Broadcast:무슨 이익이 어디 갔지?

일방패션은 지난 2월 실적 예고를 통해 연간 순이익이 50 ~65% 하락할 것으로 예상된다.한동안 이 여장 브랜드가 고속 확장으로 실적 진흙탕에 빠진 소식에 이목이 끊이지 않았다.

4월 일방패션은 2018년 및 2019년 1분기 실적 공지를 발표했다. 회사 2018년 귀모 순이익 3836.43만원, 전년대비 54.13% 감소했다.

보고서 기간 내분기 영업 소득은 각각 2.76억원, 2억35억원, 2억82억39억원, 3억39억원, 귀모 순이익은 1665만37만원, 127만444만원, 297만30만원, 17462만원.32만원이다.

이윤 54.13% 감소 상황에서 일방패션은 자금 모집 자금을 2억 39억 원에 투입해 상하이를 중심으로 전국 32개 2선 도시 신설 직영점 209개.

이때 일방패션에 대한 외부 토론이 옳은 것 같다. "미친 듯이 확장되어 실적 진창에 빠졌다"고 말했다.그러나 우리가 자세히 살펴보면 이 말은 이윤 수렁에 빠져서 계속 확장되는 것이다.

일방패션 11억3200억영수는 지난 2017년보다 많이 늘었지만 5.46%, 5000만%의 실적 수치는 높지 않지만 투자자들에게 조금이라도 위로를 줄 수 있지만 복잡한 소매 환경에 직면하여 진보가 여전히 스트레스를 받고 있다.

'이윤 수렁에 빠져서 계속 확장'? 하지만 현재 일방적으로 확장된 것은 맹목적인 것이 아니라 역경 고성장을 실현하고 있다.현재로서는 여전히 효과가 강하지 않지만 더 방법이 없다.

일방패션은 2018년 여장 브랜드와 아동복 두 개의 새 브랜드를 시장에 추천해 이로써 기여하고 싶다.직영문점 36개 문을 열어 온 것은 각 항목의 투입이 커졌다.2018년 이 두 새 브랜드의 영업 수익은 941만 위안, 영업이익은 2618만원이다.

새 브랜드가 시장에 잠시 반격할 때 일방파는 점포 체험만 바꾸고 있다.이 계획의 209개와 같은 209개는 3년으로 나뉜다. 그중 10개 플래그숍, 46개 이미지점, 15개 회소점, 138개 기준점을 포함한다.현재 12고선 25개의 포석은 117개로 지난해 168개지만 직영 관점 수량도 동시 중이며 고선도시의 채널 레이아웃을 늘려 일방패션이 심도 조정되고 있다는 것이다.

저선 도시는 여전히 900개에 가까운 매장을 차지하고 있지만 이는 일방전 주전장이다.현재는 12고선전장으로 한 단계 이동하고, 고선 직영은 일방패션의 새로운 목표다.

이유를 묻는다면 일방패션의 ‘이윤 늪 ’의 뒷이야기다.

재보에 따르면 현재 일파의 저선 전쟁터는 회사의 예상 영수에 도달할 수 없고 더욱더 원가를 절약할 수 없다.

2018년 말 일방직영 채널 315개 매장 중 은문점 165개, 연영점 150개.재보에 따르면 일방패션의 12선은 117개 직영, 나머지 200개 직영은 서너 선이다.중개 채널과 연산 루트는 총 752개 매장이다.

조회된 자료에 따르면 일방직영점은 315개지만 비용이 생기는 자영 전문점은 188개이며, 위탁 매장은 127개이며, 이 127개는 해당 특용비만 부담한다.

188개 직영매장, 2018년 임대료는 9391.63만원으로 전년 대비 19.83%, 평균단점 임대료는 49.9만원이다.매장 비용은 5290.85만원으로 32.33%, 평균점당 28.1만 원, 이 두 가지 비용은 합계단점 78만원이다.

임금은 본부 전체 인원을 포함했으나 작년 증가폭이 37.84% 에 달한다.우리가 조사한 지난해 방송에 따르면 188개의 매장에서 임금 비용이 생기고, 총 6122.77만원으로 72.03%, 임금 단점은 32.6만원이다.

매장 임대 및 매장 비용은 188개 평균 78만원, 단점 32.6만원, 합계는 110.6만원의 연도 비용이다.다른 비용은 0.93억, 평균 315개 직영점은 29만 5000만, 보관료 127개 매장에서 0.59억 비용이 평균 단점 46.5만 5000만 원이다.

전액 평균적으로 내려와도 단점의 운영비용은 최소 120만 정도, 전체 회사는 연발비용, 관리비 등 각종 지출을 포함한다.

일방적으로 120만 위안의 연간 운영 비용이 지난해 일간 패션 직영점 측이 4억 4억 4000만 위안, 315개 매장 평균 139.7만년에 팔리고, 직영매장의 손익 면은 균형이 잡히기 어렵다.

일방패션이 1이선에서 매출이 좋지 않다고 해도 합리적인 편이지만 현재 120만 원짜리 싱글 비용 총액도 놀라울 정도다.공업시대가 농업시대 생명을 해제했다면, 인터넷 시대는 전통상업시대의 생명을 혁신하고, 인터넷시대에는 공짜가 없기 때문이다!