여장 가맹 브랜드 금 경영 전략 공유

여성은 지금까지 시장에서 가장 활기차게 활동한 소비군체로 거대한 여장 시장 브랜드에 직면하여 창업자들은 모두 한잔을 나누고 싶어한다.그러나 경쟁은 백열화된 여장 시장으로, 창업에 성공할 확률이 낮아졌고, 계속 뒷걸음질치며 이런 결과를 초래하는 요소는 무엇일까?가맹 여장 브랜드의 선택을 제외한 주요 원인은 가맹 브랜드 후 점포에 대한 경영 기교에 있어서 오늘 여장 가맹 브랜드 가게에서 운영하는 황금 전략을 이룬 만큼 점포 경영에 도움이 되기를 바란다.

　　하나, 권위 있는 이미지를 조성하여 고객 수요를 발견하다

심리학 연구는 권위에 굴복하기 쉽고, 누군가가 ‘XX 분야 전문가 ’라는 타이틀을 가지고 있다면 그가 하는 말이 채신될 확률이 크게 높아질 것이다.약국에서 약국에서 약국 고객의 추천을 받으면 자신이 따로 선택할 수도 있고, 병원에서 의사를 상대하는 처방에서는 전혀 이의를 제기하지 않는다.약국의 구매는 고객의 마음속에 판매원이고, 병원의 의사는 의학적 전문가, 이런 분야 전문가에 직면해 의견을 표명하지 않거나 자신의 생각을 부정하는 경향이 있다.우리 마음속에 이런 생각이 들기 때문에 "그는 전문가이니 틀릴 리가 없겠지.내가 잘못된 견해를 제기했다면, 그가 보기에는 매우 어리석은 것 같다. 그리고 상대방의 의견에 반항하지 않았다.

따라서 여장 가맹점 안내원 교육에 주의해야 한다. 고객을 접대하는 과정에서 ‘아무거나 보십시오 ’ ‘우리 제품의 품질이 좋고 싸고 실속 있는 것 ’ 등은 고객의 요구를 건드릴 수 없는 무효화언을 설계해야 하며, 고객이 대답하는 과정에서 자신의 요구를 점점 털어놓는 것이 좋다.

　둘째, 사고 유도 소비

주문을 얻는 핵심은 고객에게 갈증을 일으키고, 이 갈구는 원인은 여장 가맹점 안내원이 고객의 사고에 영향을 미치는 것이다.한 젊은이가 백화점을 초빙하는 안내원을 지원해 주는데, 사장은 그에게 무엇을 했냐고 물었다.그는 "나는 예전에 집집마다 판매하는 소상인이었다"고 말했다.사장은 그의 영리한 것을 좋아하여 그를 채용했으니, 우선 며칠 동안 써 보았다.다음날 사장이 그의 태도를 보러 와서 그에게 물었다. "오늘 장사를 몇 개 했니?""한 짝."총각이 대답했다.'1명밖에 없어요?'사장님이 화가 났어요. "얼마예요?""3,000원,000원." 젊은이들이 대답했다."어떻게 그렇게 많은 돈을 팔아요?"사장이 어안이 벙벙하다."그렇습니다." 총각은 "남자가 들어와서 물건을 사는데, 나는 먼저 트럼펫의 낚싯바늘을 팔고, 중호의 낚시바늘, 마지막 큰 낚시.이어 트럼펫의 낚싯줄, 중호의 낚싯줄, 마지막에는 큰 사이즈의 낚싯줄이다.나는 그에게 어디서 낚시를 했냐고 물었고, 그는 바다를 말했다.나는 그에게 배 한 척을 사오라고 건의했다. 그래서 나는 그가 배를 파는 매장에 가서 그에게 20피트 길이의 종범선을 두 개 팔았다.그리고 그는 그의 대중표 자동차가 이렇게 큰 배를 끌 수 없을 것이라고 말했다.나는 그를 자동차 판매 구역으로 데리고 가서 도요타 신형 호화형'순양함'을 팔았다.사장은 두 걸음 뒤로 물러나 거의 믿기지 않고 물었다. "한 손님이 낚시바늘만 사면 이렇게 많은 물건을 팔 수 있을 것이다?""아니야."라고 총각이 대답했다. 그는 그의 아내에게 위생수건을 사러 왔다.나는'너의 주말은 망가졌는데 왜 낚시 안 갈래?'

이것은 이야기지만 이 안내원은 고객의 인도를 통해 남자의 캐주얼한 심리를 완전히 잡았다. 이 고객에게 낚시를 갈구하고 관련 도구를 구매하는 도구로 옮겨 실시한다.여장 판매도 마찬가지다. 고객의 현재는 당신의 의류 자체가 아니라, 의류는 필수 배합 도구에 불과하다. 우아하고 패션, 개성, 품격 있는 이미지를 보여주는 것은 고객이 진정으로 원하는 구공 구직구의 여장 가게에서 찾아볼 수 있을지, 안내원의 영향력을 보게 된다.

3, 논술 이익 제공 증명

은그스는 “ 사람과 사람 사이의 관계는 일종의 물질적 이익관계이다 ” 고 한 적이 있다. 그리고 정신적 정감 방면의 이익관계이다.

판매 과정에서 고객이 가장 중시하는 것은 제품의 기능성 이익인지 제품의 감각적 이익인지, 감정적 이익인지, 소비자의 자기표현형 이익인지?경제물질의 이익과 정신적 감정의 이익에 직면하는 데 직면하는 것은 고객의 수요를 고객의 이익으로 전환하는 것이다.고객 유형 이 많 고 가장 주목 하는 수요 도 다르다. 어떤 것 은 스타일, 어떤 것 은 브랜드, 어떤 것 은 편안 도 를 보 여 보온적 효과 를 보고 다른 고객 수요 에 직면하 고, 안내원 은 핵심 제품, 형식 제품 및 연신 제품 세 방면 을 설명 한 뒤 고객 의 가장 주목 하는 이익 을 중점적으로 공략할 수 있다.

고객과 상호

여장 가맹점 안내원 단독 공연은 고객을 멀리 들여다보고 교류를 제대로 하지 못하고 매출 업무를 잘 할 뿐만 아니라 전문적인 재능을 요구하는 데다 고객과 소통할 줄 알아야 한다.

고객과의 소통과 주인은 언어, 사유, 표정, 동작 네 방면의 소통을 포함한다.언어 방면 의 상호 는 주로 자신 의 말투, 어속, 말투, 표현 내용 등 방면 의 요소 를 판매 과정 에서 자신, 긍정, 인정, 인정, 칭찬, 격려, 공명 등 정보 를 전달 했 다.사고의 소통이 아니라 언어의 서술에 숨어 진행된 것이며 상대방이 표현한 메시지를 통해 어떤 관건을 파악하고 교류를 깊게 이끌고 있고, 유왕성 있게 이 문제의 사유가 궤도에 전진하는 것이다.

표정의 소통은 판매의 효과도 중요하다. 환영, 감상하는 표정은 고객을 고무시켜 마음을 열게 하는 창문을 더 많이 열어, 어색하고 냉정하고, 아무 표정도 하지 않는 표정으로 감쪽같이 저촉감을 느끼게 할 수 있다. 많은 속마음도 꺼리지 않는다.매장 인간교제 차원에서 서로를 존중하는 삶의 환경에 대해 누구를 존경하고 싶지 않다.많은 시기에 회심의 미소가 고객의 인정을 유발할 수 있다.

물론, 소통은 동작이 있어야 하고, 고개를 끄덕이는 동작, 칭찬의 손짓은 항상 고객에게 봄바람을 입히게 하고, 한 장면을 묘사하는 몸의 표현은 고객에게 임기응변을 느낄 수 있다.

이에 따라 판매하는 과정에서 고객을 한 번 보고 만져보고, 한 번 만져보고, 표정, 언어, 제스처 등 동작을 통해 효과를 강화하고, 고객과 당신의 만남이 더욱 융합될 것이다.

고객 이의를 처리하다

판매 과정에서 비슷한 문제를 쉽게 만날 수 있다:

고객님: "저는 연회에 참석할 때 입었는데, 짙은 색은 좀 더 장중할 것 같아요."

안내 구매: "네, 진한 드레스는 연회에서 적당한 옷이에요."

고객님: "그런데 색이 너무 짙어 늙어 보이나요?"

멀쩡한 의사소통, 고객은 무심코 우리에게 구덩이를 팠다. 그런 문제가 아니라 당신의 가격이 너무 비싸다는 것이다. 어차피 고객마다 자신의 이의가 있다.고객의 이의를 적절하게 처리할 수 있을지, 오늘 추천과 착용 작업에 비용이 없느냐에 관계된다.

이 때문에 우수한 여장 가맹점 안내원은 매각 대사를 잘 배워야 하며 평상시에 겪은 문제를 적어 다른 사람들에 대한 답변을 제시하고, 한동안 쌓여 대사 300구를 외울 때 기본적으로 병으로 막아 수돗물이 묻어버렸다.

지금까지 용열여장 브랜드 여장 가맹점 경영에 대한 황금 전략을 공유하며 여장 가게를 성공적으로 운영할 수 있도록 도와주셨으면 좋겠습니다.