짧 은 영상 돌파 방송 업 체: 모 언니 대전 이 가 기 떨 음 대결 타 오 바 오

털 음 에 있어 서 만약 에 자신의 폐쇄 적 인 문 제 를 형성 하면 1 조 급 소매 시장 에 직접 들 어가 고 수입 항목 에 해당 하 는 서비스 비용 도 많아 집 니 다.하지만 생 중계 업 체 에 들 어 가 는 것 은 짧 은 영상 에 도 어려움 이 적지 않다.

영화 산업 이 생존 의 위기 에 빠 졌 을 때 왕 홍 들 은 번화 함 속 에서 무한 한 가능성 을 구상 했다.경멸 사슬 은 생각 보다 빨리 뒤 집 힌 다.

10 월 초 항 주 는 약간 차 가 웠 지만 참가 자 들 의 열정 에는 전혀 영향 을 미 치지 않 았 다.드레스, 양복, 레 드 카펫, 술잔 이 오고 가 며 귀밑머리 가 밝 습 니 다.송 년 회 라 기보 다 는 시상식 이다.실제로 시상식 이 었 지만 걱정 없 는 미디어 직원 이 었 다.그러나 많은 시상식 이 이번 만큼 성대 하지 못 하 다. 이 회 사 는 항주 랜 드 마크 도시 베 란 다 를 쌌 다. 밤의 장막, CBD 고 층 빌딩 의 조명 쇼 는 걱정 이 없 는 것 으로 알려 졌 다. 한 명의 왕 홍 이 대형 스크린 에 올 라 미소 와 치아 가 모두 가지런 하 다.도시 발 코 니 는 처음으로 대외 적 으로 비 즈 니스 활동 을 개방 했다.

걱정 없 는 미디어 는 인터넷 홍 경제 회사 인 데 최신 자료 에 의 하면 계약 달인 앵 커 가 5 만 명 을 넘 고 전체 플랫폼 의 팬 수량 이 9 억 명 을 넘 습 니 다.음 이탈 연도 MCN 랭 킹 에서 1 위 를 차지 하 다.

걱정 없 는 번영 은 몸 을 맡 기 는 플랫폼 의 떨 림 과 동기 화 된다.매체 에 따 르 면 바이트 점프 회사 의 2020 년 1 분기 매출 은 약 400 억 위안 (약 56.4 억 달러) 으로 전년 동기 대비 130% 증가 했다.소식 에 따 르 면 바이트 점프 매출 목 표 는 2200 억 위안 을 넘 고 바 이 두 의 전년 매출 의 2 배 이상이다.떨 음 은 바이트 점프 의 최대 데이터 원천 이다.

이 제 는 걱정 과 떨 림 없 이 전자상거래 에 목 표를 두 고 있다.앞서 털 음 은 전자상거래 1 급 부 서 를 설립 했 고 온라인 '털 점' 을 개설 했다. 10 월 9 일부 터 털 음 생방송 으로 제3자 플랫폼 의 링크 를 차단 하고 자체 전자상거래 체 계 를 구축 하 는 마음 이 뚜렷 했다.

"우 리 는 현재 수입 원 은 주로 현상, 달인 광고 와 생방송 으로 물건 을 가 져 옵 니 다.""앞으로 수입 이 가장 큰 것 은 생방송 전자상거래 일 것 이다."걱정 없 는 미디어 창업 자 이자 CEO 인 레 빈 이 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.그 는 전기 상 사 를 위해 걱정 없 는 생방송 본 부 를 항주 로 옮 겼 고 직원 비율 이 3 분 의 1 을 넘 었 다.

"음 을 떨 어 제 3 자 를 차단 하 는 것 은 우리 에 게 도 영향 이 있다.""그러나 소 리 를 떨 어 폐쇄 시 키 면 실제 전 환 률 이 좀 높다."뇌 빈 도.

그러나 떨 음 이나 걱정 없 이 전기 상 사 를 하 는 것 은 쉽 지 않다.

걱정 없 는 미디어 송 년 회 현장.자료 사진

새로운 증분

"영차, 인생 이 절정 에 이 른 것 같 아. 인생 이 절정 에 이 른 것 같 아."이것 은 2018 년 에 가장 핫 한 유행 어 인 데 그 뒤 에는 '잉여 와 털 언니' (여조 화) 가 있다.

그해 10 월 에 여운 과 떨 림 소리 에 짧 은 영상 을 발 표 했 는데 아주 과장된 공연 으로 도시 사람들 과 농촌 사람들의 문화 차 이 를 나 타 냈 다.그 후에 그 는 화 를 냈 고 소 리 를 떨 면서 최초 로 역 주 행 을 하고 1 인 2 역 을 가 진 창작 자가 되 었 다.

10 월 말 이면 여 조 와 계약 은 걱정 없 는 미디어 다.레 빈 이 는 여조 와 짧 은 영상 제작 진 을 배치 하고 연기 수업 을 배정 했다. 그 는 떨 음 계 정 을 '잉여' 로 바 꾸 라 고 제안 했다.불과 두 달 사이 에 '잉여 와 털 언니' 의 털 음 팬 수 는 60 여 만 명 에서 2000 여 만 명 으로 늘 어 났 다.지금까지 걱정 없 는 미디어 팀 은 1800 명 안팎 으로 늘 어 났 다.

근심 없 이 우물 을 파 는 것 은 떨 음 이다.처음에 떨 음 은 바이트 의 가장 핵심 적 인 종목 이 아니 었 지만 2018 년 부터 수직 으로 달 려 가 MAU 가 4 억 을 깨 뜨리 는 데 가장 짧 은 인터넷 앱 이 되 었 다.

현재 떨 음 최대 수익 원 은 광고 다.텐 센트 뉴스 에 따 르 면 올해 광고 매출 목표 가 900 억 위안 을 넘 었 다. 이 기 구 는 또 2020 년 국내 매출 이 1300 - 1500 억 위안 에 이 를 것 이 라 고 관계자 들 의 분석 을 인용 했다.

형세 가 매우 좋 은 떨 림 소리 가 전기 업 체 를 없어 서 는 안 될 새로운 증 가 량 으로 여 긴 다. 이것 은 바로 바이트 점프 의 창시자 인 장 일 명의 계획 에 있 었 다.2018 년 6 월 에 온라인 쇼핑 카 트 에서 12 월 에 쇼핑 카 트 기능 신청 을 정식 적 으로 개 방 했 고 이듬해 4 월 에 온라인 에 앱 이 있 습 니 다.그리고 샤 오미 의 제품, 징 둥 쇼핑 몰, 일품 회 등 전자상거래 플랫폼 을 연이어 뚫 었 다. 2019 년 7 월 에 전자 기기 시스템 이 업그레이드 되 었 고 모든 상품 은 선택 연맹 으로 분류 되 었 다. 8 월 에 을 발표 했다.

2020 년 6 월 초순 에 바이트 점프 는 정식 적 으로 '전자상거래' 라 는 이름 을 가 진 1 급 업무 부서 가 설립 되 었 다.산하 떨 림, 오늘 의 톱기사, 수박 영상 등 여러 콘 텐 츠 플랫폼 의 전자상거래 업 무 를 총괄 적 으로 운영 하 는 것 은 '전자상거래' 가 바이트 뛰 는 전략 적 업무 가 되 었 음 을 의미한다.8 월 에 '떨 음 이 묘 하고 좋 은 물질 축제' 가 열 렸 고 처음으로 플랫폼 을 통 해 80 억 에 달 하 는 GMV 활동 을 시 도 했 습 니 다.

10 월 부터 전자 기기 의 생방송 은 타 오 바 오, 징 동 등 제3자 상품 링크 를 더 이상 지원 하지 않 는 다. 이 동시에 바이트 점프 는 대중 에 게 이 바 오 결제 사진 을 받 았 고 사용자 (일 활 6 억 명), 상품 (털 음 모 으 기 는 타 오 바 오 에서 집중 적 으로 시작 하여 전통 적 인 제조 산업 띠 를 확대 하고 현지 전자상거래 협회 와 합작 하여 상업 유치), 지불 등 부분 을 연결 시 켜 서 털 음 전자상거래 업 체 의 폐쇄 를 형성 했다.

걱정 없 는 미디어 생방송 전자상거래 도 이런 흐름 속 에서 빠르게 성장 하고 있다.제 공 된 자료 에 따 르 면 최근 생방송 에서 '잉여 와 모 언니' 가 거래액 1183 만 명 을 넘 어 섰 고 생방송 시청 자 는 350 만 명 을 넘 어 섰 으 며 '늑대 개 정 건 봉 & 언 진 부부' 의 단일 아 이 템 인 GMV 는 억 대 를 돌파 했다.

하지만 타 오 바 오 와 는 거리 가 멀다.타 오 바 오 생방송 의 현 덕 사장 은 2020 년 타 오 바 오 생방송 행사 에서 2019 년 에 100 만 명 이 넘 는 앵 커 가 타 오 바 오 생방송 에 가입 했다 고 밝 혔 다. 그 중에서 177 명의 앵 커 가 올해 의 GM / V 가 억 명 을 넘 었 고 4000 만 명 이 넘 는 상품 이 생방송 에 참 여 했 으 며 업 체 는 동기 대비 26.8% 증가 했다.그 해 에 타 오 바 오 가 실시 한 GMV 는 2000 억 위안 을 돌 파 했 고 '쌍 십일' 은 당일 에 실시 한 GMV (거래액) 가 200 억 위안 을 돌파 했다.

2019 년 에 웨 이 아가 가지 고 온 물건 은 200 억 에 달 했 고 이 가 기 는 100 억 을 넘 었 다.한편, 멜론 에 따 르 면 올해 10 월 21 일 에 '쌍 십일' 의 예매 가 시 작 된 것 으로 알려 졌 다. 이 쟈 치, 웨 이 야 의 생방송 누적 조회 수 는 각각 1.5 억, 1.3 억 명 에 달 했 고 각각 126 건, 149 건 에 달 했 으 며 거래액 은 각각 33 억, 35 억 에 달 했다.10 월 21 일부 터 22 일 까지 이 쟈 치 의 판매 총액 은 43 억 위안 이 고 웨 이 아의 판매 총액 은 48 억 위안 이 며 두 사람의 이틀 간 의 매출 액 은 모두 91 억 위안 에 달한다.

오래된 문제

타 오 바 오 는 전자상거래 생 중계 에 있어 역사적 인 장점 을 가진다.

2015 년 에 타 오 바 오 전자상거래 가 생 중계 되 었 습 니 다.2019 년 은 업계 발전의 원년 이다. 방정 증권 연구 에 따 르 면 그 해 의 GM / V 는 3900 억 위안 으로 동기 대비 11.4% 증 가 했 고 각 가정 은 모두 입 국 했다.2020 년 방송 예정 인 전자상거래 GMV 는 6000 억 원 에 이 를 것 으로 보인다.

방송 업 체 들 이 지난해 부상 한 것 은 필연 적 인 요인 이 있다.한편, 모 바 일 인터넷 보급률 이 높 은 기업 인 동시에 전자상거래 가 국내 상품 공급 체인 을 성숙 시 켰 고 짧 은 영상 은 중요 한 데이터 출처 가 되 었 다.다른 한편, 전염병 발생 은 강력 한 촉매제 가 되 었 다.경제 하향, 광고 예산 구조 조정 에 따라 기업 주 는 브랜드 광고 집행 을 줄 이 고 생방송 화물 은 대체 선택 이 된다.그 밖 에 수출 압력 하에 대리 판매상 과 생산 기업 의 재고 부담 이 매우 크 고 저가 혜택 + 생방송 전자상거래 가 출 로 가 되 었 다.앞서 언급 한 연구 에 따 르 면 2020 년 1 분기 에 빠 른 전자상거래 업 체 의 단일 GM / V 는 5 억 위안 을 넘 었 고 음 이탈 은 2 억 위안 에 육박 했다.

생방송 전자상거래 의 지위 변화 도 제품 에 나타난다.2016 년 에 타 오 바 오 생방송 이 처음 출시 되 었 을 때 생방송 은 핸드폰 화면 끝 에 배치 되 었 고 다섯 번 을 그 려 야 찾 을 수 있 습 니 다.그 후에 타 오 바 오 라 이브 방송 은 3 화면, 2.5 화면 으로 올 라 갔 고 지금 은 홈 페이지 추천 입구 의 맨 위 에 올 라 갔다.

현재 의 국면 은 전자상거래 의 내용 화 와 내용 의 전산화 로 쌍방 이 모두 서로의 영 지 를 침식 하고 있다.타 오 바 오 에 게 어떠한 방어 도 하지 않 으 면 업 체 들 이 타 오 바 오 에서 짧 은 영상 플랫폼 으로 경영 중심 을 돌 릴 가능성 이 높 아 타 오 바 오 는 중요 한 광고 수입 을 잃 게 된다.

털 음 에 있어 서 만약 에 자신의 폐쇄 적 인 문 제 를 형성 하면 1 조 급 소매 시장 에 직접 들 어가 고 수입 항목 에 해당 하 는 서비스 비용 도 많아 지 는데 이것 은 매력 적 인 제2 곡선 이다.국 해 증권 연구 에 따 르 면 만약 에 전자 기기 업 체 가 현재 타 오 바 오 시스템 으로 전환 하면 소 리 를 떨 면 커미션 을 20 - 100 억 위안 받 을 수 있 고 전자 기기 업 체 가 성공 하면 천장 이 더욱 높 을 것 으로 예상 된다.

이 경우 음 이탈 과 타 오 바 오 관계 가 애매 하 다.2019 년 에 떨 음 과 아 리 는 70 억 이라는 광고 년 대 를 체 결 했 습 니 다.올해 '6 · 18' 이후 시장 에 서 는 떨 음 과 알 리 의 합작 중지 에 대한 소문 이 끊 이지 않 고 있다.8 월 에는 토 오 바 오 와 광고 년 선 재계약 소식 이 전 해 졌 고, 합작 규 모 는 200 억 원 에 이른다.

걱정 없 는 미디어 에 있어 서 문 제 는 더욱 직접적 이 고 현실 적 이다.레 빈 이 는 감상 과 달인 의 광고 업무 천장 이 너무 낮다 고 솔직하게 말 했다.

그의 논리 뒤 에는 짧 은 동 영상 왕 홍 의 취약 한 지속 성 이 있다.현상, 광고 수입 은 모두 사용자 가 왕 홍 에 대한 사랑 에 달 려 있 고 실질 적 으로 팬 을 소모 하 는 것 이다. 생방송 물품 은 선택 품, 공급 체인, 가격 협상 등 전문 적 인 부분 과 관련 되 는데 본질 적 으로 팬 과 윈 윈 (상품 성 가격 대비 높다) 하 는 것 이다.그 밖 에 긴 사슬 에 들 어가 면 전문 적 인 팀 이 필요 하고 회사 가 머리 망 홍 에 대한 통 제 를 강화 할 수 있다.머리 연예인 을 제대로 파악 하지 못 하 는 것 은 대부분의 기획 사 들 이 직면 하 는 고민 이다.

하지만 생 중계 업 체 에 들 어 가 는 것 은 짧 은 동 영상 에 도 어려움 이 적지 않다.떨 림 에 있어 공급 체인 의 결함 이 뚜렷 하 다.제3자 감시 데이터 플랫폼 인 카 이 스 데 이 터 를 통 해 43 만 개의 상품 정 보 를 추적 한 결과 따 오 바 오 제품 의 74% 는 타 오 바 오 에서 나 왔 고 21% 는 따 오 바 오 에서 나 왔 으 며 5% 의 상품 은 경 동, 코 라, 소 녕, 유품 회 등 다른 전자상거래 플랫폼 에서 나 왔 다.

미 비 한 SKU 는 떨 음 전자상거래 의 지속 성에 직접적인 영향 을 미친다.물류 도 문제 이다. 알 리 가 점차적으로 주식 에 가입 하면 서 심지어 지주 통달 계 에 들 어가 면서 각 전자상거래 가 불안 감 을 느 꼈 다.예, 많이 싸 우 고 극 토끼 를 잡 습 니 다.

걱정 없 이 한 개의 왕 홍 이 피 할 수 없 는 퇴조 에 직면 하고 있다.'잉여 와 모모 언니' 같은 강세 도 좋아요 등 결정적 인 수치 하락 에 직면 하기 시작 했다.첫 번 째 2000 만 팬 덤 은 두 달 밖 에 걸 리 지 않 았 지만 10 개 월 뒤 에는 3400 만 명 이내 다."나 는 데이터 에 대해 초조해 한 적 이 있다."'잉여 와 모모 언니' 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 솔직하게 말 했다.이 밖 에 걱정 없 이 계약 을 체결 한 왕 홍 은 떨 리 는 소리 가 종 잡 을 수 없 는 푸 시 알고리즘 으로 안정 감 을 잃 었 다 고 밝 혔 다.

'왕 홍 은 배우 가 아니 라 전형 적 인 캐릭터 를 가지 고 데이터 에 의존 해 야 한다.짧 은 영상 이 너무 깨 져 서 정말 중요 한 인상 을 남기 기 어렵다."일어나 기 는 쉬 워 도 잊 히 기 는 더 쉽다."영화 상장 회사 임 원 분석 이 있다.레 빈 예 는 이에 대해 덤덤 하 게 보인다.그 는 이것 이 작품의 질 적 인 문제 라 고 생각한다.

레 빈 이 는 걱정 없 는 미디어 의 미래 에 대해 계획 을 세 웠 다.'회 사 는 3 대 업무 방향, 사람의 IP, 내용 IP, 상품 IP 로 나 뉜 다."사람의 IP 는 사람 을 핵심 으로 하 는 것 이 더 많 습 니 다. 내용 IP 는 짧 은 동 영상 물 을 만 들 것 입 니 다. 영화, 드라마, 인터넷 드라마, 인터넷 드라마 등 프로젝트 에 참여 하고 상품 IP 는 소매 와 관련 되 는데 자신의 브랜드, 연명 브랜드 등 을 포함 합 니 다."

이런 목 표를 달성 하기 위해 서 는 항상 자금 이 있 는 레 빈 예 에 의 해 융자 를 찾기 시작 했다.'사람 은 꿈 이 있어 야 한다. 나 는 이 세 조각 이 연동 할 수 있다 고 생각한다.현재 접 촉 된 투자 기 구 는 수 십 개 이상 이 되 었 고 떨 음 을 제외 하고 여러 플랫폼 과 합작 하고 있다."사람 은 꿈 이 있어 야 한다. 나 는 이 세 조각 이 연동 할 수 있다 고 생각한다."그 가 말 했다.