한 가선업 은 다른 사람 이 하기 싫은 일 을 한다

국산 브랜드 하면 뭐가 생각나세요?

많은 사람들의 인식에서 중국의 브랜드 라벨은"싸다"이다.

세계화 시장의 경쟁이 날로 치열해지는 현재, 많은 강대국들은 모두 자신의 브랜드 이미지를 극력 건설하고 보급하고 있는데, 예를 들면 미국은'혁신', 일본은'품질', 독일은'엄밀함', 프랑스는'패션', 스위스는'정확함'을 주로 추진한다.

40년간의 지속적인 고속성장을 거친후 중국은 오늘 이미 세계에서 두번째로 큰 경제체, 제1대 공업생산국, 제1대 무역수출국, 세계에서 가장 큰 단일소비시장으로 되였다. 국산품은 여전히 성가비만 이야기하는가?

실제로 재봉선 분야에 이런 브랜드가 있는데, 2004년부터 국제를 표시하고 고급을 충격하기 시작했으며, 국제 재봉제품용 실의 선도자가 되었고, 2미터 작은 가게에서 6000평의 플래그십 스토어를 만들어 중국 제1의 고급 재봉선 연구 개발 브랜드의 길을 벗어났다.

(위 사진: 1가선업이 신발옷 샘플링 디자인 연구 개발을 위해 설립한"특종용 선 색상 현물 샘플 센터"는 6000평방미터의 부지에 200여 개 품종, 십여 만 가지 색상의 현물 비축 및 80명에 가까운 배선 배송 서비스 팀을 보유하고 있다.)

하나의 선으로 하나의 브랜드를 연결하다.

도성화부는"각 업종의 이른바 명인, 고수, 그들은 이 경지에 도달하기 전에 착실하게 노력하고 꾸준히 추구한다."중국 원저우에는 36년 동안 재봉선 개발과 생산이라는 한 가지 일에만 집중해 온 사람들이 있다.

1986년에 시작된 일가선업은 초기에 국내 업계 벤치마킹 기업의 대리상이었고, 1998년에 다시 부뚜막을 열고"일가선창"이라는 이름을 지었으며, 자신의 브랜드"7월 7일"을 설립하여 중국 전통 문화의 유전자를 타고났다.그때의 1가선업은 이미 국내 일선브랜드의 위치확정으로서 온주지역내에서 일찍 동종의 선두제품가격대보다 10~15% 높았으며 동업자의 시장점유율을 훨씬 초과할수 있었다.

시장 수요의 변화와 업그레이드에 따라 원저우는 점차 세계 고급 남성복의 집중 생산 가공지가 되었고, 수백 개의 국제 1, 2선 고급 브랜드가 모두 원저우에서 상표 부착을 생산하고 있으며, 국제 10대 명품 브랜드의 신발 의류 제품은 절반 이상이 원저우에서 상표 부착 가공을 하고 있다.그러나 고급 브랜드의 상표 부착 가공은 또한 업계 최고의 생산 공정과 부자재 공급 사슬을 가져왔다. 당시"7월 7일"의 브랜드 포지셔닝은 아직 일반 제품에 머물렀기 때문에 대량의 고객이 국제 고급 재봉선 브랜드에 의해 빼앗겼다.

전국의 시장점유률을 확대하기 위하여 1가선업의 일반제품도 원래 대리브랜드의 재봉선과 차이가 많지 않은 가격으로 하락하였고 원래 대리하던 국내업종의 벤치마킹브랜드도 국외기업에 수매되여 브랜드영향력이 갈수록 미약해졌는데 이는 1가선업의 10점을 감개무량하게 하고 중국브랜드의 궐기에 대한 자신의 갈망을 더욱 불러일으켰다.그러나 국제 고급 재봉선 브랜드의 돌기에 직면하여 어떻게 포위를 돌파하고 시장을 탈환할 것인가는 가선업의 가장 절박한 난제가 되었다.

　　변화를 추구하고 고급에 충격을 주기로 결심하다

재봉틀에 대해 말하자면, 많은 사람들이 우리에게 가깝고 먼 것처럼 익숙하고 낯선 느낌을 가지고 있다.그러나 우리 생활 속의 신발, 가방, 가정 방직은 모두 하나의 실의 교차를 떠날 수 없다. 진정으로 고품질의 봉제품은 모든 디테일을 중시해야 한다. 비록 하나의 실이라도 중시해야 한다.

양복 한 벌처럼, 만약 진정으로 극치를 이루면, 십여 가지 실을 사용해야 할 수도 있다. 각 부위의 실 사용은 모두 다르고, 각자 신경을 쓴다.이런 재봉제품은 부동한 부위의 사용선이 각기 다르고 단일한 색갈, 단일한 품종의 사용량이 비교적 적으며 품질통제가 엄격하고 생산원가가 비교적 높기에 우리는 이런 재봉선을 고급재봉선이라고 부른다.

그러나 이러한 고급 재봉선의 선 사용 방안은 초기에 모두 외국의 재봉선 브랜드가 이끌었다. 외국의 기업은 보통 주문에 따라 생산하고 비교적 많은 색상 현물을 비축하지 않았다. 그러나 중국의 재봉선 기업은 대부분 전통 생산에 머물렀고 품종은 상대적으로 적었다.만약 대량의 색깔 현물을 비축한다면 이윤이 적고 개발할 능력이 없다.

2004년, 1코"7S"브랜드가 탄생하고"1가선창고"는"1가선업"으로 개명하여 더욱 좋은 원자재, 더욱 선진적인 생산공예로 더욱 좋은 제품을 생산하고 중국 제1고급에서 재봉선을 연구개발하는 브랜드를 만들겠다고 결심했다.생산과 판매 과정에서 회사는 패딩점퍼의 기모 문제가 업계의 문제점이라는 것을 발견하고 재봉실을 통해 바늘구멍을 막는 방법을 개발하여 기모를 방지하기 시작했는데, 이는 재봉선 업계 내 첫 번째이다.

2010년까지 1가선업은 시장에 패딩점퍼의 내달리기털실을 출시하고 국가발명특허를 취득하였는데 이는 중국의 재봉선기업이 정식으로 국외제품을 학습하여 일반생산을 하던데로부터 자주연구개발의 길로 전환되였음을 표징한다.점점 더 많은 의류 브랜드의 인정과 관심에 따라 패딩 내성 플리스 라인은 업계에서 큰 파도를 일으켰다.

몇 년 후, 많은 해외 고급 재봉선 브랜드가 역방향 모방 학습을 시작했으며, 패딩 내달리기 털실을 연구 개발하여 출시하기 시작했다.제품의 특성이 다르더라도 해외 브랜드는 브랜드 효과에 힘입어 시장을 빠르게 점령하고 있다.이 모든 것은 한때 일가선업의 책임자들을 매우 곤혹스럽게 했다. 어떻게 중국의 재봉선 브랜드를 진정으로 일어서게 할 것인가는 단일한 제품 우세뿐만 아니라 중국 재봉선 업계의 굴기는 더 많은 다른 우세를 필요로 한다.

그림: 한 가선업에서 나온 탄력선은 500 + 색상, 가는 선은 2000 + 색상, 초가는 선은 900 + 색상, 슈퍼 폴리에스테르 세 가선은 1500 + 색상

그림: 1가선업의 탄력선이 운동복, 요가복 등 복장생산에서의 응용

남이 하기 싫어하는 일을 하다

재봉선이라는 이 작은 세분화업종에 대해 일가선업처럼 수천만명의 특수선색현물비축을 할수 있는 기업은 거의 없다. 이는 일가선업이 꿈을 위해 싸우는 또 하나의 큰 창안이다. 재봉선업종에서 가장 많고 가장 구전한 특수용선색현물비축을 건립하는것이다.지금까지 1가선업은 이미 200여개 품종, 10여만가지 색갈의 특수용선색현물을 보유하였다.남이 하기 싫은 일을 끝까지 하는 것이 승리다.

고객을 더 잘 서비스할 수 있도록 1가선업은 원저우에 면적 6000평방, 세계 최대의 재봉선 플래그십 스토어를 열었다. 각지의 중개점을 제외하고 현재 회사가 직영하는 판매 서비스 팀은 100여 명이다. 이는 국내 재봉선 업계에서 가장 큰 직영 판매 팀이어야 한다.

"돈을 좀 잃고 친구를 사귀는 것"은 현재 회사 서비스의 일상적인 상태이다.왜냐하면"신발 재봉선 디테일 공예와 장식용 선 샘플링 디자인 슈퍼 플래그십 스토어"가 있기 때문에, 한 옷에 선 또는 몇 가지 특수 선을 주문하면, 배색, 배품 조회, 마지막 배송에 이르기까지 모두 고객의 모든 수요를 만족시킬 수 있다.설사 한장의 고객의 주문이 몇원 지어는 몇마오의 리윤밖에 안되여 인건비가 전혀 부족하더라도 이곳에는 7, 80명의 판매봉사대오가 있다.이 모든 것은 중국 제일의 고급 재봉선 연구개발의 브랜드 꿈을 만들기 위한 것이다.

1가선업의 고급길은"7S"브랜드를 구축하는데서 시작되였다.원저우 현지에서, 1가선업은 수백 개의 국제 1, 2선 브랜드를 도와 고급 신발 가공 라인을 만들고, 원저우의 8, 9할의 고급 상표 부착 가공 기업은 모두 1가선업과 합작하고 있으며, 일정한 명성을 쌓은 후 전국 각지의 고급 신발 가방 생산 기업에 방사하기 시작했다.독일 BOSS, 아르마니, 샤츠, CK 등 수백 개의 국제 1, 2선 브랜드에 모두 1가선업의 재봉선이 있지만, 가장 큰 아쉬움은 해외 브랜드 상인의 직접 지정을 받을 수 없고, 서로 다른 나라에는 모두 자신의 재봉선 공급업체 장벽이 있다는 것이다.

다행히도 많은 고급생산기업과 합작하였기에 1가선업도 갈수록 많은 중국신발복브랜드의 인정을 받았고 수십개 상장회사, 수천개 신발복가방봉제품기업은 모두 1가선업과 협력관계를 맺었다.

편견을 깨고'중국이 비싸다'고 하는 것도 당연하다

"재봉선과 관련된 신발 재봉 세부 문제는 잘 해결되지 않은 것은 모두 찾아볼 수 있다."20년 가까이 대량의 연구 개발 투입이 많은 신발 업계 브랜드의 인정을 받았다.원래 국제 재봉선 브랜드와 이미 합작한 많은 신발 기업은 세부 공예가 아직 잘 해결되지 않았기 때문에 1코선업을 찾아 완벽하게 해결되었다. 비록 일부 솔루션의 가격은 외국 재봉선 가격보다 조금 더 높지만 1코를 선택하기를 원한다. 제품의 전시 판매 추천에서도 더 많은 고객들의 사랑을 받을 수 있다.이 때문에 업계에서도 해외 재봉선 브랜드보다'일가선업'이 더 비싸다는 오해가 일고 있다.

사실 동일해 보이는 제품은 품질과 표준에 큰 갭이 있다. 더 비싼 제품은 더 양질의 서비스와 더 높은 제품 부가가치를 가져온다.1가선업의 가격 포지셔닝은 5~10년 내에 해외 주류 브랜드보다 비싸지 않을 뿐만 아니라 1가선은 서비스, 납기, 각종 스텔스 원가에서도 더 적다.1가선업은 우선 중국 제1의 고급 재봉선 브랜드 연구개발의 비전을 제시한다: 국제 재봉제품용 실의 선도자가 된다.세부 공정 연구 개발은 가장 핵심적인 경쟁력이 될 것이다.

일가선업은 또 많은 대학교, 신발복업종포럼과 벤치마킹기업 연구개발부문에 초청되여 신발복세부공예의 기술공유와 연구토론을 하고 일가선업의 고급품질이 한 줄부터 깊이 경작하기 시작한 장인의 이야기를 들려주었다."중국 제1고급 연구개발 재봉선 브랜드"는 많은 업계 인사들이 1가선업에 대해 알게 된 후 내린 평가이며, 업계에서 1가에 대한 기대는 진정으로 기존의 판매 한계를 타파하고 진정으로 국제 최고의 무대에 설 수 있다는 것이다.

현재, 점점 더 많은 국내외 거물들이 하나를 보고 하나를 선택할 수 있다.하나코도 봉제선에 대한 소비자의 고유한 인상을 개변하고 소비자가 방직품의 세부공예에 관심을 돌리도록 인도하며 한줄로 시작되는 장인정신을 제품가치사슬에 주입하는데 진력하고있다.국제봉제품용선방안을 선도하여"중국이 비싸다"는 일종의 당연시로 만들고 세계가 중국제조를 재인식하도록 해야 한다.

중국 브랜드의 프리미엄 시대가 왔다

소비가 업그레이드됨에 따라 앞으로 재봉선 브랜드는 새로운 도전인 브랜드 고급화에 직면하게 될 것이다.

중국 브랜드가 고급의 세계 브랜드가 되려면 필연적으로 상대의 저격과 토벌에 부딪힐 것이다.예를 들어 많은 국제 최고 면 부자재 공급업체들은 고객을 선택할 때 여전히 많은 차별성을 가지고 있다-최근에 개발된 제품은 자기 나라의 신발 의류 브랜드를 우선적으로 공급한다.그리고 많은 국제 브랜드는 여전히 자기 나라의 재봉선 브랜드를 더 많이 인정하고, 합작할 수 있는 것은 모두 그들의 상표 부착 가공 기업일 뿐이며, 국산 브랜드 굴기의 길은 도전으로 가득 차 있다.

중국제품이 한자리를 차지할수 있고 다른 사람에게 목이 막히지 않도록 하는 가장 좋은 방식은 과감하게 나서서 우열을 겨루는것이다.1가선업의 포지셔닝은 사람이 없으면 내가 있고, 사람이 있으면 내가 우수하며, 국제 최고의 동료들과 함께 경쟁하는 것이다.같은 품목, 더 좋은 품질, 더 좋은 서비스, 가격이 더 우세하다;동시에 더 높은 수준의 제품으로 높은 수준을 점령할 수 있고, 신발 업계의 난해한 문제점과 난점을 해결하여 세계 고객들이 중국 라인을 다시 인식하게 할 수 있다.

오늘날 중국 신발 방직 브랜드의 굴기는"중국이 비싸다"는 것을 당연하게 만들려면 전방위적인 굴기가 필요하다. 원단부터 부재료까지 실 하나라도 완승해야 한다.국제 브랜드를 견줄 수 있고 심지어 초월할 수 있는 중국 브랜드를 만들려면 한 기업 자신이 충분히 우수하고 탁월해야 할 뿐만 아니라 전체 산업 사슬의 교체와 업그레이드도 필요하다.

1가선업은 줄곧 마음에 부끄럽지 않은 장인정신을 계승하여 생산공예의 돌파로부터 생산설비의 개진에 이르기까지 끊임없이 혁신해왔으며 일부 제품은 이미 국제동업자보다 앞섰고 기점에서 이겼다.36년간의 침전과 축적을 거쳐 자신의 강대한 제품우세로 1가선업은 신발복방직시장의 갱신교체의 홍수속에서 자리를 잡았으며 국산 브랜드가 참고할 만한 길도 개척했다.

1가선업이 중국의 제1고급연구개발재봉선브랜드를 스퍼트한 배후에는 중국브랜드의 고급시대가 이미 도래하였음을 의미하며 이는 하나의 기회이며 더우기는 중국브랜드가 전 세계 고급시장으로 나아가는 기회이다.