아동복열: 파이, 함정?

‘ 아동복 붐 ’ 은 아름다워 보이지만, 현실의 잔혹성은 모든 경로의 진입자들을 정시해야 한다

의류 업계의 큰 케이크로 아동복은 많은 희망과 약속이 담겨 있다.

이론적으로 혹은 시장 가당성으로서는 아동복은 의심할 여지가 없다

숫자와 고이윤에 홀리다

“아동복은 ‘문턱에 들어가는 것이 매우 낮고 규모 발전 문턱이 높다 ’는 산업이다.”

끊임없이 들어오는 외래자에 직면하여 베이징 파크랑제 유한책임회사 로건범 회장은 자신이 아동복업에 대한 심신 체득을 나타냈다.

그는 네가 중국사람이라고 할 수 있는 것이 아니라 중국시장이 될 수 있다고 말했다. 당신이 사람이 만든 성공이 아니라 아동복을 하면 성공할 수 있다고 말했다.

“아동복 업계는 비교적 특수한 업종이라 비교적 복잡하다. 경제력이 있다고 할 수 있는 것이 아니다.”

그가 보기에 최근 몇 년 동안 많은 사람들이 아동복 업계에 진입하는 것은 일부 정보의 오도를 받았다.

"아동복을 하기가 그렇게 쉽다면 중국에서 성공하지 못할 기업은 없다."

태자 젖 은 아동복 이 없 어, 맥도날드 아동복 도 성공 했 다. 인형 하하 아동복 이 많은 파란 을 겪 어 아직 희망 을 보지 못했다.

"우세 처리가 잘못되면 열세로 변할 수도 있다."

나건범은 "현재 아동복 시장에 들어가는 기업들이 자영업자들이 거액을 들고 아동복으로 들어오는 것과 별다른 차이가 없다"고 말했다.

나건범의 관점에 대해 심천의 소풍룡 아동복 회장 판호는 깊이 체득했다.

그는 기자에게 아동복 업계에 들어가기 전에 회사는 대외 무역 업무를 하는 것으로 알려 당시에 연간 무역액도 근 억 위안에 이른다고 말했다.

1998년 아동복 업계를 선택한 것은'국내 브랜드 아동복 발전공간이 크며, 의류 산업의 새로운 성장점은 아동복장'이라는 결론에 따라 회사를 더욱 잘 발전시키는 플랫폼이다.

그러나 몇 년 만에 밀월 기간이 지나자 발달의 경향이 나타났습니다. 당시의 객단가, 시장 특징, 물품 구조에 의하면 성인 복장 처럼 단점 매출액을 향상시키기 위해 노력해서 규모의 효율을 높이는 데 있어서, 그 한계 효율은 매우 낮았습니다.

뒤이어 회사는 가로 발전을 할 수밖에 없고, 규모를 많이 개업하고, 몇 년 동안 회사에서는 두바이, 바린까지 가게를 열었지만, 소비의 지역 특성과 시장의 관제 요구는 목구멍에 뼈가 걸려 배감압력을 느끼게 해 발걸음을 늦춰야 한다.

"시장의 확장꿈이 내 마음의 돌로 되어 —깨지지 않아."

반호설.

기업 전략의 망망망으로 인해 운영 과정 전략이 체계적이지 않아 시장 전술은 더욱 혼란스럽다.

한동안 국내 브랜드의 아동복 규모화의 길이 있을지 의문이다. 크게 할 수 있을까? 2007년까지 회사 발전의 방향과 경로를 찾아냈다.

물론 아동복업에 맹목적으로 빠져든 것은 소풍룡 일가뿐 아니라 가장 전형적인 사례는 인형이다.

조기 동안 오하하 회장 종경후 한 번 언론 앞에서 아동복에 진출한'진실한 심적'을 고백했다.:'중국 아동복은 거대한 소비시장 공간을 소유하고 있으며, 중국은 아직 대형 아동복 생산업체가 없었고 국내 브랜드는 중고, 고급 시장은 35%의 점유율을 차지하며 나머지 65%는 유격대가 많았고, 그것들의 판매망 한산과 잡다한 자리였다.

해외 브랜드 아동복 가격은 모두 비교적 높고 많은 소비자들의 마음에서 어느 정도 거리가 있다.

그래서 우리는 이러한 결론을 얻어냈다: 저가 노선을 걷는 고급 브랜드 아동복을 시장의 거대한 공백점이다.

분명히 종경에서 볼 때, 중국 아동복 시장의 전망은 광활하고 현행 아동복 브랜드 경쟁의 진군과 동복업에 진출하는 절호의 시기였다.

실제로는 현재 중국 특유의 경제 시기에 우리는 시장에서 수시로 입에 맞는 파이를 발견할 수 있지만, 중요한 문제는 우리가 이 파이를 먹을 수 있을지, 단지 진정으로 먹을 수 있을 뿐, 호떡은 우리에겐 진실이다. 그렇지 않으면 모든 것이 헛된 것이다.

아동복 서약회에서 종경후는 “소비품 시장의 조작 수법은 잘 통하는 곳이다 ”고 자부했다.

인형 하하 표현 에 따라 세 대 호신법보: 아이오하하 어린이 브랜드 이미지, 자금 기술 자원 지원, 유형, 전매점 확대 패턴 을 자세히 헤아리지만, 이 이른바 3대 법보 를 발견 했 다.

사실상 종경후는 결국에는 융통성이 없는 것으로 밝혀졌고, 아동복 시장에서 맹자가 너무 깊어졌기 때문이다.

지금 그에게 다시 다시 맛을 보게 되니, 그 본인도 당초 그의 앞에 놓인 그 기회는 파이인지 함정이었는지 분간할 수 없었다.

인형은 아동복의 이익이 이미 또는 아동복업에 들어갈 준비를 하고 있는 사람들에게 경종을 울렸다. "중국에서는 숫자 통계를 미신통계할 수 없다"고 말했다.

게임 룰을 익혀야 돼요.

"아동복업의 경쟁은 자신의 게임 규칙이 있다"고 말했다. 로건범은 신진입자가 가장 큰 도전은 브랜드가 아니라 전문점의 얼마가 아니라 아동복 업계에 대한 트렌드를 파악하고 있다고 말했다.

아동 장업이 뛰는 맥박을 파악해야만 기업이 시장박자를 밟아 구체적인 아동복 품종, 품종, 가격, 생산 수량 등 중요한 변수를 마련할 수 있기 때문이다.

신인으로서 입국할 때 기업은 먼저 자신의 자원을 갖추고 있는지, 아동 자원, 시장 자원, 인적 자원, 자금 실력 등을 고려해야 한다.

그 다음으로 아동복 진입 문턱은 상대적으로 낮지만 그 브랜드 운영은 다른 옷보다 더 복잡하고, 그 보답은 다른 의상보다 더 다를 수 있다.

그렇다면 기업은 또 얼마나 큰 시장의 위험 감당 능력? 예를 들면 브랜드 보급 비용, 브랜드 제조 시간, 시장 개척 압력, 공급 체인, 재고 압력, 경쟁 브랜드 및 시장의 압력 등 충분한 능력이 있다.

재차 체인 경영은 일괄 공사, 기업이 알고 있는가? 특허경영 방식을 채택하면 가맹상과 협력할 것인가? 이것들은 사전에 고려해야 할 문제다.

기업이 의상을 해봤을지도 모르지만 아동복 브랜드, 아동복 브랜드, 아동복 시장, 아동복 소비자 등에 관한 시장조사 연구를 한 적이 있다. 기업이 얼마나 성공했든, 아동복 브랜드의 경영은 그 특수성, 어린이 소비가 복잡하다는 점을 잘 모르겠지만, 이런 관성 사유가 기업의 아동복 브랜드의 새로운 아이템을 상하게 할 수 있다.

우리는 이 동복 진입자들을 볼 수 있고, 대개 그들의 상태적인 사고는 원업무나 원산업을 공고히 하고, 이 기초에서 아동복 브랜드를 발전시킨다.

그러나 새로운 노무에 대한 관심이나 몰입 정도, 신로인사에 대한 균형, 새로운 노무에 대한 투자회보 예상 등이 촉진이나 신규 프로젝트가 순조롭게 진행되는 관건이다.

새 프로젝트가 일정 기간 내에 노사업처럼 이득을 보지 못하면 기업이 견지할 수 있을까?

또 새로운 프로젝트가 기업에겐 완전히 낯설거나 일부 낯선 분야다.

시장지식 축적과 연구가 충분하지 않다면 브랜드의 상식이 부족하다면, 관련 지식이 판단과 선택을 부여하는 기준이 없다. 전문적인 의견에 직면할 때 득환을 겪을 때 기업의 결책이 자연히 조율될 것이다.

의사결정자가 관련 지식을 갖추지 않으면 시장, 업계 등 객관적 규율을 존중하지 않고 개인의 취향에 따라 해야 한다. 그렇다면 반드시 길을 걷을 것이다.

그래서 결정층을 포함해 새로운 업무에 들어가기 전에 회사에서는 새로운 업무에 대한 학습 준비를 해야 하며 계속해야 한다.

사실상 아동복을 하는 것은 전문적인 직업 경영인 혹은 프로젝트 책임자를 청구하지 않는 만큼 단순하고, 그에 맞는 새로운 시스템과 새로운 그룹의 구축, 시장 연구, 전문 지식, 효과적인 정보 루트, 소통 채널 및 그에 맞는 결정 기준과 정책 수준도 포함된다.

마지막으로 아동복 브랜드는 단번에 이룰 수 없을 뿐만 아니라 운영 과정에서 여러 가지 문제나 위기를 겪을 수도 있지만, 기업들은 운영팀, 가맹 고객, 공급상, 목표 소비자들에게 충분한 신뢰와 보장을 제공할 수 있는 기업이 될 수 있을지 모른다.

아동복열은 아름다워 보이지만 현실의 잔혹성은 모든 경로의 진입자가 시장의 검사를 정시해야 한다.