주성건: 중국 자아라 하면 안 돼!

내가 자신이 처한 의류 업계에서 말하자면 중국의 의류 업계는 아직 시작단계에 처해 있다. 어떻게 할 것인지, 어떻게 배워야 할 단계에 직면하고 있다고 생각한다.학회는 브랜드를 시작하는 것일 뿐, 다시 정밀화 관리로 바꿔야 한다.미테스본위 (이하 미방) 에게 나는 이 길로 돌아가기를 바란다.어떻게 합니까? 나는 1 은 공급 사슬의 정확성을 확보하고, 2 는 단말기 의 표현력을 높이는 것이라고 생각한다.만약 메르스본웨이가 이 두 가지를 잘 해낸다면, 미래가 더 많은 성공의 기회를 가질 것이라고 믿는다.

　　공급 사슬가속도

자아라, H &M, C &A, GAP, UNIQLO 등 국제의상 패션 브랜드가 중국에서의 성공과 확장 단계를 가속화하면서,미테스본위그들의 공격을 막기 위해 큰 경쟁 대가를 치렀다.

우리가 내놓은 ME &CITY, 한때 외부에서 실패한 사례로 여겨졌지만 현재의 ME &CITY 도 변해 서서히 발전하고 있다.우리는 경쟁에서 상대를 배우고 동시에 자신의 우위를 찾고 있다.만약 의상의 색채, 스타일, 판형 공예 등 3가지 기술을 보면, 우리가 색채 파악과 디자인의 혁신에 있어서 국제 의상 패션 브랜드와 격차가 있지만, 판형 공예에서 중국 소비자를 자인하고 있다.이로써 국제적들과 맞붙는 가운데, 우리는 점차 알게 된 진정한 전장은 사실 공급사슬과 마케팅이다.

우선 공급 체인 통합.의상 판매업, 스타일의 탈락 속도는 사과의 5배, 심지어 10배 이상이다.이 때문에 회사 내부에서 공급 체인 관리에 힘써 '주간 계획' 이 있는 상장 시리즈, 즉 매주 다른 시리즈가 출시되며 다른 시리즈가 탈락되었다.왜 내가 이런 전략을 내놓을까? 현재 소비자들의 기쁜 속도에 따라 복장 트렌드나 제품 시리즈가 유행하고, 2주, 혹은 최대 1분기를 유지하기 때문에 공급 사슬은 시장에 적응하기 위해 조정해야 하기 때문이다.

　　인터넷에 도착하다

두 번째 도전마케팅 확장.우리는 2010년 전자상거래에 뛰어들어 출시된'방구망'도 자신의 전통 패턴에 대한 전복으로, 우리는 선상에서 이사를 할 지 몰랐다.그러나 큰 추세로 볼 때 우리는 전략적으로 실수를 하지 않았고 소비자들이 점점 인터넷 쇼핑몰을 경시하기 때문이다.

상장회사의 업적에 영향을 미치지 않기 위해 우리는 ‘ 방구망 ’ 을 잠시 벗기고 있지만, 그것은 여전히 그룹의 전략 바둑 알맹이므로 성공적인 패턴을 탐색할 수 있기를 바란다.왜 우리는 여전히 이 자산을 중시하는가? 매우 간단한데, 네가 소비자에게 물어보면 인터넷이 그에게 어떤 변화를 가져다 줄 수 있겠느냐? 이것은 의류 기업이 피할 수 없는 전쟁터인 줄 알고 있다.

인터넷의 일을 파악하는 것은 확실히 큰 도전이다. 인터넷이 우리의 고유한 패턴을 뒤집기 때문이다.전통적인 모델로 보면 소비자들은 과거에는 상품이 3개나 되었지만 인터넷에서 인터넷을 옮기고, 심지어 인터넷을 옮기는 것은 만가보다 더 쉽게 선택할 수 있다.

나는 많은 전통 업체들이 인터넷이 그들을 파멸했다고 불평했다. 반대로 인터넷은 브랜드의 복음이라고 생각한다.과거에 여러분이 사용한 조방형, 급속히 이익 시대의 경영 패턴이 전복된 것 같지만, 또 새로운 기회다.단기적으로 보면 전통기업은 경영 모델을 바꾸는 것이 고통스럽지만 브랜드를 잘하면 소비자와 더 좋은 관계를 맺을 수 있고 브랜드를 세계로 나아가게 할 수 있다고 믿는다.