Under Armour 의 문제는 어떤 분야에 나타납니까?

세계 의상 모자망에 따르면 2015년,

일찍이 경치가 한없이, 빼앗아갈 뿐만 아니라.

북미 시장의 둘째 위치는 그해 7월 강세를 거둔 2분기 재보 이후 21분기 연속 20% 이상의 실적 신화를 이룩했다.

겨우 두 달 후 미국

이에 따라 급진적인 전략 계획을 발표할 경우 2018재년까지 글로벌 영업수입과 영업이익은 각각 75억 달러와 8억 달러에 이른다고 한다.

그 해의 연보는 2014재년에는 30억 8천만 달러와 3억 54천만 달러를 기록했다.

Under Armour 의 매출액은 4년 동안 1배 이상, 최소 25%의 연평균 복합 성장률을 실현하는 것은 도전적인 목표로 새로운 브랜드 야심을 과시하는 것이다.

자본시장과 투자자들은 이 일대의 과거사에 대해 매우 인상적이었고, 급진계획은 이날 회사 주가가 한때 103.56달러로 급등해 사상 최고치를 기록했다.

하지만 이상은 풍만하고 현실은 골감이다.

2018년 4월 20일 Under Armour 의 주가가 16.10달러로 떨어졌다.

지난 2년, 이 브랜드의 주요 업무 성장이 지속적으로 완화되고, 2017재년 3분기 결손, 심각한 판매 위기인 회사 관리층이 2018재년에 대한 전략적 예기로 심각한 편리가 나타났다.

현재 미국 브랜드는 2018년 계획 목표를 달성할 수 없다.

2015년 목표 숫자를 2018년 업적과 대비하면 Under Armour 의 문제가 어떤 분야에 나타날지 분명하게 볼 수 있다.

국제수입은 성적표 중 유일한 합격이다.

2017재년, Under Armour 는 연간 49억 8천만 달러를 영수했다.

미국 브랜드가 발표한 2018 재년 예상, 영업 일정 또는 낮은 자릿수 증가 전망.

이 가운데 북미 지역 매출액은 중등 자릿수의 하락이 예상되며 국제시장은 25% 를 넘어설 전망이다.

이에 따라 이 브랜드는 2018년 총체적으로 50억 달러를 받을 예정으로 계획중인 75억 달러와 크게 차이가 났다.

도표에서 보면 Under Armour 가 제정한 각 분야 지표에서 의상, 신발, 북미, 도매, DTC 직영 업무 수입은 모두 목표와 적지 않은 차이가 있다.

이 중 최대 실수는 북미 시장에서 60억 달러에 달하는 영수 전략에서 약 36억 달러를 완수할 수 있다.

2017재년에는 이 핵심 시장이 총매수액을 차지하는 비율이 80% 에 가깝고 큰 영향을 미쳤다.

이어 의상과 도매 업무는 목표보다 15억 달러, 구두류, DTC 업무 수입은 각각 7억 달러를 차이했다.

2017년 스포츠용품 소매상 등 도매 고객의 매출액이 1% 하락했다.

앞서 판매를 촉진시키기 위해 Under Armour 는 일부 중저급 판매상의 협력 규모를 확대한 바 있다. 이는 브랜드의 이미지를 손상시키기 위해 수입이 마음에 들지 않는다.

급진계획에 따르면 복장과 구두류 제품은 2018년 75억 달러의 목표에 66억 달러를 바쳤지만 현재로서는 올해는 44억 달러를 지원할 수 있을 것으로 보인다.

지금까지 Under Armour 의 제품은 시장에서'쿨'이라는 평가를 받아 창의적인 디자인과 또렷한 특징이 부족했다.

이와 함께 지난 한 해 성장을 추구하는 과정에서 미국 브랜드는 신제품을 대량으로 발표하였지만 소비자 구매를 유치하지 못하고, 심지어 소비시장을 혼란스럽게 하고 있는 Under Armour 는 과연 어떤 제품을 팔고 싶을까?

이를 위해 2017년 재고가 많이 쌓여 있는 미국 브랜드는 할인 방식으로 마케팅을 해 모리로 손해를 입었다.

이처럼 회사 제품의 판매 주기가 너무 길어 시장반응에 맞춰 의상과 신발이 품종의 설계 개발을 원활하게 해 제품선의 판매 위세를 조성하기 어렵다.

성적표 중 유일하게 합격한 데이터로 2018년 Under Armour 의 국제 업무 수입은 14억 달러에 달하며 목표 숫자와 동등할 것으로 예상된다.

지난 3년간 해외 매수가 각각 69%, 63%, 46%, 2017재년은 11억 달러에 이른다.

국제판매 강력하지만 이 구역 수입은 총액의 23% 만 차지한다.

이 업무는 회사의 새로운 전략 계획의 핵심 부분이 될 것이며, Under Armour 는 잠재력에 거대한 해외 시장에 코드를 추가할 것이라고 분명히 밝혔다.

이 난감한 성적표에 직면한 패트릭 프리스크 (Patrik Frisk)는 2017년 4분기 재보통화 회의에서 현재 회사의 핵심은 성향 해결 제품의 공급 유형으로 남성 훈련, 여성 훈련 및 달리기 분야에 주목하고 있다. 이 브랜드는'시장 기회와 성장 가장 안정적인 품종'이라고 말했다.

이외에도 Under Armour 는 소비자를 직접적으로 향한 DTC 업무를 확장하겠다고 밝혔다.

특히 중국, 유럽, 중동, 아프리카 등 국제시장에서 이 회사는 계속 직영 업무의 발전을 가속시킬 것이다.

2017년에는 전략적 전환을 촉진하고 회사는 운영이 뛰어난 회사로 바뀌게 될 것이다. "눈앞의 곤경에 대해 최고경영자 케빈 프랑크 (Kevin Plank) 는 여전히 충분한 자신감을 보이고 있다.

4월 18일 미국 증권업자 기관인 Wedbush 는 글로벌 스포츠 브랜드의 재보 실적 데이터를 통해 글로벌 스포츠 용품 시장의 최신 점유율 차트를 발표했다.

차트에서 가장 중요한 전환은 기존 3위 언더어어모루가 파마의 초월을 받았다. 지난해 독일 스포츠 패드 매출액이 40억3000만 유로 (약 49억9000억달러), Under Armour 는 49억8억달러로 4위로 떨어졌다.

이와 함께 미국 신제품 브랜드가 계속 떨어지는 위기는 여전히 남아 있다.

Under Armour 이후 New Blance, 2016년 수입은 약 38억달러, 2017년에는 45억달러인 시장 점유율 5위 스포츠 브랜드, 뉴베이랜스는 이미 강세를 따라갔다.

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