나이크 가격 인하 천주 신발 기업에 의혹 (1)

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이 소식이 전해지자 국내 업계에서 특히 샘저우 신발 업계에서 천층의 파도가 일고 있다.

국내 2, 3선 시장이 바로 안달, 피크, 특보, 361 °등 샘저우 스포츠 브랜드의 주요 진지로 소문이 돌고 있는'300원 /쌍'이 현실이 되면 국제대 브랜드 진영에서 온 나이크는 샘저우 구두업에서 온 스포츠 브랜드, 극히 가까운 가격공간에서 몸싸움을 벌이게 된다.

일선 도시점의 세 가 너무 비싸다

국제 대형 시장

나이키 가격 인하 소문이 올해 5월

이에 앞서 나이키는 5월'5년계획'을 발표했다. 앞으로 5년간 중국 지역을 포함한 신흥시장은 매년 10% 가량 증가할 것으로 예상된다.

이 속도 성장은 나이크가 판매 경로와 제품 조합을 반드시 조정해야 한다. 미래 한두 해 내에 적극적으로 ‘살해 ’를 소비 수준이 낮은 2, 3선 도시로 2, 3선 시장을 차지하는 국내 브랜드와 직접적으로 단병된다.

서은은 지난해 들어 아디다스의 중국 지역 매출이 동기 대비 하락한 추세를 보이고, 이녕 안타인을 비롯한 국내 브랜드가 끊임없이 상승하고 있다는 의미로, 한편으로는 이 국제 브랜드에 익숙했던 일선 시장이 점점 포화되고 있다. 한편, 두, 3선 시장은 여전히 성장의 잠재력이 충만해지고 있다.

서은의 보고서에 따르면 현재 2, 3선 도시 신발의 완벽한 정가 (완벽 정가) 는 각각 170원에서 250위안 사이로, 나이크 및 아디다스가 중국에서 판매하는 신발의 가격은 각각 400원에서 1000위안, 가장 낮은 가운데 150위안의 가격차는 일부 국제 브랜드가 2, 3선 시장에 진출하는 큰 골짜기였다.

그래서 레은 가설이 내키는 구두류 제품의 최저 가격을 300원 /켤레까지 이르면 여전히 완벽한 가격을 정가했다. 하지만'다화 50위안은 나이키 신발 한 켤레를 살 수 있다'는 혜택이나 현재 이녕 앤딩, 피크 등 국내 운동화 브랜드를 구매하는 소비자들이 이동할 수 있다.

분석 보고서는 나이크 유능한'300원 /쌍'이라고 생각한다.

레은은 보고서에서, 업계 업체와 의논을 진행한 후, 독보적인 가치사슬을 통해 가치사슬 흡수 원가를 점검하는 능력으로 인내크 유능한 신발 가격을 경쟁력 있는 300원 /쌍의 결론을 내렸다.

이를 위해 두 회사의 성공이 고위와 저단시장에 침투하는 사례도 제기됐다.

레은은 보고서에서 나이커가 중국에서 판매 가격이 비교적 낮은 제품을 판매하기로 결정했다.

그들은 나이크가 2, 3선 도시에 침투할 수 있다면 일부 브랜드 이미지의 일반적인 국산 브랜드나 시장으로 붐비게 될 것이라고 생각한다.

연간 마케팅 예산 3억 5000만 원에서 5억 위안의 중소 브랜드들은 전국적으로 내크, 이녕 앤디디디디를 할 수 없다.

라이언은 나이크가 이 가격 인하 전략을 한다면 단기적인 영향은 국산 브랜드에서 평균 판매가 높은 사람이라고 예측했다.

“평균판매가 너무 높은 국산브랜드는 카파와 이녕 등 단기간 내에 가장 큰 영향을 미쳤다. 2, 3선 도시의 일부 소비자들이 내크를 선택할 수 있기 때문에 중장기적인 영향을 받은 것은 국산 중소브랜드다.”

이 기구는 여기다.

천주 운동 브랜드 가격 인하 가능성 의심

현재 2, 3선 도시 신발 종류의 스포츠 브랜드는 안달, 피크, 특보, 361 ℃를 비롯한 천주 브랜드, 이들 브랜드의 대부분은 서은의 ‘완벽 정가 ’인 170원에서 250위안이다.

나이크가 만약 가격을 낮추면, 첫째는 이런 브랜드다.

그러나 서은의 가설에 대해 나이키는 아직 명확한 태도가 없으며 직접적으로 충돌할 수 있는 천주 스포츠 브랜드도 평범한 태도를 보였다.

"나는 눈앞의 나이크가 가격 인하를 하는 방식이 2, 3선 시장에 들어갈 것이라고 생각하지 않는다."

피크그룹 유한회사 회장 허경남은 기자에게 말했다.

그는 나이크가 값을 내리려는 소문도 올해가 아니지만, 이 십여 년 동안 매년 인내크가 떨어질 것이라는 소문이 있다.

인내크가 중국에서 더 큰 케이크를 점령하려면 2, 3선 시장의 큰 전망은 의심할 여지가 없다. 이는 누군가가 원만하게 생각하는 생각이 되기 때문이다.

허경남에서는 나이커가 중국 브랜드의 등급 및 고가의 소비시장에 있어서 저가 전략이 2, 3선 시장에 진입하면 그 브랜드에 상처를 입게 될 것이라고 주장했다.

"당분간 효과가 있을 수도 있지만 장기적으로는 상처가 될 수도 있다."

그가 말했다.

이사 및 수석 재무관의 하예박이 언론 인터뷰를 할 때 두, 3선 도시가 나이키의 큰 방향이 될 것이라고 생각하지 않는다고 밝혔다.

그는 나이키는 중국 내륙 발전이 10여 년 동안 지속적으로 국내 소비자들의 고단 제품에 대한 수요를 파악하고 있으며 저단제품은 내키의 이윤이 아니라는 것을 알고 있다.

현재 본토브랜드는 2, 3선 도시에서 비교적 우세하고, 일방적으로 시장은 본토브랜드에 대해 비교적 익숙하고, 한편, 현재 관련 브랜드는 현재 관련 시장에서 이미 완벽하게 판매되고 있다.

만약 나이크가 관련 배치를 한다면, 특진은 단지 ‘ 다토브랜드 경쟁 ’ 으로 볼 뿐이다.

무사 마케팅 마강도 나이크에 대해 정말 가격 인하에 의문을 제기할 수 있다.

그는 나이크가 이 카드를 내기 전에 더 많은 고려가 있을 것이며, 즉 내크의 브랜드가 손상을 초래할 것인지, 가장 충성스러운 사용자를 잃게 할 것이라고 생각한다.

“예를 들어 한 도시의 중산층이 집을 나섰는데, 거리에 가득한 신발이 어느 브랜드인데, 그는 자신의 선택을 견딜 수 없을 것 ”이라고 말했다.