여장 가맹점 연단 판매 원인 분석

여장 가맹점 경영 중 고객 한 벌 구매 옷 한 벌 구매 를 하 면 하루 의 객류 량 이 좋 은 판매 실적 도 만만치 않다. 여장 가맹점 의 판매 업적 을 높이려면 고객 단가 를 높여야 할 것 이다. 이 는 우리 의류 안내 가 자신 의 단매 능력 을 높일 것 이다.오늘 여장 가맹점에 영향을 미치는 원인은 무엇일까?낱개판매까지 무슨 기교가 있습니까?같이 보자.

여장 가맹점에 영향을 미치는 이유 분석

1. 손님의 소비 능력

2. 가게 이미지 및 진열

3. 상품 구조 문제

4, 인원 문제 (① 의식이 약하고 ② 자신의 조건)

그렇다면 어떻게 여장 가맹점의 연단 판매를 끌어올까?

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물품 구조는 합리적이고, 상품 조합이 계열로 되어야 한다.

좋은 상품 구조와 상품 조합은 단일 판매의 첫걸음으로 점포 상품의 구조가 불합리한 경우 좋은 상호 조화를 이루지 못한다.

이 때문에 제품의 판매는 상품의 몇 가지 항목을 고려해야 한다. 상품의 구조가 합리적인지 여부를 고려해야 한다. 상품의 종류 비율이 적당한지, 상품의 조합 능력은 강하지 않고, 계열화에 효과적인 생동적인 진열에 만족할 수 있을지 여부를 고려해야 한다.

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상품 진열에는 중점 계열이 있다.

1. 주추물 중점 진열

2. 스타일 조합 합리적, 진열 시리즈화

3. 점포 양면은 계절에 진열하고 색계가 또렷하다

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구매 지식을 도입하려면 조립해야 한다.

단말기 여장 가맹점의 판매원들에게는 일류 상품이 되어야 한다. 우선 점포 상품을 익히고, 의상을 익히는 배합 지식을 숙련시켜야 하며, 매출만을 위한 탄탄한 기초를 쌓아야 한다.이것은 직원들이 공터에서 서로 심사를 하고, 코디를 맞추는 것을 요구해야 단말점 점포 판매원들이 상품에 대한 익숙한 수준을 향상시킬 수 있다.

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판매 방법

　　1, 단판판매의 3단계 (반드시 파악)

대부분의 구매는 자신의 코디에 대한 이해를 통해 고객의 코디에 적합하고 고객의 코디를 촉진시켜야 고객의 연결 구매를 촉진할 수 있다.

① 고객의 수요와 흥미를 확정하다.

② 수요나 취미를 충족시키는 추가 상품을 충족시켜 이익 소매를 권한다.

③ 고객에 대한 반영 테스트.

2, 낱개로 판매하는 몇 가지 방법 (반드시 파악해야)

방법 1: 서로 어울리기

방법 2: 판촉을 이용하여 기회를 놓치지 않는다

방법 3: 신형, 주께서 적극적으로 밀다

방법 4: 친구, 동반자 무시

방법 5: 부지런한 전시 다각선

　3, 단매 과정 중 주의점 (숙기)

1) 판매 서비스 과정에서 연단 판매는 손님에게 더 큰 가치와 혜택을 주기 위해 고객의 다양한 수요를 만족시키는 것이 목적이다.

2) 고객의 정면과 지지성 조언을 많이 하고 고객의 고문을 배우고 고객에게 더 많은 선택, 배합 건의와 더 많은 혜택을 제공한다.

3) 고객에게 상품을 추천할 때, 가장 빠른 속도로 구체적인 상품을 고객에게 보여주고, 상품의 배합 효과를 많이 빌려 주며 입에 머무는 것이 아니라, 어떤 것을 꺼내 고객에게 가장 생동감 있게 느낄 수 있는 느낌을 보여주는 데 도움이 된다.

4) 매출을 영원히 파악할 수 있으니 고객에게 큰 사업에 관심 갖지 마라.당신이 시간을 들여 모든 상품을 소개할 때 고객의 다른 필요에 만족시키기 전에 그에게 한 마디만 말해 주세요.고객에게 네가 그의 절실한 이익에서 출발한 것으로 느껴야 한다.

5) 고객에게 세 가지 제품을 선보여 장사를 번갈아 주지만, 거기에 머물지 말고, 단판매까지 고객의 필요까지 모두 만족해, 당신이 존재하는 판매 기회를 실현할 수 있는 것이다.단순 판매는 고객의 다양한 수요를 만족시킬 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 판매 기회를 증가시키는 것이다.

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예회 기술은 강화해야 한다.

1. 연단 목표 구현.

연속판매의 목표 (연속서)를 제정하려면, 예를 들면 연단 2.0에 이르기까지 목표를 개인으로 정착해야 한다.

2, 상품 지식 목표.

정기 모임에서 점포 상품이나 신상품에 대해 직원들이 더 깊이 알고 있다면 오늘은 5가지 옷을 숙기해야 하고 특정 시간에 추출을 해야 한다.

3, 예회 코디는 빠질 수 없다.

예회 과정에서 직원들이 주최 추천금을 소개할 때, 직원들에게 여러 가지 코디를 구하고, 다른 스타일을 공유하는 특징과 판매 기교를 제공한다.

4 、판매 상황 총결산.

매일, 매주, 매월 판매 분석, 긍정적인 성적, 부족 찾기.