복장 마케팅 기교와 안내 판매 기교를 해독하다.

의류 안내 판매 기교는 복장 판매 과정에서 영업원은 비례할 수 없는 역할을 하고 있으며, 판매원이 의류 판매를 장악할 수 있는지 여부를 파악할 수 있다.

기교가 중요합니다. 우선 구매 기교에 주의해야 합니다.

판매원은 의류를 고객에게 전시하고, 설명을 할 뿐만 아니라 고객에게 의류를 추천해 고객의 구매에 관심을 모으고 있다.

추천 의상은 아래의 방법을 활용할 수 있습니다:

1. 추천 시 자신감 을 가지고 고객 에게 옷 을 추천 할 때 점원 자체 자신 이 있어야 고객 에게 의류 에 믿음 을 갖게 할 수 있다.

2. 고객에게 적합한 추천.

고객 제시 상품과 설명을 할 때는 고객의 실제 객관적인 조건에 따라 적합한 옷을 추천해야 한다.

3. 손짓에 맞추어 고객에게 추천합니다.

4. 상품에 맞는 특징.

복장 마다 다른 특징 이 있다

디자인, 품질 등의 특징은 고객에게 의상을 추천할 때 의상의 다른 특징을 강조해야 한다.

5, 화제를 상품에 집중하다.

고객에게 의류를 추천할 때, 화제를 의상에 끌어 올리고, 고객의 옷에 대한 반영을 살펴보고, 적절하게 판매를 촉진시키기 위해 방법을 강구해야 한다.

6, 각종 복장의 장점을 정확하게 말하다.

고객에 대한 의류 설명과 추천을 할 때는 여러 종류의 복장을 비교해야 하며, 여러 종류의 의상의 장점을 정확히 말해야 한다.

그 다음은 중점을 주의해야 한다

기교.

중점판매는 목표성을 가리킨다.

의상의 설계, 기능, 품질, 가격 등의 요소에 대해서는 사람에 따라, 진정으로 고객의 심리를 ‘비교적 ’로 건너 ‘신념 ’으로 최종 판매에 성공했다.

짧은 시간 동안 고객을 구매할 수 있는 신념은 판매 중 가장 중요한 코너다.

중점판매는 아래의 원칙을 가지고 있다.

1. 4W에서 착수하다.

착용 시간 When, 착용 장소 Where, 대상 Who, 착용 목적 Why 측에서 구매 참모를 잘 해 판매에 도움이 된다.

2, 중점은 간결하다.

고객 에게 의류 특성 을 설명 할 때 반드시 해내야 한다

간결하고 내용이 알기 쉽다.

의상 상품의 가장 중요한 특징은 우선 시간이 지나면 점차 펼쳐진다.

3, 구체적인 표현.

고객의 상황에 따라 임기응변으로 천편일률적으로 “이 옷이 좋다 ”, “이 옷이 제일 잘 어울린다 ”는 등 너무 단순하고 통통한 판촉 언어.

판매 대상에 따라 말하는 방식을 바꾸다.

다른 고객에게 다른 내용을 소개하고 사람에 따라 적합하다.

4. 판매원은 유행의 움직임을 파악하고 패션을 이해하는 선봉은 고객에게 유행에 맞는 추세를 설명해야 한다.

영업원은 고객의 반대 의견에 대해 어떻게 대답할 것인지를 고려하지 않았을 때 먼저 완곡한 말투로 상대방의 반대 의견을 다시 한 번 반복하거나 자신의 말로 다시 한 번 반복하면 상대방의 기세를 약화시킬 수 있다.

때로는 일종의 견해를 바꾸면 문제를 많이 대답할 수 있다.

하지만 고객의 견해를 바꿀 수 없을 뿐, 그렇지 않으면 고객이 그의 의견을 왜곡하고 불만이 생길 수 있다.

종업원은 복술한 후에 "이런 견해가 확실한가?" 라고 물었고, 그 다음 계속 글을 내려 고객의 인정을 얻어 낼 수 있다.

예를 들어 고객들은 “가격이 작년보다 훨씬 높았는데, 왜 이렇게 인상폭이 높으냐 ”고 불평했다.

판매원은 이렇게 말할 수 있다. “그래, 가격은 전년보다 좀 더 높아졌다 ”고 말했다.

그리고 고객의 하문을 기다리다.

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