랜드로 고객 매장 쇼핑 가능성을 한층 줄였다.

05

새 미디어가 흥기하다

새 미디어 흥행, 전통 미디어 스타일, 브랜드 이미지 관리 난이도가 커지고, 광고 투입, 분류 고객 주의력, 고객 충성도 극대화.

06

제품과 가격 차이 축소

사치 브랜드와 대중 소비품 간 제품의 차이와 가격 차이를 줄이고, 사치 브랜드보다 우수한 대중 소비품의 직접적인 경쟁을 벌일 수밖에 없다.

사치품 시장에 존재하는 4대 기회

01

소비 업그레이드

소비 업그레이드 (Why)·내용 업그레이드 (What)와 모드 업그레이드 (How)의 세 부분으로, 핵심은 콘텐츠업그레이드, 콘텐츠 업그레이드의 핵심은 좋은 제품과 서비스, 사치 브랜드가 제품 우위를 차지한다.

02

소비 세계화

글로벌 경제 일체화와 동시에 소비 일체화, 특히 인터넷 매체와 다국적 전자 비즈니스 플랫폼의 발전을 알지도 못하면 글로벌 좋은 물건을 구매할 수 있으며, 중국 소비자 소비자 소비자 소비 국제 브랜드의 욕망을 크게 강화시켰다.

03

계획적 소비 -C2B

사치품 시장은 판매자 시장에서 구매자 시장으로 전환하고 있으며, 이전에는 브랜드가 무엇을 사는지, 미래는 소비자가 무엇을 사는지, 사치브랜드가 무엇을 생산하는지, 그리고 이 기초에서 개인화 정제산업이 미래 규모화 산업화 발전을 예측하고 미래 모든 사치브랜드가 고객에게 제공하는 모든 제품은 어느 정도 정제 원소를 포함하여 모든 것이 현실이 될 것이다.

04

인터넷

인터넷을 이용하여 사치 브랜드는 전통 문점의 시간과 공간 제한을 깨고 소비자들이 더 많은 시간 공간에서 사치 브랜드와 더 많은 차원의 접촉을 가졌고, 인터넷수단으로 서비스를 더 많이 향상시키고, 콘텐츠를 향상시키고, 특히 인터넷을 이용하여 서비스를 향상시키는 데 있어서, 예를 들어 고객 모드 를 제공한다.

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