アパレル店を開く：端末陳列から始める

合理的な商品陳列は、商品を展示し、販売を刺激し、買いやすく、スペースを節約し、買い物環境を美化するさまざまな重要な役割を果たすことができる。統計によると、店は商品の配置と陳列技術を正しく運用すれば、売上高は従来の基礎の上で10%向上することができる。そのため、どのようにこの足を踏み入れるか、端末陳列はすべての仕事の始まりである。

市場端末は、簡単に言えば、商品（プレゼント）、ブース（POP）、人の3つの要素しか含まれていません。そのため、端末陳列には、商品陳列、ギフト陳列、POP陳列、人員態勢など4つの側面も含まれる。

商品陳列をしっかりと行うには、収益性、優れた陳列点、吸引力、利便性、価格、安定性など6つの方面を含むいくつかの基本的な原則に従わなければならないほか、以下の9つの原則を満たさなければならない。

　　メインブース主ブースとは、顧客の水平な視線と平行に主通路に位置するブースのことを指す。メインブースでは、販売戦略に基づいて異なる商品陳列を行うことができます。例えば、販売促進期間中に、販売達成率を高めるために、販売促進モデルを配置することができます。普及期間中は、新製品、イメージ製品を並べることができ、製品のイメージ普及を増やすことを目的としている。

便利紹介の原則とは特価、売れている製品は手に取りやすく、紹介されているブース、つまりメイン展の近くに置いてあります。特売、ヒット商品は量的な商品であり、端末販売の過程では、常に製品解説を行う必要があり、解説の過程では同時に顧客とのやり取りが必要であるため、特売、ヒット商品の陳列は便利な紹介の原則を満たす必要がある。

　　垂直ディスプレイ同類の商品が上から下まで1つまたは1組の棚に陳列されており、顧客は一度にすべての商品を簡単に見ることができる。お客様の比較と選択に便利であると同時に、販売員との比較販売の説明にも便利である。

同類集約とは、同じタイプ、同じ機能性の製品が1つのブースに並んで陳列され、消費者の比較や販売員の解説に便利であることを意味します。

間隔の原則とは、製品の陳列が緊密に並ぶことができず、一定の間隔を空けなければならず、製品を紹介する際に出し入れしやすいことを意味する。

関連性の原則とは、用途が類似しており、使用場面が類似している補完的な商品を組み合わせて陳列することで、消費者の商品選択と購入の容易性を高めることができ、関連購入とレノボ購入の相乗効果を達成することができる。

繰り返しサンプリングとは、ブース空間が許可された条件下で、主推制品に対して置物を繰り返し、強い視覚効果を形成することを指す。

フル陳列の原則とは、ブースごとに製品を陳列しなければならず、ブースに空きができないことを意味します。十分な製品型番の陳列がない場合は、繰り返し見本を出す形式でブースを埋め尽くし、強烈な視覚効果を達成しなければならない。

近接ブランド相殺の原則：商品の陳列は近接ブランドの情報を相殺する必要がある。

以上の九大原則は端末陳列が従う必要がある原則であり、具体的な商品陳列は上記原則に基づいて、異なる時間帯の普及戦略、ブースの状況に基づいて適切に調整する。