미국 회장: 인터넷 시대, O2O 성장 추세

기자: 나는 미국이 전체 업계에서 주가의 관점에서 표현하는 것은 사실 비례하다고 생각한다.

하지만 그동안 베니로, 진비스, 순수 이런 이른바 국내의 젊음

개관점에 빠졌는데 얼마 전에 미방도 작년에도 200여 개 가게를 닫았다고 해서 정말인가요? 미방이 지금 총애를 잃고 있는 건가요?

주성건: 점포에 관한 일은 우리가 이렇게 여러 해 동안 조정을 해 왔고, 계약이 만료될 수 없었고, 우리가 대량의 물업은 세낸 것이다.

두 번째로 도시가 이사하는 것도 있다. 특히 5년간 중국의 도시 재조, 개조, 이 이사는 매우 큰 변화였다.

그래서 여러 가지 요소가 결합하여 1년에 수백 개의 가게를 조정하는 것은 이상한 일이 아니다. 우리는 전국에 4천여 개의 매장이 있고, 5% 정도 점포의 위치를 조정하여 개선하는 것이 매우 좋은 구조적인 개선이라고 생각한다.

물론, 몇 년 동안 인터넷의 발전이 필요하다고 생각하는데, 이 또한 일부 채널의 조정을 해야 하는데, 원래는 주상가에서 밀도가 높은 점포, 300m, 500m, 오백 미터 상가 우리가 세 개 상점, 네 개 가게를 열어 오늘을 보니 인파가 점점 떨어지고 있다.

도시의 상권이 끊임없이 조정하고 변천을 하고 있다. 그렇다면 도시 전체가 쇼핑을 한다.

현재는 가까운 MALL 이 더 많아 가까운 생활동네의 상업적인 분위기다.

이곳의 인류는 최적화되고, 원래는 5개의 가게를 열었는데, 지금 가게가 그곳에 있으면 충분하다.

너는 몇 집을 닫아야 한다. 그렇지 않으면 너는 손해 볼 가치가 없다.

그래서 이것도 매우 중요한 문제다.

우리는 상언상에서, 주로 그것의 손익이 있어, 손익이 반드시 조정되지 않을 것이다.

그리고 당신이 더 좋은 서비스 소비자, 원래는 많은 상점의 목적이 사람의 흐름이 매우 큰 것이며, 당신의 상점은 수요를 만족시킬 수 없고, 많은 가게가 필요로 만족할 수 있다.

이제 어떤 거리에 굳이 갈 필요가 없다. 자신의 동네 옆에 새로운 쇼핑센터나 새로운 상가가 있다.

우리는 이 다섯 개의 가게를 열 집을 닫아야 하지만, 우리는 다른 곳에서 5집을 열어 7집을 개설하고 이런 구조일 수도 있다.

그래서 자연의 합리적인 조정 관계다.

기자: 하지만 우리는 비교적 주류적인 쇼핑거리를 보는 것이 확실하다. 예를 들면 베이징에서 서킷 인근에 예를 들면 H &M 또는 자아라 이런 국제회 패션가게에 들어가면 약탈당하는 느낌이 들게 된다.

그런데 얘는 맞은편.

이 두 브랜드나 이런 국제급 패션 브랜드가 외부에서 온 충격을 받았을까?

주성건: 몇 년 동안 중국 시장이 세계화에 직면하는 이런 경쟁이 심해지고 있는 것은 당연한 추세다.

두 번째 가게의 위치, 상권 위치는 관계가 있다고 생각합니다.

네가 방금 서쪽을 들어 서쪽은 원래 성에서 우리가 가장 좋은 위치로, 사람의 흐름이 가장 많았다.

서단대성 이후로 사람들이 유량은 더 많아졌다.

그것은 MALLL이고, 쇼핑몰이고,

독립된 가게가 그곳에 있다.

그것은 다른 시간대에 인파가 완전히 다르고 목적성 쇼핑하는 사람들이 그곳에 갈 것이며 비목적성 쇼핑은 대성으로 갈 것이다.

이것이 바로 상권의 관계이다. 절대적인 미방의 브랜드는 소비자들에게 인기가 없는 것이 아니니, 자아라, H &M 이 소비자들에게 인기가 많아지는 것은 아니다.

기자: 하지만 이런 글로벌 충격에서 온 것은 쇼핑 장소 위치의 변화일까?

주성건: 나는 각 방면에 반드시 있다고 생각한다. 나는 개인적으로 이 몇 년 동안 내가 더 많은 생각을 하고 있는데, 즉 브랜드력의 구축이라고 생각한다.

우리는 브랜드력으로 구축했는데, 원래는 예를 들면 이미지 모델을 찾는 한 사람에 한정되어 있는데, 사실은 아니다.

오늘 브랜드력의 구조는 브랜드의 전략, 브랜드의 위치, 심지어 제품의 전략, 제품의 위치, 표현 방법을 포함하여 어느 점포의 표현 방법을 포함하여, 미세한 점포 구성 건물의 구성 위층 모두 관계가 있다.

이러한 완전한 브랜드력 건설은 이 방면에서 우리 중국의 브랜드는 내가 과거에 있는 10여 년 동안 부족하고 전문적으로 문제를 생각하지 못했다고 생각한다.

과거에는 단순한 운영 방면으로 운영이 브랜드의 구조를 대표하는 것으로 보인다.

우리가 오늘 봤을 때 1위는 브랜드력 건설, 둘째 우리는 제품력에서 건설한다.

우리는 원래의 제품력 건설에서 자신의 창의적인 창의팀 건설에서 상대적으로 비교적 젊다.

우리는 최근 몇 년 동안 국제화 일부 우수한 인재 가입 팀을 도입했고, 게다가 우리의 중점 내부 양성을 강조했다.

이 창의적인 면에서 이 혁신 디자인은 원래 내부와 단말기 사이로 B2B 의 관계로 B2C 의 관계가 아니다.

현재 우리 제품의 혁신적인 이 정보를 얻고, 전환은 원래의 B2B 관계에서 직접 B2C 의 관계로 바꾸어 우리의 디자이너가 소비자에게 직접 소통을 해야 한다.

소비자의 정보, 고객의 정보는 창신자들에게 직접 알려야 한다. 이 창의력이 더욱 강화되어야 할 문제는 두 번째 차원이다.

세 번째는 경영능력의 수준이다. 우리의 원래 운영능력은 사고에 있다.

중국은 기회로 성장할 수 있는 기업이고, 20년 전에 간략하면 일을 할 수 있고, 간략하면 돈을 벌고, 상대적으로 정밀화하는 관리는 부족하다.

그래서 우리는 이제 정세화 관리를 더욱 강화해야 한다. 이 정세화 관리는 몇 차원에서 생각해야 할 문제다.

이 시대는 기회에 의존하고, 당신은 이 50원을 모두 60위안으로 변할 것이며, 심지어 70위안이 될 것이다.

그래서 우리는 지난 십몇 년 동안 어떻게 해도 20% 성장, 30%, 현재 네가 잘못하면 마이너스로 변한 것이다. 이 몇 년 동안 우리도 깊은 조정기였다.

이에 따라 판매 규모도 수축되고 있는 것은 수동적인 대응도 있고 주도적으로 대응할 수도 있다.

수동적인 대응이 있는 것은 우리가 잘 하지 못했는데, 브랜드력, 제품력, 정세화 관리를 제대로 하지 못했다.

수동적 대응, 주동적 대응, 일부 채널 레이아웃 불합리적, 이러한 분해 분석을 통해 그 손실은 어느 쪽이 부족할 수 있다.

이는 수축규모라고 부르고 우리의 이익 능력, 경영 능력을 확보하는 것이 적극적이다.

이것은 우리의 재무보고서에서 이런 결과를 볼 수 있다. 우리의 현금흐름은 점차 개선되고 점점 좋아지고 있는 것이다. 이것이 바로 대처라는 것이다.

우리의 규모는 수축되어 있습니다. 이 안에는 주동성분이 있고, 수동성분도 많습니다. 우리는 관리정세면에서 강화하지 않았습니다.

그래서 이것은 우리가 다음 단계로 생각하는 문제다.

네 번째 방면은 바로 채널 전략이다.

채널 전략에서 말하자면

너무 풍부한 타입으로 50제곱에서 만 평방까지.

이것은 우리가 일부 책략에서 원래의 전략적 사고는 주도면밀하지 못하다.

예를 들어 네가 방금 이 외국 브랜드의 표준화 정도가 매우 높았는데, 그것은 기본적으로 800 ~ 1500 (평미) 사이의 오차가 크게 크지 않을 것이며, 미특스본웨이가 50 평까지 나타날 수 없는 것은 우리보다 더 복잡하다.

두 번째 복잡한 수준은 우리 일선 시장이다. 예를 들면 베이징 시티에 이르기까지, 변경 떨어진 티베트, 심지어 신장 아래의 지급시, 현급 시에는 모두 매장이 있다.

우리의 채널 폭과 광도가 더욱 복잡해지고, 그렇다면 우리 제품 개발에 대해서도 난이도가 높아질 것이다.

그러나 우리는 이전에 이 모략 방면에서 전반적인 표준화, 규범화, 규범화 면에서는 원래 부족한 것이다.

중국은 개혁 개방 초기 1세대의 기업가들이 먼저 총을 쏘고 조준하는 것이며, 그리고 천천히 그것을 규범화하고, 우리는 몇 년 동안 이 일을 하고 있다. 이 안에서도 주도적으로 수동적이었다.

중국 시장 소화 년 30억 재고 는 매우 쉽다

기자: 이 관리 문제는 사실 2012년 때 그때

그 재고에 관한 뉴스가 하나 있다.

당시 신은증권에 따르면 지난 2011년 말 미테스크바의 재고가 25억 원에 이르렀다고 보도했다.

지금 이 재고는 소화가 어떻게 되었는지, 효과적으로 해결할 방도를 찾았습니까?

주성건: 당시 최고봉에 이르렀을 때 29억 원, 지금은 13억 정도, 현재 이 구간은 매우 합리적이라고 생각한다.

이 변화는 방금 내가 말했는데, 원래 이루어지지 않은 결과는 수동적으로 형성된 것이고, 오늘이 이 이 결과는 우리가 적극적으로 개선한 것이다.

이 주동적인 개선은 바로 내가 방금 한 것이다. 브랜드력, 제품력 각도, 운영력 각도, 채널 각도에서 줄곧 개선하고 있다.

이 몇 년 동안 깊이 조정 을 긍정적 으로 대응 한 인터넷 화 도전 과 기회 에 적극적 으로 대응 중국 소매 시장 세계화 의 도전 과 기회 를 적극적 으로 대응 하 고 점차 자신 을 글로벌 경쟁 에 적응 하 고, 인터넷 전환 의 이런 새로운 브랜드, 신흥 기업, 활력 있는 기업 이 우리 의 목표 이다.

기자: 그런데 이 업계는 그 특색이 있는데, 시즌마다 유행하는 패션이 달라요. 당신의 재고가 다음 시즌에 나오면 좀 지나치지 않을까요?

주성건: 물론, 우리의 과거의 재고 소화는 더욱 광범위한 경로를 통해 더 좋은 방식이다.

중국 13억 소비자, 즉 중국은 유품회, 재고 전매 재고, 1년에 3400억 원에 팔린다는 것이다.

재고가 25억에서 15억으로 바뀌고, 중간 십몇억이나, 이 십수억과 삼사백억 비율은 여전히 작은데, 중국 시장의 수요 다양성을 설명하는 것은 매우 크다.

그래서 우리는 역사적 재고들을 이렇게 필요로 하는 소비자들에게 팔았고, 우리는 오늘 어떻게 재고를 관리하지 않고, 이것은 매우 중요한 문제이다.

2년 전 나는 "오늘 어떤 기업의 정태가 얼마나 많은 재고가 기업의 치명적인 도전이 아니라 30억, 중국 시장이 커서 1년에 바로 소화할 수 있을 것"이라고 말했다.

가장 큰 도전은 재고 관리를 할 능력이 있는지 없는지, 두 번째는 더 중요한 브랜드력이다.

만약 브랜드력이 강하지 않다면, 너는 오늘 재고 소비자도 너를 좋아하지 않을 것이다.

그래서 한 브랜드의 핵심은 종합적인 능력, 몇 능력을 종합적으로 구성하는 경쟁력이 무엇인지, 이것은 매우 중요한 것이다.

기자: 오늘 재고 안 생기게 할 수 있어요?

주성건: 나는 오늘 보고서에서 보기에는 비교적 건강하고 양성이라고 생각하는데, 나는 재고도 생기지 않는다고 말할 수 없다. 이것은 비현실적이기 때문이다. 왜냐하면 의상 때문이다.

네가 방금 말했던, 흥미 있는 다양성, 그는 혁신적인 것을 누군가가 이렇게 오케이 라고 말하는데, 어떤 사람은 이렇게 좋지 않다고 말하는데, 너는 언제나 뒷물건이 있을 것이다.

이런 미용품들은 우리가 어떻게 합리적으로 소화하고 합리적인 방법으로 소화하고, 소비자를 찾아가는 것도 우리가 운영방면에서 사고를 강화해야 할 문제이다.

기자님: 아까 그 루트에 여러 번 언급하셨는데, 인터넷에서도 마운이 나들이를 약속하고 좋은 친구에게 전기상들의 경영을 배우라는 보도가 있습니다.

얼마 전에 선포하셨습니다

전략, O2O 전략에 대해 자세히 말씀해 주세요.

주성건: 메르스본웨이

타오바오 복제 패턴이 아니다. 경동 모드를 복제하는 것도 아니다. 다른 인터넷화를 복제하는 모델이 아니다.

그러나

반드시 생각해야 할 인터넷화의 이런 발전, 이런 추세는 거스르지 않을 것이며, 심지어 이런 전기상 기회 공간은 점점 커지고 있다.

미국은 인터넷의 지식, 도구와 수단을 이용해 자신의 자원을 활용하는 것이 매우 중요한 일이다.

한편으로는 지금 플랫폼을 이동하고 점차 발전하고 있는데, 사실 우리는 이 기술과 플랫폼을 완전히 빌릴 수 있다.

발전이 더욱 좋다.

예를 들어 우리는 좋은 APP 를 만들 수 있다.

예를 들어 저희가 오늘 말씀드렸는데요.

이 O2O 를 더욱 광범위한 이해와 인식으로 바꾸어 원래는 O2O 는 선상에서 서로 소통하는 것이며, 간단한 소통으로 우리는 전개할 수 있다.

예를 들어 우리 전국 5천개 매장, 시장이 광범위하고, 우리 상품의 풍부성 또한 매우 크다. 우리는 어느 매장에서도 전 상품의 서비스를 지원할 수 있다. 아니면 전국에 4만 명의 직원이 서비스를 실현할 수 있다고 말한다.

이러한 APP 를 통해 서비스를 할 수 있으며, 이러한 위신적인 시대는 이러한 측면에서 매우 큰 공간이 있다고 생각합니다. 매우 큰 기회입니다.

미래의 반년 후에는 이 방면에서 약간의 성과가 있을 것이며 좋은 방법이 나올 것이다.

하지만 현재 현재 우리는 O2O 방면에서 여러 가지 면에서 잘하고 있다.

하나는 전유통입니다. 우리나라 오천개 매장은 유동성 발송을 전면적으로 지지하고 있습니다. 바로 어떤 주문서가 발기되면 A 점이 물건이 없으면 B 점, C 점 어떤 가게도 찾아서 물건을 찾을 수 있으며, 즉시 소비자 집으로 보내는 것은 전유통사업입니다.

이것은 우리가 올해 5일부터 실시한 것이다. 매일 효과가 매우 좋고 가맹이든 직영이든 상관없다.

두 번째 방면은 다음 달에 운반대가 출시될 것이다.

즉, 우리 회사의 모든 브랜드가 물건이 있으면, 당신은 서비스 소비자를 지지할 수 있다는 것이다.

예를 들어 이곳에 들어가는 것은 메르스본위점이며, 또한 운반대를 통해 서비스 Me &City 브랜드를 지지할 수 있다.

그래서 이건 우리 다음에 쓰는 거예요.

인터넷의 수단은 미테스본웨이가 미래의 발전을 더 멀리 걸어갈 수 있도록 하는 것이 더 좋다.

기자: 이런 운반대가 전자스크린 형식으로 나타났나 아니면 어떤 형태로 나올까?

주성건: 여러 가지가 있다고 생각해요. 우리가 지금 더 많은 것은 APPP의 운영입니다.

APP 를 다운로드, 내 친구권에서 내가 서비스해, 네가 나의 친구가 되면 알려줄게.

너 오늘 인터뷰 주성건은 어떤 스타일의 옷을 입는 것을 좋아하는데, 너는 어떤 옷을 입고 앉아 있는 것이 더 잘 어울린다.

두 번째 당신은 오늘 저녁에 데이트를 하고 새로운 남자친구와 파티를 하고 어떤 레스토랑에서 어떤 옷을 입기에 적합하고, 당신을 도와 줄 수 있습니다.

우리는 패션 컨설턴트 방식으로 당신을 돕고 서비스를 도와줄 것입니다.

전반적으로 말하면, 나는 있다.

여러모로 도전이 많고 기회도 매우 크다.

전통 기업 때문에

좀 놀라서 좀 당황했다.

인터넷화 확대의 전복으로 인터넷화 확대의 영향력이다.

정부에서나 사회, 학계에서나 미래는 인터넷밖에 없다고 생각한다.

그래서, 나는 인터넷의 배경 아래에서, 우리는 전통 업계를 돕고, 전통업이 어떻게 더 잘하는지, 어떻게 더 강해질 수 있다고 생각한다.

그래서 우리는 앞으로 C2M (즉 고객이 공장에) 가입할 수 있다. 인터넷은 할 수 없다.

원래 C2M 은 개인화 정제라고 불렀는데, 원래 개성화 정제는 나도 작은 재봉사 출신이었는데, 그것은 고급적이고 위급한 일이며, 오늘 우리는 완전히 대중화할 수 있었다.

오늘 예를 들면 우리 완전 있어.

기술, 예를 들어 우리 둘이 서로 사진 하나 찍기, 기본 사이즈는 안에 있습니다. 바로 3D 가상 사진을 통해 어떻게 패키지 를 어떻게 붙일 수 있는지, 팔구불십의 도면, 팔구와 떨어질 수 있습니다.

상대적으로 상대적으로, 원래의 데이터베이스와 비교하면 어떻게 패턴이 더 잘 어울리는지 알 수 있습니다. 우리는 빠른 생산을 할 수 있습니다. 일주일 안에 당신의 수요를 만족시킬 수 있습니다.

심지어 우리는 인터넷의 수단과 도구를 통해 우리의 원래 생산공장을 대량으로 생산하는 유수선으로 바꾸어 단품생산의 유수선으로 개조할 수 있다.

그것의 생산원가와 원래의 대량 생산의 격차가 크지 않고 속도가 더 빨라진다면 이 C2M 은 대중화 수요가 된다.

그래서 우리 프로젝트는 미래 반년 안에 할 수 있다.

바로 우리

개인화의 정제는 개인화를 대중화하고, 대중화의 개성화로, 이것도 인터넷 도구로 이전에는 할 수 없었다.

새로운 인터넷 플랫폼이 생겼는데, 제외하다.

이 브랜드를 제외한 우리는 앞으로 사회화된 브랜드와 맞붙어 소통을 할 수 있다.

이 플랫폼은 완전히 확대될 수 있기 때문이다. 심지어 우리 중국이 흥행하고 있는 뉴 디자이너, 나는 매우 젊고 젊지만, 우리처럼 절대급 체인 통합 능력이 있는 기업이 그와 맞서 협력해야 한다.

나는 그들의 이 자원들을 운용할 수 있다고 생각한다. 나의 자원으로 접목할 수 있다.

그래서 인터넷은 기업이 원래 자원을 사회적 큰 산업체인으로 통합시키는 데 도움이 될 것 같다.

미테르웨이 미래 구축 의 한 생각 은 소비자 체험 을 더 간단하고 편리 하고 더 풍부 하 게 우리 산업 사슬 의 가치 를 더 넓 게 할 수 있다

기술은 우리의 원래 제조사들이 유연성 공급 사슬을 실현할 수 있는 능력을 돕는다.

이것은 미테스본웨이의 미래 삼5년의 전략적 구상이다. 우리는 모든 인터넷의 수단을 빌려 인터넷의 수단을 이용하여 상류와 하류를 더 좋은 통합시켜 더욱 큰 가치를 발휘해야 한다.