중 소형 무역 기업 은 정확 한 포 지 셔 닝 을 찾 아 도 파 도 를 헤 쳐 나 갈 수 있다.

상대 적 으로 큰 쪽 지 를 받 을 까 말 까?우리 지역 의 적지 않 은 중 소형 무역 기업 에 있어 서 이것 은 딜레마 이다.이 문제 에 대해 소 흥 비 탁 방직품 유한 공사 의 펑 첸 근 사장 은 아주 빨리 부정적인 답 을 내 놓 았 다.그 뒤 에는 회사 가 자신의 포 지 셔 닝 에 대한 명확 한 인식 과 최근 10 년 동안 창업 하 는 과정 에서 걸 어 나 온 작고 아름 다운 특색 의 길이 다. 이 도로 에서 '비 척 방직' 은 안정 적 인 승 리 를 추구 하 는 것 이 무엇 인지 생생 하 게 실천 했다.

본업 을 굳 게 지키다.

친 인척 이 국경 을 넘 는 상점 을 운영 하 다.

최근 에 기자 들 은 회사 가 영 리 빌딩 에 있 는 전시 장 에 들 어 갔 는데 여 기 는 원단 의 바다 이 고 각종 니 트 원단 이 전시 장 주변 에 분포 되 어 있 습 니 다.회 사 는 비록 규모 가 크 지 않 지만, 원단 의 종류 가 적지 않다 고 보지 마라. 매년 국내 판매 매출 은 약 4000 만 ~ 5000 만 위안 이 고, 대외 무역 수출 액 도 2000 만 위안 에 육박 한다.현재 치열 한 국제 국내 경쟁 에 직면 하여 '비 척 방직' 은 이 겨 낼 뿐만 아니 라 풍 전 근 은 업계 의 미래 에 대해 서도 자신 감 을 가진다.

풍 전 근 은 80 대 후반 에 업무원 으로 부터 굴 러 다 니 며 창업 까지 했 는데 그 는 친 인척 관 계 를 지 켰 다.일반 무역 회사 에 비해 '비 타 쿠 방직' 은 일찌감치 다 국적 전자상거래 업 체 에 발 을 들 여 놓 은 것 으로 9 년 전 창업 초기 부터 알 리 바 바 국제 역 에 점 포 를 차 렸 다. 원단 사진 촬영 부터 문자 편집 까지 가게 운영 은 모두 자체 적 으로 이 뤄 졌 다.

커 교 에 서 는 '비 타 쿠 방직' 과 같은 규모 의 중 소형 무역 회사 도 많 았 고 계속 구조 전환 을 했 습 니 다. 뜨 거 운 전자상거래 시장 에서 숟가락 을 나 누 려 고 했 지만 온라인 점 포 는 1 년 동안 문 의 를 하 는 사람 이 별로 없 었 습 니 다. 거래 량 은 말 할 것 도 없습니다."관건 은 역시 전문 적 인 사람 이 운영 해 야 한다."풍 전 근 은 인터넷 점 포 는 바로 기업 의 이미지 라 고 말 했다. 키워드 검색 부터 가게 에 들 어가 면 모든 디 테 일 한 부분 이 고객 이 당신 에 대한 판단 에 영향 을 줄 수 있다.

결코 큰 것 을 탐 하지 않다.

뚜렷 한 포 지 셔 닝 으로 '작고 아름 다운' 길 을 걷다.

"우리 가 게 는 전문 적 으로 하기 때문에 외국 고객 들 이 찾 아 오 는 경우 가 많 습 니 다."풍 전 근 은 자신 과 고객 은 쌍방 향 선택 과정 이 고 고객 이 자신 을 선택 하 며 자신 도 고객 을 선택 하고 있다 고 말 했다.선택 한 기준 은 가격, 지불 방식 등 일반 기준 을 제외 하고 가장 중요 한 것 은 고객 의 포 지 셔 닝 과 회사 의 포 지 셔 닝 이 일치 하 는 지 를 보 는 것 이다.

"자기 회사 의 포 지 셔 닝 에 대해 풍 전 근 은 명확 한 인식 을 가지 고 있다.""우 리 는 큰 고객 을 좋아 하지 않 고 중 소형 의 양질 의 고객 을 더욱 좋아한다."그 는 이런 고객 들 이 제품 에 대한 요구 가 상대 적 으로 높 은 동시에 가격 에 도 일정한 공간 이 있어 서 회사 가 원료, 환율 등 변동 으로 인 한 위험 을 막 을 수 있다 고 말 했다.

명확 한 포 지 셔 닝 뒤에 사실은 회사 가 리 스 크 에 대한 효과 적 인 통제 와 안정 속 에서 승 리 를 추구 하 는 발전 이념 이다.이런 인식 으로 말하자면 회사 도 학 비 를 냈 다.원래 회 사 는 초창기 에 15 개의 카운터 의 주문 을 받 은 적 이 있 는데, 이 명세 서 는 회사 로 서 는 체 량 이 많 지만 가격 은 고객 에 의 해 낮 고 이윤 공간 이 적다."창업 초기 에 경험 이 부족 해서 계속 받 고 싶 었 는데 마지막 에 물건 을 인도 한 후에 계산 하면 이윤 이 거의 없 었 어 요.""물건 을 인도 하지 않 은 그 동안, 자신 은 매일 원료 의 가격 인상, 환율 변동, 품질 문제 가 걱정 되 어, 납 기 를 놓 칠 까 봐 걱정 했다."풍 전 근 추억.

현재 국제 환경의 변화 로 인해 많은 무역 회사 들 이 큰 도전 에 직면 하고 있다. 풍 전 근 은 부담 을 느 꼈 지만 마음 은 매우 안정 적 이다. 그 는 중국 경 방 성 을 지 키 고 있 는 커 교 방직 업 이 아직도 독특한 장점 을 가지 고 있다 고 믿는다. 몇 년 동안 쌓 이 고 노력 해서 미래 를 기약 할 수 있다.