Pour Permettre Aux Acheteurs De Casser Le Record, D 'Atteindre Un Gagnant - Gagnant!

Est - ce que votre taux de connexion est encore inférieur à 5? êtes - vous toujours déterminé à faire face à vos clients selon les méthodes de vente antérieures? Le petit rédacteur en chef vous enseigne aujourd 'hui 5 points pour que vous puissiez battre un record.

Première idée: deux critères d 'application

D 'après les observations faites sur les lieux de vente, il n' est pas difficile de constater que les commandes de vente sont souvent les plus importantes lorsqu 'il s' agit de recommander des marchandises à des clients, mais il y a en fait plusieurs problèmes:

Oui ou non, d 'accord ou non

L 'inconvénient le plus important de l' introduction d 'une marchandise unique est qu' il est facile d 'appliquer le jugement immédiat du client à la sélection "oui ou non" ou "bon ou mauvais", ce qui est préjudiciable à nos ventes, même si le client a toujours 50% de chances de choisir Le préfixe, mais 50% de chances de ne pas le faire.

Au lieu de laisser aux clients le choix entre le choix a et le choix B, ils choisissent leurs produits plus satisfaisants en comparant les deux.

Les acheteurs peuvent aussi rechercher les préférences de leurs clients à partir de la différence entre les deux produits et renforcer les incitations à l 'achat, de sorte que les clients sont plus susceptibles d' avoir des préférences dans la comparaison entre les deux produits, si ce n 'est un produit unique.

Baisse du taux de visibilité des marchandises

Maintenant, nous pouvons calculer de la façon la plus simple l 'impact d' une différence d 'action: si un client nous propose une occasion de trois fois, une fois, c' est finalement trois produits de base, et une fois, si deux sont recommandés d 'habitude, il y a six produits de base pour rencontrer le client, ce qui crée trois différences entre le client et le client.

Si un magasin compte 10 clients par jour, il y a une différence entre 30 produits et les clients dans un magasin, et il y a au moins 900 différences par mois, et l 'année suivante, un magasin pourrait avoir plus de 10 000 occasions de se rencontrer en raison d' un changement d 'activité.

Cette occasion de 10 000 rencontres est une performance invisible qui, naturellement, peut augmenter sur la base des compétences et des connaissances existantes, sans avoir besoin d 'une augmentation des compétences du personnel, mais seulement d' un simple changement de comportement.

Si l 'on veut former un personnel à la solidité, cela peut prendre beaucoup de temps, mais cela peut se faire tout de suite depuis la recommandation d' un article unique jusqu 'à la recommandation de deux produits, mais notre magasin peut le faire immédiatement, le renforcement de la capacité, la direction n' est pas en mesure de surveiller et d 'évaluer, mais la recommandation d' un ou de deux produits est immédiatement visible et ne fait l 'objet d' aucune controverse.

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Routine

Il est demandé aux clients d 'entrer dans la vestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestvestdoit être prêt à l' ensemble de la clicliclicliclicliclicliclicliclientèle peut faire un essai, mais certains achetachetachetachetachetachetplus ou même des accessoires, par exemple, certaines commandecommandecommandecommandecommandecommandes ne sont pas à l 'aise, voire avec d' autres accessoires, en fait, en plus de l 'achat de la volonté de l' individu, les décisions sont principalement baséesur le degré de connaissance de certains produits, après tout le viele personnel de l 'employé de certains produits de produits de base des décisions, après tout le niveau de savoir plus les employés des produits, certains produits, les employés, les employés sont plus, les produits, après après après après après tout, les personnes, les personnes plus, les employés, les personnes sont plus, les personnes sont plus il est également relativement facile pour les clients de choisir l' appariement, et les nouveaux employés peuvent avoir des difficultés à choisir l 'appariement parce qu' ils ne connaissent pas les produits.

Afin d 'éviter les différences dues à divers facteurs, il a été suggéré que les administrateurs établissent directement des normes de conduite uniformes, par exemple en exigeant que, lorsque le client sort de la cabine d' essai, il lui soit nécessaire d 'attendre plusieurs articles, trois ou cinq, et que l' administrateur fixe la quantité en fonction de la situation réelle de son magasin.

Les acheteurs peuvent choisir les produits que leurs clients peuvent préférer et les accrocher à un miroir complet, de sorte que l 'achat, qu' il s' agisse d 'un accompagnement ou d' une recommandation, peut être beaucoup plus facile, mais aussi accroître les possibilités de rencontre des produits avec les clients.

Ne jamais attendre que le client dise non, parce que plus le temps de vente est long, plus les ventes sont défavorables, après tout, personne n 'aime mettre un vêtement inapproprié sur soi - même pendant trop longtemps, si le client est pressé d' enlever le vêtement dans la cabine d 'essayage sans entrer à la main dans la salle d' essai pour essayer à nouveau les marchandises, ce qui pourrait avoir pour conséquence que le client quitte notre magasin.

C 'est une bonne idée.

On voit souvent que les gestionnaires mettent l 'accent sur l' argent principal sur les lieux de vente.

Cependant, il est parfois difficile de savoir si les commandes sont vraiment recommandées aux clients.

L 'administrateur a dit que la commande n' avait pas été poussée, mais qu 'il l' avait déjà fait, mais que le client lui - même n 'aimait pas.

Il est parfois difficile de dire si c 'est vrai, parce que nous ne pouvons pas toujours regarder à côté de la personne qui l' a commandée, elle a poussé ou pas, ce n 'est que l' achat de ce que nous croyons, en fin de compte, nous avons mis au point chaque semaine, Comment, en fin de compte, la promotion de l 'achat, si l' achat fait de son mieux, les gestionnaires sont difficiles à assurer des résultats.

En fait, si l 'on peut préciser le nombre de pièces spécifiées, par exemple, le nombre de pièces exigées est de cinq, il doit y avoir une pousse principale, de sorte que nous pouvons être plus sûrs de la promotion de l' introduction principale, au moins nous pouvons voir que le modèle principal a été mis à la disposition des clients, et non pas uniquement sur la base de l 'achat.

Un maillon de plus peut être surveillé, et il peut y avoir une plus grande sécurité quant aux résultats attendus.

Best of Goods

Il en va de même pour la promotion des produits de base à prix unique, les gestionnaires s' efforcent chaque jour d 'avertir les acheteurs qu' il faut pousser les produits à prix unique, car les produits à prix unique peuvent rapidement stimuler les prix et le chiffre d 'affaires de nos clients, ce qui peut également contribuer à accroître la rentabilité des magasins.

Et la présentation de produits à prix unique peut non seulement améliorer l 'image et la qualité de nos magasins, mais aussi stimuler la capacité de consommation des clients.

Mais c 'est une chose, la demande est une autre chose, et parfois il est difficile de contrôler et de saisir les commandes ou non.

En fait, le moyen le plus simple est d 'inclure les marchandises à prix unitaire élevé dans le nombre de colis requis, ce qui permet d' assurer la visibilité des marchandises à prix unitaire élevé et, après tout, de mieux s' habiller ou de rencontrer les clients pour améliorer le taux d 'exécution.

C 'est la façon la plus passive et la plus stupide d' acheter des produits sans avoir pris l 'Initiative de les faire rencontrer au lieu d' attendre que le client se rende compte lui - même dans le magasin.

Top 5: Recommandation générale

En ce qui concerne les articles généraux, on pourrait envisager d 'inclure des dispositions plus détaillées et connexes:

On peut combiner des accessoires avec des habitudes recommandées, ce qui permet de réaliser des ventes.