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2선 도시에 340만 가맹 브랜드 신발 전문점 투자하다

2008/1/10 0:00:00 10690

임대료 비용 부담으로 상하이, 베이징 등 일선 도시에서 개점하는 투자 수익률이 갈수록 미약해지고 있다.그러나 내륙대도시와 연해 지역의 이삼선 도시에 투자하여 브랜드가 있는 전문점으로 투자하면 원가 가동 가능, 시장이 볼 수 있고 수익이 굉장한 행위가 될 수 있다.브랜드 이미지 전략으로 소비품 회사들은 당연히 국내 일선 도시를 먼저 공격할 것이다.그러나 중국 경제 성장에 따라 경제 번영지대는 대도시와 연해 지역에서 서로 다른 지역으로 확장되고, 중국 내륙도시, 2선 도시, 중소도시와 중소도시의 재산을 깊게 함으로써 많은 회사 차기 업무 성장의 중요한 요소가 될 것이다.중국 소도시의 시장 잠재력은 매력적이며 부유층 인구 (1.35억)가 대체로 12선 도시의 전체 인구 (1.37억), 양자 가구 평균 수입도 비슷하다.상대 대도시에서는 중소도시의 임대료와 인원 비용이 상대적으로 낮아 물류 배송 비용이 하락할 경우 점면의 이익 능력이 대도시 가게보다 훨씬 낫다.대도시 플래그숍의 성공여부가 시장의 전체적 지위와 영리 능력을 결정한다면 중소도시시장은 인터넷 밀집과 물류 배송 능력으로 영리력을 결정할 수 있다.실제로 한 브랜드의 지역 가맹상이 된 것은 물류 배송비용이 대부분 본부에서 부담한다.이에 따라 투자자들은 일선 도시 이외의 지역에서 한 브랜드를 가맹하고, 이 브랜드는 현지에서 일정 시장의 위치를 차지하고 있다면, 시장이 가소할 수 있고, 수익 가능한 투자 행위를 선택할 수 있으며, 콘넷 신발업은 선택의 하나다.그렇다면 강넬을 예로 어떻게 하면 가맹상이 될 수 있을까?그것의 투자 전망은 또 어떻습니까?가맹 2,3선 도시 강나그룹의 유한회사 마케팅 본사 판제민 부사장이 기자에게 알려 2007년 불완전한 통계에 따르면 강나는 전국 본점 수는 2700개 정도, 그 중 15%가 직영 경영을 하고 있으며, 또 다른 85%는 가맹 판매상으로 나타났다.그 계획은 2010년 4000개 이상의 본점 수를 이룩한 것이다.이 밖에 뉴욕, 파리, 베를린, 로마, 암스테르담 등 세계 10여 개국 패션이 120개나 개설됐다.국내 시장에서는 각지의 경제 수준의 차이에 따라 강나는 시장을 총 3등급으로 나뉜다.그중 1급 시장은 상하이 등 직할시와 연해 경제가 비교적 발달한 도시이며, 영파, 청도, 대련.2급 시장은 지급시와 연해의 현급 시이다.현성과 서부와 북부 등 소규모 도시가 3급 시장으로 꼽혔다.현재 단계에서는 일급 시장의 점포는 여전히 직영을 위주로 한다.일급 시장의 경영 원가가 너무 높기 때문에 일반 투자자들은 종종 견딜 수 없다.반면 현재 2,3급 시장에서 주민 소득이 뚜렷하게 증가해 생활질에 대한 요구가 높아지고 있어 상담이 잘 통하기 때문에 일정 브랜드 의상에 상당한 수요가 있다.범제민이 말했다.시장에서 강나의 위치는 중고급 구두류, 주요 목표 고객이 나이 25세 ~45세 사이로 근무 안정과 소득이 좋은 그룹이다."이삼급 시장에서 이 부분의 직업은 대부분 정부 기관, 은행, 전기 공급 시스템, 이동통신 등에 집중되어 있다"고 말했다.가맹자들은 경험을 가맹자들의 선택에 대해 범제민에게 경험과 이념은 자금 차원에서 더 중요한 요인이라고 요구했다.판제민에 따르면 가맹 한 가문의 전문점에는 가맹금을 지불할 필요가 없다.그러나 일정 금액의 보증금을 지불하는 것은 필수다. 지역의 별에 따라 보증금 수는 1만 원에서 2만 원까지 불등하다.강나는 우선 브랜드 경영 경력 있는 투자자들에게 선호한다.판제민은 "브랜드 제품과 일반 비브랜드의 제품이 경영 과정에서 많은 차이가 있기 때문에 더 많은 차이가 있고, 이미지 요구, 구매 요구, 상품 요구, 홍보 요구 등이다.브랜드 경영의 이념이 있어야 조작 과정에서 품질을 보장하고 전체 브랜드 이미지와 일치한다.그 다음은 시장을 키우고 고객을 양성하는 투자자들이 시장에서 신속하게 발판을 펴고 양성 발전을 할 줄 알고 있다.또 가맹자의 문화 자질도 고량의 중요한 요소다.비교적 좋은 문화적 소양이 있는 투자자만이 본부와 좋은 소통을 할 수 있고 새로운 이념을 받아들이기 쉽고 문제적으로 공감할 수 있다.주요 상가를 선정하는 것은 이삼급 시장의 개점 과정 중 가장 중요한 관건의 하나다.투자자들은 반드시 현지 시장에 대해 상당한 이해를 해야 한다.물론 일부 가맹자들이 원가 요인을 고려해 그가 가맹한 도시는 그가 생활과 가장 친숙한 도시는 아니지만, 우리 전담자가 이 지역을 조사하고 도시의 경제 상황을 깊이 파악하고, 상업포석, 주민의 수입 상황, 쇼핑 능력 및 쇼핑 습관, 현지 브랜드 경쟁 상황에 대해 깊이 파악하고 있다.판제민은 “ 상업포석으로 예를 들면 도시의 상업거리에 대해 세분할 필요가 있고, 일부 상업거리들이 매우 떠들썩하고 많은 인류가 있지만, 관찰 분석을 진행하는 것은 가전이나 휴대폰과 식음료를 발견하면 강네를 경영하기에 적합하지 않다.일반적인 의상이 비교적 집중되는 상가는 비교적 이상적인 선택이다.구체적으로 말하자면, 현지의 주요 상권, 상업 거리, 브랜드 의상 거리, 보행 거리.구체적인 점포의 선택에서 강나는 "작은 도시에서 큰 가게를 열어"라고 건의했다.이른바 「 큰 가게 」 이란 이삼급 도시에서 쌍개간점면, 면적은 60제곱미터에서 80제곱미터이다.이런 점면 인테리어 판제민에 따르면 비용은 3만 원 정도다.‘이 비용은 문, 캐비닛, 진열장, 수은대 등 기본 부위 인테리어를 포함하고, 바닥과 꼭대기 등 정익구정을 하려면 이 비용이 부족하다.매장의 선택과 인테리어에 따르면 본사에는 전담자가 협조하고, 구체적인 주소, 점포 이미지와 구체적인 인테리어를 포함한 것으로 소개됐다.첫 인테리어 이후 본부는 각각 한 2년마다 한 번씩 재인테리어를 요구하고, 가게의 이미지와 고객에게 주는 신선함을 보장하고, 다시 인테리어하는 비용은 총부와 가맹자가 공동으로 부담하고, 비율은 각각 50%에 해당한다.전기 에는 340만 위안 가맹 한 가맹 의 전문점 을 투입 했 다. 전기 에는 보증금, 점면 인테리어, 전기 수입, 초기 집세 및 직원 임금 준비 자금 을 포함 했 다.전문에서 소개된 보증금은 1만 원에서 2만 위안으로 점면 인테리어가 3만 위안이다.판제민에 따르면 이삼급 시장에서 60제곱미터에서 80제곱미터의 점포를 예를 들어 첫 수입량은 200개 디자인으로 한 디자인의 수입량은 6켤레에서 10켤레, 약 1500켤레의 신발에 이른다.단화의 정가는 계절에 따라 일정한 차이가 있어, 매 150원에서 200위안으로 추산하며, 전기 수입액은 22.5만원에서 30만원으로 추산된다.종업원 임금 준비 측은 문점 방사시 인구 56만원의 단점점에서 직원 8명이 배치돼 양반으로 나뉘어 각각 오전 9시부터 오후 3시까지 오후 3시까지 오후 3시까지 저녁까지 휴업해야 한다.판제민은 기자에게 일반적으로 2급 시장의 직원 임금 수준은 매월 800위안이고 3급 시장의 임금 수준은 600위안에서 800위안이다.일반적으로 투자하기 전에 3개월의 직원급여를 마련해야 한다.새로 개업하기 전에 본부는 판매자들을 일주일 동안 양성할 예정이며, 교육은 주로 두 방면으로 강너의 기업문화로, 브랜드, 브랜드 위치, 명예 등과 명예 등과 함께, 둘째는 실질적인 운영을 위해 상품 지식, 복무규범으로 매니지먼트 서비스 처리와 전매점 관리 절차를 밟아야 한다.이 밖에 본사는 점장과 가맹상들이 매년 양성반을 갖추고, 새로운 사고로 재훈련을 요구하고 있다.전기 투입표 항목 금액 (단위: 원)은 가맹금 0 보증금 10,000 ~20000인으로 지역별로 다르게 인테리어 30000,000,000,000 ~3,000,000,000,000,000,000,000,000이에 따라 연해 2급 시장에서 번화시장 거리에 상응하는 면적 상가 3월점 임대평가 총계는 34200 ~39200 안정기 연평균 이윤10만 위안이 가맹자들에게 가장 민감한 이윤을 주었고, 판제민은 기자에게 소매상 정가 체제를 상세히 소개했다."제품은 본사에서 출하가격으로 각 총대리와 직영지사를 발급한다. 총대리와 직영지사가 출하 가격에 25 ~30%의 가격을 가맹상으로 발송해 가맹상과 가맹상은 이 기초 이후 * 1.6 * 10 * 10%%, 이 10% 는 지역 차이로 정해진 가격을 조정하기 때문이다.그러나 같은 지역에서는 동일한 가격의 원칙을 수행해야 한다.가맹상 판매 상품의 모리는 37.5%였다.모리를 얻은 뒤 많은 가맹 체제와 달리 가맹상들은 본사에서 일부 비용을 컨설팅 관리비로 지불하지 않아도 되고, 스스로 이익의 전부를 얻는 것이다.기자는 강나 전문점의 매월 흑자 2급 시장의 데이터를 모의계산해 매월 원가 중 임대료는 아직 큰 지출으로 매달 10,000위안 안팎이다.8개 직원을 고용해 양반으로 나눠 월급과 기타 복지는 매달 6400위안 정도이다.2 년에 한 번씩 인테리어 비용을 24개월에 지불하여 매달 1300위안을 할당한다.일반적으로 이런 상가의 소득세는 정액세로 납부해 매달 800위안에 이른다고 한다.게다가 매달 2500위안의 수전 지출을 더하면 매달 경영 비용은 적어도 2,000위안을 넘어야 한다.37.5%에 따르면 매월 매월 매출액이 56000원에 이른다.매월 30일로 계산하면 하루에 1867위안의 매출액만 보좌할 수 있다.한 브랜드 구두류 전문점에 대해 이 숫자는 그다지 가혹하지 않다.범제민은 기자에게 기존 가맹점 경영 상황을 보면, 첫해는 주로 시장 양육기여서 손익 밸런스나 미리의 경우, 이듬해나 3년째 안정기, 연평균 이윤은 10만 위안이다.일반적으로 지급시의 전매점은 안정기 달의 이익이 2000위안이다.물론 어떤 투자도 위험이 있다. 가맹자 브랜드 경영 이념이 본부와 맞지 않으면 하룻밤 폭부를 기대하거나 경제적 부담이 한계가 있다. 후속은 상품의 자금부족, 또는 업무기능 부족, 최종 실패를 초래할 수 있다.평균 매월 차차차차차차시시시시시평균 평평평균균균균균균균균균균균균균균균균균차차차시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 매매매매매매매월 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 평균 35000이익평균 평균 1,1,1,1,10001,10001,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,경영 과정에서 본부의 여러 가지 부양 정책을 받아들였다.중개판매를 주요한 가맹자에게 관심이 쏠리는 것은 교환의 문제다.판제민에 따르면 강네의 총체적 반품 비율은 10 ~20%가량 통제됐다.“이 비율은 지사와 총대리의 수중에 있어서, 그들이 시장에 대해 여러 해 동안 이해하기 때문에 실제 조작에서 반품률은 대체로 이 수치에 있다 ”고 말했다.판매 면에서 가맹상은 제품에 대한 세일 등 세일 계획을 세우지 못하는 것이다.이런 상황이 잘못되면 브랜드 이미지에 영향을 미칠 수 있기 때문이다.따라서 일정한 시간마다 현지 지사나 총대리는 시장 상황에 따라 통일적인 판촉 방안을 마련한다.범제민이 말했다.광고 등 홍보 활동에 대한 비용, 범제민 해석주