성인 구두 기업 아동 시장 진출

고속 성장의 황금 10년, 본토스포츠 브랜드가 급격히 확장되어 증가한 매장은 자본의 축적과 재고 부작용을 가져왔다.

미국, 범객, 해파란 집 등 신발 브랜드가 잇따라 고고고창고 저축이 밝혀진 후, 사람들은 업종의 속도를 늦추는 신호로 본다.

2011년 국내 스포츠 용품 업계의 연간 증가율은 지난날의 20%에서 13%가량 하락해 2012년까지 증가 속도는 5 ~8%가량 더 늦출 것으로 예상된다.

이에 따라 이 업계는 이미 조정기에 접어들었고, 변형은 이미 한순간도 늦지 않다고 한다.

성인 신발 재고 적체, 증속 완화, 어린이 용품 시장은 오히려 풍생수.

아동복 브랜드 바라바라는 2011년 상반기 영업 소득 75693.37만원, 전년대비 57.48% 증가했다.

경쟁이 치열한 성인 신발에 비해 아이의 돈이 좀 더 잘 벌어졌고, 부모들이 신발을 사줄 때 돈을 더 아끼지 않았다.

더 높은 이윤과 광활한 시장 공간, 많은 스포츠 브랜드들이 함께 어린이 용품 시장을 겨냥해 앞을 다투어 이 케이크를 빼앗았다.

2012년 각종 스포츠 브랜드들이 아동 업무를 개척하는 해가 될 수도 있다.

　　国内第一家进军儿童市场的运动品牌安踏悄然加快了童装的开店速度，2011年,安踏的童装门店由383家猛增至632家，远超其年初计划的500家门店数目，今年的扩张步伐可能继续提速;今年4月，特步称将推出以X-TOP品牌为代表的系列休闲鞋和特步1+1儿童系列服饰，计划年内开100家童装店;4月底，在国内拥有1400多家门店的361°童装与央视儿童频道签订战略合作协议，扩张儿童市场的策略坚定不移;5月初,李宁高调布局童装市场，发布了李宁童装未来5-10年的发展规划，并推出了全新的管理团队、全新的品牌标志。

“ 아동복 분야에 대한 속도가 빨라지는 것은 이 분야의 미래의 발전 잠재력을 잘 보는 데 있어서 현재 국내 아동복 업계는 아직 강력한 브랜드가 탄생하지 않았고, 새로운 브랜드의 성장도 기회였다; 한편, 361 ° 역시 다양한 브랜드 전략을 통해 그룹의 업적을 끌어들이고 새로운 이윤 성장점을 형성하기를 바란다. ”

361 °자본 운영 부총재 진영령.

인재: 자원 흐름 가져오기 모드

가장 먼저 진군하다

시장의 1세대 아동화 기업의 발전이 들쭉날쭉한 상승기 아동화 기업들이 자주 성인 신발 기업에 있는 직업 매니저들에게 올리브 가지를 던지고 있다.

현재 샘저우 아동화 업계에서 발전하는 비교적 빠른 브랜드에 따르면 ABC, 카틴, 패딩, 조그마한 낙타, 왕벌, 순순한 개, 만태성 등 마케팅 담당자들은 성인 브랜드에서 온 것으로 알려져 있다. 그중에서도 안달, 특보, 361 °등 일선 스포츠 브랜드가 적지 않다.

"밀집된'점프기'는 2011년 70 ~80%의 스니커즈 브랜드부터 성인 브랜드에서 직업 매니저를 도입한다"고 말했다.

현직 순순한 개병부총의 나정명은 이렇게 소개했다.

2007년 나정명은 ABC 로 옮겨갔다. "당시의 아동화 기업은 여전히 조방적인 경영 모델이었고 마케팅 팀 없이 전매 루트가 없어 제품 도매에 의지했다"고 말했다.

그러나 이렇게 불규칙한 업종으로 나정명이 발휘한 공간이다.

ABC 에 들어선 나정명은 성인운동의 전매 시스템을 아동 브랜드로 복제해 성공을 거두었고, 2007년 ABC 전매사이트가 급격히 확장되면서 매출액이 2006년보다 배로 늘었다.

상승 공간이 좁아지고 직업 촉 및 천장, 현재 단계는 직업 경영자에게 제공할 수 있는 플랫폼이 더 넓어지고, 대부분의 직업 경영인 전환업의 공통 원인이다.

복건 아동화 협회 부비서장은 "큰 신발, 큰 장화, 아동화, 아동화, 동복은 어느 정도 차이가 있지만 인재 구성과 시장에서 통제하는 것이 상통하고 성인 신발의 엘리트는 어린이 신발업에 생생한 경영관리 이념을 가져올 것"이라고 말했다.

현재 스니커즈가 하는 주요 일들은 정세화 관리, 팀 건설, 지역 시장, 견본 시장, 단점 이익 인상 등 성인 브랜드가 이미 한 일이다.

성인 스포츠 브랜드의 생산이 과잉되면서 업계는'병목 기일'에 들어서면서 2012년 성인 신발 마케팅 인재가 어린이 신발 업계로 옮겨질 예정이다.

이런 상부의 인재가 흐르는 것은 확실히 ‘큰 신발 ’에서 온 마케팅 인재들이 성공적으로 만들어서 빠른 발전을 도왔다. 그러나 일부 패배자들도 적지 않다.

예를 들어 2011년 아동화 업종에 뛰어드는 직업 매니저들 중, 1년이 지난 후 또 아동화 산업을 떠났다.

문제는 일부 직업 매니저들이 아동화 기업의 자금 실력을 고려하지 않고 성인 브랜드의 확장 모델과 브랜드 보급 모델을 직접 이용하여 기업에 수토불복 반응을 가져왔다.

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경로:꽃과 나무를 옮겨 접목하는 것은 물과 토양이 맞지 않을 수도 있다.

루트 전략에 따르면 성인 스포츠 브랜드의 성공적인 전매 체계 모드, 정말 동품 시장에서 싹을 생길 수 있을까? 아동화 브랜드 발아에 적응할 수 있는 전략, 억제나 기업의 급격한 표현? 빠른 루트 변혁에, 스니커즈가 수토불복할 수 있을까? 최근 2년간의 광고, 스타, 단말기, 판촉 등 마케팅을 경험한 뒤, 스니커즈 브랜드 운영이 큰 폭으로 높아지고, 제품의 이윤이 점점 얇아지고, 브랜드 동질화가 심각하다는 것 …….

아동화 브랜드의 루트 계획은 날로 사업가들에게 중시된다.

올해 샘저우 스니커즈 브랜드 주문회를 보면 결승 터미널의 분위기가 오늘 같은 강렬하지 않다.

채널 제승은 모두 공통된 주제로 ABC, 영고인, 카틴, CE, 도도, 스파이더맨 등이 계속해서 채널 계획을 발표했다.

스니커즈 브랜드 프로세스 중 브랜드의 위치가 갈수록 또렷해지면서 채널이 갈수록 밝아지고 있다.

"스니커즈 경로가 상대적으로 풍부하고 길거리 가게, 상점, 백화점, 대형 상업 슈퍼 매장, 어떤 루트 위주로, 판매량과 규모의 효익을 잘 해놓으면, 전매 시스템을 추진하는 과정에서 브랜드의 위치와 발급 단계에 따라 일치하는 터미널 업로드 모델을 정해서 홈 채널을 정하고, 차츰 편성 채널을 들여다보면, 눈앞의 이익만 볼 수 없고, 고칠 수 없다"고 말했다.

브랜드는 경로가 업그레이드된 종합 실력을 갖추고 있는지, 제품 체계, 단말기 변혁, 브랜드 높이 등을 종합적으로 고려해야 한다.

ABC 브랜드의 황태칭건은 "루트가 최종 브랜드 위치와 일치할 수 있을지 여부에 대해 특히 본사가 대리상 또는 지사, 지사, 중매상들의 이익 관계를 조정하고, 3자가 힘을 합쳐 경로 모드를 확립하고 엄격한 기획과 확고한 집행 기초에 세워, 이 두 가지 점을 잃는다면, 스니커즈 브랜드가 시장의 전환형을 느낄 수 없기 때문이다"고 말했다.

아동화 업계의 루트는 다원화 복합형으로, 루트 업계는 대체할 수 없다. 전문가들은 “먼저 판매 진지를 점령하고, 재획 채널 설계, 채널 ‘판매량과 업그레이드 ’의 바둑 시장에 들어가고, 심층 시장개발과 브랜드를 구축하고, 대리상업의 규범 및 업그레이드 작업을 협조하고, 대리상과 공동으로 채널 확장과 경쟁 압력을 맞춘다.

마케팅: 꽃이 피는 것이 두꺼운 모발

안전, 특보 등 성인 스포츠 브랜드 모델의 성공은 전매 모델의 우위를 입증했지만 지나치게 낙관적으로 아동화를 자신의 특징을 무시할 수는 없다.

아동화는 성인보다 있다

더 빨리 소품 주기 특성에 가까워지고, 제품 분류가 확장되고, 심지어 성인 스포츠 브랜드와 시기, 상권, 바닥, 면적, 물품 구조 등 요소가 거의 같은 상황에서, 스니커즈 브랜드는 여전히 이윤, 반면에 작다.

성인 운동화 또는 업종 경로 버전을 그대로 옮기면 도박이다.

신발성 전구, 전문대, 백화점 전대, 전문점, 전문점, 그리고 상점 및 길거리 전매점, 이것은 스니커즈 브랜드 경로를 업그레이드 3급 점입니다.

그러나 성인 신발 패턴을 옮겨 "루트 제승, 단말기 왕"의 깃발 2,3년 후 많은 아동화가 개점 - 적자 --다시 개점의 악순환에 빠졌다.

많은 아동화 주문회에서 기업들은 모두 자신의 시장 청사진을 기획하여 점대 면과 지역 시장을 통해 전국을 배치하였다.

점포의 양육은 3년을 주기로 지난 3년 전 점포를 버틸 수 있으면 기본적으로 살아날 수 있다.

대리상이 신점을 장려하기 위해 많은 아동화 업체들이 대리상 혜택정책을 주며, 가게에 임대해'전점품'까지 나와 단기 신점의 확장 속도가 빠르지만 관점율도 높았다.

단가 낮은, 이윤율이 낮은 것은 스니커즈업 루트 확장에서 직면한 주요 문제이며, 스니커즈의 이윤율이 우세 지역의 임대료를 충분히 지탱할 수 있을지, 스니커즈의 전매 시스템을 지탱할 수 있는 운행, 스니커즈의 대리상이 브랜드 운영 능력을 갖추고 있는지 등을 고려해야 한다.

새 가게를 개업하기 전에 점포의 위치, 임대료, 인유량, 대리상의 경험 등은 모두 고찰을 필요로 하고, 개점 후 중점은 프로세스 통제에 두어야 한다.

나정명은 스니커즈 전문점의 이익 능력에 대해 분석해 50 ~60 ㎡의 맞춤점포 기준점을 예를 들어 1년 임대료가 25만 위안 이상이 되지 않기 때문이다. 임대료와 인테리어비, 양도비, 포장비, 포장비, 게다가 합치면 40만 ~50만원을 받을 수 있기 때문이다.

일반적으로 매달 매출액이 6만 ∼7만 위안에 달하면 둘째, 3년에 이득을 얻을 수 있다. 매달 매출액이 4만 위안 이하면 밑지는 상태다.

현재 천주 아동화 업체의 아이템 가격은 100위안 안팎으로 기본적으로 세 가지 아이템을 판매하는 이윤은 성인 브랜드에서 한 벌의 이윤에 해당한다.

따라서 스니커즈 전문점은 기본적으로 3, 4선 도시나 1, 2선 도시의 차상권이 열려 있다.

일류 상권에 강행해 전매점을 열면 동창업의 저부가가치는 장기간 운영하기 어렵다.

아동화 기업의 루트 확장 패턴에 대해 전략적 차원에서 큰 방향을 보는 것은 옳은 것이며, 우수한 점포 자원이 한계가 있어, 선두 레이아웃 시장을 앞세워야 선두적인 기회를 차지할 수 있다.

문제는 전술의 집행에 있어서 채널 배치의 발걸음이 너무 커서 기업의 단말 관리 능력과 대리상의 운영 능력을 소홀히 하는 것이다.

발돋움으로 발전하고, 아동화 기업은 마케팅을 둔화하고, 발걸음을 늦추고, 더 많은 정력을 수련'내공'에 두껍게 쌓아 두터운 머리카락이 쌓여 하늘로 날아올랐다.