테프니 마케팅 탈절, 문제는 어디에 있는가?

나 를 잘 아는 사람 은 모두 잘 알 텐데, 나 는 노쇠함 을 부른다

하루 이틀이 아니라 벌써 한두 년이 되었다.

이 일 때문에 티브니의 대륙 공관 Agency 는 경쟁 상대의 흑돈을 받은 것이 아니냐는 질문에 티푸니의 대륙 공관 Agency 도 친구권에 있었고.

여러 해 언론을 한 적이 있는데, 나는 공관의 입장을 이해할 수 있다.

그러나 이런 태도는 반신할 수밖에 없다

열세.

최근 나는 티브니에 대한 태도가 달라졌다. 물론 내가 티브니의 돈을 받았거나 대륙의 Agency 가 친구에게 호소했다.

객관적인 관념과 연구업종은 좋은 업계 전문가가 될 뿐만 아니라 좋은 투자자가 될 수 있다.

오늘은 티푸니라는 회사와 브랜드, 그리고 티파니 &Co 를 다시 한 번 이야기합시다.

1 、부정적 요소

소매업과 소매주의 투자자들은 모두 매우 보수적이어서 위험이 1위다.

노르티브니를 부르는 수많은 글에서 내가 쓴 것은 두 편의 것이었다. ‘진애기사, 결혼계 왕티프니의 사면초가 ’와 ‘진애얘기 안 하고 이혼률, 티브니는 울어야 한다.

두 편의 글은 모두 순재경의 관점에서 이야기하지 않는다. 오늘 소매업종의 변혁은 이미 한 회사나 한 브랜드가 잘못한 문제가 아니다. 이미 품질과 한 세분시장의 추세이다. 예를 들면 운동시장이 좋고, 여자 신발 시장이 약하고 등등등이다.

테프니의 가장 큰 문제는 위에서 두 편의 글이 제기된 것과 같이 제품부터 마케팅까지 이미 시대에서 벗어났다는 것이다.

그래서 우리는 사치품이라도

리온화한 한 해 티브니는 같은 가게에서 여전히 부정적인 상황에 처해 있다. 이 회사는 이 업적 책임을 주요 5대 플래그숍을 강세와 반트럼프의 행동 (티브니 뉴욕 플래그숍 인접 트럼프빌딩)에 놓여 있지만 두 가지 이유로는 설득력이 없다.

현대 도시의 독립 여성이 2000달러를 들여 티브니 반지 하나를 사려는 것인지, 아니면 같은 가격으로 20, 30개의 아름다운 패션을 살 수 있는 판도라 팔찌는?

나는 두 브랜드를 비교해 왔다. 왜냐하면 지난 2년 동안 이 두 브랜드의 추세는 완전히 상반되었다.

이 두 브랜드가 어떻게 비교할 수 있는지, 두 브랜드는 경쟁 상대가 아니다.

만약 티브니는 자신의 관리 인재를 이렇게 생각하면 브랜드의 또 다른 부정적인 요소가 될 것이다.

그러나 테프니 구관리층은 주석부터 CEO 까지 모두 짤린 뒤 새로운 관리층은 그렇게 생각하지 않을 것이라고 생각한다.

세계 의류 신발망에 따르면 부호 소비자는 사치품계에서 일반적으로 정량이 한 브랜드만을 겨냥하는 것이 아니라 전체 업계에 대한 것이다.

변수는 부유층이 아니라 흔히 말하는 중산층이고, 티브니는 이 일부 고객을 잃고 있다.

당신은 150달러의 Elsa Peretti 계열의 은계가 가난하고 허영에 대한 원망을 받고 시집을 보내는 것으로 여겨질 수 있다. 같은 가격에 판도라가 트렌디하면서도 독립으로 여겨질 수 있다.

소매업은 고단가 또는 복매율을 기반합니까? 둘 다 생존공간이 있습니다.

그러나 중산계급이라는 변수에 대해서는 한 가지 선택이 있다.

사치품업의 조절기는 문점의 입문금과 입문비 비율이다.

현대 여성들은 최근 사교 소비의 선택에서 티브니의 문화, 마케팅, 브랜드 이미지와 뒤떨어지기 시작했고, 티브니는 최근 사교 매체들이 크게 볶아온 ‘일만 원클립 ’은 바로 브랜드의 ‘혼담 ’이라는 이미지를 바꾼 ‘에브리디디데이 ’를 조성하기 위해 ‘EVERYDAY ’의 일상적인 감각을 조성했다.

1만 위안의 링거는 18K 금으로 열광적인 대중호로 1000달러의 은화 링크로 표제를 만들지 않지만 중산계급은 1000위안의 선물 구매를 원합니다.

인민폐 1만 위안을 만들어 낸 클래식은 마케팅 수단으로 1000위안을 대량으로 판매하는 클래식은 제품 수단이다.

이것은 소매업의 전략이다. 예전처럼 사치품 업종으로 로고로 여러 시리즈의 작은 로고 제품을 만들어낸 제품은 마케팅 수단이니, 팔든 로고에 의지해야 한다.

2, 긍정적 요소

티브니의 긍정적인 요소는 부정적인 요소보다 훨씬 많다. 사치품 업계의 모든 요소는 긍정적인 요소라고 할 수 있다. 사치품 업계에서도 비교할 수 없다.

테프니는 고단 보석계의 ‘1누나 ’로 가장 큰 매출을 갖고 있다.

‘사랑 ’과 ‘결혼 ’의 주제는 티브니의 약점이며 더욱더 티브니의 가치다.

티브니의 아침식사 한 편이 티브니와 사랑, 아름다움과 로맨틱한 꿈이 60년간 밀접해 왔다.

사랑과 결혼제도가 철저히 파괴되지 않았다면, 티브니의 고위계는 여전히 안정적인 고객군이다.

사치품 업종은 여전히 존재하면 티브니는 마지막에 사라진 그 브랜드다.

3, 변수 요소

테프니는 ‘데일리 시리즈 ’를 선보일 때 서프라이즈가 많지 않다. 브랜드는 그동안 관련 제품이 있었기 때문에 일상 시리즈의 출시 본격 수준, 제품의 흥미 정도가 다른 시리즈에 실린 어떤 데일리 제품이나 아이템을 넘어섰다.

티브니의 새로운, 전면 관리 팀 변화로 볼 수 있다.

하지만 내가 브랜드개발을 제대로 반전시킨 것은 티브니 카페 프로젝트다. 변혁이라고 생각하기 때문에 우리도 티브니의 평가와 목표가를 인상했다. 이후 티브니의 포스터도 이번 인상의 기초를 더욱 확고하고, 목표가를 재빨리 올리는 결정을 내리게 될 수도 있다.

티브니의 긍정적인 요소는 부정적인 요소보다 훨씬 많다. 사치품 업계의 모든 요소는 긍정적인 요소라고 할 수 있다. 사치품 업계에서도 비교할 수 없다.

소매업은 최근 몇 년 동안 변혁의 문제라고 할 수 있지만, 사치품 업계에서 겨우 보급되고 있으며, 심지어 온라인채널은 현재 사치품 업계의 마케팅, 체험 작용이 판매보다 크지만, 미래는 더욱 가까워질 수 있지만, 브랜드의 규모에 따라 차이가 있을 것이다.

온라인 채널은 전통적인 채널의 객류량이 무너져 가장 영향을 받은 백화점은 음식과 오락, 미용의 판매면적을 늘려 인기를 끌어올렸다.

그래서 나는 티브니의 커피숍을 브랜드 변혁의 길에 로고 한 사건으로 간주했다.

29달러는 티브니에서 아무것도 살 수 없지만 30분 동안 머물 수 있는 세트를 먹을 수 있는 것은 다수의 소비자들에게 현실을 향한 것을 의미한다.

돈 버는 관점에서 커피숍은 좋은 장사가 아닐 것이다. 4층짜리 티푸니는 하루에 임대료가 38 -40만원이다.

브랜드의 프리미엄 보호 차원에서 커피숍도 좋은 전략이 아니다. LV, Gucci, 미용 시리즈나 향수를 모두 고려해야 한다. Chanel 은 업무의 절반은 미용에 의존하지만 5호 향수, 이야기성이 강한 제품이다.

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소매도 동적 발전이다.

전통 소매업이 현재 가장 큰 문제는 객유량과 체험이다.

그래서 티브니의 카페는 돈과 브랜드 가치 면에서 부정적인 영향을 주지만, 역시 인류와 체험 면에서 강화됐다.

사치품 업계의 지속적인 성장 원인은 무엇일까? 직접적인 원인은 수요와 가격 인상이다.

10년 전 사치품을 살 수 있는 사람은 적고 적지만 오늘날 특히 중국은 도시에서 안정적으로 일하고 있는 사람은 기본적으로 사치품의 능력을 부담하는 것도 사치품 시장이 연간 성장하는 가장 중요한 원인이다.

사치품 중국 소비자 화상, 국제 시장 고객과 비교하면 평균적으로 젊고 더 가난하다.

또 문화의 차이도 미국 소녀가 티브니의 커피를 제대로 시도해 볼 수 있고, 한 중국인 소녀는 티브니 제품을 먼저 사서 티브니의 자루를 들고 줄을 들 수 있다.

사치품 업종의 관리자는 현재 가장 중요한 사로가 사치품을 사치품으로 삼지 말고 고객에게 사치품 개념을 조성하는 동시에 사치품을 대중 소비품으로 삼아야 한다.

이 모순된 관리, 실제 제품 전략, 마케팅 전략 두 개의 손잡이, 입, 마음의 두 코스, 클립 표가 1000달러에 100달러를 파는 현실을 고취, 카푸크의 계열은 모노그램의 조작이다.

스타벅스는 오늘 일선 도시에서 부유하고 품위적인 상징이 아닐 것이다. 심지어 이미 이 두 가지 특징이 된 반면 스타벅스가 쟁취하는 것은 물론 이 부분은 아니다. 설령 브랜드 역시 아니다.

사치품 업종과 마찬가지로 흔들리는 고객들은 업계에서 위아래의 힘을 결정하고 부유한 고객은 일반적으로 브랜드가 더 충실한 고객이기도 하다.

4, 티파니 & Co.(TIF.N)의 조작

카페가 출시된 후 우리는 TIF 의 목표가를 112달러로 인상했다.

이는 그룹 관리층과 전략의 전환과 사치품 업종에 대한 판단을 바탕으로 한 것이다. 올바른 행동은 티브니Q3 재보와 에르네ngs Call (Earnings Call) 을 비롯한 것이다.

2016년 6월부터 TIF 의 흐름은 줄곧 상향, 사치품 업계와 전체적으로 잘 어울린다.

올해 들어 TIF 의 추세는 마찬가지로 상승폭이 25% 정도이며 사치품 시세와 기본적으로 평탄하다.

그러나 TIF 가로 바둑을 본 시간은 너무 길다. 3월부터 가로판을 유지하며 95달러 정도를 유지하며 100 달러를 돌파하며, 실제로 우리는 목표가를 목표로 2017년 adjjj (133배) EPS /E E P /E, LVMH SE, Kering SA, Richemnt SA 의 중자리수는 낮다고 상상해 보면, Prada SpA 의 SpA /E 는 30배 넘게 넘는다.

Q3 재보 이후 TIF 실적 비트 이후 주가가 의외로 하락하면서 실제로 가장 좋은 매입이나 보창 기회다.

이튿날 추가 상승 상황을 증명하는 것은 이러한 조작이 옳다는 것을 증명하고, 이후 KeyBanc 도 TIF (1313) 를 115달러로 높였다.

브랜드와 큰 시장을 제외한 TIF 는 Q3 에서 정면으로 방출된 미국 신호를 방출하며 미국과 판매를 바꿨고, 미국은 현재 그룹이 40%를 넘고 있으며, 이 중 뉴욕 단점은 아메리카의 20 -25%를 차지했다.

에피소드, 일상 시리즈, 선물 면에서 모금리의 우려에 대해 장기적으로 볼 필요는 없으며, 모금리와 제품 단가와 직접적인 관계가 없다.

규모화 후에는 고객 유량을 높일 뿐만 아니라, 브랜드를 위해 가격 구간의 고객제대를 마련할 수 있다.

또 평가 제품은 브랜드의 신속하게 전기상들의 침투율 문제를 열어주는 데 도움이 된다.

100달러를 돌파한 뒤 TIF 는 10%의 수익을 매우 안전하게 할 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.