홈페이지 >

무인량품 ‘가격 인하 ’도 이렇게 청신하고 탈속할 수 있을까?

2019/6/21 10:41:00 18

신형 아이폰의 고가 영향으로 최근 한 분기 재무 데이터가 예상되지 않았다.이런 국면을 바꾸기 위해 애플은 중국 시장에서 역대 최대의 역량을 자랑하는 ‘ 구교신 ’ 행사를 선보이며 각종 쿠폰으로 판매량 하락의 국면을 되살리려 했다.소비자를 자극하기 위해 아이폰8 /8plus가 경동 판매가 1000원 이상 낮아졌다.

하지만 이렇게브랜드지난 4년 넘게 10여 차례의 가격을 내렸다.그러나 사과와는 다른 것은 자신의 가격인하 행위를 인정하지 않았다.

이게 무슨 일이야?

"신정 가격." —싼 이유가 있어요.

2015년 2월 무인량품 공식 공식 트위터: 무인량품은 2014년 10월 약 백종의 생활 필수품을 정선해 가격 조정을 진행했다. 올해 초 다양한 의상 상품을 정선해 새로운 정가 활동을 펼쳤다.

왜 새 정가?

1.수입관세를 낮추다.무인품으로 중국 내륙 생산화물을 직접 선택하면 관세는 필요 없다. 동시에 중국과 일부 동남아시아 국가와 특혜 관세 계약을 체결하여 이들 지역에서 수입한 화물관세도 더 낮아졌다.

2. 높은 재고 관리.무인량품은 더 효율적인 재고 관리방법을 통해 배급의 번거로운 흐름을 줄여 유통의 원가를 낮추었다.

3. 생산 규모를 확대했다.주문 수량의 증가로 공장이 더 낮은 가격생산을 사용하여 생산비를 크게 낮추게 했다.

무인선품의 이 트위터는 가격을 낮추는 것뿐만 아니라 브랜드를 위해 Call 을 한 번 세운 것으로 소비자들에게 무인품의 양보활동일 뿐이다.

하지만 실제로 어느 브랜드는 자신의 이윤이 너무 많다고 생각할 수 있을까? 어느 브랜드가 소비자에게 정말 양보하고 싶을까?진상은 사실 중국 내륙의 소비자들이 갈수록 무인량품의 고가가 불만화되고 있다는 것이다.

이런 불만의 감정을 화해시키기 위해 인양품은 어쩔 수 없이 가격을 낮추는 방법을 취해야 한다.겉치레에 지나지 않고 새로 정한 가격을 채택했을 뿐이다.

"신규 정가." "새로운 이유"

2016년 1월 무인품의 공식 공식번호에 또 한 장의 트위터: 더 많은 고객을 편리하게 하기 위해 더 좋은 가격으로 무인품의 상품을 선출하는 상품으로 무인품의 제안을 통해 더 나은 삶의 힌트를 더 많이 받았고, 무인선품으로 상품의 신규 정가를 위해 노력하고 있다.

맞아, 이번 이유는 소비자의 아름다운 삶을 위해 새로운 가격을 정하는 것이다.이후 2017년과 2018년에도 ‘아름다운 삶을 위해 새로운 정가 ’를 답습하는 방식으로 다소 조정했다.

2017년 가격 인하는 이유는 고객이 필요할 때 적당한 가격으로 적당한 상품을 살 수 있다는 점이다. 2018년에는 생활은 계속되고, 개량도 계속되고 있다는 것이다.매년 새로 정가를 주는 이유도 다르지만 실제로는 익살일 뿐이다.무인량품으로 볼 때 가격 인하의 원인은 중요하지 않다. 중요한 것은 자세가 반드시 우아해야 한다.

2019년이 되면 무인량품은 ‘신정 가격 ’에서 새로운 단어를 발명해 ‘가격의 재검토 ’라고 부른다.

간단하게 말하면, 2019년 1월 18일부터 무인량품은 그 스타 상품의 가격에 새로운 심의를 하고 더 좋은 상품을 더 합리적인 가격으로 소비자에게 전달해 주기를 바란다.

가격 인하를 금치 못해 무인량품에 의해 이렇게 우아하게 놀 수 있는 것도 마케팅 예술이다.

무인량품은 왜 새 정가를 채택합니까?

2015년 전 무인량품은 중국 시장에서 고주케가라고 할 수 있으며 무인품의 전 사장인 송정삼도 “중국 대륙 39개 도시 134개 무인품점 (2015년 5월), 평균 15.9개월에 투자를 회수했다.

"하지만 2016년에 들어선 후, 명품 창우품과 웹 이엄선으로 대표적인 신규패션브랜드가 선착순, 전자선 아래, 후자는 선상에서 돌파구를 한다.무인량품은 중국에서 경쟁 상대를 만났다.

아시다시피 무인량품은 일본에서는 사실 ‘저가 고질 ’의 대명사이며, 슈퍼마켓 인근 잡화포를 열었다.하지만 중국에서는'숭양미외'의 사상에'극간단','성냉담','품위'라는 라벨과 무인품들이 순식간에 많은 중산계급의 추종을 받았다.

다만 이런 연극은 중국 개혁개방의 끊임없이 중국 소비자 관념의 변화에 따라 점차 버려지고 있다.사실 무인량품은 중국 소비자들의 눈에도 이미 신단에서 범간으로 떨어졌다.

2018년 9월 무인량품 베이징 파골의 매장은 공상 추첨을 거부해 인터넷에 화제를 모았다.소비자가 보기에 너는 공상 부문의 추출에 맞추지 않으니 틀림없이 상품의 품질에 문제가 있어 마음속에 꿍꿍이가 있다.

이에 앞서 무인양품은 베이징과 상하이에서 이미 제품 품질 등으로 4차례 처벌을 받았다.그래서 안팎이 공동의 타격 아래 무인량품의 가격 인하 행위도 정리에 있다.

정가는 생사를 정하고, 인적이 없는 물건이 감히 가격인하를 인정하지 못한다.

재보에 따르면 2018년 3분기 무인량품은 중국 계금점 (즉 개점만 1년 이상 매장), 전체 매출액이 4.1%, 2분기 매출이 동기 대비 하락했다.

왜 무인선품이 직접적으로 가격을 인하하여 판매량을 자극하지 않는 것일까? 결국 가격인하 행위는 제품 판매량에 대한 제진작용으로 즉시 효과가 나타난다.

가격 인하가 가져온 부정적인 작용 때문에 심각하다.소비자들은 기업이 어려움을 겪게 되자 어쩔 수 없이 가격 인하 행위로 난관을 극복할 수 있을 것이다.더 중요한 것은 소비자의 충성도를 낮추고 브랜드의 가치가 손상될 수 있다는 것이다.

역사는 이미 수없이 많은 증명, 가격 때문에 끌려오는 고객들이 결국 더 낮은 가격으로 당신을 떠나게 될 것이다.따라서 브랜드들은 직접 가격을 인하하는 방식으로 소비자를 자극하는 것을 싫어한다.그러나 실적에 대한 압력이 급박하여 각종 가격인하 조치를 변형할 수밖에 없다.

‘ 구교신 ’ 이든 쿠폰이든 ‘ 할부 ’ 이든 간에 모두 변상적으로 가격을 낮추는 것이다.다만 무인량품의 이 신정 가격은 더 고급스럽고 국내 브랜드에 모범을 세운 셈이다.