도시 여인은 대변인, CEO 의 배후에서 왜?

2019년은 속옷 업계의'활철루'였다. 전 세계적인 미녀가 운집한'빅토리아의 비밀'이 수익 문제로 올해의 패션쇼를 취소했다. 이후 중국 내의왕자였던 도시 여인 (수요 면적: 60 ~300평방미터, 143개 쇼핑센터에 진출, 올해 400개)의 창시자 정요남'사표'로 일찌감치'Lady goddess' 린지령까지 교체됐다.

2019년 9월 10일 마감하고 도시 여인들이 1억 320홍콩 / 주식, 시가가 30억 원 미만, 1년에 60% 폭락했다.2015년 7월 주가가 최고점 (9.122 홍콩 /주)에 비하면 4년간 도시 여인 시가 150억 원을 증발했다.

8월 29일 오후, 도시 여인은 2019년 중반기 실적을 발표했으며, 회사 상반기 소득 22.10억원, 동기 대비 5.5%, 경영 이윤 4300.5만원, 동기 대비 81.6% 하락했다.

그해 정요남은 임지령의 마귀 같은 몸매로'레이디 goddess'로 수많은 중국 여자들의 마음을 사로잡았다.오늘 도시 여인과 항으로 출시된'내의 제1주'는 5년 만에 광저우에서'도시 여인 ×린지령 연명 속옷 레이디 굿더스 시리즈 '오프라인에서 첫 발탁을 시작한 지 2년이 되지 않았고, 정요남은 더 이상 빛을 내지 못했다.

44세의 정요남, 어떻게 이렇게 큰 기락을 타고 인생을 살아가는가?

　'완성 '임지령의 보안?

1995년 20세의 복건소년 정요남은 고전 고향을 떠나 심천에 온 월마트에 입사했다.정요남은 설렌다. 중전문학력만 있는 그는 영광의 보안이 되어 월마트에서 지키는 대문 입구에 매달 1000위안의 수입을 올렸다.

대문을 보는 정요남도 최우수한 보안이 되고 싶다면 국변의 해방군처럼 해방군처럼 방심하지 않았다.보름이 지나지 않아 정요남은 왕래하는 사람의 얼굴과 이름을 모두 기억하고 만나기만 하면 직접 인사를 한다.최선을 다하는 정요남은 즉시 제보를 받고 대문 앞에서 매장으로 전송됐다.

정요남의 임금을 조정할 뿐만 아니라 정요남의 인생 궤적을 조정했다.

지난 몇 년 만에 월마트 매장에서 보안이었던 시절을 기억해 정요남은 이 비밀을 말했다.원래 이 작은 보안은 매일 각 소비자들을 관찰하고 있으며, 그는 도둑질을 하는 등의 행위가 발생할 뿐만 아니라, 시시각각 고객들의 소비 습관과 판매원의 세일즈를 관찰하고 있다.

그는 점점 궁금해지기 시작하는데 슈퍼마켓은 어떻게 상품을 관리합니까?기업은 또 어떻게 경영 관리합니까?

지식욕이 싹트듯이 정요남의 마음속에서 파묻혀 생겨 울창하게 자란다.그러자 사람들은 월급을 주고 담배를 사서 고기를 사는데, 정요남은 월급을 보내서 책을 사려고 했다. 그는 직장 후 시간을 독학심리학과 마케팅 학을 했다.

정요남은 이상적이고 포부가 있는 보안이 됐다.

슈퍼마켓의 화장품 코너에서 구매 안내를 받았을 때 정요남은 처음으로 입사지, 작은 화장품 1병을 300원으로 팔았다는 것을 처음 알았습니다.정요남의 내심은 충격을 받았고 단호히 판매에 들어가야 한다는 점도 자신을 실망시키지 않았고, 능력이 뛰어나서 판매부 주관으로 진급되었다.

2년 후 정요남은 슈퍼마켓 판매 주관이라는 신분에 만족하지 않고 의연히 사직하고 12평미터의 작은 가게를 세냈다.그는 월마트에서 연마한 ‘일신 솜씨 ’를 지니고 있다. 당초 화장품이 자신에게 준 엄청난 충격을 가져 아껴 적적립한 2만원을 지니고, 자립적으로 화장품을 팔기 시작했다.1년 후 정요남 화장품 가게가 10번째 지점을 열어 인생에서 첫 100만원을 벌었다.

홍콩과 마카오 컴백을 따라 개혁 개방 개방이 심천을 휩쓸고, 시장이 갈수록 번영하고, 기회와 선택이 갈수록 많아지고, 인심이 점점 부실해지고, 그중에서도 젊고 기운이 넘치는 이래 순풍을 이루는 정요남도 포함된다.소보안역습성대보스 ‘백수성가 ’, ‘연소 유위 ’, ‘금의환향 ’의 정요남은 봄기운이 나면서 야심도 점점 팽창하고, 그는 각종 분야 투자를 시작하고 화장품 외에도 서점, 문방구점, 음식점 등을 가맹했다.

하지만 화장품 투입에 전념하지 않고 투자하느라 바쁜 정요남은 적게 벌고, 빨리 화장품 가게를 벌어들인 돈을 소모했다.

처음 바닥으로 뛰어든 정요남은 초조해 초조해 동분서주하며 활기를 찾을 수 있기를 희망했다.1998년 어느 날 그는 심천동문을 지나다가 한 무리의 여자들에게 둘러싸여 있는 노점을 발견하고 지나가 보니 속옷을 파는 것이었다.미친 듯이 구매하는 여자들과 돈을 받고 손약한 행상인을 바라보는 정요남의 거대한 호기심이 두근두근 뛰며 "정말 바쁘다!장사가 이렇게 잘 되면 얼마의 수입이 있겠습니까?

장사꾼이 득의양양하게 손을 흔들었다. "별로 많지 않으니 하루에 1000여 벌 수 있겠다."

정요남은 입을 다물지 못하고 1998년 심천에 정식 문턱이 없는 노점 한 사람이 학력도 없는 소상인으로 단가 10원도 안 되는 여성 속옷을 무더기로 하루에 1000여 위안을 벌 수 있다.

이번 충격은 그보다 처음으로 화장품 한 병 정도가 300원을 팔려고 할 때보다 더 격렬하다.정요남은 속옷 시장에서 조사를 하기로 결정했으나 그는 역시 상기를 보았다.

20년 전 국내의 속옷 시장이 극단적으로 분화되고, 한쪽은 길거리 노점, 무명 가게에서 파는 저급이나 무패 속옷, 가격은 저렴하지만 품질도 보증하기 어렵다. 또 다른 한편으로는 매장에서 판매되는 고급 브랜드 속옷, 품질은 좋지만, 가격은 대다수의 인망에 불과하다.일반 대중이 필요로 하는 저품질의 속옷 브랜드는 시장이 급히 필요하다.

말만 하면 한다.1998년 당시 정요남은'도시 여인풍 내의사'를 설립해'도시의 여인'으로 변경, 중단시장을 겨냥해 판매가격 친민, 품질이 보장되는 속옷을 내놓았다.

하지만 개점만으로 큰 회사를 나서지 못하고 작은 보안만 노려보면 매출 주관이 될 수 없다.판매를 알고서 브랜드를 만드는 데 몰두하여 공부에 몰두하고, 어릴 때부터 사장부터 기업가까지, 정요남은 몇 길을 걸어야 하는가?

정요남의 성공은 그에게서 있는 연구력과 창의정신을 벗어날 수 없다.보안 1,000원 월급을 받으면서 정요남은 매년 최소 40일, 매달 적어도 책 한 권씩 읽고 매일 저녁 일기를 쓰는 습관을 유지하고 있다.그는 끊임없이 공부하고, 끊임없이 자신의 지식을 풍부하게 하고, 몸에 수시로 수시로 한 노트를 가지고 남을 채팅할 때 유용한 아이디어를 발견하고 기억해내었다.그와 교류한 사람은 상상도 못했고, 정요남은 중전뿐이다.

창업 초기에 정요남은 단호히 단호히 단연 독점으로 ‘일점쇼핑 ’의 속옷 판매 패턴을 열어 스티커와 관련된 각종 품목을 동일한 매장에 두고 판매하고, 즉 도시 여인과 속옷을 제외하고 팬티, 양말, 잠옷, 가산복 등 일련의 제품을 판매한다.

이외에도 정요남은'집중식'의 판매 방법을 돌발했다.그는 같은 거리에 여러 개의 매장을 개설했고, 한시간 내내 도시의 여인, 정요남의 브랜드는 빠르게 소비자들의 눈길을 끌었다.

가격대비 우세와 가맹점 모드에 따라 도시의 여인들은 매우 빠르게 실용적인 수요를 가진 사용자들이, 234선 도시에서 빠르게 확장되고 있다.특히 사스가 폭발한 2003년과 글로벌 금융위기를 빌린 2009년, 도시 여인은 전국 경제가 저조한 시기에 전문점과 공장 건물을 마구 매수하며, 규모가 경쟁 상대를 초월했다.

2012년 정요남은 거액을 배척하며 남녀가 통식하는 국민 여신 린지령이 자신의 브랜드 모델로 성공했다.정수리 지령 언니의 섹시 광환, 도시의 여인은 더욱 높은 노래로 급진했다.2년 뒤 정요남이 항으로 출시해 도시의 여인은'중국 내의 제1주'로 안리방향을 넘어 중국 최대 속옷 소매상이 됐다.2014년 회사는 7026개 점포를 소유하고 있는 가운데 6049개는 모두 가맹점이다.50억 원, 순이익 5.4억 원, 시가가 180억 원을 돌파했다.

2015년 이'여자 발가'의 남자가 이름을 날리는 속옷 왕국을 만들었고, 그는 후윤부자 차트에 올라 85억 위안의 몸값을 올렸다.

　　도시 여인 슬루루?

5년 전, 어느 누구도 예상하지 못했던 그 골목, 중국 여자들이 가장 먼저 선출된 도시 여인, 언젠가는 잊혀질 것이다.

“도시의 여인이 거의 생각이 나지 않는다.”시장의 목소리는 사람으로 하여금 좀 불쌍하게 들게 한다.

실제로 도시 여인의 위기는 정요남 대거 급진으로 확장됐을 때 단서가 드러났다.2015년 도시 여인선 하도포점은 8000개를 넘겼지만, 축하의 와인잔은 아직 안정되지 않았다. 2016년 도시 여인의 판매 수입이 9% 하락해 순이익은 2억 4억원으로 평균 재고주기는 2015년 92일로 142일, 재고재고재고액이 12억위안에 가까운 30%를 차지했다.

팔지 않으면 어떡하지?도시의 여인은 할인 판매를 강요받아 적자 매장을 폐쇄하고 직영문점과 쇼핑센터 매장을 늘리고 복성, 경동, 텐센트 등 전략적 파트너, 선상 매출력을 증진시켰다.

도시 여인의 선 아래 문점은 도미노 골패처럼 무너지고, 한 시간, 거리 골목, 도시 여인의 핑크 브랜드가 급감했다.그러나 정요남은'중국 속옷 1위'에 잠겨 있는 미몽에서 깨어나지 않고, 자신의 제품은 전국 챔피언이었고, 실적 하락은 온라인 쇼핑의 큰 추세에 따른 영향으로 호응하는 것이 바람과 비바람은 일시적이라고 주장했다.

2018년에는 전력 전전전선 업무의 도시 여인 실적이 호전돼 전년 대비 12% 증가해 순이익이 19 ~3.78억 위안 증가했다.하지만 회사의 털 이율도 2016년 44.4%에서 2018년 41.7%로 추산금을 2016년 4.5억원에서 2018년까지 8억3억원으로 늘려야 한다.

1년 후 도시 여인이 다시 무너졌다.

브랜드 대비와 시장 분석을 통해 에이문은 당년 주표 가격 혜택, 품질 우월한 도시 여인들은 이미 ‘물미값 싸 ’을 하지 않았다. 속옷의 경쟁 경주에서 도시 여인의 품질이 정미, 유니폼 등 전문적인 품질 패를 뛰어넘는 저렴한 속옷으로 가격은 6ixty 8ight, 타오바오, 경동 등 인터넷 쇼핑 플랫폼에서 흥행하는 저렴한 저가 브랜드의 원창속점포에서 우세한 점포가 없다.

시장의 경쟁은 무정한 것이고, 한 사람도 조심하지 않으면 시대에 도태될 것이다.시장 탈퇴의 가장자리에 서서 정요남은 반드시 도시 여인으로 선택해야 한다: 가격 마케팅?아니면 전체 산업 혁신 업그레이드?

이에 대해 업계 관계자는 "소비자가 변화하고 있고, 성가보다, 기능과 패션에 대한 수요가 더 많기 때문에 도시 여인의 브랜드 의가공간이 매우 작다고 분석했다"고 분석했다.

정요남'볶음'은 인부, 인기 대폭 감량된 임지령, 2019년 6월 21일'국민 규녀'를 초대해 인기인'95 후 작은 꽃 '관효동은 도시 여인으로 대변했다.이후 2019년 8월 19일 정요남'볶음'이 자신과 함께 전 아디다스 중화구 상급 부총재로 도시 여인 행정 총재로 초빙했다.

대변인, 총재로 바꾸어 더욱 디자인감이 있는 고급스러운 속옷, 시장 홍보를 강화한다.지금부터는 낙하하고, 나이가 거의 반백에 가까운 정요남이 다시 화력으로 전개되었고, 그는 한결같이 한결같이 한결같다.이번에도 그는 다시 한 번 전국 여자의 마음을 빼앗을 수 있을까?