Marketing Executive Force Is Behind "No Profit Before"

Dans le cadre de leurs activités quotidiennes, de nombreux chefs d 'entreprise et gestionnaires ont de bonnes idées, mais lorsqu' il s' agit de les concrétiser, ils éprouvent des difficultés à mettre en œuvre des programmes qui n 'ont souvent pas reçu de réponse positive de la part du personnel interne, si bien que le slogan « roi de l' exécution » est très répandu dans les milieux d 'affaires.Parmi les entreprises que nous servons, les slogans sur la force exécutoire sont partout visibles, pas étonnant qu 'en quelques années, le marché chinois de la formation soit apparu sur le marché.Force exécutoire du personnelOn peut imaginer à quel point les hauts responsables des entreprises ont souffert à cet égard.Et nous rencontrons souvent des entreprises clientes qui nous demandent de marketing et de planification dans la mise en œuvre du programme du personnel interne comme un travail important.Les entreprises attendent avec intérêt de recourir à l 'extérieur pour résoudre les problèmes de mise en œuvre interne.

Les cadres supérieurs de l 'entreprise se heurtent à la subordination et à la négligence de leurs subordonnés dans la prise de décisions de l' entreprise.Stratégie commercialeDans le même temps, il se heurte à toutes sortes de résistances, et il arrive aussi que des employés de l 'entreprise fassent obstruction à l' exécution du plan, ce qui rend la planification du marketing très embarrassante et remet en question la crédibilité de l 'initiative.

Face à un tel dilemme, n 'y a - t - il vraiment pas de solution? Non, tout simplement, on a l' habitude de regarder les choses de son propre point de vue, sans tenir compte de l 'intérêt et de la nature de l' être humain, c 'est - à - dire « subjectivement pour les autres, objectivement pour lui - même ».En cas de résistance à l 'exécution, nous entendons plus souvent les parties se plaindre de leur bonne volonté de faire des autres des poumons d' âne, et d 'autres ne coopèrent pas activement parce qu' ils n 'ont qu' un faible regard et qu 'ils manquent d' esprit d 'équipe.Nous sommes ici aujourd 'hui.Entraînement d 'intérêtComment résoudre le problème de l 'execution marketing, nous pourrions commencer par la conception du marketing.

　　Consulter le personnel.La coopération entre l 'entreprise et l' entreprise de planification de marketing, généralement les chefs d 'entreprise, les actionnaires et les dirigeants de l' entreprise "opérations secrètes", souvent jusqu 'à ce que le personnel de l' Agence de planification de marketing arrive dans l 'entreprise, les employés de l' entreprise savent que l 'entreprise a déjà engagé des institutions extérieures à la planification de marketing, dont beaucoup ont un Directeur général.Chaque fois que nous commençons à entrer dans l 'entreprise, et que nous avons besoin d' être « à court terme » avec les employés de l 'entreprise pour les informer de la situation, face à leur hostilité, nous ne nous lassons pas de leur expliquer que nous sommes là pour aider l' entreprise à sortir de l 'impasse du marché, afin de faciliter les travaux futurs, comprendre l' entreprise et intervenir dans le travail quotidien des employés n 'est pas toujours méfiant de vous.Bien que nous soyons amers, il y a encore beaucoup d 'employés qui nous demandent si la société va me quitter aujourd' hui. Des questions comme celles - ci nous font pleurer, on peut imaginer comment ces employés comme un arc - en - ciel soutiennent la décision de l 'entreprise? En fait, lorsque les patrons ont l' idée d 'introduire un mécanisme de planification commerciale, il n' est pas nécessaire de faire de cette affaire un secret d 'entreprise pour bloquer les informations.Le Directeur général peut s' adresser à différents niveaux de représentants du personnel pour échanger des vues sur ses idées, les problèmes que rencontrent actuellement les entreprises, quel type d 'Organisation du cerveau, quels sont les problèmes que l' entreprise doit aider à résoudre, ainsi que les problèmes que l 'entreprise doit aider à résoudre pour écouter les représentants du personnel, non seulement pour montrer aux salariés que l' entreprise dans les difficultés d 'exploitation, mais pour trouver activement des solutions; deuxièmement, pour montrer aux salariés non seulement modeste mais intelligent, savoir utiliser la force de la Force pour résoudre rapidement les problèmes de l' entreprise, au lieu d 'être Une personne à la maison de penser.Le patron ne se considère pas comme un étranger.

　Les employés sont invités à participer à la prise de décisions.Après une visite à l 'extérieur et de la créativité, l' Agence de planification marketing pour les entreprises à mettre en place le programme de planification marketing.En ce qui concerne les programmes présentés par les organismes de planification de la commercialisation, certains de ces programmes sont rapidement acceptés par les dirigeants d 'entreprises, tandis que d' autres exigent des échanges d 'analyse approfondis avec les dirigeants d' entreprises, voire des efforts pour les convaincre d 'adopter les programmes proposés.Dans ce processus, il n 'y a souvent que des interactions entre le personnel de l' Agence de planification commerciale et les cadres supérieurs de l 'entreprise, les employés de base et les employés de l' entreprise sont totalement protégés.

Après avoir connu plusieurs "épreuves", nous proposons d 'inviter le personnel du Département du marché de l' entreprise à participer à toute la durée de notre créativité.La principale raison pour laquelle nous résumons cette situation tient au fait que les organismes de planification du marketing et les entreprises ont des points de vue différents sur l 'origine des programmes de planification.Par exemple, nous prenons l 'exemple de l' Agence de planification de notre Double Sabre, en partant de l 'hypothèse que nous sommes "étrangers", chaque fois que nous intervenons dans une entreprise, nous considérons les problèmes et les problèmes du point de vue des marchés cibles et des groupes de consommateurs cibles des produits de l' entreprise.Le personnel de l 'entreprise a tendance à considérer son expérience Cognitive comme un succès.Il ne s' agit pas là d 'un problème du point de vue de l' eunuque.{page} u break}

　　Élaboration d 'un plan d' exécution marketing.Après la présentation du plan de marketing, bien que l 'entreprise à tous les niveaux de l' accord, ce n 'est pas tout.Dans les entreprises de services, nous constatons souvent un phénomène: un petit nombre d 'entreprises confient un plan de travail inadapté à l' exécution du personnel, plus d 'entreprises simplement laisser les employés traverser la rivière en leur laissant la possibilité d' élaborer un plan de travail en fonction de leur propre expérience et de demander si Les employés peuvent comprendre la planification du marketing et appuyer les objectifs de vente de l 'entreprise? Je pense que la réponse est évidente.Par exemple, dans le cadre d 'un plan de vente annuel, le personnel de l' Agence de planification de la vente de l 'entreprise à double escrime identifie d' abord les possibilités de commercialisation des produits du point de vue du développement de nouveaux marchés, de l 'expansion de nouvelles activités, avec les responsables de La vente à tous les niveaux de l' entreprise et les cadres de l 'entreprise, puis procède à une analyse plus poussée selon la pratique de chaque voie, afin de permettre à tous les vendeurs de déterminer les ressources dont l' entreprise dispose actuellement et les ressources qu 'elle sollicite à l' avenir.Grâce à ce processus simple, le plan de travail des vendeurs est plus clair.Dans la communication, les hommes d 'affaires sont toujours guidés par les hommes d' affaires pour réfléchir: face à l 'objectif, ne dites pas que c' est impossible, mais pensez à ce qui peut arriver! La sagesse de la population est infinie, il existe de nombreux bons plans de mise en œuvre dans une telle atmosphère, car l 'idée vient des employés eux - mêmes, qui sont naturellement plus forts dans leur action ultérieure.Enfin, l 'intégration des sous - plans sectoriels dans le plan de travail de mise en œuvre de marketing de l' entreprise, c 'est - à - dire la fragmentation de la stratégie de réalisation des objectifs de marketing en un seul élément exécutable, chaque élément de travail devant être décrit avec des verbes tels que "Présentation de documents xx", "livraison à un client xx" et avoir le temps d' exécution, les responsables, les destinataires et les critères de réception.

　　Formation à la mobilisation avant la guerre.L 'essentiel de la formation est la communication, c' est - à - dire l 'enseignement des outils et des méthodes permettant aux employés d' atteindre leurs objectifs de travail.La qualité de la formation interne dans les entreprises est médiocre et le problème est souvent que les formateurs ne sont pas formés.Chaque texte de l 'Agence de planification du marketing de l' Agence de Double Sabre rédige une variété de manuels d 'exécution du marketing, et est responsable de l' exécution des programmes et des plans de formation du personnel de l 'entreprise.每一位进入双剑的员工，我们都会对他们进行四项演讲能力培训，分别是叙述式演讲，即如何介绍一件事情的背景、经过、结尾和意义的演讲技巧，叙述一件事情不能仅仅是讲故事，应该抓住事件的要点来说明并提炼事件的意义，给别人以启发;劝说式演讲，比如站在对方利益角度的劝别人不要离婚，不要吸烟等等，通过利益阐述来达到让人发自内心接受的能力;辩论式演讲，比如以“农民30载自费研究量子力学，数万字研究成果成一堆废纸”的事件为背景，从“不自量力”和“精神可嘉”的角度来发表观点，看谁的观点更具有说服力;而即时性演讲，就是在演讲前的5分钟给你一个演讲主题，在短时间内考验你的知识储备和语言组织能力的发挥。

D 'une manière générale, la formation des nouveaux employés à la parole est organisée tous les trimestres, avant chaque formation, les principes et les méthodes sont enseignés au personnel, puis le processus d' exercice est enregistré sur DV, ce qui permet aux employés de constater leurs propres insuffisances et de les améliorer une fois sur l 'autre.En fait, le potentiel humain est très important, grâce à la formation, la plupart des progrès sont spectaculaires, dans la communication avec le personnel de l 'entreprise, la confiance dans la formation professionnelle des plans de marketing au lieu de l' enseignement et de l 'endoctrinement, la mise en œuvre du plan de travail de marketing est naturellement accessible aux utilisateurs et à l' exécution du personnel de l 'entreprise.

　　对于引进营销策划机构提供策划服务的企业，在营销策划机构介入企业之前企业的决策层就主动征集员工的意见建议，不仅可以减少后续的沟通成本，还能赢得员工对公司管理层的尊敬和对企业的忠诚;在营销策划方案决策时邀请员工参与决策，高层能更多地听到一线员工关于方案落地执行可行性的意见，同时也是开始导入了营销培训;外脑机构和企业员工共同制定缜密的营销实施计划，开放式的思维更有利于新方法的出现，同时潜移默化地扭转了员工的负面思维惯性，员工会为自己的想法而加倍努力;而实施战前动员培训，专业的沟通技巧令企业员工工作方向明确，计划思路清晰并充满信心。

　Le mécanisme ne croit pas à la prise de conscience et à l 'inefficacité de l' exécution.En tant qu 'entreprise qui met l' accent sur la force exécutoire du marketing, il est nécessaire de revenir à la nature humaine "pas de profit rapide", tant qu 'il y a des méthodes appropriées et des moyens fondés sur l' intérêt pour résoudre les problèmes, il n 'y a pas de difficulté dans Le monde.