'자본 포 수' 의 헝 다 한 새로운 사냥감: 캠핑카 바 오 가 조개 신 화 를 다시 만 들 수 있 을 까?

2020 년 으로 거 슬러 올 라 가면 '조개 껍질 상장' 은 중국 부동산 업계 의 하 이 라이트 사건 중 하나 가 되 어야 한다.

조개 껍질 이 출시 되 기 전 과 상장 초기 에 이 '주택 거래 와 서비스의 집적 플랫폼' 이 이렇게 자본 시장 에서 인 기 를 끌 수 있 을 것 이 라 고 예상 하지 못 했다.세 차례 에 걸 쳐 가격 을 올 린 후에 조개 껍질 은 2020 년 8 월 13 일 에 정식 적 으로 종 을 울 렸 고 출시 첫날 에 시가 가 422.13 억 달러 에 달 했 으 며 그 후에 계속 높 아 졌 다. 지금까지 조개 껍질 의 시 가 는 777.88 억 달러 에 달 했 고 '벽 만 항' 등 선진 적 인 부동산 기업 을 순식간에 죽 였 다.

높 은 곳 에 있 는 부동산 업 체 들 에 게 충격 적 인 전복 이 었 다.완 커 2020 년 회의 에서 완 커 이사회 의장 은 조개 껍질 이 완 커 에 게 준 계 시 를 자발적으로 언급 했다. 조 개 는 부동산 업계 가 저장량 경쟁 에 들 어 갔 을 때 완 커 는 업 종 을 뛰 어 넘 는 학습 대상 중 하나 이다. 허 씨 가문 인 헝 다 그룹 이사회 의장 은 더욱 멀 어 졌 고 '조 개 를 배 우 는 일' 에서 그 는 정말 돈 을 벌 었 다.

2020 년 12 월 30 일 에 허 씨 가문 은 정식 적 으로 방 차 보 그룹 을 발표 하고 3 대 부 서 를 발표 했다. 방 차 보 전 국민 중개 플랫폼, 방 차 보 플랫폼, 방 차 보 사 스 관리 플랫폼, 업 무 는 신방, 중고 주택, 신차, 중고 차 거래, 그리고 가구, 자동차 사용자 서 비 스 를 포함한다.

플랫폼 구조 와 업무 부 서 를 보면 캠핑카 바 오 는 조 개 를 전면적으로 대조 한다.캠핑카 바 오의 미래 진로 도 하 얗 고 밝 습 니 다. 그것 이 바로 포장 상장 이 고 만 억 시가 입 니 다.부동산 거래 는 좋 은 코스 이 고 조개 구슬 도 앞 에 있다.문 제 는 조개 껍질 이후 58, 이 거 는 힘 을 내 고 있다 는 점 이다. 라이 벌 들 이 즐비 한 시장 에서 캠핑카 바 오 는 어떻게 두각 을 나 타 낼 수 있 을 까?

역 제 루트

캠핑카 바 오 가 허 씨 가문 의 '명주' 가 된 것 은 처음부터 모두 상장 을 위해 돌진 한 것 이 아니 었 다.상장 이라는 원대 한 목 표를 달성 하기 전에 캠핑카 바 오의 탄생 은 현실 적 인 이유 가 있다.

헝 다 도시 마 케 팅 담당자 의 느낌 은 대표 적 이다. '우리 가 들 어 오기 전에 채널 은 이미 시장 을 차지 했다.우 리 는 고객 자원 이 없어 서 소도시 에서 집 을 파 는 것 은 수 동적 이다."시세 가 좋 지 않 아 집 을 파 는 것 이 경로 에 더 의존 하 게 되 었 다. 그들 은 계속 가격 을 올 리 고 계산 을 해 보 니 돈 을 거의 벌 지 못 했다."

21 세기 경제 보도 에 따 르 면 기자 들 은 여러 개발 업 체 의 마 케 팅 인사 들 에 게 조 개 를 예 로 들 면 각 지역 의 항목 유형 에 따라 경로 비용 을 책 정 할 것 이다. 예 를 들 어 일 선 도시 의 2 - 3%, 2 선 도시 의 5%, 3 - 4 선 7% 등 이다. 그러나 고정 적 이지 않 고 구체 적 으로 모든 항목 을 살 펴 봐 야 한다.

현실 적 인 상황 은 부동산 산업 이 일반 업계 로 돌아 가 부동산 기업 의 이윤율 이 계속 낮 아 지고 부동산 기업 의 이윤 은 예전 보다 많 지 않다 는 것 이다.억 한 지 고 에 따 르 면 2020 년 6 월 말 까지 EH 50 부동산 기업 의 평균 순 이익률 은 13.35% 로 2019 년 동기 대비 3.76% 포인트 하락 했다.

이번 배경 에서 고액 의 채널 비용 이 이윤 을 더 잠식 하 는 것 을 방치 할 개발 업 체 가 없다.

"저 는 돈 을 너무 잘 버 는 것 같 아 요. 저 는 죽 을 힘 을 다 해 10% 밖 에 못 벌 어 요. 대리 건설 해도 5% 밖 에 안 되 는 관리 비 를 받 을 수 있어 요. 당신 이 나한 테 손님 을 데려 오 면 2% - 5% 밖 에 안 돼 요. 다음 에 하 는 방법 을 이해 할 수 있 을 것 같 아 요."TOP 30 부동산 업 체 의 본사 판매 담당 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

상황 이 오히려 핍박 하여 개발 상 들 이 경 로 를 선전 하 는 것 이 도리 에 맞다.

완 커, 벽 계원 과 보 리 를 비롯 한 선도 적 인 부동산 업 체 들 은 모두 자체 적 으로 설립 할 계획 을 가지 고 있다. 완 커 의 '주택 선택 하기 쉬 운' 온라인 플랫폼 은 최근 에 동작 이 빈번 하고 벽 계원 은 중개 기구 에 가입 하 는 동작 이 있다. 2020 년 12 월 28 일 에 공동 부 를 통 해 밝 혔 다. China - net HoldingLtd. 벽 계원 부동산 과 홍콩 의 일치 한 행동 협의 에 따 른 요 구 는 이미 완성 되 었 고 이로써 벽 계원 서 비 스 는 1.01 억 홍콩 달러 의 주식 투 자 를 완 성 했 고 휘황찬란 하 다.

그러나 헝 다 의 목 소 리 는 같은 업 종 보다 훨씬 크다.

항 대 는 '전군 출격' 을 선택 하 는데 이윤 에 대해 더욱 엄격 한 요 구 를 가 지 는 것 과 관련 이 있 을 지도 모른다.헝 다 재무 보고 서 를 보면 그 이윤 은 같은 업 종 에 비해 더욱 손 색 이 있다.헝 다 2020 년 중보 에 따 르 면 2020 년 6 월 말 까지 중국 은 총이익 666.8 억 위안, 순 이윤 147.6 억 위안, 순 금 리 는 5.5% 로 부동산 기업 의 평균 수준 보다 훨씬 낮다.

경 휘 지 고 경제학 자 후 징 휘 수석 은 21 세기 경제 보도 기자 들 에 게 현재 의 경로 비용 이 크게 올 라 가 헝 다 (하 는 방법) 는 자금 을 빨리 회수 하고 판매 이윤율 을 낮 춰 야 한 다 는 것 을 이해 할 수 있다 고 분석 했다. 만약 에 이렇게 높 은 경로 비용 을 지불 하면 가능 한 결 과 는 '하나 팔 아서 배상 하 자' 는 것 이다.

한 차례 의 주인공 은 영원한 전투 로, 장렬 하 게 울 렸 다.전략 1 위 는 대규모 편성 중개 에서 시작 됐다.

헝 다 방면 에서 2020 년 12 월 30 일 에 제 공 된 데이터 에 따 르 면 팡 차 바 오 그룹 은 헝 다 와 전국 152 개 중개 기구 가 2020 년 하반기 에 재 구성 되 어 부동산, 자동차 라인 에서 전 채널 거래 플랫폼 을 구축 하여 전 세계 에서 규모 가 가장 크 고 실력 이 가장 강 한 인터넷 과학기술 서비스 그룹 을 만 들 었 다.현재 캠핑카 바 오 그룹의 연간 거래 규 모 는 1 조 2000 억 위안 이 고 오프라인 매장 은 30635 곳 에 달한다.

중개 업 체 를 편성 하 다.

반년 동안 152 개 기관, 3 만 개의 점포 가 있 었 고, 항 대의 공 방 은 빠 르 고 깔끔 했다.

이 새로운 분야 에서 헝 다 는 여전히 그의 특 기 를 제 사 했 고 '링 권', '합 합 합', '구 매' 등 을 통 해 거액의 보조금 을 통 해 시장 을 신속하게 점유 하려 고 했 으 나 21 세기 경제 보도 에 따 르 면 기자 가 베 이 징, 정주 와 무한 등 중개 브랜드 의 주인 과 가게 에서 얻 은 정보 에 따 르 면 캠핑카 바 오 가 개설 한 조건 은 유혹 적 이지 않 고 감동 을 줄 수 있 는 중개 기구 가 매우 적다.

21 세기 경제 보도 에 따 르 면 기자 가 얻 은 캠핑카 바 오 매장 의 합작 체제 에 따 르 면 중개 점 의 가맹 주택 차 바 오 는 도시 의 능력 급 에 따라 5 - 20 만 상장 옵션 의 배분 한도, 5 - 8 만 위안 의 증자 현금 한도 와 5 년 동안 10 만 위안 의 최고 대출 액 을 얻 을 수 있다.그 중에서 가게 의 증자 금 은 투자 점포 의 발전 에 사용 되 고 나중에 돌려 주지 않 아 도 된다.

대형 중개 플랫폼 에서 가맹 을 담당 하 는 한 인 사 는 "캠핑카 바 오 모델 은 주로" 돈 을 깨 는 것 "이 라 며" 일반 점포 에 큰 매력 이 없다 "고 말 했다."많은 가맹 점 의 주인, 여러분 의 아 픈 점 은 돈 이 부족 한 것 이 아니 라 브랜드 와 인력 입 니 다."

후 징 후 이 역시 동방 이 플랫폼 을 선택 할 때 '부 능' 문 제 를 고려 하지 않 고 이런 측면 에서 보면 방 차 보 는 '비교적 허 하 다' 고 분석 했다."첫째, 방 차 보 는 새로운 물건 이다. 아직 큰 브랜드 영향력 이 없다. 둘째, 매우 중요 한 데이터 이다. 현재 가장 큰 유 동량 은 58, 조개 손 에 있다. 셋째, 방 차 보 는 아직 강력 한 소프트웨어 기반 을 갖 추 지 못 했다."

이번 발언 은 캠핑카 바 오의 협력 체제 에서 해당 되 는 답 을 찾 을 수 있다.캠핑카 바 오 는 합작 체제 에서 '내 가 너 에 게 돈 을 줄 테 니 너 는 나 에 게 데이터 자원 을 줄 것 이다. 나 는 너 에 게 돈 을 원 하지 않 지만 너 는 관리 에 복종 하고 우 리 는 함께 상장 할 것 이다.' 라 고 썼 다.즉, 방 차 보 는 중개 기구 에 유량 을 가 져 오지 않 고 오히려 유량 을 수확 하 는 곳 이 되 었 다 는 뜻 이다.

돈 이 실력 있 는 가게 인 동방 을 움 직 이지 못 하 는 이상 캠핑카 바 오 는 강력 한 에 너 지 를 부여 하지 못 하고 캠핑카 바 오 와 통일 하고 싶 은 사람 은 누구 일 까?

현재 지배 하 는 회사 와 여러 명의 중개 인사 의 분석 을 종합해 보면 대체적으로 다음 과 같은 몇 가지 로 나 눌 수 있다1.

한 무한 의 가게 주인 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 시장 에서 이런 두 가지 소리 가 나 는데 하 나 는 조개 속 에서 조 개 를 옹호 하 는 것 이 고 다른 하 나 는 플랫폼 이 많아 진 후에 우리 에 게 좋 은 현상 이 라 고 생각 하 는데 조개 에 의 해 제어 되 거나 납 치 될 정 도 는 아니다. 조개 껍질 의 플랫폼 비용 이 너무 많이 들 고 이 거 · 캠핑카 바 오 는 상징적 으로 한 가지 만 받 고 가입 을 선택 할 것 이다.

계 신 보 의 데 이 터 를 보면 헝 다 현재 지배 하 는 중개 기 구 는 대부분이 서 너 선 도시 에 집중 되 어 있다. 예 를 들 어 혜 주, 중 산 과 양주 등 이다. 그러나 2 선 도시 나 성도 에서 대부분 발언권 이 큰 중개 브랜드 주 는 가입 의향 이 강하 지 않 아서 부동산 차 바 오 와 합작 해도 보류 된다.

제 공 된 사례 는 직 영 과 가맹 점 1400 여 개의 중개 브랜드 인 '마야 주택' 을 가지 고 있 으 며 창업 주 이 위 는 2019 년 에 '부동산 기지' 라 는 브랜드 를 신 설 했 고 전 자 는 독립 된 브랜드 이 며 후 자 는 캠핑카 바 오 시스템 에 포함 되 었 다.

"이 중개 들 은 모두" 땅꾼 "이다. 그 는 주요 브랜드 나 직 영 브랜드 를 자신 에 게 남 겨 두 었 다가 가맹 브랜드 와 캠핑카 바 오 가 합작 하 는 김 에 헝 다 한 부동산 을 팔 아 도 본업 에 영향 을 주지 않 는 다."호 경 휘 가 지적 하 다.

조 크 케이크

허 씨 가문 도장 의 청사진 에서 옥 차 보 상장 은 매우 중요 한 이정표 계획 이다.

캠핑카 바 오의 목 표 는 2021 년 에 2 조 의 평가 치 를 달성 하고 2022 년 에 4 조 의 평가 치 를 달성 하 며 2023 년 에 6 조 의 평가 치 를 달성 하고 2024 년 에 상장 하 는 것 이다. 한편, 캠핑카 바 오 는 현재 자신 에 대한 평가 치 는 677 억 위안 이다.

이번 대담 한 추측 도 완전히 근거 가 없 는 것 은 아니다.조개, 중국 최대 의 '주택 거래 와 서비스의 통합 플랫폼' 은 현재 시가 가 800 억 달러 에 육박 한다. 만약 에 주택 거래 가 정 해진 경로 에 따라 확 장 될 경우 성사 할 확률 도 존재 하지 않 는 다.

그러나 조개 의 높 은 시 가 를 가 진 비밀 번 호 는 단순 한 플랫폼 을 구축 하고 중개 채널 을 직접 편성 해서 알 수 있 는 것 이 아 닐 수도 있다.그렇지 않 으 면 저 는 우리집, 이 주, 그리고 주택 등 여러 플랫폼 기업 을 사랑 합 니 다. 시가 의 표현 에 있어 조개 껍질 이 너무 많이 떨 어 지지 않 습 니 다.실제로 이 업 계 는, 조개껍질 이 하나 밖 에 없다.

익명 의 부동산 증권 업자 분석가 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 조 개 는 플랫폼 화 된 인터넷 회사 로 인터넷 평가 치 에 따라 PS 를 사용 하면 평가 치가 높다 고 말 했다.나머지 회사 의 규 모 는 인터넷 플랫폼 기업 이 되 기 에 부족 하 다. 또한 인터넷 업 계 는 보통 70: 20: 10 의 시장 점유 율 이 1, 2, 다른 게이머 에 게 주어 지기 때문에 이 기 는 사람 이 모두 먹 으 면 선두 평가 치가 높다.

조가비 의 장벽 은 여기에 만 있 는 것 이 아니다.완 커 연례 회의 에서 생각 하고 공유 한 바 와 같이 조개 가 완 커 에 게 시사 하 는 바 와 같이 평범한 중개 업계 에서 전통 을 깨 뜨리 고 '디지털 부동산 사전' 으로 업계 제품 을 다시 정의 함으로써 전화 마 케 팅 을 취소 하고 업계 서 비 스 를 재 구축 하 는 것 은 업계 의 전설 적 인 사례 가 되 었 다. 조개 의 상업 모델 은 많은 투자 자 들 이 신뢰 표를 던 지 는 중요 한 이유 이다.

한 증권 회사 의 부 총 재 는 조개 껍질 이 좋 은 평 가 를 받 을 만 한 이 유 는 조개 껍질 의 상업 모델, 성장 기대 가 다른 이른바 '플랫폼 형' 회사 와 달리 오프라인 매장, 상업 모델 혁신 과 기술 이 가장 가치 있 는 곳 이 라 고 주장 했다.

여러 가지 관문 이 앞 에 있 는데, 캠핑카 바 오 는 조개 껍질 에 도전 하여 새로운 선두 가 될 수 있 습 니까?

조개껍질 이 충분 하 더 라 도 부동산 거래 는 여전히 블 루 오 션 업 종이 다.헝 다 수석 경제학 자 임 택 평의 추산 에 따 르 면 중국 주택 은 2018 년 총 시가 321 조 위안 으로 미국의 2.4 배 에 해당 한다.그 중에서 매년 6 만 여 억 원 의 가 치 를 가 진 주택 체인 지, 12 - 13 조 위안 의 새집 을 팔 고 임대 주택 을 포함 하면 1 년 에 25 조 위안 의 거래액 을 가 진 큰 시장 이다.

조개 껍질 은 이 시장 에서 다른 브랜드 에 의 해 '독점' 의 위치 에 놓 여 있 지만 그의 시장 점유 율 은 4 분 의 1 도 안 된다.중신 건 투 에 따 르 면 2019 년 에는 조개 껍질 이 중고 주택 과 신방 시장 에서 각각 19.4%, 5.4% 를 차지 했다.

여러 명의 중개 브랜드 주, 그리고 가게 주인 들 은 주택 소유자 가 시장 점유 율 을 차지 할 수 있 는 관건 은 신속하게 중개 업 체 를 편성 하 는 것 이 아니 라 더 좋 은 서비스 체험 과 우수한 취업 자 를 제공 할 수 있 느 냐 에 달 려 있다 고 주장 했다. "만약 에 서비스 체험 의 측면 에서 경 로 를 재 구축 할 수 있다 면 (출세) 가능 하 다" 고 말 했다.

그러나 업계 의 전체적인 시각 을 향상 시 킬 수 있다 고 해서 시장 공간 이 큰 것 은 아니다.헝 다 카 바 오의 웅대 한 청사진 아래 다른 부동산 업 체 들 은 이미 꺼 리 기 시작 했다.

한 TOP 3 부동산 업 체 의 마 케 팅 인 사 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "그 건 당연히 (캠핑카 바 오 를 이용) 하지 않 는 다. 부동산 업 체 들 은 모두 배타 적 이 고 다른 경 로 를 사용 하지 않 을 것" 이 라 고 말 했다.

"당신 은 개발 상 배경 만 있 으 면 중개 일 을 하 세 요. 당신 의 새 집 을 파 는 것 은 분명 문제 가 없 을 겁 니 다."그런데 만약 에 방 차 보 를 팔 러 가면 남 들 이 안 하고 너 랑 같이 안 할 거 야."남 의 집 을 팔 려 면 주택 공급 원 에서 부터 어려움 이 있 습 니 다. 이것 은 어떤 개발 상 배경 을 가 진 중개 회사 라 도 이 문 제 를 만 날 수 있 습 니 다."호 경 휘 가 지적 하 다.

이것 이 바로 캠핑카 보물 확장 의 질곡 이다.비록 방 차 보 는 개방 적 인 플랫폼 을 만 들 려 고 했 지만 지금 까지 방 차 보 플랫폼 은 헝 다 주택 자원 의 천하 이다.

거래 를 추진 하 는 것 을 목적 으로 하 는 중개 기구 에 있어 서 캠핑카 바 오 는 하나의 전시대 만 이 아니 라 화물 을 가 져 가 는 능력 을 증명 해 야 한다.