국산.남성복브랜드 들 이 지금 '좋 은 시대' 를 맞이 하고 있 습 니 다.1.한편 남성 소비자 들 의 온라인 구매력 은 높 아 지고 있다.타 오 바 오 차 트 연합 타 오 바 오 생 중계 ON MAP 가 발표 한 '타 오 바 오 생 중계 남성 소비 광고' 는 2018 년 부터 2020 년 까지 생 중계 되 는 남성 소비자 수가 급증 했다. 2020 년 같은 기간 대비 20.5.4% 증가 한 수치 로 여성 이 전년 동기 대비 111.1% 증가 한 수치 보다 훨씬 높 았 다.한편, 얼마 전 '뉴 라이트 사건' 은 나이 키 아 디 같은 해외 브랜드 들 의 시장 입 소문 을 빠르게 떨 어 뜨 렸 다.과거 에 무시 당 했 던 국산 남성복 브랜드 들 도 그 당시 의 자신 감 을 되 찾 을 기회 가 생 겼 다.
다만 시대와 함께 변화 하 는 소비 층 도 있다.더욱 다 원화 되 고 젊 어 지 는 수요 에 직면 하여 아 고 르, 삼나무, 팥 을 비롯 한 전통 적 인 남성복 브랜드 는 어떻게 대응 해 야 할 까?나이 키 아 디 들 이 스포츠 캐 주 얼 열풍 을 불 러 일 으 킨 배경 에서 비 즈 니스 스타일 에서 '시작' 하 는 전통 적 인 남성복 브랜드 들 이 젊은이 들 을 따라 잡 을 수 있 을 까?
비 즈 니스 를 중시 하 는 것 에서 레저 를 중시 하 는 것 까지, 국산 남성복 의 '격동 40 년'1980 년대 전후 비 즈 니스 수 트 위주 의 남성복 브랜드 들 이 우후죽순 처럼 생 겨 났 다.1979 년 에 설립 된 아 고 르, 1980 년 에 설립 된 삼나무, 1983 년 에 이름 을 바 꾼 팥 은 모두 그 시대 에 태 어 났 다.공교롭게도 거의 같은 시간 대 에 불 이 난 나이 키 도 중국 시장 에 진출 했다.1980 년 에 나이 키 는 베 이 징 에 정식으로 나이 키 생산 기 지 를 설립 했다.다만, 그 당시 나이 키 는 중국 시장 에서 큰 물 보 라 를 일 으 키 지 않 았 다.원인 은 간단 해서 주류 에 맞지 않 는 다.
개혁 개방 이후 양복 을 비롯 한 서양 패션 이 중국 시장 에 몰 려 들 었 고 * * * 제일 먼저 양복 을 입 었 습 니 다.상 행 하 효, 각급 지도자 들 도 양복 입 는 것 을 좋아 하 게 되 었 다.그리고 '국제 적 인 기풍 과 연결 되 고 지도자 가 입 는 스타일 을 배운다' 는 원칙 을 지 키 는 민중 들 은 자 연 스 럽 게 '양복 열풍' 을 따라 잡기 시작 했다.양복 을 입고 넥타이 를 매 는 것 이 당시 에는 유행 이 되 었 다.바로 이런 흐름 아래 전통 적 인 남성복 브랜드 들 이 급속 한 발전 기 에 접어 들 었 다.1996 년 에 삼 나 무 는 중국 패션 업계 의 첫 번 째 상장 회사 가 되 었 다.이 어 1998 년 과 2001 년 에는 아 고 르 와 팥 이 각각 상하 이 증권거래소 에 상장 됐다.
그러나 2003 년 전후 에 남성복 의 시장 흐름 은 소폭 변화 하기 시 작 했 고 패션 과 유행 은 대중 들 이 패션 스타일 에 대한 새로운 추구 가 되 었 다.원인 역시 간단 하고 주류 가 바 뀌 었 다.2003 년 에 주걸륜 은 '아시아 팝 러 신 천 왕' 이라는 신분 으로 미국 타임지 표지 에 등장 했다.그의 개성 있 는 패션 스타일 은 당시 젊은이 들 이 쫓 던 '새로운 패션' 이 되 었 다.한편, 과거 에 인기 가 많 았 던 비 즈 니스 정장 은 민중 들 의 '우상' 변화 이후 '신 단 에 떨 어 졌 다' 는 말 이 있 듯 이 캐 주 얼 트 레이 닝 의상 들 과 함께 경쟁 을 시작 할 수 밖 에 없다.과거 에 비 즈 니스 정장 을 위주 로 하 는 단일 남성복 의 종류 도 비 즈 니스 정장, 비 즈 니스 레저, 패션 레저 와 실외 운동 등 여러 가지 종류 로 발전 되 었 다.
스포츠 브랜드 의 급속 한 발전 은 남성복 의 주류 패션 이 비 즈 니스 에서 레저 로 전환 하 는 것 을 가속 화 시 켰 다.2012 년 의 류 업 계 는 재고 위기 에 처 했 고 거의 모든 남성복 브랜드 가 큰 타격 을 입 었 다.하지만 얼마 지나 지 않 아 '스 크 램 블 드' 의 넛 지 에 나이 키 아 디 를 비롯 한 스포츠 브랜드 들 이 먼저 기 세 를 타고 젊은이 들 에 게 새로운 '패션 비밀번호' 로 떠 올 랐 다.시 점유 율 의 변 화 는 이 점 을 잘 설명 할 수 있다.'중국 산업 정보 망' 에 따 르 면 2012 년 재고 위기 이후 스포츠 류 와 비 즈 니스 류 남성복 의 시장 점유 율 이 모두 하락 했다.이후 몇 년 동안 비 즈 니스 남성복 의 시장 점유 율 은 완만 하 게 상승 세 를 회복 하 였 으 나 속도 가 빠 른 스포츠 남성복 에 견 디 기 어 려 웠 다.2018 년 에 스포츠 남성복 은 시장 점유 율 에서 * * * 를 초과 했다. 물론 더 큰 충격 은 유 니 클 로 를 비롯 한 빠 른 패션 브랜드 들 에 게 있다.
사마귀 재 경 조사 에 의 하면 2002 년 에 유 니 클 로 가 중국 에서 첫 번 째 가 게 를 열 었 다.2006 년 과 2007 년 에 ZARA 와 HM 도 연이어 중국 시장 에 진출 했다.2009 년 에는 유 니 클 로 가 톈 고양이 플래그 십 스토어 에 입 점 해 먼저 전자상거래 기 회 를 선점 했다.
전통 적 인 의 류 브랜드 에 비해 유 니 클 로 를 비롯 한 빠 른 패션 브랜드 는 레저 와 젊 음 에 초점 을 두 고 신세대 사용자 들 의 패션 수요 에 부합된다.이 동시에 이들 은 비 즈 니스 와 레저 사이 에서 균형 점 을 찾 았 고 제품 라인 은 계속 연장 되 었 으 며 소년 에서 중년 까지 거의 모든 연령 대 를 포함 했다.
이렇게 해서 가격 이 친 민 적 이 고 종류 가 풍부 한 빠 른 패션 브랜드 들 이 중국 시장 에서 인 기 를 끌 었 다.2015 년 부터 유 니 클 로 등 빠 른 패션 브랜드 들 이 티몰 텐 텐 텐 텐 일 판매 차 트 상위 권 에 자주 등장 하기 시작 했다.그리고 전통 적 인 의 류 브랜드 들 은 전기 와 상업 화 를 따라 가지 못 했 을 뿐만 아니 라 오프라인 매장 의 장사 도 점점 한산 해 지면 서 문 을 열 수 있 었 다. 지난 40 년 을 돌 이 켜 보면 비 즈 니스 정장 을 비롯 한 전통 적 인 남성복 브랜드 들 은 '이 끌 기' 에서 '낙오' 까지 '부침' 을 겪 었 다.그 이 유 를 따 져 보면 특정한 시대 적 요인 을 제외 하고 더 중요 한 것 은 젊 은 세대 의 패션 을 따라 가지 못 한 것 이다.
그래서 '젊 음' 은 이런 브랜드 들 이 새로운 시대 에 '생명 을 구 하 는 볏짚' 이 되 었 다.'젊 음' 에 갇 힌 '올 드' 브랜드 들 은 어떻게 젊은이 들 을 끌 어 들일 것 인가?"老" 브랜드 들 은 먼저 싱크로 율 이 매우 높 은 답안 인 조 자 브랜드 를 내 놓 았 다.2010 년 에 아 고 르 는 패션 브랜드 인 GY 를 가지 고 처음으로 남성복 전시관 을 선 보 였 다. GY 는 더 많은 패션 요 소 를 융합 시 켰 고 '쿨 하고 모던 하 며 디자인 감 이 풍부 하 다' 는 새로운 패션 스타일 을 만 들 었 다.그 후에 2015 년 에 삼나무 산하 패션 브랜드 인 'SHANSHAN' 도 정식 적 으로 선 보 였 고 젊 고 패션 감 이 있 으 며 패션 의 변환 빈도 가 높다 는 것 을 포 지 셔 닝 으로 삼 았 다.또한, 더욱 전면적으로 시장 을 전환 하고 대중 들 이 '브랜드 가 유행 하지 않 는 다' 는 인상 을 주기 위해 브랜드 들 은 모델 에 대해 서도 '혈액 교환' 을 실시 했다.2017 년 에 삼나무 가 등 차 오 를 새로운 모델 로 계약 했다.2018 년 에 오 경의 새로운 홍보 대사 로 팥 계약 을 체결 했다.아 고 르 는 2020 년 에 도 과거 모델 페 이 샹 을 신세대 아이돌 스타 웅 쯔 치 로 바 꿨 다.물론 더욱 심도 있 는 전략 까지 구체 적 이 고 브랜드 마다 중점 적 인 차이 가 있 습 니 다.아 고 르 는 브랜드 의 디지털화 업그레이드 에 중심 을 두 었 다.
매장 측은 2019 년 에 선보 인 아 고 르 패션 체험 관 에서 5G 스마트 구 매 안내 로봇, 3D 양 체 등 신기 술 을 융합 시 켰 을 뿐만 아니 라 '리 행 커피' 를 비롯 한 일련의 새로운 소비 제품 을 도입 하여 '테 크 놀 로 지 + 경 비 즈 니스' 라 는 새로운 브랜드 이미 지 를 만 들 려 고 했다.기술 차원 에서 아 고 르 는 2019 년 에 '스마트 미 드 필 더' 를 설립 하여 온라인 과 오프라인 채널 을 정식 적 으로 연결 했다.지혜 로 운 중국 방송국 의 도움 으로 가게 의 회원 데이터 분석 과 판매 분석의 효율 이 크게 향상 되 었 다.
팥 은 브랜드 의 '가 벼 운 패션' 이미지 에 대한 마 케 팅 을 강화 했다.디자인 에 있어 팥 은 유럽 유명 디자이너 인 Fabio Del Bianco 와 공동 계약 을 체결 하여 원천 적 으로 팥 남성복 의 디자인 혁신 을 추진 했다.전파 차원 에서 브랜드 '라이트 패션' 스타일 의 이미 지 를 심화 시 키 기 위해 2019 년 에 팥 남성복 이 출국 했 고 이탈리아 밀라노 에서 패션 쇼 를 개 최 했 으 며 실제 행동 으로 '젊 음' 의 호소 에 호응 했다.
삼 나 무 는 '클래식 + 패션' 의 브랜드 포 지 셔 닝 을 강화 했다.2018 년 에 삼나무 의 류 는 주요 브랜드 에서 벗 어 나 항구 거래소 에 상장 되 었 다.출시 이후 삼나무 의 류 는 두 개의 주요 브랜드 인 FIRS, SHANSHAN 에 대해 업 그 레이 드 를 하여 공급 체인, 물류 에서 재고 관리 까지 * * * * 의 능력 을 보완 했다.FIRS 는 삼나무 가 비 즈 니스 정장 분야 의 깃발 을 계속 짊 어 지고 SHANSHAN 은 유 니 클 로 등 패션 브랜드 를 계속 대상 으로 효율 적 이 고 넓 은 면적 의 매장 을 기준 으로 삼 선 도시 에 힘 을 쓰기 시작 했다.그러나 '젊 음' 이라는 구 호 를 외 치 며 한바탕 실 랑 이 를 하 다 보 니 뜻 대로 되 지 않 았 다.사마귀 재 경 은 이 점 에서 서브 브랜드 의 생명력 과 브랜드 의 의 류 업무 에 기여 하 는 능력 을 엿 볼 수 있다 고 주장 한다.데이터 에 따 르 면 GY 브랜드 는 2018 년 에 문 을 닫 은 수량 이 95 개 에 달 했 고 1 개의 직 영점 만 남 았 다.마찬가지 로 2018 년 에 SHANSHAN 은 50.9% 의 매출 을 기 여 했 지만 그 당시 에 삼나무 가 직면 한 '수입 증가 와 이윤 증가' 의 곤경 을 바 꾸 지 않 았 다.비록 매출 액 이 10.25 억 위안 에 달 했 지만 그 순 * * * 는 3621.04 만 위안 에 불과 하 다.분명 한 것 은 다른 분야 의 오래된 브랜드 와 마찬가지 로 풍부 한 시장 경험 을 쌓 았 지만 전통 적 인 의 류 브랜드 들 은 '젊 음' 이라는 길에서 '모색 단계' 에 있다.
전통 적 인 남성복 브랜드 가 젊은이 들 을 잡 으 려 면 도대체 몇 번 더 난관 을 넘 어야 합 니까?장기 적 으로 사마귀 재 경 은 전통 적 인 남성복 브랜드 가 젊은이 들 을 진정 으로 잡 으 려 면 다음 과 같은 몇 가지 측면 에서 지속 적 으로 힘 을 써 야 한다 고 주장 한다.하나품질 을 확보 하 는 전제 에서 연구 개발 디자인 차원 의 투 자 를 계속 확대 한다.오래된 브랜드 의 경우 과거 에 제품 의 품질 에 의존 하여 쌓 아 온 입 소문 은 흔 들 리 지 않 았 다. 그들 이 더욱 해결 해 야 할 것 은 현재 의 '올 드 한' 브랜드 이미 지 를 어떻게 전환 하 는 것 이 고 이런 목 표를 완성 하려 면 제품 디자인 차원 의 혁신 이 없어 서 는 안 된다.현재 Z 세 대 를 비롯 한 차세 대 젊 은 층 이 소비 주력 으로 성장 하고 있 으 며 디자인 차원 에서 독창성 에 더욱 관심 을 가지 고 있다.'전망 연구원' 의 보고서 에 따 르 면 다른 연령 대의 소비자 에 비해 Z 세 대 는 독립 적 인 디자이너 브랜드 를 선 호 하 는데 일부 왕 홍 점 과 오리지널 디자이너 작품 등 을 포함한다.그 렇 기 때문에 이런 전통 적 인 남성복 브랜드 의 경우 제품 디자인 연구 와 개발 의 비중 을 한층 더 높 여야 할 뿐만 아니 라 회사 이념 의 지 도 를 받 아 브랜드 에 맞 는 패션 스타일 을 빨리 찾 아야 한 브랜드 에서 두각 을 나타 내 고 젊 은 소비자 들 의 마음 을 차지 할 수 있다.
둘.마 케 팅 방식 은 '젊 음' 과 함께 브랜드 가 젊은이 들 과 진정 으로 대 화 를 할 수 있 도록 해 야 한다.전통 적 인 의 류 브랜드 의 경우 과거 에 채널, 매장 운영 등 여러 층 에서 힘 들 었 던 경험 은 새로운 시대 에 사 용 될 수 있 고 새로운 소비 시대 에 성장 한 '왕 홍 브랜드' 에 비해 이들 의 차 이 는 마 케 팅 이다.과거 에 티 비 와 신문 을 주요 마 케 팅 매개체 로 했 던 시대 에 전통 적 인 의 류 브랜드 가 브랜드 를 확대 하 는 것 은 어렵 지 않 았 다. 돈 을 아 끼 지 않 으 면 전 국민 이 너 를 기억 할 수 있다.그러나 이 방법 은 새 시대 에는 분명히 더 이상 적용 되 지 않 았 다.웨 이 보, 떨 음, 샤 오 홍 서 등 신 흥 소 셜 네트워크 서비스 가 발전 하면 서 브랜드 의 마 케 팅 방식 은 더욱 다 원 화 된 선택 을 했다.지난해 아 고 르 와 팥 남성복 은 모두 '파일럿' 생방송 으로 가 져 오기 시 작 했 지만 그것 으로 는 턱 없 이 부족 했다.어떻게 홍보 문안, 전파 경로 등 여러 측면 에서 젊은이 들 에 게 한층 더 다가 갈 수 있 는 지 는 브랜드 들 이 계속 노력 해 야 할 과제 이다.지금 은 팥, 삼나무, 아 고 르 를 막론하고 모두 다 원 화 된 길 을 걷 게 되 었 다.부업 에 대한 '의존' 을 벗 어 나 지 못 하고 유 니 클 로 를 비롯 한 '새로운 라이 벌' 들 이 또 빠르게 부상 하고 있다.남성복 업계 의 새로운 접전 이 이미 시작 되 었 는데, 이번 에는 누가 더 빨리 포 위 를 돌파 할 것 인가?
