의류 구매자는 결코 쉬운 일이 아니다

야오샤오: 전문 구매자.

청화대학교 미술대학 졸업

데이터로 말하다

일반적으로 사지 않은 기업들은 옷을 생산하기 위해 반년 일찍 판매한다.

구체적으로 디자이너가 제품 개발을 시작하고 유행 추세를 수집하고 기업 관련 부문은 생산 가공과 제품 개발에 따라 개발을 추진하겠다고 말했다.

구매자가 있는 기업은 이런 일을 하기 전에 매수 매출 데이터를 분석하고 매출 지표와 구매 계획을 세우는 대신 구체적인 제품을 개발하도록 할 것이다.

이 밖에 구매하지 않은 기업에서 디자이너는 단순히 시장의 감각과 유행에 대한 견해로 의상을 디자인하고, 구매수제는 의류 설계에 적절하게 의류 설계 분야의 맹목적성, 산업 모드, 작업 흐름 모두 과학화, 시장화.

매수제 기업은 데이터로 말하며 상업예산 계획을 세우고 일련의 사전 설정된 기정 목표를 참고하여 기업의 실제 운영 상황을 평가할 것을 강조했다.

상업예산계획의 주요 내용은 역사판매 데이터를 참조하여 다음 시즌의 판매 지표를 설정하여 공급업체 공장에서 회사 본부로 운용한다는 것이다

전통 기업 의류 생산 과정은 제품 개발 후 대리 주문, 일부 기업, 직영점 은 비교적 크다, 각 구역 주관 주문 이다.

그러나 대리상이든 지역 주관은 규범, 과학의 주문 예산이 부족했다.

월요일은 예산일이다.

외국 의 구매 수제 기업 은 대부분 직영점 으로 직영점 에서 어떤 상품 을 판매하는 것 과 구매자 와

화요일은 상업 예산 계획일이다.

예를 들어 젊은 여장 브랜드, 반년 중 3개나 4개 상품 포털, 구매자는 구체적인 파급으로 분배할 예정이며, 이것은 상업예산 계획의 중점으로, 역사 판매 데이터 분석, 판매 지표 작성, 소분기 분해, 전체 재고 계획, OTB 구매 예정.

수요일은 트렌드를 예측하는 날이다.

매수들은 일반적으로 유행 트렌드 콘텐츠를 만들어 일반적으로 5가지 주제에 걸쳐, 두 가지 시즌 연속된 주제, 3가지 유행 주제가 있다.

목요일은 제품 기획일이다.

회의 토론 포인트는 상장과 하의의 전체적인 스타일, 주판의 스타일과 색상, 원단, 기본 디자인과 클래식 다양한 조합과 다양한 색상의 변화 등이 있다.

금요일은 가격 토론일이다.

구매자는 공급자 생산 원가 변동 정보를 준비해야 한다.

회의 중점 품목의 가격 판매 데이터, 경쟁 상대 동종 제품의 소매 가격을 검토한다.

구매자는 기본금과 클래식까지 해야 하며, 느긋하게 마음에 들어야 한다.

예를 들어 200개 아이템 중 정장 얼마, 캐주얼룩이 얼마만큼 분할될 수 있으며 시즌1에는 셔츠, 스웨터, 시즌2에는 셔츠, 티셔츠, 티셔츠, 스웨터가 올랐을 수도 있고 시즌3에 들어설 수 있는 여름, 거의 티셔츠다.

예를 들어 의류의 개기철이 전년인 8월이면 그 전에 모든 물건이 정해져 있고 생산주기가 어느 시간까지 마감되면 모든 상품이 개발되고 구체적, 자세한 계획을 세워 장래에 상품이 정확한 수량, 정확한 상품으로 포장되어 있습니다.

주판의 클래식 제품은 종종 여러 해 잘 팔릴 수 있지만, 패션 아이템은 최소 6개월 수명, 소매상은 같은 클래식 제품을 반복해서 생산하거나 클래식의 세부 디테일을 새롭게 리메이크해 다음 시즌을 계속 판매할 수 있다.

제품 기획을 진행할 때, 구매자는 경험으로 어떤 스타일을 판단해야 할 것인지 명품인지, 어떤 패션 아이템은 분기 판매를 거쳐 다음 분기 열매를 통해, 이런 상황에서 구매자는 고전관으로 돌아갈 것이다.

한 접시의 상품은 70% 패션, 30% 클래식할 가능성이 있다.

이 중 70%의 패션 스타일링에 일부 클래식금이 나타날 수 있다는 점에서 구매자가 더욱 선별해야 한다.

구매자가 클래식에 대한 관심은 지속되는 것이며, 클래식의 호소력이 크기 때문에 총 매출액의 80%가 상품의 20%를 차지하는 고전금에서 유래한 것이다.

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남성복을 예를 들어 남성복은 대체로 클래식 정장 시리즈와 비즈니스 캐주얼 시리즈로 나뉜다.

클래식 정장 시리즈 부분은 구매자가 전체 화물량 40%의 비율을 차지하게 된다.

그중 기본금은 40%, 주판금은 60% 로 차지했다.

비즈니스 레저 계열 부분은 전체 상품량의 60퍼센트를 차지한다.

이 중 장기 비품 제품 40% 핵심 제품 40% 기동금 20%

물론 이 비율은 다른 브랜드의 위치에 따라 조정된다.

진뽕 (Nicolechen): 전문 구매자, 패션 디자인, 전체적인 이미지와 브랜드 마케팅 전공.

2002년 진뽕은 일본과 영국에서 10년 동안 공부와 작업을 마치고 중국으로 돌아왔다.

이와 함께 전체적인 이미지 스타일링의 개념을 국내로 가져와 국내 국제화된 패션 브랜드 운영 회사 NC.STYLE 를 개발해 다양한 국제고단 브랜드를 성공적으로 활용해 Y -3 (독일 &일본), OnituskaTiger (일본), RARE (이탈리아), NORITA (이탈리아), 카우 (일본 고단 데님 브랜드)를 포함했다.

다국적 내외잡지와 인터넷 매체들이 칼럼리스트로 채용됐다.

어떤 사람이 구매를 할 수 있을까? 구매자는 정확한 시장 분석능력과 유행 트렌드를 필요로 하며, 상업과 소매관리 지식을 운용할 수 있으며, 브랜드 진열, 패션 마케팅 등 분야의 지식을 포함하고, 목적적으로 구매 운영을 할 계획이 있으며, 국제 채용 캐릭터를 이용하여 상품조합과 분배, 브랜드 중개상과 대리상을 위해 최고의 이윤을 창출한다.

현재 직업 구매자는 두 종류가 바뀌고 있으며, 한 종류는 디자이너, 그들은 의류의 전문지식을 가지고 있으며 복장에 대한 통제력이 강하다.

또 다른 종류는 판매, 패션 제품에 대한 독특한 감각이 있다.

매수는 유행 추세에 대한 예민한 통찰력, 앞선 감상력, 풍부한 원단 지식, 옷감은 의상 디자인에 중요한 역할을 하고, 아무리 좋은 디자인이 잘 어울리는 원단이 없다면 어쩔 수 없다.

사람들은 손을 사는 짬뽕만 볼 수 있을 것이다.

사실 이 직업은 일련의 무미건조한 일을 해야 한다.

전기 조사 및 후기 회방 단계에서는 집합 및 분석 통계 수치가 필요하다.

구매자는 상세한 분석을 거쳐 시장 수요와 소비자 수요를 명확하게 하고 있다.

패션 인사들은 대체로 감성적이지만 구매자로서 스타일을 선택할 때 감성이 필요할 때만 더 많은 경우 시장수요를 발견하고 구매 상품에 대한 선택을 제때에 바꾸어야 한다.

어떻게 잘 파악하는 것은 성숙한 매수와 초급 매수의 관건이다.

시장에 끌려갈 수도 없고, 자신의 안목과 판단을 지나치게 믿어서는 안 된다.

후자는 초학자가 저지르기 쉬운 결점으로 늘 자신의 품위가 좋고 고르는 물건은 반드시 잘 팔릴 수 있지만, 시장에서는 그의 선택을 받아들일 때, 그는 좌절감이 있을 것이다.

성숙한 구매자는 시장에서 그가 선택한 것을 받아들이지 않고 객관적으로 자신의 선택을 고려해 제때에 마음의 상태를 조정하고 잘못된 근원을 찾는다.

문외한이란 번화한 것을 보고, 전문가는 요령을 본다.

구매자는 쇼를 보면서 어떤 돈을 주문하고, 총가격은 얼마인지 고민한다.

한 패션주에는 백 개의 브랜드가 있을 수 있으니 모든 브랜드를 다 본 후에 예산이 이미 없어진 것 같다.

이때 구매자에게는 고통이고, 아픔을 참으며, 브랜드에서 끊임없이 취사를 해야 한다.

또 패션주를 보면 체력이 많이 소모된다.

팔자 가 얼마나 좋던지 세계 각지에서 패션을 볼 수 있다고 느낄 것이다.

사실 매수로서는 예능이 아니라 일을 한다.

13시간 비행기를 타고 미국에 도착한 뒤 쇼핑할 시간도 없고 쉴 시간도 없고 바로 근무 상태에 들어야 한다.

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저렴한 가격으로 신예 상품을 사면 성숙한 매수만이 해낼 수 있다.

초급 구매자는 유명 브랜드나 유명 디자이너 제품을 주문하는 것을 좋아한다. 위험이 작기 때문에 홍보를 할 필요가 없기 때문이다.

성숙한 구매자는 발견된 안목으로 신예 디자이너를 찾아내며 대담하게 협력한다.

신예 디자이너가 유명해지면 그가 명성을 얻기 전에 준 도움과 믿음, 같은 제품의 가격은 다른 사람보다 낮을 수도 있고, 심지어 독가협력 기회를 제공할 수도 있다.

물론 이 모든 것은 매수보다 뛰어난 브랜드 감별력에 기반한다.

소립강: 전문구매자, 베이징구파 일선상담 유한회사 수석관리 컨설팅, 베이징구파 일선 소프트웨어 유한회사 CEO, 베이징대학교 일본 연구센터 특약연구원, 대련공업대학 예술과 정보공정대학 객좌교수.

일본 기업은 특히 의류 방직 기업의 정세화 운영 관리 모델을 익히고 일본의 판매 운영에 대한 연구에 주력하며 중국 의류 업계에 대한 충분한 파악을 통해 관리 체계를 효과적으로 중국 기업에 도입할 것이다.

마케팅 데이터 분석, 상품의 구매와 통제, 시각 진열에 뛰어나다.

구매자 언급하면, 그는 패션, 품위, 수장, 유행, 고급급, 안목, 고품질 등 일련의 어휘를 함께 연결할 뿐, 이는 매수만 매수하는 모습이지만, 실제로 구매자는 매우 고생했다.

국내 언론은 매수를 신화시켰지만, 사실 외국에서 사는 것은 마케팅 매니저, 디자이너처럼 일반직일 뿐이다.

매수 사업에 대해 언급하는 사람은 상품 기획이라고 생각하며 구매를 하는 사람이 있다.

실제로 사는 일은 그렇게 간단한 것이 아니다. 구매자는 상품을 책임질 수 없는 모든 통제 과정을 책임져야 한다.

상품 구매를 완료한 것이 아니라, 구매자의 일은 끝났으니, 구매자는 계속 따라가야 한다.

고객의 만족도를 추구하는 마케팅 시대에는 상품을 앞당겨 계획해야 고객의 수요를 만족시킬 수 있기 때문에 통계분석은 구매자가 장악해야 하는 기능이다.

매수는 갈등 화해전문원으로 종종 몇 조의 갈등에 직면한다.

가장 중요한 모순은 재고 모순이다.

어떤 기업 사장도 상품의 과잉 재고가 나타나기를 원하지 않고 이런 재고를 피하기 위해 기업은 적게 투입하고 주문을 적게 할 것이다.

또 다른 극단으로 가는 것은 상품의 품절이며, 벌어야 할 돈을 벌지 못하는 것을 의미한다.

그래서 재고가 너무 많고 품절도 안 된다.

그럼 얼마가 적당한가? 이 도서는 손을 사서 잡아야 한다.

여기에서 말하자면 중국인은 매우 똑똑하고 영어에서'buyer'는 구매를 뜻하고, 중국인이 구매자로 번역하는 이유는 왜? 정상인들은 두 손을 가지고, 손은 균형 작용을 할 수 있고, 구매자는 그의 손을 통해 N 다조의 갈등을 맞출 수 있다.

또 유행에 따라 유행하고, 지나치게 전위적인 의상이 고객의 수요를 만족시킬 수 있을까? 가장 유행하는 것은 당신의 목표 집단이 받아들일 수 있는 것이 아니라, 반대로 목표군들이 받아들일 수 있는 것이 가장 유행하는 것은 아니다.

두 번째 갈등, 고객 수요와의 갈등이 유행이다.

세 번째 모순은 화물 단락과 생산 공예 사이의 갈등이다.

핸드밴드 계획은 잘 할 수 있지만 생산공예가 보장될 수 있을까?

네 번째 갈등은 할인율과 이윤 사이의 갈등이며 누구나 할인은 고객의 구매를 촉진시킬 수 있지만, 몇 퍼센트는 한계 이익의 최대화를 보장할 수 있다.

또 실적 향상과 상품 효율을 높이는 문제는 이쪽은 맏형이 실적을 추구하는 것이며 재고를 통제한다는 것이다.

유한 상품을 투하하려면 회사의 업적을 추구해야 한다.

바로 존재에 기반된 수많은 모순이다. 우리는 구매자 분석 메커니즘을 세워 이러한 갈등을 해결해야 한다.

주동: 전문 구매자, CHIC 중국 의류 구매자 포럼 전문가 고문, 베이징 9파 기관에 고급 고문 강사, 대련공대 직업기술대학 특약 객좌석 교수, 시각 순점, 진열관리 서적 작가.

많은 고급 패션 브랜드에 대해 브랜드 마케팅 분석을 받았고, 보승의 중국 회사의 양성경리로 임명됐고, 이 회사 8개 지사의 화물 양성과 소매 훈련 관리 업무를 담당하고, 아래 10개 국제 스포츠 및 패션 브랜드의 상품운영과 소매 관리 분야 경험이 풍부하고, 기업 내부 관리 체계를 세우고, 소매 평가 기준과 제작사 소매 학원을 창설한다.

조만간 상담, 고문 외에 또 다른 일이 사냥꾼이다.

나는 대개 50개 기업의 채용 요구를 받지 못하고 100명의 전문 인재를 추천할 수 없다. 나는 수요의 직위를 간단한 통계로, 1위는 진열사, 2위는 양성사, 3위는 판매 경리, 수위 4 위에 올랐다.

구매 수위가 4위에 있는 이유는 기업이 구매수에 대한 수요가 크지 않은 것이 아니라 현재 매수 운영 체제를 중시하고, 구매 기능을 기업으로 운영하는 기업이 많지 않으므로 90%의 기업이 매수해야 할 것이다.

몇 년 전에 외국유학을 온 동창들이 런던에서 매수 직업을 배운 적이 있다고 할 수 있을까? 지금은 일부 기업들이 적극적으로 손을 구하는 소리를 들을 수 있다.

앞서가는 기업들은 이미 손을 샀고 효과가 있어 휴대전화 구입을 중시하기 시작했다.

국내에서는 매수보다 부족한 것은 전문 강사다.

국내 의류 판매 경리, 판매 총감 대부분은 일선 판매, 시장과 기업이 그들을 양성하였다.

한 구매자가 상품팀, 판매 팀을 전문적으로 만들어 패션 트렌드를 장악할 수 있는 것은 정말 대단하다. 대표적인 것은 개인이 아니라 팀이기 때문이다.

모바일 제는 왜 기업의 발전을 촉진할 수 있을까? 휴대전화제를 사서 개인을 집단으로 만들기 때문이다.

데이터 분석은 기업의 각 부문이 빠른 대응을 돕고, 데이터 분석을 중시하지 않으면 기업의 모리가 낮아질 수 있다.

그러나 갓 입사 중인 직원들, 갓 발탁된 산하, 초빙자 졸업생, 이들은 데이터 분석의 능력을 갖추고 있는지, 일선 스태프들이 이 자료를 파악하지 못하면, 데이터 정보가 전달 중 가치를 잃게 되고, 훈련은 이 문제를 해결할 수 있다.

초급 대리상, 소매상은 상품을 팔고, 고급 대리상, 고급 소매상은 브랜드에 더 많은 부가가치를 부여할 수 있다.

대리상, 소매상은 한 브랜드를 완전하게 작동해야만 장래에 자신의 브랜드가 있을 때 자신의 브랜드를 잘 운영할 수 있다.

회사의 교육은 어떤 것이 상품의 판매점인지 안내할 것이다.

매점은 일정한 시간, 지역, 고객을 겨냥한 것이다.

시간, 지역, 고객의 변화가 발생할 때, 판매점이 달라진다.

브랜드 본사는 각 지역에 대한 매점 분석과 달리 상품도 다르다.

우리의 구매자, 디자이너, 상품 기획사들은 모두 매점을 완전하게 단말기에 전달할 책임이 있다.

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업무 집행 방면 에서 패션 구매자 는 유행 추세 를 분석, 클래식 을 구매, 공급 업체 전정 작업, 전정 물류 를 추적, 정확한 시간 에 맞 어 정확한 상품 입점, 관리 에서 패션 구매자 와 판매 팀 을 조정 하 고 매수팀 을 관리 하 고 판매 상황 에 따라 점포 단말 VM 진열 했 다.

긴밀한 작업 흐름, 대량의 데이터 분석은 유행하기 전에 걷는 발걸음이다.

패션 매수들의 작업 리듬이 빠르니 훌륭한 자질을 갖춰야 한다.

손을 사는 일에서는 돌발 사건이 많이 발생할 수 있다. 양호한 자질은 구매자의 냉정 판단과 가장 빠른 반응을 유지할 수 있기 때문이다. 구매자는 매일 대량의 데이터를 접촉해야 하기 때문에 공급자, 회사 내부 팀과 협상, 협의를 해야 한다. 제품 발표회, 브랜드 주문회 관련 사항을 겸해 패션 구매자 역시'시간통제자'다.