신발 기업이 시장을 점령하려면 상대가 앞서가야 한다

상대 앞에서 2008년 글로벌 금융해일은 중국 의류 산업에 크게 충격을 받았지만 이 과정에서 여전히 안전, 특보 등 진강 창업에 성공한 사례도 볼 수 있다.

안달의 성장 역사는 사실 중국 복장 (3.80, 0.0.0%, 0.00%) 산업이 진입한 역사의 축소영도 중국 의류 산업 생사 전환형의 성공 패턴 중 하나다.

1980년대 초에 진강은 천주 당시에 헤헤헤 (1983년 미국 나이크) 가 투자한 후 푸젠 전 (푸젠 전) 으로 여행화 생산을 이끌어 진강을 우연한 최초의 대리 행위를 바꾸어 진강의 향후 역사를 바꿨다.

오늘 이곳은 중국 저명한 생산 운동, 관광화 위주의 신발이 되었다.

안전, 특보, 델혜 등 국내 유명 스포츠 구두업의 명품이 모두 여기에 나왔다.

신속하게 진강제화 산업을 이끌었다.

1990년대가 되면 진강은 거의 집집마다 신발을 만들고 사람들이 신발을 만든다.

1993년 진강 전체에는 소형 신발 공장이 3000개 정도 있다.

그러나 급속히 발전하는 위기다.

제화업체의 선악난으로 진강창업의 질적 위기에 이르기까지 이른바 ‘일요일화 ’라는 신발을 신고 일주일 만에 망가졌다.

진강 구두업 신용이 심각하게 손상되어 방금 열린 내수 시장은 진강의 제화기업을 점점 버려 버렸다.

이맘때 해외 제품의 대리인과 스티커 수출에 눈길이 이어졌다.

1991년에 젊은 정세충은 애니메이션 회사를 설립했고, 모든 초창업체와 같이, 방금 설립된 안디는 모든 자원과 정력을 생산과 판매에 투입해 거의 아무런 마케팅 비용도 없이 전파하고 있다.

몇 년 동안 제품의 판매량은 근심스럽지 않지만, 어떤 브랜드도 말할 수 없다.

그러나 1997년 금융위기는 정지충이 수출 모델에 존재하는 거대한 은해를 철저히 알아냈다. 중국 기업의 진정한 입족점은 내수시장이었고, 안디디는 전국 마케팅 루트를 세웠다.

1999년 스타의 대담하게 ‘CCTV ’의 마케팅 수법을 적용해 매년 80만 위안의 비용으로 탁구 세계 챔피언인 공휘를 브랜드 모델로 삼아 ‘내가 좋아 ’로 안심시키는 광고어 500만 위안을 중앙체육채널 황금 시간대에 대규모 ‘광고 폭격 ’을 선보였다.

이렇게, 안식은 중국 가유 명백한 브랜드가 된다.

3억원을 돌파하며 1997년 6배, 2001년 연간 운동화 시장 종합점유율 성적을 올렸다.

그러나 이후 진강운동화는 광고전 `스타전 `에 빠지기 시작했다.

동질경쟁을 피하기 위해 2003년 안디디는 사상 처음으로 전형에 직면했다.

안달 (중국)유한회사 이사국 회장 겸 CEO 정세충은 당시 배경에 대해 언급할 때 다른 스포츠 브랜드가 잇따르는 ‘스타덤 + CCTV ’ 마케팅 모델을 능가할 때, 안달에 적합하지 않은 브랜드의 보급 수요를 보급시키기 시작했고, 안달은 전문 스포츠 프로스포츠 브랜드에 대한 지원을 시작으로 ‘전문 스포츠 브랜드 ’의 새로운 위치에 더욱 가까워졌다.

이 시기에 가장 표지적인 사건은 2003년 6월 CBA (중국 농구 리그)와 첫 호흡을 맞췄다.

전문가의 스포츠 용품 개발은 전문적인 이미지를 부각시키는 것 외에도 ‘안디디디컬 브랜드 관리센터 서양은 전문적인 스포츠 용품과 전문적인 선수를 결합시키지 않는다고 말했다.

“이 전공을 돕는 선수들을 통해 그들의 데이터를 파악할 수 있고, 우리의 과학실험실은 이러한 데이터와 중국인들의 운동 습관에 대해 분석을 통해 안달의 연구 개발을 크게 향상시켜 우리가 연구 개발하고 생산을 더 우수한 제품을 생산할 수 있게 할 수 있다 ”고 말했다.

연간 152개 전문 구단, 4000명, 500개 색상, 27개 사이즈, 20만 개, 쌍쌍 제품.

우수한 제품의 연구 개발도 판매의 증가를 촉진시켜 연간 50% 가 넘는 성장으로 큰 걸음을 내딛고 있다.

이에 따라 진강 강기슭에서 함께 자라는 동행들도 브랜드 차이화로 포위됐다.

예를 들어 델혜는 브랜드 마케팅에서 승세를 추격하며 주걸륜과 함께 이 브랜드의 광고를 촬영하며 주걸륜 주연의 영화'덩크슛'을 지지하고 있다.

오락 레저 노선을 꾸준히 걷는 것도 진강 운동화 사업의 성공 전형으로 떠올랐다.

안보 전문화 브랜드가 종합 스포츠 브랜드에 변신하기 시작했다.

'나는 좋아, 나는 선택한다'부터'keep moving 영원히 멈추지 않는다'의 변화.

새로운 브랜드의 이미지를 둘러싸고, 더 많은 브랜드의 개성과 내포를 드러내기 시작하는 것은 초근문화다.

무엇보다 제품 대변인의 선택에도 불구하고 앤디는 몇몇 슈퍼스타 사용을 포기했고, 아직 유명하지 않은 젊은 선수들을 사용하기 위해 사용했다.

서양은 이 이념이 다른 마케팅 활동에 관통하고 있다고 말했다.

창조, 나는 복사.

진강의 구두업 시장의 새로운 물건과 새로운 아이디어가 사흘도 안 된다.

현지 기업 인사가 기자에게 알리다.

하지만 안달, 델혜, 특보 등 진강슈즈들이 계속 개발을 하고 마케팅을 하고'스마일 곡선'의 양단으로 포위됐다.

진강인이 성공한 사례도 마찬가지로 의류업 덩어리 집단 집단 집합에 적용되는 온주, 영파 등지에도 적용된다.

‘ 13 ’는 업계 ’에 비해 마케팅 전략의 주파수 변형, 온주 오강 그룹은 산업 업그레이드, 다중 브랜드 산업의 다원화로 진출했다.

곤경에서 벗어나면서 전통제조업의 미래 발전을 위해 유익한 계시와 거울을 제공했다.

주삼각화와 장삼각화, 복업체가 보편적으로 직면한 문제는 비용의 압력이라는 점에서 적지 않은 기업들이 목표를 노리고 있다.

“점점 많은 기업들이 와서 서부 신발에 입주하려고 하는데 그들이 늦었는데, 단지 나머지 토지는 많지 않다.”

충칭 오강 실업 유한회사 관계자가 기자에게 말했다.

2003년 1월 오강 그룹은 중경시 옥산 정부와 협력하여 10억 위안을 투자하고 현지에서 2600묘를 징발하여 중국 서부 구두업 1척의 거대한 선박인 중국 구두도 공산원을 조성하기 시작했다.

1기 1000묘, 중국 서부 최대의 신발거래 센터, 현재 100여 개의 제화업체가 공단에 진입하고, 2, 3기 건설 및 계획 중.

부업 주업의 기초를 공고히 강화하고 상업 부동산, 생물 제품 등 산업을 대대적으로 발전시켜 노동미집형 산업이 고효과학기술형 산업으로 전환해 기업의 생산업체와 제조업의 체업으로 옮기는 중서부로 이전했다.

인터뷰에서 오강 그룹 회장은 "이런 식으로 악성 경쟁을 피하고 시장공간을 넓히고 공업비용을 낮춰 제품의 경쟁을 강화했다"고 말했다.

2003년 원월 오코강 그룹은 후베이 황강시와 개발 계약을 체결하여 거자건설에 투입해 황강오카오의 보행거리를 2006년 개설해 금년에 입주 상가 400여 가구에 입주했다. 오코강을 위해 신규 성장점을 창출해 오콘의 브랜드 효능을 증강했다.

2004년 오코강은 산둥 (山東) 현에 투자하여 2억 위안을 투자하고, 2년 동안의 건설을 거쳐 고색고향의 모송 상업보행거리의 1기를 완성했다. 2008년 6월에는 안휘강 (安) 그룹이 5억 위안을 투자하여 전초강 (金) 의 상업보행거리를 조성했다.

이 프로젝트는 47.45묘, 총 건축면적은 94843제곱미터이다.

이 프로젝트는 한 정거장 상업보행거리를 건설하여 17층의 4성급 호텔과 독특한 지하 슈퍼마켓을 새로 건설할 예정이다.

오수강 그룹 부총재는 기자에게 오수강 부회장은 이왕 주업 다원화, 산업 다원화 목표 3대 전략을 완료: 즉 구두업 국제화 브랜드, 전국의 상업 보행거리, 생물 제품, 경영 공고, 안정 발전의 기초상, 오강, 크라운 타워, 커다란 돌파를 실현할 것이다.

중국 구두업 저비용 제조의 우세는 이미 존재하지 않았고, 소매단말기의 이윤 공간은 갈수록 시간이 흐르고 있다. 중국 구두업 체인 전매 모델도 10년이 지났다.

이 패턴이 성숙해졌지만, 각 기업은 가격전, 판촉전, 광고전에서 대응에 나섰다.

매출이 늘고 이윤은 오히려 글로벌 경쟁에 직면하고, 구두업 소매 패턴도 새로운 전환점에 온 것 같다.

물론이고, 여러 가지 병목들이 교차하는 가운데, 전형은 이미 제일이다.

앞으로 몇 년은 중국 구두업의 중요한 시기가 순조롭지 않다면 시장에 무정탈락될 것이라고 전문가들은 직언했다.

오강그룹은 2008년 3월 20일 광동 동완에서 "범주 삼각 구역 대형 상담회를 개최한다"며 "이번 사업회에서 마케팅 모드, 제품 서비스의 전형을 예시하고 있다"고 밝혔다.

이번 마케팅 패턴의 변혁에 대해 오강 그룹 부총재 왕진권은 두 모드 '1 + N' 패턴 및 제로 리스크 '에이전트 모델을 개괄했다.

‘ 1 + N ’ 모드 ’ 는 ‘ 1 '대표 명품 공간이나 아이템 공간을 대표하는 브랜드의 이미지를 구현하고, N 대표적인 다점과 수량을 구현한다는 뜻이다.

반면 ‘제로 리스크 ’ 대리는 ‘ 보저 + 업무 제의 ’ 를 채택하는 방식으로 대리상이 어떤 위험을 감당하지 못하게 하는 것이다.

대리상은 주로 매장 임대, 현지 공공관계를 유지하고, 나머지 모두 기업이 책임지고 비용을 부담한다.

"월마트 모드로 구두전문점을 열어 비례하는 것은 모범화 관리, 단말기 통제력 및 정합 자원을 장악하는 능력이다"고 말했다.

오강 그룹 왕진은'강 ·재지 '기자에게 말했다.

오캉 그룹은 산허저택 전국 최대 구두점 면적이 2300평방미터에 달해 오캉 피구를 운영할 뿐만 아니라 캥거루, 들혜, 몽특교, 천리마, 심항 등 10여 개 브랜드를 운영해 오카오카, 오카오카오카오카오카오카오카오카오카오카오, 땅콩 등 열매를 운영하고 있다.

13 년 전, 상대가 상가, 도매를 할 때, 오강 (省) 은 먼저 자신의 전국적인 체인전매를 수립한 지 10년 만에, 오강 (省) 은 다시 한 번 앞당겨 체인전문점으로 뛰어 새로운 ‘ 신발 쇼핑몰 ’ 모델로 발돋움했다.

책임 편집: 왕효남