服装の買手は決して楽ではない。

専門のバイヤーです。早年清華大学美術学院を卒業しました。ファッション専攻ロンドンファッション学院のバイヤー専攻で、イギリスのファッションビジネス修士を取得しました。Kokaiロンドン本社のファッションバイヤーを務め、国内外のアパレル企業に長年勤めてきました。豊富な実戦経験を持っています。

　プロセス設計において、携帯電話を買う企業を組み込んでデータを収集し、データを分析する段階が多くなりました。

データで話す

一般的に、バイヤーがいない企業が服装の生産に着手するのは半年前のことです。具体的には、デザイナーは商品開発を始め、流行の動向を収集し、企業の関連部門は生産加工と製品研究開発の段階にフォローします。これらのことをする前に、バイヤーに販売データを分析してもらい、販売指標と購買計画を立てさせます。

また、バイヤーがいない企業では、デザイナーは単に自分の市場感覚とトレンドに対する見方で、服をデザインしています。バイヤー制は伝統的な企業のファッションデザインにおける盲目性を回避しています。

バイヤー制企業はデータで話をし、ビジネス予算計画を立て、一連の事前に定められた目標を参照して、企業の実際の運営状況を評価することを強調しています。商業予算計画の主な内容は、歴史販売データを参照して、来季の販売指標を設定し、データ指標を運用して、仕入先メーカーから本社に行くことです。倉庫間の商品の流れを管理する。

伝统的な企业の服装の生产プロセスは、制品を开発した后、代理店に注文してもらいます。代理店にしても、地域主管にしても、規範、科学的な発注予算方法が欠けています。

　　バイヤー時間表

月曜日は予算日です。海外のバイヤー制企業の大部分は直営店で、直営店はどのような商品を販売していますか？商品計画員が共同で決めたのは国内代理店ではなく、注文会で決めたのです。海外では、企業は商品計画部門とバイヤー部門があります。この二つの部門は一緒に一年間の商品の購入数量を決めて、直接生産して直営店に分配します。

火曜日は商業予算計画日です。例えば、若い婦人服ブランドは半年に3つまたは4つの上商品帯があります。購入者は計画を具体的なバンドに割り当てる必要があります。購入数量を決定します。これはビジネス予算計画の重点です。歴史販売データの分析、販売指標の制定、四半期の分解、全在庫計画、OTB購入予約計画を含みます。

水曜日はトレンドの予測日です。バイヤーたちは通常流行のテーマ看板を作っています。普通は5つのテーマに関連しています。前のシーズンに続いてテーマが二つあり、3つの今季の流行テーマがあります。

木曜日は商品企画日です。会議の討論の重点は上積みと下積みの全体のデザインの数量の配合比、主ピンのデザインと色と生地、基本モデルと経典モデルの多種の組み合わせと各種類の色の傾向の変化などです。

金曜日は価格検討日です。バイヤーは供給者の生産コストの価格変動情報を準備しなければなりません。会議では重点品目の価格販売データと競争相手の同種製品の小売価格を比較することを検討した。

　金が心に入る

バイヤーは基本的なお金と経典的なお金をやり遂げて、お金を心に入れます。例えば、200種類のスーツを作りたいですが、中にはいくつのスーツが入っていますか？カジュアルウェアはどのぐらいありますか？四半期ごとに分解されるかもしれません。第一四半期はシャツとTシャツだけでいいです。セーターはもうだめです。第三シーズンに入ると、暑い夏になるかもしれません。ほとんどTシャツです。例えば、服装の季節は前の年の八九月に決めたら、その前にすべてのものを決めて、生産周期はいつまでですか？すべての製品は開発して、具体的で、詳しい計画を立てて、正確な数量、正確な商品で商品を仕入れるようにします。

主に経典の製品を売ってよく何年も売れますが、ファッションの単品と違って、最大6ヶ月の寿命しかないです。小売業者は同じ経典の製品を繰り返し生産したり、経典の商品を何度も詳細に設計したりして、次の四半期に引き続き販売します。

商品の企画を行う時、バイヤーは経験によって、あるモデルが旬なのか、それともクラシックなのかを判断しなければなりません。一部のファッション単品は四半期の販売を経て、また次の四半期に大ヒットします。このような状況下で、バイヤーはそれをクラシックモデルに戻します。一皿の商品は70%がファッションタイプで、30%のクラシックタイプかもしれません。その中で、70%のファッションモデルの中には一部の経典が現れます。これはバイヤーがさらに区別する必要があります。バイヤーの経典モデルに対する関心は持続的であり、経典モデルの呼びかけ力が大きいため、総売上高の80%は商品の供給源の20%を占める経典モデルだけに由来する可能性がある。{pageubreak}

男装を例にして、男装は大体経典正装シリーズとビジネスレジャーシリーズに分けられます。経典の正装シリーズ部分は、購入者が全体の貨物量の40%を占める割合を分配します。その中で、基本的な金額は40%を占め、主な販売金額は60%を占めています。ビジネスレジャーシリーズの部分は全体の商品量の60%を占めています。このうち、長期備品は40%、核心製品は40%、機動金は20%です。もちろん、この比率はブランド別の位置づけによって調整されます。

　これらの素質があれば、バイヤーになれる。

専門のバイヤー、ファッションデザインを専攻しています。全体のイメージデザインとブランドのマーケティング専門です。2002年、陳さんは日本とイギリスで10年間の勉強と仕事を終えて中国に帰りました。一方、彼女は全体像の概念を国内に持ち帰り、国際的なファッションブランドの運営会社であるNC.STYLEを初めて作って、Y-3（ドイツ&日本）、OituskaTiger（日本）、RARE（イタリア）、NORITA（イタリア）、caqu（日本のハイエンドデニムブランド）など多くの国際的なハイエンドブランドを成功させました。多くの国内外の雑誌やネットメディアにコラム作家として採用されている。

　　流行の傾向

どのような人がバイヤーになれるか？バイヤーは正確な市場分析能力と流行傾向を必要とし、ビジネスと小売管理の知識を利用して、購買戦略、ブランド陳列、ファッションマーケティングなどの知識を含み、計画があり、目的地があれば買い取り操作を行い、国際的な買い取りキャラクターを利用して商品の組み合わせと分配を行い、ブランド販売店と代理店のために最高の利益を創造する。現在、プロのバイヤーは二つのタイプの人が転身してきました。一つはデザイナーです。彼らは服装の専門知識を持っています。もう一つは販売です。ファッション製品に対して独特な鋭い感知があります。

　　ファッション嗅覚

バイヤーは流行の傾向に対して鋭い洞察力が必要で、前向きな鑑賞力と豊かな布地知識、布地は服装デザインに重要な役割を果たしています。

　度のハンドル制御

皆さんはバイヤーの新鮮な麺しか見られないかもしれません。実は、この職業は一連の単調な仕事をする必要があります。前期調査と後期答礼訪問の段階では、統計データの収集と分析が必要です。バイヤーは詳しい分析を通じて、市場の需要と消費者の需要を明確にします。ファッションの人は大体感性的ですが、デザインを選ぶ時に感性が必要な以外に、もっと多い時に理性的に市場に対応する必要があります。市場の需要を見つけて、直ちに商品を購入する選択を変えます。どのように精度を把握するかは、成熟した買い手と初級バイヤーを区別するポイントです。市場に引っ張られてはいけないし、自分の目と判断を過信してはいけない。後者は初心者の犯しやすい欠点で、いつも自分の品位が良いと感じて、選ぶものはきっとよく売れて、しかし市場が彼の選択を受け入れることができない時、彼は挫折感があります。成熟した買い手は市場で彼の選択を受け入れない後、客観的に自分の選択を見て、直ちに心理状態を調整して、間違いの根源を探します。

　心力体力

素人目とはにぎわいを見，玄人は門番をする。バイヤーはショーを見ながら、どのような金額を予約するかを考えています。総額はいくらですか？ファッションウィークは百個以上のブランドがあります。全部のブランドを見終わったら、予算はとっくになくなりました。この時、バイヤーにとっては苦痛で、我慢して愛を切り、ブランド間で絶えず取捨選択をします。また、ファッションウィークを見ると体力が消耗します。買い手がどんなによくて、世界中のファッションウィークが見られます。実際、バイヤーにとってショーを見るのは娯楽ではなく、仕事です。13時間の飛行機でアメリカに着いたら、買い物する時間もないし、休憩する時間もないので、すぐに仕事に入る必要があります。{pageubreak}

　　鑑識眼

安い価格で新鋭の商品を買うなら、成熟した買い手だけができる。ジュニアバイヤーは有名なブランドや有名なデザイナーの製品を注文するのが好きです。リスクが小さいので、宣伝を工夫しなくてもよく売れると思います。成熟したバイヤーは発見の目で新鋭のデザイナーを探します。そして彼らと協力します。新鋭のデザイナーが有名になると、買い手が有名になる前に与えた助けと信頼に感謝します。同じ製品は買い手に価格が他の人より低いかもしれません。もちろん、これらはすべて買い手の超常的なブランドの鑑識能力に基づいています。

　　矛盾解消専従者

邵立剛：専門買手、北京九派壹線コンサルティング有限公司の首席管理顧問、北京九派壹線ソフトウェア有限公司のCEO、北京大学日本研究センターの特約研究員、大連工業大学芸術と情報工学院の客員教授。日本企業、特にアパレル企業の精密化運営管理モデルを熟知し、日本の販売運営管理に関する研究に力を入れ、中国アパレル業界の十分な把握に基づいて、管理体系を効果的に中国企業に導入する。マーケティングのデータ分析、商品の購買とコントロール、視覚陳列の設計が得意です。

バイヤーといえば、ファッション、品位、ショー、流行色、高給、目、高品質などの一連の言葉と繋がっています。これらは買い手の新鮮な一面だけです。実際には、バイヤーはとても苦労しています。国内のメディアはバイヤーを神格化しました。実は海外にいます。バイヤーはマーケティングマネージャー、デザイナーのように普通の職です。

バイヤーの仕事といえば、商品企画だと思っている人もいます。購買だと思っている人もいます。実際、バイヤーの仕事はそんなに簡単ではありません。買い手は商品がないから、あるからないまでのプロセスを管理します。商品を仕入れるのではなく、バイヤーの仕事が終わります。バイヤーは引き続きフォローします。お客様の満足度を追求するマーケティング時代において、バイヤーは商品に対して前期計画を立ててこそ、お客様のニーズを満足させることができます。

バイヤーは矛盾解消専従者で、常にいくつかの矛盾に直面しています。

主な矛盾は在庫矛盾です。どの企業の社長も商品の過剰在庫を望んでいません。このような在庫を避けるために、企業は少なく発注します。これはもう一つの極端に行きます。つまり商品が売り切れて、もうかるべきお金が儲からないということです。ですから、在庫が多すぎても品切れもできません。どれぐらいがいいですか？この度は、買い手が握ってくれます。ここに言及して、中国人はとても聡明で、英語の中で「buyer」は買うという意味で、中国人はバイヤーに訳されています。なぜですか？正常な人は両手を持っていますので、手のバランスが取れています。バイヤーは彼の手を通じてN組の矛盾を均衡させることができます。

ファッションの流行に戻るにつれて、前衛的すぎる服装は顧客のニーズを満たすことができますか？最も流行しているものは目標集団が受け入れることができるとは限らないです。これは第二の矛盾です。流行と顧客の需要との間の矛盾です。

第三の矛盾は上商品帯と生産プロセスの間の矛盾である。

バイヤーがバンドに行く計画はとてもいいかもしれませんが、生産プロセスは保障されていますか？

第四の矛盾は割引率と利益の間の矛盾であり、割引はお客様に購買を促すことができるということは誰でも知っています。

業績向上や商品効率の問題もありますが、こちらはトップが業績を追求しています。限られた商品を投入する上で、会社の業績を追求しなければなりません。

まさに存在する多くの矛盾に基づいて、私達は買い手の分析の構造を創立しなければならなくて、これらを解決します。

　　バイヤー研修メカニズム

周同：専門買手、CHIC中国服装買手フォーラム特別招請専門家顧問、北京九派機構特別招請高級顧問講師、大連工業大学職業技術学院特別客員教授、「視覚巡店」、「陳列管理」書籍作者。多くの高級ファッションブランドに対してブランドのマーケティング分析を行い、宝勝中国会社のトレーニングマネージャーを務めていました。8社の子会社の商品トレーニングと小売トレーニング管理を担当しています。国際スポーツとファッションブランドを10個管轄しています。ファッションブランドの商品運営と小売管理に関する経験が豊富で、企業内部管理システムを構築し、小売業績審査基準を確立し、会社の小売トレーニング学院を作ることが得意です。

最近はコンサルティングやコンサルタントのほかに、もう一つの仕事がヘッドハンティングです。50社以下の企業の募集要求を受けられないかもしれません。100人以下の専門人材を紹介します。必要な職位を簡単に統計しました。第一位は陳列師で、第二位は研修師で、第三位は販売マネージャーで、第四位は買いました。第4位にランクされたのは、企業がバイヤーに対する需要が少ないからではなく、現在はバイヤーの運営メカニズムを重視し、バイヤーの機能を企業の運営機能とする企業が多くなく、90%の企業がバイヤーを必要としているからです。何年か前に海外に留学している学生しかいないかもしれませんが、ロンドンでバイヤーの職業を学んだことがありますので、バイヤーの仕事を勧めてもらえますか？前を歩いている企業はもうバイヤーを使って効果があるので、携帯電話の買い方を重視し始めました。

　あなたは一人で戦っていません。

国内では、バイヤーよりも欠けているのが専門講師です。国内の服装の販売マネージャー、販売の総監は大部分が現場の販売から来て、市場と企業が彼らを育成したのです。一人のバイヤーは商品チーム、販売チームを非常に専門的にして、ファッションの傾向を把握できます。このバイヤーは本当に素晴らしいです。それは個人ではなく、チームを代表しています。携帯電話の買い方はなぜ企業の発展を促進しますか？携帯電話の買い方は個人を集団にするからです。

データ分析は企業の各部門の迅速なドッキングを助けることができます。データ分析を重視しないと、企業の粗利益が下がる可能性があります。しかし、入社したばかりの社員、抜擢されたばかりの部下、新卒採用したばかりの学生は、データを分析する能力を持っていますか？現場のスタッフがこれらのデータを把握できないと、データ情報は伝達の中で価値を失います。

　　商品を売ったらブランド価値がもっと高いです。

初級の代理店、小売業者は商品を売っていますが、高級な代理店、高級な小売商はブランドにもっと多くの付加価値を与えることができます。代理店、小売業者は一つのブランドを完璧に運営してこそ、将来自分のブランドがある時に、自分のブランドをうまく運営することができます。

会社の研修会では、どれが商品のセールスポイントか教えてくれます。セールスポイントは一定の時間、地域、顧客に対して決められています。時間、地域、顧客が変化すると、セールスポイントが変わる。ブランド本社が各地域のセールスポイントを分析しています。商品も違います。私たちのバイヤー、デザイナー、商品企画者は全部セールスポイントを端末に伝達する責任があります。{pageubreak}

仕事の実行において、ファッションバイヤーは流行傾向を分析し、クラシックモデルを購入し、サプライヤーの全行程の仕事をコントロールし、全ラインの物流を追跡し、正確な時間に正確な商品をドッキングして店に入る。管理上、ファッションバイヤーは部門マネージャーと販売チームを調整し、購買チームを管理し、販売状況によって店舗端末VMの陳列を制定する。緊密なワークフロー、大量のデータ分析は、流行前の足取りです。

ファッションバイヤーの仕事のリズムはとても速いです。これは彼らに優れた素質を備えている必要があります。バイヤーの仕事の中で多くの突発的な事件が発生します。良好な素質があってこそ、バイヤーの冷静な判断と最も速い反応を維持できます。バイヤーは毎日大量のデータに接触しています。サプライヤー、社内チームと交渉し、討論し、製品発表会、ブランド注文会の関連事項を考慮して、ファッションバイヤーも「時間管理者」です。