중국 의 류 브랜드 의 구조 전환 에 직면 하여, 랑 함 평 은 건 의 를 하 였 다.

중국 의 류 업계 가 다시 비약 하 는 묘약 은 무엇 입 니까?

어제 폐막 한 제1 2 회 중국 (심 천) 국제 브랜드 의 류 의 류 교역 회 에서 의 류 산업 발전 에 관 한 포럼 은 유명한 경제학 자 랑 함 평의 설전 을 불 러 왔 다.

랑 함 평 이란 말 은 중국 이 할 수 없다 는 것 을 놀 라 게 한다.국제 브랜드시도 할 필요 조차 없다.중국 은 소비 위기 에 직면 하고 있 습 니 다. 전체 제조 업 은 M 형 소비 에 직면 하고 있 습 니 다. 의 류 업 체 의 유일한 생존 방법 은 바로 저가 + 개성 + 존귀 한 체험 으로 모든 사람 에 게 신선 함 을 주 는 것 입 니 다.

　　심 천 의 류 산업 생산액 은 1500 억 위안 에 달한다.

심 천 은 국내의 중요 한 의 류 명소 로 서 7 월 8 일부 터 10 일 까지 주최국 으로서 심 천 컨 벤 션 센터 에서 제1 2 회 중국 (심 천) 국제 브랜드 의 의 류 의 류 교역 회 (이하 '복교 회' 라 고 약칭) 를 개최 했다.

주최 측 심 천시 의 류 산업 협회 가 제공 한 데이터 에 따 르 면, 이번 전시 회 는 전시 면적 이 8 만 평방미터 에 달 하 며, 6 개의 전시관, 10 여 개의 세분 전시 구역, 3500 여 개의 전시 부 스 를 포함 하여 전 세계 수 십 개 국가 와 지역 에서 온 천 개 이상 의 우수 브랜드 들 이 참가 하 게 되 었 다.

심 천 의 류 산업의 발전 은 절강, 베 이 징 등 지역 에 비해 고 품질 노선 을 나타 내 고 자주 적 브랜드 의 류 와 국제 화 특징 을 크게 발전 시킨다.최근 몇 년 동안 심 천 의 류 산업 은 낮은 기술 함량, 낮은 부가 가치, 수출 가공 형 에서 높 은 기술 함량, 높 은 부가 가치, 자체 브랜드 형 발전 모델 로 빠르게 전환 되 고 있다.

중국 투자 컨 설 턴 트 경공업 연구원 구 마모 토 쿤 은 일간 경제 뉴스 기자 와 의 인터뷰 에서 현재 선전 의 류 산업 생산액 은 1500 억 위안, 자체 브랜드 창 출 업 체 700 여 곳, 의 류 브랜드 가 1000 개 를 넘 어 중국 최대 의 여성복 브랜드 생산 기지 가 되 었 다 고 밝 혔 다.구 마모 오 쿤 은 선전 자체 브랜드 제품 의 생산액 이 90 년대 초 반 의 10% 미 만 에서 지금의 50% 로 증가 하고 있 으 며, 이러한 변화 추세 가 빨 라 지고 있다 고 밝 혔 다.

전국 의 의 류 업 계 를 눈 여 겨 보면 최근 몇 년 동안 많은 난제 에 직면 해 있다.류 샤 오 밍 주 영국 대 사 는 중국 이 8 억 벌 의 셔츠 를 써 야 비행기 한 대 를 바 꿀 수 있다 며 부가 가치 가 높 지 않다 는 것 을 설명 했다.

다른 한편, 개혁 개방 30 여 년 의 발전 을 거 쳐 중국 의 류 제품 은 밖으로 나 갔다. 그러나 중국의 의 류 기업 은 완전히 나 가지 않 았 고 전 세계 에서 널리 알려 진 국제 의 류 브랜드 도 없고 전 세계 에 널리 퍼 진 브랜드 의 류 마 케 팅 네트워크 도 없다.

거시적인 측면 에서 볼 때 의 류 산업 이 직면 하 는 것 은 산업 구조 전환 과 업그레이드 문제 도 있다.'복 거래' 의 기 회 를 빌려 주최 측은 '의 류 산업 발전의 새로운 기회, 새로운 도전 과 새로운 미래' 라 는 세 미 나 를 조직 했다.

　　랑 함 평: 중국 은 국제 브랜드 를 출시 하지 못 하고 '저렴 한 가격 + 개성 + 존귀 한 체험' 만 있 습 니 다.

랑 함 평 은 패션 업계 의 발전 을 바라 보 는 시각 이 남 달 랐 고 그의 관점 은 모든 사람의 정신 을 충격 으로 만 들 었 다.

랑 함 평 은 중국 기업 은 이미 전략 적 인 문제 가 존재 하지 않 는 다 고 밝 혔 다. 기본적으로 모두 경제 불황 이후 에 반드시 발생 하 는 결과 이 므 로 의 류 산업의 발전 은 미래 중국 경제 발전의 필연 적 인 결과 이다.

중국 경제가 가 져 온 위기 로 인해 의 류 업 계 는 M 형 소비 모델 에 직면 하 게 되 었 다. 즉, 양 끝 이 크 고 중간 이 작 으 며 14% 의 부자 들 이 고급 제품 을 사고 86% 의 국민 들 이 저급 제품 을 사고 중급 제품 이 위축 되 었 다.이것 이 바로 의 류 업계 가 지 켜 야 할 M 형 소비 형태 이다.

"오늘 은 개인의 노력 이 중요 하지 않다 는 결론 을 내 리 겠 습 니 다. 개인의 전략 사상 은 전혀 중요 하지 않 습 니 다. M 형 소비 형 태 를 따 르 지 않 으 면 반드시 실패 할 것 입 니 다."랑 함 평 예 를 들 어 고급 의 류 Prada 의 작년 판매 성 장 률 은 54% 이 고 이윤 은 72% 증가 했다. 올해 1 분기 의 판매 성 장 률 은 48% 이 고 이윤 은 112% 증가 했다.Amani 는 전 세계 시장 에서 13% 증 가 했 고 중국 시장 은 40% 를 넘 었 으 며 고급 의 류 가 인기 가 많 습 니 다.

그리고 중급 브랜드 는 중국의 몇 개의 유명한 대형 공장 브랜드 가 모두 곤경 에 빠 졌 다. 예 를 들 어 늑대 일곱 마리, 구 목 왕 등 이 작년 에 재고 가 60% 를 넘 었 다. 그 밖 에리 닝.안 타, 희소식, 재고 성 장 률 은 40% 안팎 이다.

이윤 면 에서 리 닝 의 이윤 은 11 억 에서 4 억 으로 무려 64% 하락 했다. 비슷 한 상황 이 비 일비 재 하 다. 아 고 르 의 이윤 도 30% 하락 했다. 중국의 중급 의 류, 재고 가 대량으로 쌓 이 고 실적 이 크게 떨 어 진 것 은 M 형 소비의 필연 적 인 결과 이다.

그러면 앞으로 의 류 업 계 는 어디로 가 야 할 까?"네가 생각 하 는 것 이 라면 반드시 틀린 것 이다."랑 함 평 은 고 급 스 럽 지도, 단순 한 저급 도 아니 기 때 문 이 라 고 말 했다.우선, 중국 의 류 업 체 들 은 고급 브랜드 대열 에 진입 할 가능성 이 없다. "너 희 는 시도 하지 마라."

랑 함 평 은 브랜드 포 지 셔 닝 삼각형 그림 을 보 여 주 었 습 니 다. 가로 축 은 여성 화 된 특징 입 니 다. 오른쪽으로 갈수 록 여 성 스 러 워 지고 세로 축 은 고객 연령 입 니 다. "우 리 는 100 여 년 동안 모든 유명 브랜드 를 그림 에 그 렸 습 니 다. 삼각형 안에 있어 야 세계 브랜드 가 될 수 있 습 니 다. 하지만 삼각형 안에 있 는 모든 위치 가 꽉 차 서 당신 의 공간 이 없습니다."

랑 함 평 은 모든 브랜드 가 독특한 브랜드 정신과 개성 을 가지 고 있다 고 주장 한다. '이 건 말 도 안 되 는 일이 다' 라 고 해서 인수 가 되 더 라 도 성공 적 으로 이 어 지지 못 한다.예컨대Prada절대적 으로 강 한 여 자 를 대표 하고 안 나 수 는 물 처럼 부 드 러 운 공 주 를 대표 하 는데 이것 이 바로 브랜드 포 지 셔 닝 의 정수 이다.

중국 의 류 업 체 들 이 단순히 가격 을 낮 추고 지명 도 를 높 여 브랜드 를 막 아 낼 수 는 없다."실패 한 예 가 많 습 니 다. 평범한 사람 은 한 예 입 니 다."랑 함 평 은 성공 사례 가 세 가지 가 있다 고 주장 했다. 한 도사, 칠 그, 오 사 는 최근 3 년 동안 판매 성 장 률 이 모두 500% 를 넘 었 고 이들 이 성공 한 이 유 는 저가 와 고 급 스 러 운 개성 을 결합 한 것 이다.

랑 함 평 은 한국 의 패션 을 베 끼 는 것 이 특징 이 라 고 소개 했다. 낮은 가격 으로 세포 식 생산 과정 에 나타 나 고 100 여 명의 디자이너 들 이 모두 디자인, 주문 과 판 매 를 책임 져 야 한다. 실적 과 재고 연결 은 제품 이 잘 팔 리 지 않 으 면 다른 제품 으로 넘 어가 재고 문 제 를 해결 하 는 동시에 시장 수 요 를 최대한 빨리 만족 시 킬 수 있다.Prada 와 안나 수 를 비교 할 수 는 없 지만, 정신 적 인 차원 이 없 는 것 은 개성 있 지만, 그 매출 성 장 률 은 3 년 만 에 61.3%, 지난해 매출 은 3 억 원, 올 해 는 10 억 원 에 이 를 것 으로 예상 된다.

"그러나 그들 은 여전히 경계 가 부족 하 다. 왜냐하면 그들 은 존귀 한 느낌 이 부족 하기 때문이다."랑 함 평 은 이런 존 경 스 러 운 느낌 을 누가 할 수 있 는 지, 자 라 는 할 수 있다 고 말 했다. 이것 도 역시 ZARA 의 초기 전략 은 전 세계 에서 가장 좋 은 곳 에 저렴 한 옷 가 게 를 여 는 것 이 가장 존 경 스 러 운 느낌 을 주 는 것 이 라 고 말 했다.저가 와 개성 이 높 아서 자 라 는 2008 년 이후 매년 매출 성 장 률 이 60% 를 넘 었 다.

랑 함 평 은 마지막 으로 중국 의 류 업계 의 미래 는 전례 없 는 M 소비 이 고 한 기업 만 성공 할 수 있다 고 밝 혔 다. 바로 고급 과 저급 의 류 정 수 를 가 진 기업, 즉 저가 의 개성 과 존귀 함 을 가 진 기업 이다.