양말, 소비 업그레이드 2층 계단

중국은 양말 수출 제1대국이다.

30여년도 안 되는 대당진, 매년 생산하는 양말 총량은 전국 70% 이상, 전 세계에서 1/3, 그리고'대당 양말기, 천하 양말 한 켤레'라는 말이 있다.중국 의 대리 공장 도 아디다스, PUMA, 쿠오카, 디카이, 유니클로스, 무인품 등 국제 브랜드 가 대리 서비스 를 제공 했 다.

이처럼 완벽한 산업 집단으로 국내에서 양말은 이미 충분한 경쟁 시장이 되었다.각 가격대에서 소재, 무늬, 디자인감, 기능, 특정 인파의 세분, 거의 모든 사람들의 소비 특징 및 수요를 덮는다.

노점 양말: 5~8모/켤레/10원/묶다/8켤레, 2원/쌍, 10원/3켤레;

전통의상점 및 내의복바지점: 5원/더블,6~8원/쌍,10원/쌍;

가정생활관은 MINISOR, MUJI: 10원, 쌍, 20원, 쌍;

스포츠 브랜드 및 유니폼: 27원/쌍,39원/쌍,20~30원/쌍,60원/쌍;

신흥집 브랜드(예를 들어 사카 직물 집, Body.ing, Tutuanna):99원/4쌍, 99원/3쌍, 20~30원/쌍;

양말 전문점(예를 들어 해피Socks, Stance): 고단 100~300원/쌍, 평가 160원/3켤레/80원/쌍/120원/3켤레.

다른 소비 루트는 다른 소비 수요와 소비 집단에 대응한다.

　01, 양말, 소비 업그레이드 2층 계단

양말의 소비 업그레이드와 인파의 세분화는 오늘보다 주목받는 다른 소비품이 더 빨리 간다.

지난 2015년 중국 인당 양말 소비는 유럽과 비슷하다.

2015년 일본의 1인당 양말 소비는 37.3달러, 유럽과 미국 국가의 1인당 20달러, 중국은 15.1달러에 이른다.양말 한 켤레에 의하면 중국인들은 매년 유럽과 미국보다 양말 여섯 켤레를 덜 갈아입는다.

(일본이 드나드는 장소를 고려해 신발을 벗는 것이, 구멍양말을 드러내는 것은 매우 난감한 일이다. 일본은 양말의 질과 대체 요구가 중국과 유럽보다 훨씬 높다.우리는 유럽의 양말을 1인당 소비를 대조로 하는 것이 더 적합하다.차다

소비 업그레이드의 방향은 더 빠른 교체 주파수나 더 높은 단거리 가격은 업계 규모의 성장을 촉진시키는 요소 (양말 수요 * 가격) 이다.소비자가 양말을 꿰뚫고 꿰매고 꿰매고 신고 지금까지의 신으면 버린다. 이런 변천은 남극인, 탕사 같은 저단브랜드를 낳았다.오늘날까지 타오바오, 매달 수십만 개의 양말을 많이 팔고, 가격은 1~2원/켤레에 집중된다.양말 소비 업그레이드의 일파물결-교체 주파수 상승.

중국은 세계에서 가장 큰 양말 소비시장으로 시장 공간이 거대하고 다원적이다.

그러나 우리는 이렇게 큰 시장에서 이름을 부를 수 있는 양말 브랜드를 찾을 때 가장 많은 Tutuanan, 두꺼운 나무, 부츠 밑, 해피소키, 스탠스, 일본, 유럽에서 왔다.

일본 TUTUANNA 는 2009년 상하이 구광백화점에서 첫 가게를 열었다. 2013년 국내 점포 수는 73개로 늘어났다. 2014년 160개로 매출액은 3억69억원, 현재 국내에서 400여 개였다.

한편 해피소키는 2016년 11월 상하이에서 첫 가게를 개설해 3년간 42개로 확장되고, 스탠스 역시 2016년 본격적으로 천고양이에 입주하고, 상하이, 청도, 장춘, 장춘, 장쑤, 항주, 제남, 남녕 남경, 선전, 태원 등이 잇따라 문을 열었다.그들은 양말 소비가 업그레이드된 두 번째 배당금을 거두었다.

2파의 배당은 가격보다 높은 양말 전문점 & 백화점 가구 옷가게를 대표한다.

　02, 양말 새 모드 ①: 노점 → 양말 전문점 계시

예전의 노점, 슈퍼마켓까지, 지금까지의 선상 저단시장은 양말의 전쟁터에서, 상점들은 기본적으로 저가.

19년 1분기, 대당 양말 생산액 41억 원, 이윤 총액은 2.44%의 이익률이다.이윤이 미약하다.

선상 1 원/켤레의 양말 업체, 원가가 8모/쌍에 집중된다.저가 죽인 기업에 얽매여 2,3년이면 한 무리를 도태할 것이며 어떤 기업의 파동이나 풍향 변화도 감당할 수 없다.

또 많은 양말 기업들이 저가 경쟁에서 벗어나는 방향은 기본적으로 3종: ① 제품의 차이화를 증가시켜 제품 부가가치를 높이고 ② 부가가치를 높이고, ② 부생, ③ 특정 인파, 전용 전용, 심경원점 시장이다.

양말의 차이화는 대부분 해피소키를 항표로 한다.

2008년 창립된 해피소키는 양말 혁신계의 스타업체, 타이틀 창의적, 컬러, 예술, 디자인감, 양말은 수십~수백 가격으로 팔린다.하지만 순수한 패러디는 중국판 해피소키를 만들 수 없다.

국내에서는 대부분 디자인의 혁신양말 기업으로 상향 가격을 제시할 수 없다. 아래로는 매년 수백 수천 수천에 달하는 신제품 SKU 에 함몰해 가장 많은 소비자를 구하기 위해 망라가 가장 많은 소비자들을 요구한다.하지만 2시를 무시했다:

① 경쟁 구도의 변화: 해피소cks 꽃양말 개발자로 패션 브랜드가 됐다.그것은 브랜드 장벽과 수많은 모방자들의 경쟁으로 목표 소비군들이 ‘해피Socks’와 ‘비해피소cks’를 식별할 수 있다.신흥의 국내 양말 업체는 패러디가 극대화 + 주기가 짧은 양말 산업에 직면해 매년 대량의 신품과 강도 높은 재고 관리로 대응하고 저조판 태그를 맞출 수밖에 없다.

② 루트 모형: 해피소키스의 고고객 단가가 지탱선 아래 전문점 모델로 수만 명의 선 아래 판매점 및 선상 채널 마케팅도 초기 스타킹 기업이 따라하기 어렵다.

가격은 오르기 어려워 10원~20원짜리 스타킹 전문 스타킹 전문을 세우고 업계 관례에 따라 50~60%의 이익, 손익 밸런스가 이뤄지지 않는다.

　　03, 양말 새 모드 ②: 3강 Tutuanna, 사카 뜨개방, Body.

다수의 사람들에게는 수십 원까지 양말 한 켤레를 사서 망설일 수도 있고, 가격이 낮은 양말은 단점을 지탱할 수도 없다.

이에 따라 2009년 Tutuanna 가 중국에 입주한 뒤 매장에서 ‘잠옷, 속옷, 가산, 양말’을 동시에 판매하는 모형 가게는 ‘도시 여인’의 업그레이드판으로 볼 수 있으며 ‘양말 전문점’의 확장판으로, 양말도 점포 유수의 유일한 주력으로 볼 수 있다.

이런 패턴은 양말을 디자인에서 편안한 디자인으로 돌려주는 데 도움을 주고, 가격도 백 원에서 수십 원으로 떨어졌다.

이런 비즈니스 패턴으로 흙을 확장하는 3갑 업체 Tutuanna, 사카 뜨개방, 보디링이 빠른 속도로 발전했지만, 병목을 만나게 되는 것은 불가피하다.고위층을 만들면 작은 대중을 피하기 어렵지만, 평가로 하면 어디서나 살 수 있다.

3개 브랜드는 정위, 그리고 가격상 일치, 양말이 흔히 20 이상, 잠옷은 150이상이다.제품의 특성상 같은 타이틀 피부, 집, 제품 구조상 차이가 약간 있다. Tutuanan 매장 60% 이외의 수입은 양말 이외에 있다. 사카 직옥의 양말 판매가 50%, 바디.ing 가구복이 보다 높았다.

그러나 이 3자는 높고 낮지 않은 경지에 처해 있다.양말, 잠옷, 속옷은 더 전문적이거나 더 저렴한 브랜드가 있다. ‘스킨케어’의 자리는 더 많은 객류를 끌어들이고, 낮은 객류는 고모리만이 고정 원가를 평평하게 유지할 수 있다.악순환.

마지막 결과는 고소비층이 모인 12선 도시에서도 평균 수입은 130~150만/년.

세 번째 방식에 대한 더 세분적인 시장에 초점을 맞추고 있다.

스포츠 양말, 제취 양말, 항균 양말, 아기 양말, 당뇨병 양말 등.이런 수요는 비강성도 대체되기 쉽고 커지기 쉽지 않다.중국인 1인당 양말 소비가 100위안/인/년, 양말 제거, 항균 수요는 소수 사람뿐이다.이 부분의 수요는 전품종 양말 브랜드에서 만족할 수 있다.

　04, 우리는 어떤 양말 기업을 찾고 있습니까?

양말 판매의 새로운 패턴에 양말 전문점과 집집들이 일용 옷가게의 탐색으로 중국 국정에 적합하지 않은 것 같다.Tutuanan 과 해피소키에 대한 패러디가 많은 양말들이 속임수를 쓰게 한다.

2018년 289억의 양말이 대당에서 나가 매일 100만 원을 팔았다.대당 양말 생산판매에 따라 국내 60%를 차지하며 50% 수출로 중국 양말 규모가 600억에 이른다.이러한 시장에서 성공한 기업은 다음과 같은 요소를 갖추어야 한다.

1) 양말에 집중, 자체 독특한 제품 체계 및 공급 사슬이 있다.

양말 자체는 덮어쓰기 쉽고 소비는 무작위 있는 품격이다.가구점, 의류점, 구두점, 액세서리 점, 내의점, 슈퍼마켓, 선상에서는 무작위로 일부 시장을 분할할 수 있다.차이가 없는 제품은 결국 거리와 가격의 경쟁으로 전락했다.이런 차이화는 어렵지만 핵심이다.

2) 너비 까지 이르기: 제품 시리즈는 각 인파와 기능을 덮는다.남자 양말, 여자 양말, 동 양말, 기능양말, 상무 양말, 양말, 스타킹, 짧은 양말 등을 덮는다.대중 시장을 걸으면, 극히 분산된 양말 시장에서 점유액을 점유할 필요는 없다.

3) 대중화 시장을 향한다.소매 가격이 너무 비싸지 않아 가장 많은 소비군에 이르렀다.

비싼 값으로 구매 문턱을 올리는 것도 소규모 시장일 수밖에 없다.소비 업그레이드와 더 좋은 제품뿐만 아니라 더 높은 가격도 변하지 않는 가격이며 더 좋은 제품입니다.대중화 시장에서 제품력의 감지가 더욱 두드러진다.

4) 선상선 아래로 일제히 힘을 낸다.단일 전기 업체나 선 밑 채널만 만들면 소비자 마음속에 브랜드의 폐쇄를 만들 수 없다.특히 선 아래 경로를 중시하고, 전통적인 유통 채널은 보조를 할 수 있으며, 온라인에서 유량이 많은 상권은 전문점, 문점, 모델은 더 가벼운 것으로, 임대료가 적은 중정 또는 더 작은 매장을 선택하는 것이다.