적자 생존 방직 의류 업종은 어떻게 가격전에서 성공적으로 포위되었다

시장이 불경기여서 고재고품을 양도하다

어쩔 수 없이 미친듯이 세일을 하고 살을 베어 상처를 치료해야 한다.

"살아가는 게 제일 중요해."

그러나 업계 인사는 기자에게 이것이 생사전의 전반전이다. 더 혹독한 싸움 이후 누가 그'남은 자가 될 것인지 모른다.

양날할인전

적막한 명품 은 지금 적게 물었 다

11월21일 밤 남경부자묘 공원가.

추운 날은 북적거리는 사람들을 막지 못하고, 길 양쪽 캐주얼 옷가게의 장사에는 어떤 암암이 있다.

기자가 동쪽 미방 복식 플래그숍에 들어서며 5 -8퍼센트의 빨간색 세일 라벨이 눈에 띈다.

시즌 세일 제품의 방대한 점지까지 2012년 가을 겨울 신상품의 풍두인 수량이 많지 않은 것들은 한쪽 모퉁이에 움츠러들 뿐, 무자비하게 400대 티켓을 꽂는 혜택을 제시했다.

이 3층 빌딩, 천 평방미터의 거대한 영업 공간 안에 손님들이 드물다.

멀지 않은 삼마 복장이 동병상련이다.

2층의 6, 7퍼센트 판매로 삼층의'하나 사러'로 가게 앞 점원은 빨갛게 손바닥을 두드려도 손님이 많기 때문에 점원들이 소비자를 많이 넘을 수도 있다.

실체점에 비해 맥이 없는 판촉에 비해 선상 할인 효과는 뜨겁다.

기자는 미국 의류 계열기의 《방사 》전자상거래 사이트가 올해 상반기 영업 수입은 3억 1700억 원으로 동기 회사의 영업 총수입은 6.7%, 지난해 이 비중은 1.63%였다.

그러나 기세 높은'빼빼로데이 '인터넷 쇼핑 마니아 중, 미방 복식 단일 판매량은 평소월 판매량의 절반을 넘어섰다.

삼마 복식도 5천만, 육천만의 매출액을 번다. 작년 한 해의 온라인 수입을 넘어섰다.

업계인들은 “의류 기업에 있어서 타오바오 ‘쌍십일 ’의 가장 큰 기능은 재고 청소를 하기 어려운 ‘하수도 ’를 제공한다 ”고 농담했다.

가격전은 양날검을 적어도 브랜드에 대한 살상력이 크다.

한 70 후 화이트칼장은 기자에게 "'반니로, 명품!''미친 돌'의 이 대사가 지금의 젊은이는 웃길 수 있다.

그러나 우리 시절에는 진비스 같은 브랜드의 영향력이 지금의 자아라, H &M 과 비슷하다.

그러나 이 당시의 유행의 명품은 이미 일반적인 ‘ 민패 ’ 로 전락되었다.

낙후모형 아버지

수요가 잇달아 ‘ 변이 확대 ’ 할 수 있다

Wind 데이터 디스플레이, 3분기 신만

의류 업계에서는 신발 모자와 가폰을 제거하는 31개 상장회사를 제외하고 재고 누계는 440억47억47억원으로 동기 대비 6.01% 증가했다.

이 가운데 미방 의상 메모리 액수는 21억 98억 원으로 지난해 같은 기간의 29.82억 원 소폭 하락했지만 반년보에 대한 17.53억 위안의 상승폭이 크다.

이 외에도 선마 의상, 삼나무 지분 (60084), 칠필 늑대 (02029)와 구목왕 (601566)을 비롯해 여러 유명 의류 브랜드 재고가 5억원 이상, 재고도는 하루 모두 100일이 넘는다.

"미친 세일이 이윤에 영향을 줄 줄 알면서도, 높은 기업의 재고를 소모하기 위해 의류 기업은 갈증을 마칠 수밖에 없다."

상해의 일자심연구원 감개도.

방직 의류 상장회사 3분기 판매 순금리 동기 대비 환율 1.5%, 순이익 34% 하락한 것으로 알려졌다.

기자들은 최근 한 기관 교류회에서 삼마 의상 고관은 "캐주얼 재고는 내년 상반기 해결, 다른 업계는 내년 연중 해결 (무슨 뜻인지 모른다)"고 밝혔다.

아직 새로운 재고가 생기지 않을 것이며, 가맹상들이 주문을 하지 못하기 때문에 브랜드상도 많이 생산하지 못하기 때문이다.

선마 의상 고관은 교류 중 "이 재고 위기는 모든 의상 종사자에게 깊은 교훈을 했다.

재고 발생과 모드 관련, 이전 발전은 단순한 외연식 확장과 신점, 대리상이 많이 주문, 물건은 반드시 유통할 수 있다. 예를 들어 수신 등, 또는 더 많은 가게를 열어 재고품을 소화할 수 있다.

현재 국내 의류 기업들은 ‘ 브랜드 도매상 – 도매상 – 소매상 – 소매상 ’ 의 도매 판매 패턴을 일반적으로 채택하고 있으며, 무형적으로 수요가 변이 확대될 것으로 보인다.

예를 들어 단말기 고객은 실제 10건이 필요할 뿐만 아니라, 소매상은 15건이 될 수 있으며, 분매상까지 숫자가 20건으로 바뀌고, 마지막으로 생산업체에 반영하면 20 -30건도 희한하지 않다고 생각한다.

이렇게 되면 과도한 생산, 재고 적체.

선마 의상 고관은 “회사가 재고 가 기본적으로 끝나면 아무도 이렇게 큰 할인을 원하지 않는다.

업계 재고가 오랜 시간 정리 후 정가를 회복할 것으로 기대된다. 내년 가을 겨울은 비교적 높은 수준으로 돌아갈 것으로 기대된다.

기아 요법

핵심 능력'칼슘 부족'은 누가 남는가

그러나 이미 할인되어 상처투성이가 된 브랜드, 다시 일어서려면 어떻게 쉽지?

기자는 선마 의상이 브랜드를 재소하기 위해 일괄적인 전략을 내놓았다.

예를 들면, 연간 네 번 주문만 할 수 없기 때문에 8번 주문회로 변경, 클래스 직영 모드, 1000평방 미터 이상의 점포 및 가맹상과 협력, 회사는 입주, 주문, 소매, 소매, 중간 상품을 배급한다.

미방 의상도 몰래 계획하고 있다.

내부 인사에 따르면 지난해부터 회사 제품매니저가 책임지고, 남성복, 여성복, 액세서리, 아동복 4개 시리즈 라인을 포함해 제품 라인별로 기획, 디자인, 생산, 소매 등 각 코너, 제품 매니저가 직접 공급업체와 맞붙는다.

회사는 빠른 속도를 발전시키는 단선 제품의 단선 제품이 지속적으로 향상될 것으로 보인다.

단기 안에 의류 기업들은'기기요법'을 통해 양의 보수를 취하고 싶어한다.

한 업계 인사가 기자에게 "올 가을 겨울부터 생산을 통제할 계획이다. 회사는 상품이 끊길까봐 걱정되며 지금은 판매부족을 감당하고 싶다"고 밝혔다.

그러나 이 초청은 가장 많은 지표만 지킬 수 있으며 가장 중요한 독특한 이익 패턴과 그에 맞는 능력을 갖추고 있는 것은 국내 복장 상장회사의 단판과 고민 소재다.

누구를 배우느냐가 관건은 회사가 아직 선택과정을 선택하고 있다.

미래는 중국 캐주얼룩의 중대한 변화 단계이다. 선마는 H &M, LO 가 그 원단과 원가를 배우지 못하기 때문에, 자A는 빠른 디자인과 공급을 배울 수 없다.

그 업계 인사는 솔직하게 말했다.

상하이

연구원은 기자에게 "앞으로 소비구조는 양극화될 수도 있다. 저가 제품과 편리한 서비스이며, 높은 가치 제품과 정교한 체험식 서비스로 양득 되지 않는 기업이 압박을 받을 수 있다"고 말했다.

업계가 재고에 간 후 누가 새로운 환경에 가장 적응할 수 있는지, 어떤 기업들이 생사전 후반에서 성공적으로 포위할 수 있을지 결정된다.