阿里、京東と騰訊の三国が中国の高級品電商に鼎立している戦況はどうですか？

10月26日、アリババグループはスイス歴峰グループと高級品のエレクトビジネスYoox_Net-A-Paorterを発表しました。（以下、YNAPという。）全署名ボール戦略提携協議を選択しますぜいたく品業界中に小型爆弾が投下された。

この提携にはいくつかのキーがあります。売上高から見て、YNAPは世界で一番大きな高級品の電気商です。約950個のハイエンドファッションブランドのパートナーを持つ。YNAPグループの傘下では、当シーズンの製品を販売するエレクトビジネスプラットフォームのNet-A-PaorterとMr.Porterが天猫の贅沢品を独占的に享受するプラットフォームLuxury Pavilion、アリババグループは当該合弁会社に技術、支払、物流などの基礎サポートとデータ選択品、消費者の洞察などのさまざまなサービスと協力を提供します。

これはYNAPとの協力を通じて、アリババが間接的に千近くのファッションブランドの授権を獲得しました。Gucci、Louis VuittonとPradaはまだその中にありません。

三者鼎立の勢いはすでにできあがった。

実はアリババとYNAPの提携は以前からありました。中国にアリババと京東の猫犬合戦があると言えば、高級品大手のYNAPと高級品電商のFarfetchの間の競争力は、大洋の対岸ファッション圏でよく話題になっています。一年前に時計の針を戻して、京東は2017年6月21日にイギリスの高級品電商Farfetchに投資すると発表しました。ニュースが出ると、アリババはYNAPに投資する意向があり、双方が手を携えて敵を迎えると伝えられています。さらに、アレクサンドグループが2018年に完全にYNAPを所有したという分析もあり、アリババとYNAPの提携を見込んでいます。

やはり一年が過ぎて、噂が現実になりました。アレクサンドグループはアリババの電気商取引の資源を借りて、より多くのブランドを中国市場に進出させます。アリババもアレクサンドグループを通じて千近くのファッションブランドの公式許可を握ります。調印式当日は、ほとんどヨーロッパオフィスと南アフリカを往復していた歴峰グループのジョンハン・ルピー会長が自ら出席し、この提携を重視していることが明らかになりました。

確かに、この合作はほとんど中国の高級品電商の版図を更新しました。現在ではアリババと京東のほかに、テンセントも高級品に対して絶えず力を発揮しています。中国の贅沢品の構造は現在すでにほぼ鼎立の態勢を形成しています。アリババと京東は相次いで資源を握っている外国の電気商のプラットフォームと協力して、プラットフォームのモードで贅沢品を奪い取ります。オンライン市場一方、騰訊は微信の社交化ショッピングモードを通じて、高級品ブランドを直接微信商城に入れたり、微信小プログラムを出したりするように引きつけます。ウィーチャットは贅沢品のエレクトビジネスの戦局に参加する時間が比較的に短いですが、しかし贅沢品の戦場の上の立ち並ぶ隊はすでに完成して、硝煙はだんだん始まります。

　なぜアリババ、京東、テンセントは高級品市場にこんなに力を入れていますか？

疑いなく、中国はすでに世界のぜいたく品消費の伸びが最も速い市場であり、中国の高級品オンライン消費の伸びはすでにラインを超えている。これは未来の数年間で争える市場です。

ボストンコンサルティング会社（BCG）の最新報告によると、中国はすでに世界の高級品市場の32%を占めており、2024年の割合は40%まで上昇しているが、2016年から2017年までの中国の高級品オンライン消費の伸びは43%に達し、ラインをはるかに超える19%の伸びとなっている。中国の贅沢品オンラインの消費は急速に発展していますが、2017年のぜいたく品の総消費率は9%しか占めていません。この距離はベルンコンサルティング会社の予測によると、2025年の25%の比率は依然として大幅に向上する余地があります。

過去数十年間、高級品はオンラインですでに極致に成熟し、消費品ピラミッドの先端に立ち、オンラインでスタートしたばかりで、まだ無限の可能性があります。パリ銀行の高級品部門の責任者であるLuca＿Solcaは、オンライン販売の大きなブラックホールは中国です。

アリババと京东は今すでに自分の助力牌をしっかりつかんで、电気商によって电気商の方法をドッキングして明らかに更に効率が良くて、このような国内外の协力は多くの中国本土の电気商を减らして直接伝统の赘沢品のブランドの抵抗につながります。

京東氏は2017年に、真っ先に高級品エレクトビジネスパートナーを見つけ、Farfetchに3.97億ドルを投資し、最大株主の一つとなった。FarfetchはJos e e e Nevesによって2008年にロンドンで創建されました。現在プラットフォームには3200個以上のグローバルブランドがあり、375個の高級品ブランドと614個の逸品小売商と提携しています。もっと重要なのは、Farfetchの株主の中には、クラウドグループの社長Fran c off-Henri_Pinaultの投資グループ、Vogue雑誌の親会社コンテナグループとChanelグループがあります。

Farfetchに投資してまもなく、クラウドグループ傘下のブランドBalenciaga、Saint Laurent、Alexander Mcqueen、Pomellatoが京東に展開された贅沢品プラットフォームTOP LIFEに入館しました。開雲集団とアリババは2015年から摩擦が絶えず、グループ傘下のブランドGucci、Balenciaga、Saint Laurentはアリババを勝手気ままに偽造したと訴えました。2017年にクラウドグループを開設してアリババに対する訴訟を取り消しましたが、アリババと梁子の開雲グループを結んでおり、今後は京東との連携を優先的に考慮するかもしれません。

現在のところ、Farfetchとの提携によって、京東はすでに開雲グループの多くのブランドのチームを獲得している可能性が高いです。Farfetchも京東との協力を通じて、京東の物流、金融、技術及びソーシャルメディア資源を獲得し、深度的に拡大しています。中国市場。

アリを見ると、YNAPは高級品のエレクトビジネスの分野でも争わない巨人です。

2017年度グループの売上高はすでに20億ドルを突破し、業界最大の高級品エレクトビジネスとなっています。YNAPはイタリアのエレクトビジネスYooxとイギリスのエレクトビジネスが合併したもので、YooxとNet-A-Paorterは2000年に創立され、2010年のEveryParterは3.5億ユーロでNet-Al-Partを買収し、2015年のピークはNet-A-Paorterを剥離し、株式交換方式でYooxと合併し、YNAPは世界第一の高級品エレクトビジネスとしてミラノに上場しました。2018年初めにエフェピークグループはYNAPグループの49%の株式を保有し、5月にエフェピークグループはYNAPを全面的に保有すると宣言し、買収が完了した後、YNAPグループの私有化は市場を後退したが、依然として独立運営を続けている。

Net-A-Partはファッションエレクトの元祖とも言える、イギリスファッション誌「Tatler」の創始者であるNatalie Massenetで、ウェブサイトを商品購入に便利なオンラインファッション雑誌に運営しています。コンテンツガイドはNet-Alorerの強みであり、丹念に制作したコンテンツ製品は忠実なハイエンド顧客層を引きつけています。Yooxの重要な業務は高級品ブランドのために電気商取引プラットフォームを開発することであり、例えば高級品大手の開雲集団傘下のBottega Veneta、Saint Laurent、BalenciagaなどのブランドのオンラインストアはYooxによって管理されている。

データを中心とした利益交換

十数年の発展を経て、2つの電気商が合併してできたYNAPはLVMHグループ、開雲グループの一部のブランドを含む900余りのブランドを正式に授権しました。歴峰グループに買収された後、YNAPはまたグループの下でCartier、Montblanc、Alfred_Dunhillなどの時計、宝石の贅沢ブランドの資源を握っています。

YNAPの利点は、その生産の優れた内容と多くのブランド資源であると言えます。

しかし、2017年からYNAPの成長速度が徐々に鈍化し、YNAPは伝統的な在庫小売モデルを採用して、ブランド、ウェブサイト、在庫などの資源間の整合が複雑になり、商品の売れ行きが滞りやすくなりました。そのため、2018年に予定されていた統合型電気商取引プラットフォームも2019年のオンラインに延期されました。成長速度が遅くなり、モデルが重すぎたため、YNAPは中国市場で新たな成長点を探し始めました。

でも、YNAPなどの多ブランドです。ファッション電気商の中国の高級品市場の占有率は依然としてはるかに世界に後れをとっています。BCGの最新報告によると、多ブランドの高級品サイトの中国オンライン高級品消費比率はわずか8%で、世界の32%を大きく下回っている。一方、天猫、京東などの電商プラットフォームは中国のオンライン高級品市場の51%を占めています。

これはアリババと京東の存在を意味しています。外資の電気商が中国で独自に市場を開拓するのはとても難しいです。これも今の同盟の形成の根本的な原因です。

中国市場をさらに開拓するために、YNAPは独闘を断念し、アリババと同盟を結びました。多くのブランドはアリババの偽物問題を心配していると公言していますが、双方のバランスの下で、YNAPとアリババの協力はまだ優れた結果かもしれません。アリババはYNAPの傘下ブランドの中国進出を助けるほか、技術、支払、物流などの基礎サポート、データと消費者の洞察に関するサービスを提供することができます。

アリババも確かにYNAPが必要です。2017年8月天猫オンライン高級品チャンネルLuxury Pavilionは、現在Burberry、Mani、Verssace_、LVMH傘下の真力時など80近いブランドがすでに天猫に進出しています。今年4月、天猫はまた3年間で贅沢なブランドと90後、00後の新世代の消費者との橋渡し、1億新中産サービスを構築する計画を発表しました。この目標を実現するために、アリババはついにブランド資源が豊富なYNAPを手にしました。

現在、アリババは歴峰傘下の積家、万宝龍、江詩丹顿、Carter_など多くの腕時計ブランドの資源を獲得しています。京東はBucellatiなどの高級宝飾ブランドの資源を握っています。腕時計とジュエリーの分野にそれぞれ力を入れているアリババと京東は、資産の正味価値が600万元以上の高純値層を狙っていることが分かります。

これは中国本土の電気商のために強力なハイエンドの人のデータの基礎を打ち立てて、その背後の商業の価値は未来でますます計り知れないです。このデジタル化が駆動する世界で、この表面上はブランドを核心とする争奪が実質的にデータの争いです。

　じっと傍観する者

だから、京東でもアリババでも、もっと多くの高級ブランドを自分のホームにしたいです。これによって、もっと多くの特徴とラベルを持っている消費データと人々の画像を吸収します。その前に、高級品集団が電気商取引プラットフォームに入ることをためらったのは、贅沢品そのものが希少性を作ることによってプレミアム能力を提供する必要があったからです。しかし、電気商平はサプライチェーンの効率を再構築しました。この二つの業界の本質自体には矛盾があります。

ヨーロッパから来た高級品グループはもちろんこれを理解しています。過去、これらの消費者の核心情報は自分の手に握られていました。どれぐらいのところで自分のデータベースを開放して、中国の現地企業とどのぐらい協力するかを決めます。

現在、LVMHグループはアリと京東の戦局の中で中立を維持しています。傘下の時計ブランドの真力時とタイガー豪雅は天猫と京東上に官製の旗艦店があります。クラウドグループの下で一番お金を稼ぐブランドGucciはまだ中国の電気メーカーに入っていません。CEOのMarco Bizariさんはタオバオでも京東都でも偽物の問題があると言って、まだ見ています。

さらに、一部の高級品大手は自分のオンラインプラットフォームの構築に着手する傾向があるかもしれない。

LVMHは2017年6月に高級品エレクトビジネス24 Sevresを発表しました。ディオール、Louis＿Vuitton、Fendiなど20個のLVMHグループからのブランドを除いて、Prada、Gucci、Maison＿Magielaなどの非LVMHグループ傘下のブランドもここで販売します。また、LVMHは2015年と2018年に2回イギリスに投資しています。ファッションエレクトビジネスプラットフォームLystは、コードアップグループの電気商取引を続けています。

カナダ・ロイヤル銀行の高級品のアナリスト、Rogerrio Fujimoriはインターフェイスの記者に対して、LVMHのような贅沢品の巨大な財力は十分で、またとても取引先のデータを重視して、そのため更に自分で電気商のプラットフォームを構築することを願いますと表しています。

「現在すでにアリババ、京東と提携していますが、価格がより消費者に受け入れやすく、商品により幅広いブランドを割り当てることができます。LVとChanelについては、短期的にはこれらのプラットフォームに入ることはないと思います。」_Fujimoriは言った。

LV、DiorなどLVMHグループのブランドはまだ中国の電商プラットフォームに入っていませんが、LVMHはブランドのオンライン発展をサポートするために、LVMHデジタル戦略グループを設立しました。Fujimoryはインタフェースのニュースに対して、デジタル戦略グループは会社の形式でアリババ、京東などの電気商と直接対話することができて、LVMH傘下のブランドのためにもっと多くの資源を獲得して、単一ブランドより直接に電気商と対話するほうがいいと表しています。

Diorやエルメスなどの高級ブランドはまだアリババや京東に進出していませんが、それらは第三のプラットフォームと協力しています。

アリババと京東の電商プラットフォームのモデルと違って、微信は社交化ショッピングの概念で高級品ブランドの入場を引きつけます。WeChatは高級品オンライン市場の新生力であるが、ここ2年は特別な道を切り開いている。

WeChatの手続きが終わったらすぐ行くという特質と贅沢品ブランドが今人気のpop-up速闪店のコンセプトにぴったりしています。また、ブランドのオンラインプラットフォームには時間限定のフラッシュ店をオープンする圧力は、猫の旗艦店を開くよりも小さいので、ValentinoとTiffanyは猫が進出していませんが、それぞれ5月と8月に天猫の贅沢品プラットフォームLuxuryに店舗をオープンしました。高級品ブランドにとっては、WeChatなどのソーシャルメディアがフラッシュストアを開設するのに適しているかもしれません。例えばBurberryのフラッシュストアは現在、WeChat、Instagram、Line、Kakao（韓国の人気通信アプリ）だけで開設されています。

ますます多くの贅沢品ブランドはWeChatと提携し始めました。一方で、WeChatプラットフォームのユーザー流量を重視しました。BCGの最新報告によると、携帯端末はすでに中国の高級品消費者の半分以上の注意力を占めており、微信のようなスーパーアプリはまた大部分の消費者の携帯電話の使用時間を占めている。

一方、贅沢品ブランドにとって、大量のユーザー情報を運ぶWeChatは、消費者の購買時間以外のデータを掘り起こす場所と倉庫にもなることができ、それはお客様の店外で消費する他の時間を占めることに有利になり、より深い消費者の穴を形成し、個性的なサービスを制定し、ブランドの顧客関係管理に有利になります。

結局、消費者とより深い粘着力と関係を築くことは、一回の購買を促す意味よりもっと大きいです。

WeChatの社交性は高級品のオンライン販売に想像の空間を与えた。例えばBurberryやDolce&gabbanaは七夕の間に微信小ゲームを発売して、ユーザーにゲームを自分の友達に転送するように励ましています。そしてゲームの後に期間限定商品を添付してリンクを買います。ゲームをするユーザーはブランドの潜在消費者かもしれません。また、ファッションのKOLは公開された公式文章に直接ブランドのWeChatを添付することができます。小プログラム商城お勧めの商品を読み終わったばかりのユーザーは、読書から小プログラムの購買にアクセスし、シームレスな社交化ショッピングを実現します。

ただし、WeChatの社交化ショッピングモードDior、Burberry、Valentinoなどの高級ブランドの愛顧を受けましたが、社交化ショッピングというモデルはまだ非常に新しくて、多くの高級品消費者はまだ簡単に試しられません。

電子商取引コンサルティング会社のSumo Heavyの最新の研究報告によると、回答者の7割はSNSでの買い物は安全上の危険があると心配している。「フォーチュン」誌が7月に発表した報告によると、中国で高級管理職を務めている回答者の多くは、WeChatを使って高級ブランドの情報を追跡しないという。消費者の懸念を解消するために、WeChatは引き続きモバイル決済の安全性を高め、さらに多くのハイエンド層を引きつけてWeChat社交化ショッピングを試みる必要がある。

このため、雨露が均質なLVMHグループと、ぐらぐらしている消費者は、アメリカ選挙の揺れ州のように、未来に戦局の最終的な行方を決定します。