중국 의류 업계가 40년 동안 우리는 나이크에서 얼마나 남았습니까?

복용자산 부르주르릉 합동 주일 고단선 아래 폐쇄 이벤트'사록 ·대카페'에서 이번 게스트 한욱동 씨는 의상업종의 글로벌 시각에 대한 사고를 선사했다.의류 업계는 중국에서 어떤 사업입니까?중국 의류 업계가 오늘날까지 진화하여 지금까지 견딜 수 있는 견딜 수 있는 대기업이 아직 나타나지 않았다.

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의류 업계는 중국에서 어떤 사업입니까?

중국 의류 업계는 80년대부터 2010년까지 20년까지 시장은 0 ~1, 무에서 유래성, 브랜드의 의식에서 브랜드가 점점 업그레이드되고, 채널에서 전기상으로 다시 전로경쟁을 시작하였다.2011년 분수령, 중국 의류 업계는 두 단계로 나뉜다.

2011년 전 중국 의류 업계는 무효성 만족이다.무에서 유래한 경로가 12선도시에서 서너 선도시로 확장되고 있다.

2011년 이후 경로가 갈수록 성숙해지면서 브랜드가 갈수록 많아지면서 세계화 경쟁이 치열해지고, 의류 업계는 더욱 개성화, 다원화의 업그레이드까지 이어지고 있다.의류 업계가 진화부터 좋은 정신적 속성 만족 단계까지 진화하기 시작했다.

다른 소비품에 비해 2011년 이전에 미방, 칠필 등 의류 브랜드 회보율은 순이익률을 늘리든 ROE 의 각도에서도 좋고, 청도 맥주 (46.5, -0.10%), 0.22%), 격력전기 등 회사도 뒤지지 않는다.

왜 이런 번영이 있을까?이 단계의 의상이 만족하는 것은 기존의 기능적 수요에 따라 기존 의류업체들이 브랜드가 아닌 수준이다.많은 의류 회사들은 모두 선택품의 비즈니스 모델로 공급자의 디자인에 의존하며 자신의 디자인과 생산에 의존하고 있다.

이때 많은 의류 브랜드 회사는 일부 자영하고, 더 많은 것은 2급 대리, 가맹 방식을 통해 여러 등급의 도시에 뿌리를 박고 있다.그래서 미방, 늑대 등 회사, 담당 역할 은 공급 사슬 관리 회사 나 한 채널 관리 회사 가 아니다.

0부터 1까지 일선 발전이 좋지 않다.2000년 전에 일선은 주전장이고, 이후 국제대패가 12선도시에 들어서자 이 브랜드들은 23선으로 발전하기 시작했다. 2010년 이후 국제카드는 전자상으로 23선으로 진입하여 이런 회사들은 압박을 당하기 힘들었다.그래서 2011년 전, 의류 회사는 돈을 벌수 있으며, 주로 그들이 채널의 기능을 책임지고, 심도 채널을 확장하고, 가맹 등 방식을 통해 이삼사오선도시로 발전해 수익을 거의 다 먹어 버렸다.

이에 따라 2011년 이후 국내 의류 회사들이 큰 변화를 일으켰고, 원래 가맹제는 소매로 전형돼야 한다.이때의 루트는 우세할 수 없다. 소매는 새로운 방식이다. 의류 회사는 더 많은 제품, 디자인 등 코너에 참여해야 하기 때문에 이러한 루트 브랜드들이 큰 좌절에 부딪혔다.미국을 예를 들어 2011년 이후 미방의 ROE 가 빠르게 떨어지며 자산 효율이 극도로 위축됐다.

채널 회사로부터 제품 회사로 진화하고 의류는 다른 물건에 비해 특이한 속성이 없다.의상 분류는 많지만, 지금까지 가전제품, 휴대폰, 조미품, 유제품 등에 비해 의상 속성은 점점 낮아졌고, 정신적 속성은 점점 늘어나고 있다.그러나 정신적 속성은 의상을 정가권과 고모리를 얻을 수 있지만, 정의가 쉽지 않아 불확실성이 있다.예를 들면, 복장은 도대체 어떤 정신적 요구를 충족시키는데, 집단이 귀숙하여 or 자기 실현을 실현하는가?어떻게 브랜드를 만들어서 다른 소비자들이 변화무쌍한 개성 추구를 완성합니까?

그래서 의류 업계의 가장 어려운 것은 수요가 예측할 수 없는 것으로 이 업계의 ‘삼각 ’가 발생할 수 있다. 소득 규모가 확대되고 정가 판매율을 유지하고 매진률을 높이는 것은 어렵다는 것이다.

의류 회사가 수입 규모를 확대하려면 SKU 확충이 필요하지만, 의류 기업의 비품은 반년부터 1년까지 앞당겨 소비자들에게 받아들일 수 있을지는 알 수 없다.재고 관리를 잘 할 수 있도록 보증해야 한다. 그렇지 않으면 한 분기가 지나면 상품이 팔리지 않고 재고 적체를 형성한다.

정가 판매율에 따르면, 의류 업계는 대략 50 ~60%의 제품이 올 시즌 정가 판매할 수 있으며, 나머지 40%는 시즌 정도가 정가판매가 불가능하다는 통계로 이윤율 격차가 커지고, 자금 적체가 심각하고, 세일 판매에 대한 브랜드의 피해가 크다.그래서 일선 브랜드는 이선도시에서 가격을 할인하고 2선 브랜드에서 3선 도시에서 판매하고, 이런 일급 할인 판매는 애정 재고, 유품회 등을 형성했다.

그래서 의류회사는 브랜드를 유지하고 건강한 정가 판매율을 유지하려면 제품에 대한 수요와 제품에 대한 정의가 매우 정확한 위치를 갖추어야 한다. 그렇지 않으면 재고에 빠지게 될 것이다.

매진률, 즉 제품은 정가나 할인, 모두 판매한다.정가 판매율이 높지 않으면 매진률에 심각한 영향을 미치고 재고 적립이 생기면 자금의 유동성에 영향을 미칠 수 있다.이에 따라 규모가 확대되면서 정가 판매율을 유지하고 매진률을 높이는 것은 어렵다.

그러나 대규모를 추구하지 않는다면 세분분야 한 품종의 농사를 짓는 것이 아닌가?답은 지금처럼 많은 타오브랜드들이 매우 촉촉하게 살고 있으며, 동시에 A 주 상장회사도 있고, 음레핀보다 자신의 골프복 분야에서 매우 잘 하고, 각종 운영지표, 복매율은 건강하고, 올해 회사 주가가 배에 가까운 상승폭을 보였다.

그래서 작고 아름다운 사업을 유지하는 것은 문제지만 수백억, 수천억, 수천억, 수천억 정도를 하면'삼각'의 문제가 생길 수 있다.

두 모형으로 정가 판매율과 할인율을 분석하여 전체 순이익률과 경영성 순현금류에 영향을 미친다.

모형 1: 1000SKU, 3회 정가 판매율은 각각 50%, 40%, 40%, 결국 3600에서 1600 순이익 차이를 초래한다.다른 할인을 하면 순이익, 경영성 현금 흐름의 큰 차이를 초래할 수 있으며, 1600원의 순금 수입에서 4000 -1600원의 순금 수입이 될 수 있다.

모델 2: 다른 SKU 수, 다른 할인을 하면 순이윤, 정현금 흐름에 큰 영향을 미친다.

따라서 지속적인 성장을 유지하려면 중간 운영 효율이 완벽하지 않다면 정가 판매율이 50%에서 40%로 떨어지더라도 순이익, 순이익, 순금 유출에 심각한 악영향을 미칠 수 있다.이것도 의류 회사가 큰 원인 중 하나다.

이로써 우리는 의류 업계의 현 단계의 핵심 갈등은 다품종 수요와 다양한 수요의 급속한 변화와 도차적인 공급 만족 사이의 갈등이라고 생각한다.수요가 많고 변화가 빠르고 공급이 따라가지 못하면 삼각이 일어날 수 없다.

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거대한 회사가 탄생할 수 있을까?

거대회사가 되려면 어떤 조건이 필요합니까?

그 의류 업계에 거대한 회사가 일어날 수 있습니까?전 세계에서 보면 전 세계 부자 순위나 회사의 시세 순위는 일부 의류 업계가 이미 규모가 된 대기업들을 볼 수 있다.

Nike 시세 1319억달러, 그 다음으로 인디니트엑스 (즉 자ara)가 최고시 시 시 1200억달러, 2018년부터 거대 철수, 최신 마감가 823억 달러, 유니폼 시장 616억 달러를 받는다.사치품 LV 시세 1882억 달러는 정신만족 범주에 속한다.이상의 정렬은 전통적인 캐주얼룩에도 니키의 운동 분야가 등장하는 것을 볼 수 있다.또 특별한 회사인 Lulemon이 몇 년 동안 급격히 발전했고 지금은 235억 달러였다.

이 시계는 2017년까지 지난 10년 중 몇 개 회사의 주가가 복합속도로 가장 빠른 것으로, 신주 국제 (111.6, 1.20, 1.09%), Lulemon도 있다.이 중 Lulemon은 18, 19년 데이터를 결합시켜 복합이 약 20% 가량 증가하고, Nike, Adidas 가 2019년까지 계산해 복합이 15% 가량 증가했다.이 회사들은 10년 이상 지속되며 배당 부분의 복합보가 포함되지 않아 모두 양호하다.

그 의류 업계는 어떻게 큰가?우선 ‘ 삼각 불가 ’ 를 깨야 한다.자ara, 유니폼, 신주 국제의 성공 경로를 대비해 가장 핵심적인 것은 전 산업 체인 공급 관리다.전산업체인 공급관리는 일종의 수단이고, 반응 효율을 높이는 것이며, 수요의 빠른 변화와 공급 완화의 핵심 갈등을 목적으로 하는 것이다.

우수한 입고 를 예로 상세히 분석하다.

케이스 분석

유니클로즈업의 핵심은 SKU 를 낮추고 기본만 하는 것이다.다양화의 수요를 단순하게 하고 선택할 수 있는 것은 필수다.기본 금액은 원단 개발, 원가를 낮춰 제품의 강세를 유지할 수 있으며, SKU 는 재고 위험을 낮추고 성가가 높은 제품보다 매진률을 높일 수 있다.빠르게 다양한 수요 변화가 없고 난이도를 줄이고 더 나은 관리에 도움이 된다.

유니폼은 집중 스타일을 제외하고 또 하나의 핵심은 직영문점이다.직영은 더욱 효과적인 관제문점과 경로의 효율을 포기할 수 있으며, 다양화 수요를 포기하고, 유연성 공급사슬과 탄력한 공급 관리 시스템을 집중할 수 있다. 공급업체에서 채널부터 터미널까지 전체 공급 체인 관리를 제공한다.

옷고루 모드 는 쉽게 배울 수 있지만 기본적인 기능 속성 은 정신적 속성 보다 높 은 옷 창고 를 언급 하면 소비자 가 더 높 을 것 이다.그럼 유니폼의 브랜드 가치는 무엇입니까?

내 개인의 이해, 브랜드의 역할은 단지 하나, 선택과 사용 과정 중 시간의 비용을 낮춘다.이렇게 낮춰?브랜드는 품질과 같지만 이 품질은 양품율, 일치 통과률과 같지 않다.이런 품질은 원료부터 생산 관리까지 배송 시스템까지 최종 마케팅 단으로 형성되는 지속적, 복제, 고밀도, 고위도 한 세트의 공예 매개, 제품은 10년, 20년, 그 질감, 품질, 그리고 사용 효과까지 보장할 수 있으며, 고객에게 전달할 수 있다.이런 지속적인 전달을 통해 브랜드가 사용자의 마음에 뿌리를 박았다.

이런 전달을 하려면 모든 부분의 데이터그룹이 필요합니다. 예를 들면 화학섬유면으로 원재료의 어떤 비율이 가장 우수할 수 있습니다. 다양한 환경에 적응할 수 있으며 땀 흡수, 가벼움, 통기 등 기능을 실현할 수 있습니다. 어떤 생산공정의 시간 대비, 효율배비, 품질 비례가 가장 우수합니다. 만약 차가 얼마나 오래 걸릴 수 있다면 다양한 옷감의 송산도, 긴밀도가 비교적 좋은 질감 등이 있습니다.이것들은 끊임없이 실험과 검증이 필요해서 좋은 인자를 얻을 수 있다.이것들이 디지털화로 이루어질 수 있다면 효과적인 방법론을 얻어 최신 조비를 얻을 수 있다.이는 지난 10년 동안 대기업이 오늘까지 걷는 것을 보고 공급 갈등을 완화하는 결론이다.

지난 10년, 새로운 인프라와 기술에 비해 업계에 새로운 발전의 기회를 가져왔다.

우선 사회화 전 공급 체인 관리 투명도와 탄성 향상.공장의 관리 능력이 지속적으로 높아져 공장의 유연성 제조, 탄성 관리를 대폭 상승시켜 주기를 대폭 줄이고, 신주 국제의 가장 빠른 출품 시간은 15일, 상대가 30일이 걸린다.전체 공급 사슬 관리에 덕분이다. 단말의 공급 체인 관리 효율이 높아졌다.이것은 지난 20년 동안 실현할 수 없는 것이다.미래 5G, 물질 인터넷, 산업 4.0 등 기술 및 변혁, 공급 사슬의 투명성과 탄성

높은 효율의 물류 체계와 전기상들의 성숙함은 채널의 효율을 높이기 위해 거대한 공간을 제공했다.2013년 이후 안달, 이녕 (19.84, -0.26, -1.29%)은 창고를 줄이고 공장 직발창고를 세워 공장에서 소매 단말기 및 고객의 배송 효율을 강화했다.

엔드 디지털화로 연결된 건설은 산업 사슬의 투명도와 고효관리 도구와 가능성을 제공했다.의류 산업 사슬이 이전부터 뒤의 효율을 높이는 것은 일종의 종향적 효율이 높아지고, 가로 방향의 관리 효율이 높아지고, 중국 기업의 각 코너는 비교적 적었다.해외 대기업들은 기업 HR, 재무, IT, 판매 등 관리의 효율을 가로높이고 있다.다음으로 중국 기업들은 개혁의 방향을 깊이 파고들 수 있다.

과거 의류 업계는 양의 이익이 증가하고 단순히 양말이나 신발을 팔면 지역성이 가장 큰 부자가 될 수 있지만, 현재 효율적 배당은 이익이 증가하는 데 큰 영향을 미친다. 특히 전통업계에서는 자금이 증량함정에 빠졌다.

다음으로 수요의 통견과 발굴은 많은 비기능성 복장이 변형된 필연적인 길이다.의류 업계는 이미 무에서 유래한 단계를 완수하였으며 지금은 좋은 단계에 이르렀다.한편 이 업계는 글로벌 경쟁을 최초로 개방한 것이며 해외 브랜드가 국내에 들어서든 중국 기업이 나가든 가장 이른 것이다.전자상체계의 촉이 심화되면서 서너 선 도시가 전 세계 대패를 구매하는 것도 매우 쉽다.좋은 것부터 있고, 무엇이 좋습니까?의류 업계는 어떻게 자신의 ‘ 좋다 ’ 를 통찰하고, 이것은 깊이 생각할 수 있는 문제이다.

물론 기능 속성 이 비교적 강한 것 이다. 예를 들면 운동화 품류 는 주로 연구 개발 의 축적 으로 많은 회사 는 원단, 공예, 기술 등 의 장벽 이다.그래서 글로벌 스포츠 산업의 CR2 나 CR5 가 높아 계속 상승해 전복되기 어렵다.또한 모든 방위의 디지털화 채널을 다양화하여 고객의 정신적 속성을 통지하기 위해 정밀한 도구를 제공했고, 이 브랜드 회사를 위해 더욱 정세화 관리의 향상 가능성을 실현했다.

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중국 운동복장 업계는 누가 큰 기회를 얻을 수 있습니까?

의류 업계의 운동복은 기능성이 뚜렷하고, 신발은 의류의 기능성보다 더 강하고, 연발적으로 쌓아야 하기 때문에 거물들의 축적은 매우 두텁다.2010년 이후 Adidas, Nike 양가 점령률이 지속적으로 높아졌다.중국 운동복 CR5 는 약 75%, CR2 는 약 40%로 집중되고 있다.운동복 업계 제품의 레저화, 패션화 추세가 뚜렷하고, 시장 공간이 지속적으로 확대되고 있다.

운동복장 업계의 산업 사슬은 매우 완벽하고, 자체적으로 ODM 과 병존, 산업 구도가 뚜렷하고 산업 사슬의 집중도가 지속적으로 높아지고, 전 산업 사슬의 세계화 추세가 명확하다.예를 들어 신주 국제, 전 세계 공급 단의 침투의 속도가 지속적으로 높아지고, Adidas, Nike, 표마, 유니폼 4개에서 평균 15% 이상을 차지하며 계속 상승하고 있다.

스포츠 글로벌 운동복장 업계의 마케팅 방식은 글로벌 + 현지화 공존, 좋은 차원 제품의 업그레이드, 선상 아래 전체 채널이 빠르게 발전하고 있다.

중국의 운동복장 대표는 이녕과 안디이다.

이녕은 1990년부터 2000년까지 창립해 10년까지 급격히 증가하고, 주로 전국의 배투이익, 이녕의 개인 브랜드 효과, 2000년 -2008년 하강 단계로 주요 논리는 루트에 345선을 확장했고, 2011년 -2015년, 전국 의류 업계 침투율 홍리 단계가 일단락, Nike, Adidas 등 외국 브랜드의 강력 브랜드력과 인터넷 전자상까지 12선부터 34선 전층급 경쟁, 전체 업계 폭리, 회사 조방 경영 종료.

2008년부터 이녕, 안전, 특보, 361 ° 이들 회사의 재고가 증가하기 시작하여 효율이 매우 나쁘다.2013년 이녕 효율개혁, 로고 재고, 업그레이드 제품 정리, 공급업체 체계, 채널 효율 향상 시도, 공급 사슬의 유연성 향상 등을 시도했지만, 너무 많은 사람들의 이익 때문에 실패했다.2015년 이후 이녕이 다시 회사로 돌아가 개혁을 심화시켜 18억의 채널 재고로 매각해 폐쇄하고, 보따리 재소형력과 채널을 떼고 효율을 높였다.사지를 치르고 후생은 주가, 실적이 커다란 전환이 일어났다.

제품력 중소 주요 구현은 다음과 같다: 원래 고점비의 비핵심 상품을 낮춰 다시 초점을 맞추고, 디자이너 운동이 아니라, 전운동이 아니라 ‘중국 이녕 ’의 네 글자로 ‘신국조 ’를 정확히 잡고 새로운 세대 900후의 애국 열정을 잡았다.다른 채널을 통해 전방위 를 덮고 신상품이 크게 증가하면서 신상품의 정확도가 높아졌다. 예전 이닝은 매개 변화를 겪고 중앙 광고를 통해 TV마케팅을 진행한다. 하지만 중국 이닝은 뉴욕 패션주부터 직접적으로 조세를 보이고, 인스타그램, 웨이보, 레드북 등 인터넷 마케팅을 통해 이녕 개인이 웨이보와 소비자 및 팬 소통을 하고 있다.따라서 이녕은 지난 2년간의 가장 큰 변화는 새로운 마케팅 방식과 새로운 루트 방식을 운용하는 데 능한 발굴 수요를 선호하는 것이다.중국이 지난 10년간 가장 큰 성과는 인터넷 기건의 완비이며, 이녕은 이를 활용해 꾸준한 수요를 발굴하는 방법을 찾아냈다.

효율 향상 주요한 전략: 효율 향상 주요 전략

제3자 경로를 줄이고 자영, 전기 업체 자영 증가.전체 채널의 투명성과 디지털화 정도를 높이고 예측의 정확도를 높이고 공급 사슬의 탄력을 높이고, 전 산업 사슬 라인과 공급업체 사이의 통합을 높이고 있다.공급은 원래 90일에서 지금의 50일 정도 줄였다.

원료 재고 증가, 중품 재고 감소, 전 산업 사슬의 디지털화, 각종 도구 활용 마케팅 정준도.리닝의 재고는 리베뉴의 증가에 따라 늘어나지 않지만, 안달의 리베뉴는 20% 재고 증가.

한편, 이녕은 과거 ODM 으로 올해 자체 공장, 윈난의 아홉 개의 자영 공장의 올해 상선, 상대적으로 자영 공급 사슬을 높이는 비율, 전체 공급 사슬을 만들어 더 좋은 공급 체인 유연성과 탄성을 충족시키기 위한 것이다.

그래서 이번 개혁의 심화는 재고품 회전율, 계산, 유동자산 회전률의 상승, 정준마케팅은 광고 원가를 낮추고, 광고 지출은 마케팅과 안전 접근, 제품력 향상, 제품 단가, 모리율 모두 상승했다.

안디는 2013년부터 의류 업계 위기에서 진작해 연구 개발을 중시하며 연간 5% 정도 연구비용률을 동행 3배 이상, 국내 최대의 실험실과 재료센터의 검측센터로 만들어졌고, 자체 자영 가ODM 패턴이 성숙했고, 전 공장 수자화 건설이 일찌감치 높아지고, 이닝은 지난 몇 년 동안 마케팅에 발력 없이 공장을 개발하고, 올해부터 공장을 설립하여 공급자에게 의존하고 있다.이에 따라 연구비용, 제품력은 모두 안달보다 낮고, ASP 와 털 이율도 낮다.앤디는 강력한 제품력으로 FILA 를 인수할 수 있으며 FILA 의 브랜드력을 재배치해 상품력을 더욱 높이고, FILA 의 티셔츠는 400 -1000으로 팔릴 수 있다. 이녕은 이와 비교해 ASP 는 3 -5배 차이다.

공급 사슬을 안전하게 설치한 것은 좋지만 이녕에 비해 수요에 대한 통찰은 이영강은 없고 루트와 브랜드의 제조에도 약하다는 점이다.특히 이녕은 개인 브랜드 이미지라는 천연적인 장점이 있는 것은 안달이 미치지 못하는 것이다.이녕은 전기 채널, 디지털 마케팅 방면에서 먼저 우세하고 있지만, 천고양이 개방 디지털 마케팅 플랫폼에 모든 브랜드를 주는데, 이녕의 이런 선발은 얼마나 지속될 수 있을까?지속적인 관심을 가져야 한다.

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총결산

중국의류업은 이미 무유한 단계부터 현재부터 좋은 단계까지, 과거 업계의 핵심 모순은 빠르게 변화하는 수요와 품질이 완만하게 조절하는 공급관리 사이의 갈등을 완화하고, 장의고와 자ara는 두 가지 방법으로 이 핵심 창방패를 완화하여 눈부시다.하지만 지금은 특히 중국, 고효율의 인터넷 기건과 사회화 물류의 기건 및 중국 의류 제조업의 지속적인 진화, 브랜드 업체에 대한 확고한 기초를 제공하고 다양화된 도구는 수요 공급 사이의 핵심 갈등을 지속적으로 최적화할 가능성을 제공한다.

정확한 정신적 수요 발견과 통찰과 방법론은 브랜드의 지속적인 발전의 기초일 수 있다.전체 공급 체인 효율의 상승은 신주 국제 같은 지속적인 장벽 공급원이다.또 기업의 횡적 관리 효율이 높아지는 잠재력도 발굴할 만하다.이 몇 가지는 중국 의류 업계의 미래가 지속적으로 관찰할 수 있는 것이다.

브랜드는 브랜드, 품질을 제외하고도 질감, 제품 일치성, 가공 정확성, 재료안정성과 창의적 결합 등 데이터로 구성된 종합 파라마 시스템으로 기존의 여러 가지 도구를 이용해 이 파라마 를 형성하고 참여하는 요소가 많아지면서 중간 파동성과 부정확성이 높아지면서 검증된 결론은 정확도, 일치성 또한 높고, 공업4.0의 정수이다.저자: 한욱동