이선 속옷 브랜드 경쟁

　　속옷업계는 최근 몇 년 동안 급속한 발전을 거쳐 이미 기본적으로 안정된 시장 구도를 형성하였으며, 실력에 한계가 있고, 발전중인 중소속옷 기업에 있어서, 현재의 시장 환경하에서 안정적인 자리를 차지하고, 전면 출격 시장에 의지하여, 여기저기 꽃을 추구하는 효과는 이미 비현실적이다.이를 위해 중소속옷 기업의 시세를 살펴'집중 우세 자원, 지역 강세 브랜드'의 발전 전략을 제시하고, 국부 지역의 성공을 통해 성공적인 패턴의 경험을 쌓아 점차 영향을 확대하고 발전이 커지고 있다.

주전장의 선택.반드시 전국 시장에 대한 상세한 분석을 해야 한다. 속옷 시장은 작고, 시장 크기는 주로 경제 발전 수준에 영향을 받지만 소비 습관, 소비심리, 인구, 인구, 시장 환경 등도 비교적 큰 요소를 차지하고 있다.예컨대광동절강, 사천, 산둥 등 성 역대이선 브랜드전략 요새로 보이지만 베이징 상하이 등지는 경제가 비교적 발달하지만 성공적인 2선 브랜드다.또 호북시장, 용량은 매우 크지만 시장 경쟁의 극단무질서성 때문에 시장이 혼란스러워 조작난도가 비교적 커서 성공적인 2선 브랜드를 보기 어렵다.그러므로 주요 경쟁자들의 상황에 대해 분석해 그들의 제품 특징, 시장 정책과 보급력을 파악하고 그들의 우세와 열세를 분석해야 한다.일반적으로 시장이 큰 성 경쟁은 반드시 격렬하고 시장의 작은 성 경쟁이 상대적으로 약하다.지역의 강세 브랜드를 어떻게 조성하는지, 공장의 역할은 매우 중요합니다. 시장운영 지도 사상 방면에서 비교적 높은 요구가 필요합니다.시장 조사, 본 브랜드의 SWOT 종합 분석, 경쟁 상대의 상황을 분석한 후, 주요 전장이 어떤 성 있는지 확인해야 한다.

지역 제품의 위치.이 단계는 매우 중요합니다. 많은 기업들이 종종 이 결점을 저질렀는데, 자신의 제품의 위치를 정해 준 후에는 조정하지 않습니다.중국 폭이 넓고 여성의 체형 남북 차이는 크게 다르다는 것을 알아야 한다.만약 한 브랜드가 주요 전장을 확정한 후 제품 개발은 반드시 이 지역 시장을 겨냥하여 이 지역 소비자의 몸매 특징과 소비 특징을 충분히 연구해야 한다.좋은 제품은 성공의 전제 조건으로 지역의 성공은 제품 개발의 성공에 달려 있다.또한 제품에 적합한 가격을 주어야 한다. 가격은 매우 미묘한 물건이며 가격을 정할 때 반드시 참고 브랜드 자체의 위치, 지역 소비능력과 경쟁 가격 등을 종합해야 한다.주전장이 진정한 판매량이 생기는 곳이기 때문에 제품의 위치는 반드시 이 지역의 특징에 부합해야 한다.

목표와 예산.지역 시장에 진입하려면 반드시 자신의 목표를 명확하게 하고 목표에 따라 상대를 잠그어야 한다.목표의 설립은 현 단계의 상황에 부합해야 하며, 가까운 목표와 장기적인 목표를 세울 수 있다.시장의 용량은 일반적으로 제한되어 있기 때문에, 이것은 반드시 경쟁 상대의 수중에서 시장을 쟁탈할 것이다.목표가 있으면 비용 예산을 목표로 확정하고 기업자원 유한 상황에서 비용의 합리적 분배와 이용을 명확히 하고 광고 투입, 인원 비용, 그리고 각종 기본적인 업무의 비용 상황을 파악해야 한다.그래야 각 단계의 업무의 진전에 따라 제때에 전술 조정을 진행할 수 있다.한 내의 브랜드가 시장에 절입되어 일반적으로 채택하는 주요 방식은 두 가지 방식으로 판매 루트를 설립한다: 대리상과 사무처 제도를 세운다.

실력이 비교적 두텁고 관리 수준이 강한 것은 자신이 사무실을 설립하는 것을 고려해 직접 단말기를 건설하는 데 도움이 된다.혹은 대리상을 통해 지역 시장을 운영할 수도 있고, 대리상 원유 네트워크를 이용해 빠른 국면을 열어도 자금의 회수를 신속하게 실현할 수 있다.다른 운영 모델에 필요한 자금 예산은 다르다.속옷 업체는 보편적으로 신중해서 투입하지 못하고 고산출을 추구하는 것은 지금의 시장 환경에서 비현실적인 것이다.합리적인 재무 채산 범위 내에서는 반드시 상세한 비용 예산을 잘 해야 한다.준비가 잘 된 후에는 상회 유치를 할 수 있다.

경로를 잘 갈다.초기의 기본 배치가 완료된 후, 당신이 어떻게 판매 경로를 건설할 것인지를 살펴보세요.판매망점은 수량을 보지 않는 것이 관건이다. 관건은 인터넷 점포의 품질을 볼 수 있다. 많은 지역 지배인이나 대리상들이 있다. 자신의 손에 얼마나 유효한 인터넷 점점이 있는지, 심지어 기본적인 인터넷 자료 파일이 부족하여 어떻게 시장을 운영하는가? 통상, 시장의 28 정도가 항상 성립되며, 대부분의 판매량의 발생은 소수의 몇 개에 의존하는 고객에 의존하고 있다.그래서 고객을 잘 관리하는 것이 중요하다.물론 가능한 상황에서도 채널 수를 추구해야 하며, 전문점 하나 더 열어 야외 광고판을 많이 투입한 셈이다.브랜드 인지도에 대한 인상은 절대적으로 좋다.

브랜드를 따라다니기 위해서는 상대를 꽉 잡고 상대를 겨냥한 공격을 하는 것도 효과적인 수단이다.예를 들면 가격, 광고 지원, 판매 정책, 이미지.한 A 브랜드는 복건의 개점 전략으로, 다른 선두를 잠그고 있는 B 브랜드의 개점, 일반적으로 전문점을 B 브랜드 개업에 바짝 매달고 있으며, A 브랜드는 인지도가 B 브랜드 외에도 품질, 이미지, 스타일 등이 B브랜드보다 낫다.가장 직접적인 비교를 거쳐, B 브랜드가 이미 배출된 일부 고객들은 A 브랜드의 전문점으로 차츰 진출해, A브랜드는 자신의 장점과 B 브랜드를 직접 이용하여 고객을 쟁탈한 결과, 반 년 동안의 경쟁을 거쳐 많은 B 브랜드들이 문을 닫아야 한다.

단말기 구매를 도모하는 훈련 작업도 중요하다. 이것은 인터넷 점의 질을 높이는 중요한 수단 중의 하나다.속옷 안내는 반드시 전문 수준을 갖추어야 한다. 다른 안내 구매 사이의 실적이 많이 차이가 날 수도 있고, 조건이 있는 공장에서는 양성사를 조직하여 훈련을 할 수도 있고, 교육 교류를 열면 집중 훈련을 할 수도 있고, 이런 것은 단말단 판매에 도움이 된다.