사례 해독: 중소의류 기업 브랜드 마케팅 전략

케이스 배경

L 회사는 십여 년 동안 경영한 일용품 업체로, 연간 매출액이 1억 위안에 육박하여, 기내 몇 개의 브랜드 워터워싱 모델로 1년 넘게 판매되어, 줄곧 반생불사, 기존 전통 경로의 사업도 점점 위축되어 해결 방안을 찾아냈다.

진단 분석을 거쳐 L 회사의 제품은 품질이 좋지만 시장 일선 브랜드 제품의 전파와 동질화를 호소하는 것이 비교적 심각하다. 직판운영 경험이 부족하기 때문에 시장 인원의 관리에 힘쓰지 않고 단일 회의 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 매출이 뚜렷하지 않고, 직판의 활약률이 낮고 유동률이 매우 높고, 장강 뒤의 파도가 전파로 모래사장에 몰렸다.

그 원인은 브랜드가 시장에서 호소력이 부족하여 마케팅 수단이 낡고 단호한 것이며, 강한 경쟁환경에서 순차적으로 패배할 수밖에 없다.

한동안 깊이 이해하고 정신적인 폭풍을 겪은 후, 우리는 정합 마케팅 방안을 제정하고 다음과 같다 —

하나, 다시 브랜드 내포

제품 독특한 판매점재세세브랜드 로GOOOVI 시스템을 다시 세세세세세세세세세세제품을 업업업직판매 모델 아래 몇 브랜드 브랜드 라라라붙붙붙붙붙붙붙인 브랜드 등 이이독특독특한 판매 매출제품의 새로운 영혼을 부부부돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋돋차갑고 차가운 단도직입과 제품의 시사보다 고객의 마음을 불러일으킬 수 있는 공감을 얻기 쉽고, 판매를 촉진시키기 위해 다리를 편성하는 길을 택한다.

둘째, 브랜드 문화 전파 대사

시장부 인원의 안내와 훈련을 통해 친화력, 영향력, 광범위한 인터네트워크를 가진 업무원, 팀 지도자를 회사로 삼았다

회사의 조직과 기획, 브랜드 문화대사의 참여를 통해 브랜드와 관련된 마케팅 활동은 ‘생명 중 가장 감동적인 첫 번째 ’로 장문과 ‘평범한 삶의 삶 ’ 사진경기 등을 비롯해 수상작들은 모두 회사 내부 간행물과 포럼, 포럼 등 광범위하게 시장에 퍼져 있는 구석구석구석에 시장에 대한 관심도와 참여도를 크게 동원했다.

인터넷 마케팅 방안

L 회사의 자금 실력으로 보면 안리, 아방처럼 큰 돈을 들여 시청률까지 높은 방송국에서 광고를 하고, 대변인들에게 힘을 들여 인터넷 마케팅에서 포위를 구하는 것이 낫겠다.

시장의 위치로 인해 소비자가 경험이 풍부한 누리꾼들을 결정했으며, 갈수록 시장질서를 심각하게 어지럽히는 인터넷 마케팅을 일찌감치 실시하는 것은 대세의 추세이지만, 인터넷은 시간과 지역의 제한이 없기 때문에 통제가 쉽지 않으므로, 장점을 충분히 발휘해야 한다는 것이'정준'과'상동'이라는 두 기능이다.

우선 마케팅을 잘해야 한다. 목표 소비자가 어디에 있는지 알아야 한다. 그들은 일반적으로 인터넷 기능을 사용해 이를 바탕으로, 우리는 인기가 높은 직판포럼, 직판포커와 일부 화이트칼라 생활채널이 링크 광고를 하고, 링크 대상은 상호 마케팅 이벤트 홈페이지로 더욱 눈길을 끈다.

둘째, 중개상 이상급의 고객이 타오바오 등 C2C 사이트에서 쇼핑몰을 열고, 공식 입장을 통해 전매점과 인터넷가게를 통합 가격으로 판매하고, 저가 상품을 구매하는 고객들이 판매를 즐기지 않고 저가 판매자를 확인하고 다른 형식의 장려를 폭로하고, 불법 조작 저가 판매를 하는 업무원, 판매업체들은 중벌을 받고, 판매 자격을 취소하고, 이 일련의 조치는 시장질서, 인터넷 상점과 판매상들이 비합한 것은 가격이 아니라 서비스속도와 품질이 아닌 서비스속도다.

재자, 상호 마케팅 방면에서 팬카페, 즉시소통을 하는 QQ 군, 최미 블로그 공간 쇼, 브랜드 광고사 모집, 이벤트 기획 달인 대회 등등 판매를 이끌고 더욱 많은 신인 가입을 이끌고, 브랜드 인지도, 예미도가 뛰어오르고 있다.

이 가운데 대량의 브랜드 문화대사가 참여해 곧바로 긍정적인 토론을 이끌어 내면 곧 회사 공관부와 연락을 받고 위기를 방지하기 위해 위기를 방지할 수 있다.

넷, 중개업자 체험 작업실 개설

처음 입고에 할인하는 방식을 이용하여 실력 있는 중개업자가 ‘체험 작업실 ’을 개설하는 장소는 기업의 사무실 밀집된 오피스텔에서 상대적으로 임가 점포에서 상대적으로 임대료가 낮고 목표 소비자, 전단, 광고판 등 안내를 통해 소비자들을 찾아 작업실을 안내하고, 화이트칼라들이 점심이나 퇴근할 때 작업실 무료 체험이나 쇼핑, 작업실도 일정 시간에 제품 사우나 소형 트레이닝 캠페인을 할 수 있다.

인간화의 배치는 작업실로 온 고객들이 빈곤하고 집처럼 편안함을 느끼며, 선 아래 친체체험과 인터넷 판매가 양성 상보가 형성되었다.

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또 중개업자는 자신의 블로그를 통해 일상을 기록하는 조금씩 체험 활동의 마음을 담고, 이벤트를 공유하는 사진, 영상을 올리는 등 다양한 분야에서 팀워크를 빠르게 익히며 팀워크에 녹아들일 수 있는 분위기다.

그리고 그룹 지도자는 QQ, MSN 을 통해 검색엔진 광고 등 각종 사회화 미디어 도구를 통해 큰 영향을 미쳤으며'시멘트 +마우스'의 우세를 발휘했다.

중소브랜드

당신이 느끼고 있는지 여부를 인정하든 인터넷이 모든 비즈니스 모델을 바꾸거나, 이런 추세는 누구도 막을 수 없다.

그러나 직판과 인터넷의 유기적 결합은 전복되거나 기존의 직판 모델이 아닌 강력한 공구로 상보하는 역할을 하는 것은 지상협력을 강조하는 직판은 성공과 여부를 결정할 수 없지만, 직판기업의 마케팅에 큰 영향을 미치고, 그 직접적인 도전도 다양화할 수 있다.

우선 중개업자가 온라인 상점 개설 등 일련의 조치가 여전히 저가 판매를 피하지 못하고 이 문제는 원천에서 원인을 찾아내야 한다.

저가 판매의 최대 증언은 중개업자가 업적 압력에 시달렸거나, 더 높은 등급의 장려를 위해 매점한 다음 저가 덤핑이다.

이 문제를 삼보로 해결하는 것은 목표를 실질적으로 정하지 않고 단말기에는 소화할 수 없는 물건이 조만간 독종으로 변할 수 있다. 두 번째는 고정 목표 장려를 백퍼센트 계산의 장려로 만들고, 이렇게 중개상은 고정된 숫자를 위해 더 큰 대가를 치르지 않고, 비율에 따라 많은 노고가 최고다. 셋째는 중벌을 벌이는 것은 물론 하기 싫지만 어쩔 수 없는 일이다.

좋은 시장 질서는 새로운, 늙고, 큰, 작은 직판원, 중개업자들의 공정한 경쟁을 보장하는 전제로 소비자들이 회사를 더욱 신뢰하게 할 수 있다.

둘째, 인터넷은 전파 속도가 빠르고, 범위가 넓고, 응용 기술이 복잡하고 다변화하기 때문에, 회사는 대량의 인원을 양성하고 지도하고, 실시간 추적과 반응, 그렇지 않으면 여론위기가 생기면 통제하기 어렵다.

어떤 회사도 제품의 품질 문제와 서비스 신고가 불가능하기 때문에 이런 문제에 직면할 때, 빠른, 정확한 안내가 중요하다.

셋째, 인터넷 마케팅 활동의 인기를 어떻게 유지하느냐는 깊은 학문이다. 많은 의견 수령과 전문가형 컨설턴트 가 필요해 회원 참여 활동의 적극적인 성향을 불러일으키며 ‘바이러스 마케팅 ’을 형성할 수 있다면 회원들이 자발적으로 활발하게 홍보를 할 수 있도록, 성공적인 인터넷 마케팅, 회사의 브랜드 대사는 초기부터 이런 ‘메기 효과 ’를 만들어야 한다.

그래서 이러한 도전에 직면하여 중소직판기업은 업계의 틈에 생존하고 발전하고 싶다면 다음과 5가지 요소에 주의해야 한다.

1. 업종의 세분품종을 찾거나 제품의 특수 판매점을 추출하고, 브랜드 문화를 크게 만드는 글;

2. 저비용, 고성능의 마케팅 전략을 제정하고 투자보율을 주목한다.

3. 브랜드의 입소문을 정면으로 이끌고, 적시에 부정 정보를 반송한다;

4. 퀄리티 높은 제품 + 인성화의 상금 제도 + 우수한 직판원 훈련 체계;

5. 내공을 잘 연습하고 내부 관리 메커니즘의 효용을 높이고;

우샤나 (USAANA)와 미안 (MarketAmerica)은 대만 등에서 빠른 성장을 이루고, 이들은 블로그, SKYPE 등 인터넷 공구를 이용하여 조직을 발전시키기 위한 인터넷 응용 기술은 거의 마케팅, 뉴스 발표, 행사 안내, 보너스 조회, 조직구조조회 등 기능을 꿰뚫고 있다.

미래 직판업의 경쟁은 다방위, 입체식, 누가 마케팅 발전 추세를 파악해 시장의 주목을 높이고, 누가 끝까지 웃을 것인지 설명한다.

결어

중국 전체의 직판업은 여전히 규범을 정비하는 단계이기 때문에 중소직판기업은 우선 합법성 심사를 통해 일찌감치 직판경영 허가증을 얻으려 하는데, 비로소 주먹을 벌일 수 있다.

반면 중소직판업체에 따르면 브랜드 마케팅은 ‘최적화 원유 직매 모드, 결합 새로운 마케팅 수단 ’의 시스템공사로 기업이 브랜드의 위치와 기획에 따라 직판체계를 조정하고 혁신적으로 통합할 것을 요구한다.

어떤 기업의 브랜드 전략도 단일 수는 없으며, 다각의 다리를 걸으며, 시장에 잠재되어 있는 여러 방위로 뻗쳐야 한다.

중소직판기업은 브랜드의 원창성과 독특성을 보장해야 한다. 브랜드 뒤의 내포를 주목하고 적나라한, 조방식 수단을 고별하는 것은 세작, 인간화의 시장을 이끌어 강대한 인터넷 도구를 이용하여 직접 마케팅, 상호 마케팅, 호동마케팅 기능을 충분히 발휘할 수 있으며, 잔혹한 시장 경쟁에서 일석을 차지하고 있다.