代理購入は新しい小売ですか？

世界の服装の靴の帽子ネットの理解によると、この2年間、代理購入業界は両極の分化が現れて、小さいの、正規ではないのは次第に淘汰されて、規模の少し大きいのは販売代理店に発展して、そして厳密な販売体系を形成します。

同時に、代理販売店のためにチェーンサービスを提供する企業も生まれました。

個々の代理購入に必要な量が多くないため、サプライチェーンサービス企業は多くの代理購入と代理販売店の購買需要を整合し、直接メーカー（または上流のチャネルメーカー）と相談して、より良い購入価格を獲得します。

「洋おばさん」はこのような代理店と個人のためにチェーンサービスを提供するプラットフォームです。

代理購入業界はどうやって標準化されますか？

「2015年には、ドイツで小規模な代理販売をしていた友達がいました。政策が緊縮され、灰色のルートが次第に閉鎖されたため、この業界はモデルチェンジに直面しています。

海外の友達と話をしていますが、海外での人脈や国内での技術力を生かして、普通の小規模な買い物をしてもいいと思います。

外国のおばさんの社長の楊青林さんは創業の初心を思い出します。

聞くところによると、

（親会社は見知らぬ人のための科学技術）プラットフォームは2016年4月に正式にオープンしました。「グローバル代理購入サービス業者」と位置づけられています。つまり、代理購入者のために商品の供給先を提供してくれます。

ウェブサイトと携帯アプリを通じて、海外の中小を統合します。

メーカーと大手総合サプライヤーは、海外華人を開拓します。

国内海淘微商、淘系販売者とB 2 C電商ルート。

楊青林は記者に対して、代理購入業界で解決すべき最大の痛みは商品の供給源の安定性と物流の通関の正規化であると指摘しました。

したがって、下流の代理購入事業者に向けて、海外の直接採取や海外の事業者が参入する海量SKUの貨物供給元倉庫、倉庫保管包装、物流通関、インタラクティブコミュニティなどのサービスを提供しています。

国内の消費者が注文した後、代理購入業者は注文書をおばさんに提出しました。その後はおばさんと協力して上流の商店によって国境を越えたダイレクトメールの流れを担当しています。

現在、海外のおばさんのプラットフォームは1万以上の代理店があります。上流のサプライヤーは200社を超えています。（自分の営業部分のサプライヤーとプラットフォームに入る商店の2種類に分けて、コストコ、dm、METROなどを含みます。）。ドイツ、アメリカ、ニュージーランド、オーストラリア、日本（今月追加した）の5つの海外倉庫があります。

「多くの業者は自分が代理購入だということを特に言わない。

多くの代理購入は三無の問題を解決できません。業務は固定の人の中に留まり、親友の口コミで伝えられています。

楊青林は話しています。

洋おばさんの存在価値は、購入代行の下のサービスをして、これらのばらばらな従業員を助けて、組織を探し当てて、正規化、流れの標準化の問題を解決します。

彼に正規の商品源、正規の物流サービス、正規の申告ルートをあげます。

また、販売性質の代理購入比率が絶えず向上しているため、システム化された販売代理購入は徐々に安定した販売ルートとなり、より多くの中小ブランドのために国内市場に進出するルートの基礎を提供している。

チャネルの競争パターンは個人が代理購入する自由競争から代理販売店間の競争に変化して、ブランド商が将来代理購入ルートの管理にもっと便利になります。

購入代行とクロスボーダーの共生

しかし、無視できない事実は、この二年間、代理購入は政策の引き締めによってもたらされる発展のボトルネックに直面している一方、クロスボーダーエレクトビジネスの衝撃を受けています。

この業界は下り坂に見える。

去年やっと局に入ったばかりのおばさんはどうしてもこの業界を代理購入することを選んで、発展の空間はどれぐらいありますか？

「代理購入は今後長い間消えません。」

楊青林氏は記者団に対し、国内の電商プラットフォームの海外商品の比率が高くなるにつれて、クロスボーダーをする人がだんだん多くなってきました。一部の国内消費者はもともと買えなかったのです。

しかし、クロスボーダーのユーザーは、購入代行者を探して買い物をするユーザーとは、人々が想像していたほど重複していません。

彼は、電気商が今まで発展してきましたが、天猫、京東などの公共信用力の高い大きなプラットフォームでも多くのマイナス問題が発生します。偽物を含めて、自分の信頼できる代理購入を探すのはもっと直接的なショッピング方法です。

また、クロスボーダーができる商品は、代购してもいいですが、代行して作ることができる商品は、クロスボーダーができるとは限らないです。

現在、クロスボーダーのほとんどはやはり標準品を作っています。個性的で、長尾の商品は作りにくいです。例えば、服装、靴、帽子、アクセサリー、非主流ブランドの化粧品などです。

それ以外に、代理購入はクロスボーダーに対してもう一つの明確な利点があります。市場に対する反応速度が速いです。

「トランジットエレクトビジネスは海外で商品の供給源を見つけて、貨物を集めて、国内の保税区に戻して、フロントエンドの販売をします。チェーン全体は長いです。

代理購入は海外にいるので、消費者が需要があればリアルタイムで購入できます。また航空便で帰国して、ユーザーの需要にフィードバックするこのプロセスは大体2週間でさらに早いです。

楊青林氏は、代理購入とクロスボーダーエレクトリックも全体の中国の輸入市場の小さな一部を占めており、この小さなシェアの中で二つの細分業界を見に行くと、誰が多くても意味がないと指摘しています。

トランジットエレクトリックは代理購入の一部を奪ったかもしれませんが、代理購入業界がやるべきことはそれを奪い返すのではなく、もっと大きな市場に行ってチャンスを見つけます。

楊青林によると、洋母オンラインの第一ヶ月（昨年4月）に、プラットフォームの上で第一位の代理購入業者が4万元を注文し、今までの最高の一ヶ月の注文金額は60-70万元である。

一年前にプラットフォームで購入したほとんどの注文金額は1万2,000元で、現在は1万個の代理購入の中で、毎月の注文金額が5万を超えるのは大半です。

「多くの代理購入者は、販売と開発の顧客に集中できるようになりました。利益率と売上高は明らかに向上しました。

だから、少なくとも私たちが接触している代理店から見れば、商売はそんなにうまくいかないで、上昇しているのです。

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代理購入の前の道は個人の新しい小売業である。

最初の「人肉代理購入」も、現在の販売代理店も、彼が欲しい海外商品をユーザーに買ってもらうのが本質です。

多元化の消費端末の分布のため、必然的にコストの更に低い市場の舗装の効率を求めます。

「海外倉庫の商品市場の回転期間は平均的に国内倉庫の回転期間の3分の1で、販売量は30倍に増加している」

楊青林氏は記者団に対し、できるだけ低いコストとできるだけ短いチェーンを使って海外の商品を中国に売ることがポイントだと語った。

しかし、現在の市場で主流の「大サプライチェーン爆品＋B 2 C」モードでは、海外商品の入国ルートは単一で、ブランドの普及コストが高く、正確なユーザールートで取得するのはコストが高く、個性的なニーズにマッチする製品も実現できない。

「代理購入は微商のように、一人一人の身近な商品から新しい入り口を得ることができます。

これも新しい小売、新しいチャネルです。

それはもとの中心化のモードではなく、消費者があるショッピングセンターに買い物に行くのではなく、多くの小さなグループに分散して、もう一つの小さな個体から発散します。

透過度と効率は中心化モードよりはるかに高い。」

楊青林は話しています。

代理購入によって販売化、社交化が進み、浸透度がまた拡大している。

例えば、海外のおばさんのプラットフォームは現在1万余りの代理店しかないですが、その端末の消費者は全国各地に分布しています。チベット、新疆、内モンゴルなどの比較的遠い省を含みます。

「購買代行業に従事している人や海外で生活している華人は全国各地から来ています。彼らが触れた人たちも全国各地に分かれています。そして下にはまだ枝葉が咲いています。」

楊青林から見ると、これは伝統的なネット小売モデル（一対多）で市場の深さを解決できない問題です。

また、楊青林は「爆発物を作る」という実例で業界の市場駆動力を説明しています。

「数週間前、私達はアメリカの倉庫でコンティゴという子供用のコップセットを選びました。

私達は一つの商品の供給源を相談した後、代理購入ルートを通じて押して、利潤を最低まで抑えて、十分な量の商品を準備します。

一週間後、この商品はアメリカ市場でほとんど品切れ状態です。

これは私達が販売したのではなく、ごく一部（一日3000セット以上）しか売られていません。国内市場に一定の影響を与えた後、大きな電気商のプラットフォームとクロスボーダーチェーンの商店が高い価格で海外に“掃除”しに行きました。

彼は、洋おばさんのような「代理購入組織」は爆発の背後にある推進者であり、発祥地であると指摘しました。

「この場合は、代理購入が有利です。

もともとこのもののコストは比較的に低いです。彼らは商品を手に入れた後、市場価格が高くなるなどして、これらの越境企業が商品のコストを上げると、利潤の空間も出てきます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。