アリババ、「ネット人気経済」をにらみ社交影響を強めて淘宝に流れを引く

3月、アリババ（以下アリ）は250社のメディアを杭州本社に招集し、2016年度の電子商取引額（GMV）が3兆元を突破したと発表した。また、2016年度中にウォルマートを超え、世界最大の小売プラットフォームになる可能性があると考えている。

GMVが3兆を突破したのにアリはなぜ目をつけたのかネット人気経済?

この説はいくつかの議論を呼んでいるが、いずれにしてもアリプラットフォームのマスが急速に増加しているのは事実だ。また、外国メディアがどのようにコメントしているかを見ないで、アリの現在の成長傾向を単純にGMVで計算すれば、アリがウォルマートを超えるのは遅かれ早かれのことだ。

アリは確かに裕福な敵国で、ますます強くなっていると言うべきだ。しかしGMVはいずれも3兆元を突破したが、アリは最近はあまり目立たないネット人気経済にも目をつけている。

3月1日、アリババグループの張勇CEOは杭州の2016天猫グローバルビジネス大会で講演し、「この2年間、ユーザーの行動の変化が速すぎて、多くの消費者がモバイル端末に走ってきたが、今日は無線時代にある」と述べた。同氏は、アリ無線化には3つの重要な方向性があると指摘し、無線化の中でコミュニティ化、コンテンツ化、生活サービス化を実現することだと指摘した。彼は初めてネット人気の重要性を肯定し、アリもタオ系の達人運営、コンテンツ運営に基づくチームを作ると述べた。

聞くところによると、現在、数百人のネット有名人が淘宝プラットフォームに出店しており、5000を超えるソーシャルネットワークを利用してファッションブームを急速に取り入れ、タオバオで前売り、カスタマイズを行い、強力なファンアピール力で良い販売を獲得し、新しいビジネスモデルを形成した。2015年9月から月から、タオバオはすでにネット有名人のためにIFASHIONを開設しているプラットフォーム。今回の張勇氏の態度は、ネット有名人が宝を洗うことの重要性を再び上層部として肯定したにほかならない。全体的な規模はそれほど大きくないが、なぜアリはネット人気経済に目をつけ始めたのだろうか。

　　ファン経済モデルは市場検証を通じて徐々に成熟している

ネット人気の出店は近年の新現象だが、それが代表するファン経済モデルは古くからある。国内のこの風潮は芸能界のスターから始まった。昔の香港・台湾の芸能界では、陳冠希（うんうん、あの艶照門の主役だった）、周傑倫、李晨、潘玮柏、羅志祥などが自分の潮店を開き、すでに多くの人気を集めて人気を集めていた。これらのファッションスターは自分のファッションセンスで潮人ファッションを作り、自分のファッション態度を潮牌の理念に融合させ、自分の人気を高めると同時にファッショントレンドを創造し、もちろん利益を得ることもできない。

その後、李静はこの考えを参考にして楽蜂網を設立し、多くのスターの潮ブランドを契約して入居した。スターの知名度とアピール力を借りて、関連業務は急速に発展し、一時的に楽蜂網も電子商取引の新貴となった。その後、競争が激しく、経営に問題があったため、楽蜂網は唯品会に買収されたが、ファン経済モデルは今後の他の新興垂直電子商取引のために新しい窓口を開いた。

スターの身長が高すぎたり、専門性が不足したりするのに対して、顔があったり、専門的なネット有名人がいたりするのは地気が多く、電子商取引化の道ではもっと優位に見えます。店を開くことで自分の身分や名声を気にすることはなく、ネット人気経済は化粧品、服装などの速消品の面ですぐに自分の席を見つけた。キノコ街や小紅書などの垂直電子商取引の多くはネット紅経済を電子商取引の突破口としているが、一部のネット紅は自発的に淘宝に出店し、ファンの変容を実現しようとしている。

ネット人気経済は業界でも広く認められており、指導者の李開復氏も肯定的で楽観的だ。将来性が高く、ビジネスモデルも市場検証に合格したため、リスクはほとんどなく、アリは潜在力のある市場力を無視することはできないだろう。

流量、流量、流量、重要なことを3回言う

アリがネット人気経済を狙うもう一つの重要な理由は、ネット人気経済が駅の外から非常に大きな流量をもたらすことができることだ。

急速な発展を経て、淘宝の流量増加速度はますます遅くなっている。一方で、電子商取引の急速な発展期はすでに過ぎ去り、淘宝の自己生成流量の天井が現れた、一方、モバイルソーシャル時代の到来で、各垂直電子商取引モバイルAPPの急速な台頭は、外部からタオバオトラフィックに分流を形成している。

淘宝に参入する売り手もブランドも増えており、売り手とブランドのニーズを満たすためにはより多くのトラフィックが必要になっています。アリ氏が新浪微博に出資するのは、SNSを配置してテンセントに対抗する以外に、もう一つの重要な目的はタオバオにトラフィックを誘導することだ。だから私たちは、アリが株式に参入した後、新浪微博と長期契約を結び、広告を大量に投入し、淘宝直通車とドリル展ばかりを見渡すようになったのを見た。

近年、アリの買収は頻繁に行われており、O 2 O分野、電子商取引周辺、モバイルインターネット分野、ソーシャルソフトウェア、文化メディア、物流、金融の面で、アリはいずれも動作している。アリの買収は非常に煩雑で、技術統合では説明できないが、買収を通じて電子商取引のトラフィック独占を強化するようなもので、アリの買収の目的はただ一つだと笑っている人がいる：トラフィックをくれ！

ネット有名人はちょうど自分でトラフィックを持つことができるグループで、トップのネット有名人のファンの数は百万レベルで、数十万人のネット有名人の数はもっと多い。彼らは宝を洗う店を開くには、タオバオの既存の流量プールから流れを導く必要はなく、多くのファンが駅の外からタオバオに戻って、ネット有名店の商品を購入する必要がある。一部の人気者の店舗では、新しい時の出来高が千万元を突破し、有名なアパレルブランドに劣らない活躍をしているという。タオバオの流量に頭を悩ませていたところ、アリは突然流量を持っているネットレッドの群れを発見し、雪中に炭を送るのと同じだ。

実際には、トラフィックと取引量のほか、ソーシャルネットワーク上での強力な影響力によって、タオバオに大きな新しいユーザーをもたらすことができ、それはもちろん意外な驚きである。

ソーシャル・インパクトを強化し、コンテンツの生産に介入

ネット有名人の社交的影響力も、アリが見ている要素だ。BATといえば、アリが人と商品をつないでいると思われることが多い。詳しく言えば、タオバオは商品を通じて売り手とユーザーを接続し、天猫はブランドを通じて売り手とユーザーを接続し、ネット有名は社交関係を通じてユーザーと商品を接続する。ネット人気経済という商品、ユーザーと社交の強い関係は、アリが突破しようとしてもなかなかできなかったものだ。

モバイルインターネット時代、ソーシャルが人々の生活に与える影響はほとんど穴があいており、電子商取引も例外ではない。ソーシャル電子商取引の概念も自然と生まれ、微商はその先鋒と言える。私たちはモーメンツのマスク方式に爆撃されても潔しとしないが、微商の開拓的な役割は否定できず、業績の優れたマスク微商はすでに年間利益が億を超えていると言われている。

また、コミュニティ+電子商取引のモデルは、多くのモバイルAPPが電子商取引に浸透する方向となり、ユーザーの信頼度と粘度を高めるために、ソーシャル、コンテンツが同時に力を発揮する。微博、陌陌などのソーシャルアプリケーションも試したくて、その中からスプーンを分けようとしたが、その中で微博はとっくに微博の店舗を発売していた。海外では、FacebookとTwitterが2014年に駅構内ショッピングボタンの試験を開始し、衝動買いの「愛好家」を狙っている。

現在、国内のソーシャル電子商取引はアリの電子商取引の覇者の地位を揺るがすには十分ではないが、影響力は着実に増加している。混雑している微商は規範化されたトーナメントを経験しており、賛、微盟などの正規プラットフォームのある店舗は急速に成長し、化粧品、婦人服、国境を越えた電子商取引などは次々とソーシャル電子商取引で道を開き、城を攻略して砦をかき分け、勢いに乗っている。

社交はずっとアリの短板であり、心の痛みであることはよく知られている。アリ氏はソーシャルプラットフォームそのものを心配していない。それが気になるのは、ソーシャルがユーザーの買い物習慣を変えた可能性があり、アリ氏の電子商取引のトラフィックと販売が没収され、電子商取引の根本を揺るがしたことだ。アリがマイクロブログ、あぜ道などに投資する重要な理由の一つは、社交上の発言権を強化するためだ。ネット人気経済の大空が生まれ、アリはソーシャルアプリケーションに突破口を見つけた。ソーシャルプラットフォームを制御する必要はなく、ネット有名人を通じて各ソーシャルプラットフォームを通じて、商品を売ることができます。ネット有名人の社交的な強い関係は、各ソーシャルプラットフォームを自分のために使うようにして、これこそアリが最も考えている結果だ。

単純に顔の値に頼った錐の顔のほか、ネットレッドの中には、美化粧、服の組み合わせなどの専門家、草の根やスターの専門家がいる。彼らは商品の使用に関連した良質なコンテンツを提供している。現在は広告マーケティングの方法で電子商取引に介入することが多いが、彼らの将来の影響は、15分でブレイクし、15分でブレイクするコーンの顔たちに弱くはないだろう。専門技能の内容は、顔や猟奇よりもはるかに生命力があるからだ。彼らを通じて、アリも単純な商品販売からコンテンツ生産に介入することができます。従来の単純販売モデルから脱却し、電子商取引モデルのアップグレードを推進する。もちろんこれらは相対的に遠いので、検証に時間がかかるかもしれません。

ネット有名人がタオバオブランドの代わりにタオバオの成長の新たな原動力となっている

かつて、淘ブランドはアリプラットフォーム上で最も活動的な成長力だった。流量配当金と初期先発の優位性によって、多くの淘ブランドが出現し、一つ一つの電子商取引神話を構築し、アリの業績節節の上昇を推進している。

しかし、天猫の前身である淘宝商城の設立に伴い、淘ブランドの短い春は終わりを告げた。戦略と資源が天猫に傾いている中で、淘宝は天猫の流量の入り口となっている。多くのタオバオブランドは伝統的なブランドが天猫に進出した後、衝撃を受け、買収されたのは幸運であり、より多くのタオバオブランドは販売ランキングから消え、ごく少数の粘り強く生き残った。加えて、天猫は2015年にブランド招待制を実施し始め、新興ブランドを開放せず、淘ブランドの成長進級の土壌はもはや存在せず、淘宝業者の成長通路は制限され、淘宝も本来の活力を失っている。

収益面ではアリに対するタオバオの重要性は日増しに低下しているが、タオバオはアリの母体として、業務上の天猫、天猫国際を支える役割は依然として非常に顕著である。最近アリには、天猫国際がタオバオC店に流通モデルをスタートさせ、表面的にはタオバオC店の発展を支持しているように見える動作がある。実際の状況は正反対で、天猫国際流量が不足しているため、流通を開始する目的はタオバオの大流量を通じて天猫国際の流れを導き、販売量を向上させたいと考えている。宝を洗っていなければ、アリの多くの業務は深刻な衝撃を受けるだろう。日中のような天猫も例外ではない。

しかし、問題は現在、タオバオ上の売り手の商売がますます難しくなっていることであり、タオバオプラットフォームの売り手の積極性と成長空間をどのように確保し、タオバオをアリ全体の業務を支える流量池と売り手の備蓄庫にするかである。ブランドが凋落した後、この問題は特に差し迫っているように見える。

ネット人気経済の台頭は、タオバオに個人ブランドから商業ブランドへの転換という新たな実行可能なモデルを提供し、将来的にアリは特定の計画を打ち出し、影響力があり、販売量レベルに達したネット人気ブランドの天猫への移転とアップグレードを支援する予定だ。

ネット人気経済というナマズを導入し、タオバオの小さな売り手のために新たな昇進の道を見つけ、タオバオの活力回復を牽引し、タオバオの生態バランスと発展に有利である。

ネット人気経済は次の電子商取引競争のホットスポットになるか

まとめの下で、アリがネット人気経済というケーキに目をつけたのは、市場検証を通過したこの新興ビジネスモデルを気に入ったからにほかならない。自分に流量とユーザーをもたらすだけでなく、SNSの制限を突破し、タオバオに新たな活力をもたらし、市場の繁栄を促進することができ、百利あって一害である。3兆GMVは高いが、今後数年で倍増する目標を実現するには、自然成長に加えて、アリは他の場所から方法を考えなければならない。ネット人気経済はちょうど良い方向だ。

言うまでもなく、アリのライバルとして、京東もネット人気経済の潜在力に注目しており、京東服飾は2016年に達人計画を重点的に構築すると報じられている。アリのネット有名人が直接出店するのとは異なり、京東達人計画に入ったネット有名人とファッション自メディアは「ファッションパートナー」として参加し、コミュニティやコンテンツ電子商取引の遊び方もある。京東にも独自の強みがある。それは、京東の店舗が微信とつながり、ネット人気が社交的な強みを十分に発揮し、より急速な成長を遂げることができるということだ。

将来の電子商取引網紅経済の発展は、阿里京東の対戦が大きな見どころになるかもしれないが、他のソーシャル電子商取引にも自分のチャンスがある。