의상 체인 어떻게'1등 '할 수 있을까.

이전 에 필자 는 일찍이 한 사람 과 있었다

자금이 깊었던 대리상은 연쇄 전매를 구역에서 어떻게 심어야 하는 문제를 언급하고, 내륙 성도의 일부 현시가, 신발 장사는 비교적 전통적인 방식으로 조작하기 때문에 연해의 현시와 같은 리듬이 빠르지 않다 (채널 다원화), 시장의 발걸음이 비교적 느리고, 시장의 잠재력은 연쇄 전매에 적합하며 발굴하기에 적합하며, 이것이 남긴 기회이며, 시장 위상을 갖춰야 미래, 연쇄 전매를 할 수 있다!

조방식 경영

업종에 따라 브랜드의 전매 패턴에 대한 단순화복제로 일시적으로 몰려 제품의 동질, 이미지 동질, 심지어 저가 경매 등 브랜드 이미지를 훼손시키는 마케팅 수단으로 시장을 교란시켰고, 전매는 한때 유괴점을 당했고, 고객 신고가 늘어났고, 일부 문점은 거의 비참한 경영에 처해 있다.

기업이 위에서부터 아래까지 낡은 방법으로 새로운 이윤을 쟁탈하고, 게다가 점차전료료 등 원가 상승 요인으로 점무관리는 왕왕 부진되고, 많은 기업의 전매시장은 ‘조그마한 밥 ’으로 만들어졌다.

그래서 많은 점포들이 결국 문을 닫는 것은 더 이상 확장할 필요가 없다.

필자는 일부 지역 내의 전문점 전체를 순시하고 진단을 총결한 후 발견되었다.

1, 전체적으로는 대부분의 점주 사업책임감이 강하지만, 브랜드 의식이 약하고 시장의 통제력이 강하지 않고, 판매 수치를 분석하는 습관이 없다.

2, 대부분

전매점은 단칸 소규모 형태로 운영되고, 자신의 특색 없이 점면의 전체적인 인테리어가 너무 낡고, 점포 내부 구도가 무질서하고, 이미지 배경판 표지와 수정자 접착 오류, 캐비닛 표지가 결실이나 위치가 불합리한 현상이 있으며, 가게에는 문미 없는 불투명한 현상이 있다. 전문점이나 전문점과 전문점에는 잡팔이, 에어컨, 컴퓨터, 컴퓨터, 스탬프, 텔레비전, 전화, 오디오, 신문 등이 배치되어 있다.

3, 안내자 자질이 낮고, 일류 가이드의 잠재력을 키우지 않고, 점면의 인원 배치가 불합리하고, 점면 인원 분업이 불분명하고, 점장 책임 없이, 직원들의 대우와 점면의 직원 고과제도가 불합리하여 직원들의 적극성을 동원할 수 없다.

4. 제품 수량이 너무 적고, 남녀 제품의 구성이 지역에 적합하지 않은 특징, 일부 전문점

일부 제품은 적고, 어떤 제품의 정가가 너무 높고, 경쟁, 쇼윈도 진열은 너무 단일, 제품 진열에 위치하지 않고, 처리 신발은 황금 위치에 놓여, 계절 선전품 영향 판매, 중도 궤짝 진열의 진열은 불쾌하다. 진열된 장식품이 너무 높고 어지럽고, 안색 과란, 제품에 영향을 미치는 관람, 주요 분류에 영향을 미치고, 가게 면의 부족 처리는 실제 상황에 맞지 않고, 상품의 판매 상황은 ABC 에 따라 분류되지 않는다.

5, 매체의 광고는 현지에 적합하지 않은 지역의 특징을 선택하여 중리 홍보를 경신하여 부진시키다.

계절성 판촉 수단, 시기와 경품 선택 불합리한 선택에 차이가 없다.

6, 애프터서비스는 일부 고객이 경품으로 전환시켜 고객 유출이 심각하다.

화물 발송은 전면 재검사가 불가능하기 때문에 일부 품질 문제 신발이 시장에 유출될 수 없다. 일부 문제화는 색차, 꽃, 착화, 심지어는 못을 박고 서비스고객의 원가와 관리 시장의 시간을 증가시켰다.

큰 문제는 회사에서 처리할 수 있다. 작은 품질 문제는 만약 수리가 부적절하거나 제때에 처리하지 않으면, 누차 불평을 받는 소비자가 너를 떠나, 과중한 품질이 없으면 더 많은 것을 잃게 된다

.

‘ 제1 ’ 사상을 수립하다

체인 전매 형식으로 단말 시장을 조작하는 것으로 알려졌지만, 단칸 전문점, 가게, 부부식 가맹점 등 고객의 세분적인 수요를 충족시키지 못하고 있다.

체인 전매인데 진짜 안 돼? 아니면 자기가 조작을 못해?

우리가 먼저 ‘전매무용론 ’을 피하는 것은 우선 자신의 생존 상황에서 자신의 경쟁 방향을 쟁취하는 것이 분명하다. 우리의 체인전매는 아직 큰 발전공간이 있다. 단말기에는 노화되지만 기초는 있지만, 해결 문제의 사고방식은 ‘제1 ’의 사상으로 정세화 경영을 하는 것이다.

‘ 1위 ’ 의 사상은 체인 전매의 위치를 해결하는 것이다.

‘ 1 ’ 의 의미는:

1. 목표 시장에서 고단 노선을 걷다.

같은 전문점, 다른 관리 경로, 다른 가게 분위기, 독점의 공헌은 완전히 다르다.

기세 있는 상점, 상품이 모두 갖추어져 있으며, 관리가 완비되어야 비로소 ‘가게 대집객 ’을 할 수 있다. 소비자가 당신의 브랜드를 인정할 수 있다.

2. 기세에서 크게 하다.

일부 백만 대 점 계획 을 지역 전체 운영 지속적 인 요소 를 목표 로 브랜드 종합 원소 석방 의 기세 에서 현지'1'을 완성 하 고, 경쟁품 형성 장벽, 전매 연쇄 수립 을 수립 한 뒤 '1 + N 지점 을 운영 하 거나 N 품종 으로 집결 매장 을 수립 해 일성 의 우위 를 세우 고, 소비자 의 시각 흥분 과 구매 욕망 을 성공적 으로 고객 의 자원 을 빼앗 을 빨리 현장 완성 고객 의 구매 과정 이 이 첫째 가이드 된' 1 + N '의 자물쇠 전매 패턴 이다.

3, 의심 없이 판매량에서 동행 1등을 해야 한다.

어떻게 정밀화

‘ 첫째 ’ 라는 사상은 구호가 아닌, 발전의 병목을 돌파하기 위해 정세화 경영을 추진한다.

어떻게 해야 정밀화를 할 수 있습니까? 첫 번째 브랜드 행동 강령을 작성해야 합니다.

1, 점주 실력: 가게 주인은 하나의 핵심 인물이고, 반드시 풍부한

우리는 3 ~5년 이상 단말기 실전 조작 경험을 요구하고, 신용 현금 능력, 회사 수신 비례 안에 단점 업적을 완성할 수 있도록 요구한다.

단일 경영은 부득이한 사업에 자금을 투입하지 않고 투자할 수 있는 운영자금은 60만 이상, 점포 확장과 비교적 강한 점포 정비 능력이 있다.

직영 점장이나 경매 성격의 점주, 브랜드 의식이 매우 강하고 시장의 통제력이 뛰어나며, 22세 정도, 판매 기능이 좋다. 회사 양성부문을 거쳐 적어도 한 달에 한 번씩 강화 내훈을 강화해 실적이 출중하여 연도 우수점점장 혹은 단점 업적 우승을 기록한 바 있다. 점포는 청춘을 살리고 일류의 잠재력, 단점의 단점을 단번에 독점판매점 현장 서비스와 거래과정을 순조롭게 완수할 수 있다.

2, 가게 주소 선택: 상권 급은 번화한 시내 최우수 상점, 또는 현시 인기 최상의 가장 높은 위치, 즉 성행성 성시 명품 의상, 십자 번화한 모퉁이에서 가장 큰 인기를 끌 수 있는 지역, 점면 모델 최소 쌍칸 매장 이상, 최소 60평방미터 이상, 최소 3위권의 실력 체현, 연쇄 전매는 현지 소비 특성에 가장 적합한 업적 형식이다.

3. 가게 장식: 앞머리, 점당, 쇼윈도, 중도, 은대 등 이미지 전구는 최신 이미지를 사용하여 경쟁품에 뒤지지 않고 상대를 초월해 상대 이미지를 08판으로, 본사 브랜드는 08판으로 완성해야 하며, 회사 기획 VI, SI 등 이미지 인식의 기준을 완료해야 한다.

기타 하드웨어는 에어컨, 컴퓨터, 팩시밀리, 오디오, 견적 등을 반드시 갖추어야 한다.

4, 진열: 제품 및 그 진열은 점당 서비스의 높은 요구에 부합해 가격보다 경쟁품에 비해 고객의 심지 자원을 점령하고, 창고 면적은 경쟁 상대 점포보다 작고, 창고점 상동력이 강하고, 품종 구조가 명백하고 합리적이고, 스니커즈의 매출 비율이 25% 이상이다.

구체적작업 내용 내용: 상품 진열면적계산해 점점매장제품가장 적적적적적적적적크기에 따라 최최최진진열방안에 의하매장매장몇 화물분분구에 몇 개의 sku (색깔, 이하같은 신발, sku 의 설정이 반드시 경쟁적적적적적적과 재재재재제품 구조를 결합합합합합합합합합합합합신구구제품 구조를 합합합합합합합합기획신제품 비율을 합합합합신제품 제품 제품의 성성비비비, 계제품 종류종류, 종류종류비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교비교, 결합합합합합합더 잘 맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞맞재질 등'1위'의 속도로 구두업 상권보다 앞서고, 경쟁 상대 점포의 관련 제품 정보 및 시장 변화 수요를 참고해 재대응한다.

5, 홍보: 포장마차 등 광고와 함께 추진해야 한다.

현지에 가장 적합한 매개체를 찾아서 광고홍보물은 계절에 따라 제때에 교체할 수 있으며, 본사 브랜드가 고객의 뇌에서 기억을 연장할 수 있다.

판촉 방안은 연간 현지의 특색과 결합하여 경쟁 상대보다 판매량을 늘리며 경쟁 상품에 응하는 양성 촉진 본사 브랜드가 제일우위에 가까운 성장 속도를 보이고 있다.

6, 탈락 메커니즘: 다른 것은 현지의 첫 번째 요인이 되지 않고, 빠른 교체로, 시간은 금전이고, 발전은 속도, 지체할 수 없다.

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직영 견본점 을 세우다

2 년 넘게 성장 계획을 세우고, 목표 시장 대장을 목표로 삼을 계획이다.

1 + N 모드: 1은 한 도시에 견본점을 세워 다른 N 가게의 발전을 이끌었다.

‘ 1 + N ’ 의 연쇄 성공 패턴 ‘ 1 ’ 은 바로 ‘ 1 ’, N 은 수량의 의미 있는 ‘ N ’이 ‘ 1 ’ 을 향한 성공경쟁력 높이의 복제에 기반, 시작이 좋지 않다. 아무리 규화와 정세화도 갈수록 멀어지고, 심지어는 남채 북철 ‘ 1 ’ 이 바로 방향이다. 바로 ‘ 높이 ’ 가 핵심 경쟁력이다.

군단 작전 능력이 있는 조직기구를 건설하고, 우리는 단계별로 진행하고, 다음과 같다.

1. 과도 단계에서.

각 직책에는 주요 책임자와 부차적인 책임자가 있으며, 일에 대해 좋은 일을 하는 기준을 갖추고 과학적 효과적인 격려조치를 제공해 직원들의 업무에 가치감과 성취감을 갖게 한다.

2, 정규화 관리 도입 단계.

‘전매운영 첫째 가이드팀 ’ 업무요를 매장 미래의 팀을 영입하는 것은 바로 ‘첫째 ’라는 생각에서 근무 기준이 사람에 착실하고 관리실처에 이르기까지, 뭘 하는지 알기만 해야 하고, 어떻게 해야 할지, 어떻게 해야 할지, 제대로 해야 한다.

직원들이 성장할 수 있는 공간을 만들어야 한다. 예를 들면 우수한 점장들 중 감독감독과 진열사, 훈련사 인재를 파견해 전반적인 훈련을 진행해 팀원들의 모든 멤버가 자신의 일자리를 좋아해 이 브랜드를 사랑하게 한다.

3. 최적화 단계 향상.

현시의 소비 특징 및 경쟁품 제품 정책, 최적화 제품 조합 방안, 남녀 비율, 색계 비율, 계절 비례 등 단말기 부족 제품 정책, 월도 분해 하는 동작 기준과 수량 기준, 흐름 규정 모두 명확한 규정, 집행력 을 각 코너 에서 침투하고 재고 의 합리적 비율 을 적재화, 판매상과 자영점 교환 을 편리, 물품 과 시 전진 이 아니라, 물류 의 흐름 을 반대 해, 압고 의 자금 은 최종 평가 부족 을 할 수 있다.

경쟁에서 공고하다

큰 가게를 열어 성공은 항상 문제와 동행하는 것이고, 늘 상대방의 베끼에 있어서 어려움을 겪고 나아가기 시작한다. 문제를 해결하고 경쟁 상대를 따돌리는 것일까?

우선 시장 조사, 스쿼트 방식으로 단점점의 판매상황을 감시하여 전매점에 따라 시간대별 발전 상황을 합리적으로 조정한다.

개업 후 매장은 한 달에 한 개씩 총괄 보고서가 생겨 판매는 데이터로 말하는 것이며, 판매일간보고서는 단개점의 업적이 하락하는 것을 발견하는 중요한 경로다.

이렇게 하면 매장 운영 후 2년 만에 각 데이터의 대비를 통해 이듬해 프로젝트를 진행할 수 있기 때문에 점장, 시장감독, 지사 사장은 매일 ‘판매 일보 표 ’를 볼 수 있고, 판매 이상을 발견했다.

판매일 보고서의 내용은 전면적이고 정확하고 제때에 해야 한다.

한편 단위 면적일 매출액의 각도를 비교하여 각 점포의 경영 품질을 평가하여 각 점포의 경영 효율을 파악하기 위해 각 점포의 경영 효율을 평가한다.

어느 점포가 매출이 하락한 것을 발견하면 원인을 분명히 가려야 한다. 예를 들면 점포의 판매 거래율이 높지 않다면 먼저 안내원의 판매 기교를 강화해야 한다. 고객 진입율이 높지 않으면 브랜드 홍보, 점포 이미지, 상품 진열, 제품 판촉 등 방면에서 착수해야 한다.

입체화 선전 추진.

최초의 벽체, 방송국, 신문광고부터 TV 자막, 차체 광고까지, 더욱이 보행가 황금 지역의 트래픽 광고, 네온사인, 그리고 성 방송국, 지방 채널, 한 걸음씩 앞서고 매체화, 입체화 추진, 의세 침투.

전매 후 서비스 보증 능력의 체계를 강화하다.

품질 서비스 센터 설립, 품질 식별 전원 일자리 설립, 적절한 구매 자료, 서비스 능력 향상 고객 원망 감소.

경쟁자들에 대한 분석을 포기하지 않고 경쟁에서 성장하고 경쟁에서 상대와의 거리를 단축시켜 1위로 향했다.

결어

연쇄매매 ‘ 1위 ’ 우우우우월전체 가치체에 있는 N 자원의 통합포함공장, 지회사, 사회, 고객등, 심지어 경쟁상대의 자원을 포함 ‘ N ’으로 ‘1 ’을 이이완완완완완완완완완가치가 필요가치연쇄가치관우우우우우우우우우우우우우우월자원자원자원, 1위, 전체 자원을 포함포함포함, 지기업의 합합합합회사, 지회사, 지회사, 지회사 측의 결합을 포함, 또한 경쟁상대방의 자원을 포함포함, 심지어 경쟁상대방의 자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원자원을 포함, N'을 위해 ‘N ’으로 ‘N'1 ’으로 실현하기 위해 ‘1 ’으로 ‘1 ’을 실현하기 위해 ‘1 ’을 점! 모든 실현은 구두기업이 체인전매에 대한 정세화 관리의 표준 운영에서 비롯된다.