의상 도 스타일 을 바꾸다 패션 브랜드 는 무엇 으로 소비자 의 눈길 을 끌다

1975년 학도출신 아만시오 오터카는 스페인 서북부 외딴 시진에서 자아라라는 소복점을 개설했다.

이후 자A는 지점을 스페인에서 전 세계 대도시로 개업했다.

2006년 자ara는 상해에서 첫 문점을 열었다.

현재 패션 브랜드가 중국 내지로 착륙한 지 10년이 된다.

올해는 아만시오 오터카가 세계 새로운 부자가 되면서 (2016년 9월 9일 포브스의 글로벌 부호 차트에 따르면, 장기간 2위를 차지한 아만시오 오트카가 빌게츠를 넘어 새로운 세계 1위로 거듭났다.

'자아라와 그의 모사 인디렉스그룹의 성공 비결은 외부 주목을 받고 있다.

특히 중국 시장에 대해 국산 의류 브랜드가 잇달아 하락해, 자랄라, 유니폼을 대표하는 국외

급성장.

현재 중국 내에서는 자아라와 유니폼이 세계 최대의 해외 시장과 H &M 이 아시아에서 가장 큰 해외 시장이 되고 있는 것으로 알려졌다.

"빠른, 소량, 다량".

캐럿의 대표적인 패턴은 패션 패션과 대중 의상 사이에서 빠른 패션 (Fast)이라고 불리는 패션 (Fast)의 패턴으로 신속한 패션, 하이라이트 패션, 하이라이트 디테일, 한정 판매, 빠른 유통)이다.

그러나

브랜드, 자A는 실적이 급격히 떨어지는 다른 몇 군데 비해 안정적인 성장을 보였다.

자리아모의 인디렉스가 발표한 재보에 따르면 2016년 7월 31일까지 인디렉스는 상반기 총 매출액이 약 105억유로 전년보다 11% 증가한 것으로, 정리윤은 전년보다 12.6억유로, 동년대비 8% 증가했다.

반면 자A모드에 대한 가장 유명한 것은 ‘15일 신화 ’(극속 공급 체인): 한 벌은 매장에서 평균 2주 정도 걸릴 정도로 공급 사슬을 15일 정도 줄이고 일반 의류 브랜드는 6 ~9개월이 걸린다.

또한, 자A의 새 주파수 역시 일주일에 두 번, 갱신이 빠르고 있다.

신제품 디자인은 대부분 T 대 최신 유행 트렌드를 포착하거나 2차 디자인을 진행한다.

그 목표는 조류를 창조하는 것이 아니라 조류에 따른다.

점점 수장 고품질 브랜드, 잡지, 현대적인 행인 혹은 다른 어느 곳의 디자인에서 ‘영감 흡수 ’가 되었다

브랜드 독특한 생존 모델.

자A에게는 고전만 유행이다.

이런 빠른 유행 패턴은 브랜드가 시장 수요에 유연하게 대응해 설계 생산을 위해 재고를 낮추는 데 도움이 된다.

그 몸에서는 현재 인터넷 제품의 그림자인 것처럼 빠르게 삭제하거나 최적화 자체를 최적화시켜 시장에 대한 빠른 반응을 보이고 있다.

빠른 실시간 의 패션 은 대부분 중국 소비자 의 수요 에 부합된다

자A모드, 중국 소비시장에서도 대부분의 소비자들의 취향을 적절히 대조했다.

중국 의류 시장이 매우 크며 소비자 성장이 빨라졌고, 패션 제품에 대한 수요가 갈수록 높아지고, 이는 자아라의 발전에 큰 기회를 가져왔다.

설문사이트가 발표한 빠른 패션 조사 설문조사에 따르면, 빠른 패션 제품을 구매하는 소비자들 중 젊은 화이트칼라 소비자들이 많지만, 대부분의 수입은 5000 -8000위안, 자주 구매하는 것으로 나타났다.

제품의 소비자가 41% 를 차지하다.

《 빠르기 패션 》.

브랜드 이미지 조사 프로젝트는 35세 이하 젊은이들이 소비주력군으로 떠올랐으며, 소비자 77%가 백화점 전매점에서 패션 브랜드 여장을 구매하고 있다고 지적했다.

이 중 유니폼 소비자 연령은 26 ~30세가 넘고, 자아라 소비자 연령은 31 ~35세로 가장 많았다.

이외에도 12선 도시, 자아라 등 빠른 패션 브랜드의 커버율은 충분하지만, 서너 선 도시의 배치는 아직 완벽하지 못하다.

최근 몇 년 동안 중국 서너 선 도시가 급부상하고 있어 소비자의 패션관도 끊임없이 상승하고 있다.

일부 빠른 패션 브랜드 는 라인 의 레이아웃 이나 실체점 을 이미 서너 선 도시 의 소비자 를 비교 해 1, 3, 4 선 도시 소비자 도 큰 성장 잠재력 을 갖 고 있다.

소비 업그레이드 아래, 패션 흡인력이 얼마나 유지될까요?

주의할 만한 것은 자A를 대표하는 것이다

제품의 품질과 원창성을 자랑하는 것이 아니라, 더 많은 인기를 얻는 것은'살 수 있는 유행패션'이기 때문이다.

대부분의 취미 패션을 만족시키지만 소비 능력이 강하지 않은 가운데 소비자의 취향을 만족시켰다.

《 빠르기 패션 》.

브랜드 이미지 조사 프로젝트는 소비자가 좋아하는 디자인이나 가격으로 빨리 패션 패션을 구매하는 것이 아니라 브랜드에 호감을 느끼는 것이 아니라 구매한다고 지적했다.

패션

신생대 젊은 소비자, 그들의 소비 능력이 향상됨에 따라 약한 브랜드 충성도 아래 소비자들이 쉽게 유실되고 점성이 약하다.

이것은 초래이다

브랜드는 빨리 떨어지기 쉽다.

반면 ‘빠르고 준결 ’은 단연 특성상 고단 사용자에게 면할 때 ‘저렴 ’, ‘대패 패러디 ’, ‘질적 우려 ’가 동시에 되고 있다.

전진의 걸림돌.

패션 톱네트 데이터에 따르면 올해 들어 자A가 중국 시장에서 판매한 옷 가격이 평균 10%에서 15% 하락했다. 이는 국내에서 반영될 가능성이 높다.

시장, 자A는 동행의 경쟁 압력을 느끼기 시작했다.

한편, 사용자가 패션 브랜드에 대한 관심도와 구매력이 높아지면서 해외 브랜드에 시선을 집중시키기 시작했고, 일부 미국, 스페인, 이탈리아, 독일, 영국, 스웨덴, 덴마크, 호주 등의 국가에서 온 것이다.

브랜드가 속속히 유행하고 있다.

아마존 중국 데이터에 따르면 2015년 현지 자영 패션 선품 중 600개 국제 브랜드 매출이 전체 패션 판매의 80% 에 달했다. 수입 직채와 독점 브랜드의 수는 작년보다 두 배 가까이 늘었다.

소비 업그레이드 과정

점점 조정기에 접어들면서 소비 업그레이드가 성숙해질 때 자A가 지금처럼 빛을 낼 수 있을까?