너 왜 영원히 "영원히 안 돼"

20년 동안 비즈니스 생애를 겪은 후에도 (더 긴 생활경력)은 여전히 중요한 일을 배우지 못한 것 같다.

그 중 하나는 절대적인 말을 너무 하지 마라.

자신은 항상 자신만만하게 성명을 할 수 있고 다른 사람들도 이렇게 말하는 것을 자주 듣게 되므로 분명히 상업 기획 도구의 필수 특징이라고 생각할 수 있다.

그러나 일의 발전은 예상보다 앞선 확률보다 훨씬 크다.

사실상 완벽하게 계획하고 완벽하게 경영하는 기업도 예상대로 전진할 수 없다.

일부 일들은 오늘 보기에 당연한 것 같지만, 당신이 한번 돌아보면 일주일, 1년이나 5년 전 당신의 예상이 거의 이루어지지 않는다.

그래서 네가 돌에 호언장어를 새기기 전에 반드시 뒷걸음질을 해야 한다.

나는 기업과 관리자들이 만난 ‘일관 /영원히 ’의 상황이 매우 적고, 그들은 종종 사후 식언을 할 수 있다.

"우리는 항상 어떠한 가격도 꺾을 수 있다."

이는 일부 회사의 전체 판매와 마케팅 계획이다. 하지만 소수의 기업인 만큼 비용이 가장 낮은 공급업체로 분장할 수 있다는 것이다.

그러나 대부분의 기업에 대해서는 특히 소규모 기업에 대해서는 가격 측면에서 과감하게, 일망타진적인 약속이 자신에게 경쟁에 휘말릴 수 있다.

당신이 정말로 어떤 비방이 있다면 당신이 가격으로 모든 경쟁자들을 물리치고 살아남게 하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 당신의 서술에 여지를 남기는 것이 좋습니다.

당신이 경쟁력이 있는 가격을 제공할 수 있다는 것을 분명하게 알 수 있게 할 수 있으나, 당신의 가치와 서비스에 따라 판매하는 것을 보장하지 않고, 영원히 당신에게 이익을 가져올 수 없는 고객을 잃지 않기를 두려워하지 마세요. 또는 무득한 장사를 잃어버리거나.

너는 ‘ 영원 ’ 이 경제적 손실을 당하고 싶어해서는 안 된다.

"우리는 우리의 정책을 단호하게 집행하고 영원히 예외가 없을 것이다."

이 말은 가방업종을 생각하면 이 업계와 나의 업무가 밀접한 관련이 있기 때문이다.

여러 해 동안, 대형 브랜드는 시장의 주요 게이머들이다. 그들은 자신의 분양 채널을 꽉 쥐고 자신의 고객 소매 가격을 완전히 제어하고 있다. 영원히, 재고 수준, 그들의 브랜드에 대한 어떠한 광고 (심지어 인터넷에 사용된 사진), 그들의 지위가 초연하여 부러움을 자아낸다.

소매상들은 이런 방법을 좋아하지 않지만, 그들이 놀고 싶다면 이 모든 것을 참아야 한다.

그러나 지난 몇 년 동안 이 브랜드들은 일련의 가혹한 일련을 마주치기 시작했다

현재 그들은 할인을 제공할 뿐만 아니라 자신의 홈페이지에서 직매를 진행한다. 한때 매우 견지했던 채널 정책을 깨고 이메일을 통해 직접 소비자들에게 할인 정보를 제공한다.

이런 방법은 어떠한 잘못도 없다. 이것이 바로 이 시대에서 장사하는 방식이다.

그러나 고고위적인 브랜드였던 이들은 몇 년 전 이 모든 것을 "영원히 일어나지 않는다"고 말했다.

“그 작은 글자에 인쇄된 부가조항은 영원히 중요하지 않다.”

이것은 가장 흔한 것이다

소프트웨어 라이선스, 판매 주문서, 임대 또는 어떤 계약이든, 우리 중 대부분의 사람들은 특히 고액 비용을 지불하고 법적 건의를 받는 소기업주인 기회를 잡기 위해 세부적인 일이라고 생각한다.

그것은 보통적으로 경중을 알 수 없는 것이 아니라는 것을 증명하기 때문이다.

내용을 보지도 않았다면 사인란에 이름을 서명하면 네가 서명한 물건의 중요성과 가져오는 위험을 알아야 한다.

만약 최악의 경우 당신이 커피 서비스를 종지한다면 1년에 남은 시간에 커피를 지불할 의무가 있다면 당신은 감당할 수 있을 것입니다.

그러나 당신의 재산을 다 소모하거나 피고가 법정에 오르게 된다면 이 같은 진부한 부류조항에 대해 전혀 신경을 쓰지 않을 것이다.

"우리는 더 많은 공간을 필요로 하지 않는다."

내 가정의 이전 기업은 50년 동안 이전하고 확충하고 설비를 늘리거나 증가하는 횟수가 8차례나 된다.

아마 많이 보이지 않지만 우리가 이사를 하거나 확장할 때 우리는 "우리보다 더 많은 공간이 필요 없을 것 같다"며 "그리고 이 기초에 임대 면적을 조금 더 줄일 것이다.

그러나 매번 우리가 발견할 때, 또 다른 공간을 빌려 화물을 보관할 수 없거나, 충분한 공간이 확충할 수 없을 때, 우리는 비싼 방법으로 문제를 해결할 수밖에 없다.

물론 성장은 좋은 문제이고, 미래를 예측할 수 없는 상황이지만, 이 관건은 여러 가지 가능성을 고려하는 것이다.

네가 모르는 일을 알 수 없지만 중대 결정을 할 때는 가설에만 의존하는 것을 피하고 선택의 범위를 축소하기 전에 대비 방안을 마련해야 한다.

우리가 다 들은 적이 있다. 일이 필요한 시간과 비용이 우리가 예상한 두 배는 현명한 방법이다. 사실상 이것은 매우 좋은 건의다.

네가 할 때

정책이나 업무 협상을 진행할 때는 일반적으로 그렇게 주관적 무단적인 것은 필요 없다. 자신에게 약간의 회선 여지를 남겨 두고 예상 밖의 일을 준비하기 위해 좋은 것은 아니다. 이렇게 하는 것은 나쁠 것이 없고, 더 가볍고 우아하게 대처할 수 있도록 하라.

자신의 자신감을 자유롭게 공유해 성명 후 후회하는 예를 담고, 혹은 힘든 경험을 겪어 얻은 경험 교훈을 풀어 주세요.

나에게는 절대 절대 말하지 않겠다.

영원히!