'다프니 '중국 신발 미래 마케팅

1992년, 당시 상해에서 가장 번화한 회해길 다수의 화장실은 여전히 문 없는 시대, 영은국제그룹의'신장문 '진영걸은 대학을 졸업하고 가족'던져'에 의해 가족 기업이 대륙 시장의 선봉을 맡았다.

십여 년 동안 상하이 회해 도로는 이미 ‘ 동양 파리 ’, 중국 번영하고 강성한 상업문화 지구를 상징했다.

진수에서 다프니 (다프니)라는 브랜드는 유명무상으로 알려지지 않는'미운 오리'로 일약 중국 대륙 여자 신발의 첫 브랜드로 발전했다.

유명무실의 새로운 브랜드는 어떻게 대륙에서 가장 인기 있는 명품이 될까?

꼬홍편: 시세는 1997년부터 지금까지 다프늬는 총 1000여 개 직영 가게를 열었다. 주요 도시 외에 발자국이 이미 내몽고, 신강까지 발돋움했다.

현재 1000여 개의 점포로 계산하는 것은 성당 최소 50개 이상의 다프니 슈즈 전문점과 같다.

중국의 이 가로 5천 킬로미터의 큰 시장은 수천 개의 통로를 세우는 것은 결코 쉽지 않다.

프니는 1991년 초창한 이후 생산이 국내에 집중되었지만 제품의 대량 수출을 했다.

지금까지 연산 4000만 켤레 중 70%의 외상판매가 있었다.

당시 해외 주문을 받은 뒤 외국의 도형 생산에 따라 내판판매된 신발도 일본 등 국외의 디자인을 그대로 그대로 옮겨 놓은 것이다.

그러다 보면 안되고 집단 고위층이 제출하면 반드시 자신의 설계 연구 능력이 있어야 한다.

1999년 그룹 내부에서 위기가 발생해 조작법상의 문제와 직원들의 충성도 문제로, 내판부 총지배인, 판매총감, 상품총감, 상품총감 등을 포함한 집단 고위층들이 잇따르고 있다.

당시 다프니는 심각한 하락 단계에 놓여 있어 디자인이 낡아서 가격이 너무 낮아 발을 입고 계속 세일을 하고 소비자들의 마음에서 세일 브랜드가 되고 있다.

집단에 남아 있는 직원들은 대부분 다프니를 위해 우려한다.

그룹 고위층 다프니에 대한 제때에 다시 자리매김해 먼저 브랜드 패턴을 조정하고, 브랜드가 중급 노선을 확정하고, 이어 신식 전문점들이 젊은 소녀를 끌어들이는 소비그룹을 설계했다.

회해 길에 첫 번째 전문점들이 열리자 직원들이 깜짝 놀랐다. 다프니 전문점 너무 예쁘다!

고객님도 보고 새로워요 —이게 다프니예요?

또 장사단목으로 불합격을 결심한 구식 소매점도 2000년 만에 50여 개의 문을 닫았다.

‘신장문 ’ 진영걸이는 그가 취임한 이래 기업 성장 과정을 3개 단계로 나누었다. 1999년부터 2000년 하반기까지 1년 반까지 안정기에 달프니는 손익을 이룩했다. 2000년부터 현재까지 1000여 개의 소매점을 갖고 있다.

이 가운데 상하이의 전문점에는 50개, 대형 상점의 전문점이 20개, 모두 70개가 있다.

이에 따라 다프니는 봉황열반처럼 재생해 4년 연속 전국 여자 신발 판매량 1위를 차지했다.

경영전략편: 브랜드, 명품 ‘다프니 ’는 영은국제그룹의 주요 브랜드로 영은그룹이 디자인하고 생산하고 판매한다.

몇 년 전 다프니의 슈즈는 많은 고급화 속에 눈에 띄지 않는 일원이며 판매가가 수백 원 이상이었다.

현재'다프니'도 대도시의 고급 상가에 등장했지만, 이미 귀족가가 서민가로 바뀌었고, 갓 졸업한 화이트칼라 아가씨라도 살 수 있다.

'어떻게 소비자를 충동시킬 수 있을까?

이미지에 의존해서 우리 가게에서 쇼핑 욕구를 터뜨리는 것.

진영걸은 "다프니 여자 신발 시장 점유율이 몇 년 연속 1위를 차지했으나 전체 시장 용량이 너무 커서, 우리의 현재 목표는 다프니 이미지점을 만들어서 길거리 가게를 무너뜨리고, 브랜드를 만들지 않겠다!

진영걸이는 1996, 1997년'다프니 '신발의 전형기로 "예전에는 하이 코스, 전매점은 모두 대형 매장에 놓여 가격도 높지만 시장 반응이 뜨겁지 않다.

그래서 우리는 자발적으로 가격을 내렸다.

물론 이렇게 하는 것은 위험을 무릅써야 한다. 만약 장악하지 못하면 팻말을 망칠 수도 있다.

하지만 우리가 주동적으로 출격을 하지 않는다면 장래화는 팔리지 않고 결국 가격을 낮추게 될 것이다.

표면적으로는 다프니의 이번 조정은 ‘박리다케팅 ’이라는 옛말의 또 하나의 주요에 불과하지만, 자세히 보면, 그것은 가격의 변동뿐 아니라 자체 브랜드에 대한 재세분과 재지정.

이번 조정에 다프니의 목표 고객을 일반 화이트칼라 계층으로 잠그고, 더 이상 부호인들이 아닌 후자는 수입이 두텁지만, 수량은 한계가 있고, 시선이 까다롭고, 외국에서 오는 고급 제품을 선호한다.

가격이 내려가면 시장의 위치가 바뀌고 브랜드의 이미지도 바뀌게 된다.

다프니의 일부 고객들은 이러한 변화를 받아들일 수 없을 수도 있지만, 진영걸이는 유감스럽거나 후회하지 않는다. “우리는 브랜드가 아니라 명품이 아니라 브랜드가 명품과 다르다.

보마차와 대중 자동차, 보마는 유명 명품, 대중도 유명하지만 명품이냐?

아니요.

두 차의 위치와 이미지는 전혀 다르고, 보마차를 몰는 사람은 대중차를 사지 않는다. 하지만 대중은 명품이 아니라서 잘 팔리는 것은 아니다. 대중은 사실 잘 팔린다.

다프니의 자리는 이미 낮아졌지만, 의상은 고이윤률의 업종으로 이른바 ‘서민 가격 ’이라고 해도 큰 이익 공간을 의미한다.

고객이 지갑을 꺼내게 하는 유일한 문제는 어떻게 하면 ‘ 일차 착륙 ’ 의 함정에 빠뜨리는 것을 방지하는 데 있다.

제품은 죽은 것이고, 브랜드는 사는 것이다.

브랜드를 살리기 위해 기업은 반드시 영혼을 주입하고, 브랜드가 살면 활산물을 가져올 수 있다.

영혼이 뭐예요?

회사가 끊임없이 창출한 일부 가치관과 기업 문화다.

‘다프늬 ’에 영혼을 주입하기 위해 진영걸이가 직접 디자인한 새로운 로고로, 비교적 노폐한 레드를 패션의 실버로 바꿔 더욱 젊어 보이는 느낌을 준다.

신발의 선재, 디자인과 공예에서도 개선을 해 더욱 유행에 가까워졌고, 여자신발에게 유행은 시장이다.

중국 여자 신발 판매량이 몇 년 만에 1위를 차지했지만 진영걸은 브랜드'3급 뛰뛰뛰뛰'에 달프늬는'두 뛰뛰'점설설설설설설설설설설설설설설설설설설매매매매매매매매매수수수수수수수수수년 차차차차차차수설에 대해 진영걸칭칭칭이 몇 년도 없었다. 두 번째 루슈슈슈슈슈슈슈를 매매뿐만 아니라 들을 볼 수 있는 물건을 팔거나 들을 수 있는 물건을 팔거나, 설설설설설설설설당 영화, 음악, 쇼핑하는 느낌으로, 셋번째 플플플플플슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈슈음, 느껴지지 않는 이미지, 문화도 팔린다.

다프니는 현재 시청각점 차원에 들어섰고, 고객은 매장에서 쇼핑을 하고 있어 기본적으로 즐겁다.

내가 지금 생각한 것은 다프니를 세 번째 단계로 끌어올리는 것이다.

고객이 우리의 전문점을 좋아하게 하고, 그것을 패션 생활의 일부로 삼아, 물건을 사지 않더라도 한 번 보러 가야 한다.

도시마다 무수한 의상 전문점들이 있지만, 다프니의 기준으로 볼 때 다수가'시청각점'이 되도록 노력하고 있다. 제대로 이미지 가게에 오를 수 있는 것은 거의 없다.

다프니에게'3단뛰기'의 마지막 단계는 병목을 의미할 수도 있다.

현재 다프니 측은 제품 설계, 마케팅, 광고 홍보의 거대한 시스템을 동원해 조금씩 극복하고 있다.

사고 편: 신발 마케팅, 임중, 도원 중국 은 지금 제화 대국이지만 국제 경쟁력 을 가진 강력 브랜드 는 거의 없다.

국제구두 브랜드가 잇따라 중국에 들어서면서 제품의 동질화는 갈수록 심각해지고, 판매 통로가 날로 패턴화되고 있으며, 각 대형 구두 브랜드 시장 매출 상승폭은 그다지 이상적이지 않다.

강력한 시장 경쟁 압력은 각 기업의 제품의 단말기 판매에 대해 감히 소홀히 하지 못하며 일시적인 체인 전매는 더 이상 풍미하지 않고, 새로운 시기의 경영 수요를 만족시킬 수 없게 한다.

57532. 한때 풍광했던 체인 경영은 매출 패턴화되기 전에 많은 기업들이 잇달아 체인점 경영을 잘 보고 자신의 판매 네트워크를 세웠다.

이런 체인점의 등장은 소비자가 품질을 중시하는 시대에 일종의 신뢰감이 생겨 신발을 살 수 있는 최선으로 꼽힌다.

패션 슈즈, 캐주얼 슈즈의 대행에 따라 쇼핑의 이성과 계획성이 강화되면서 소비자들은 신발을 구매하는 것이 품질이 최선이라는 원칙으로 약화되며 브랜드와 스타일을 중시하는 선택이 우위에 올랐다.

연쇄 전매 경영 패턴이 좋은 경영 효과를 거두었고, 여러 공장들이 최근 몇 년 동안 시장 경영 실천에서 점차적으로 그의 매력을 점령하고, 잇달아 자신의 마케팅 전략을 조율하고, 연쇄 전매를 단말시장을 점령하는 첫째로 삼았다.

이런 경영전략은 구두 업계의 발전을 촉진시켜 일부 기업들이 단시간 내에 브랜드의 인지도를 높여 빠르게 시장을 열었다.

그러나 치열한 경쟁 앞에서 풍광했던 체인 경영도 부정을 보이고 있다.

국제 유명 브랜드가 중국이 WTO 에 가입하면서 일부 기업들은 이미 새로운 판매 단말기를 찾기 시작했다.

현재 소비자들이 점점 성숙해지고, 제품을 선택하는 것이 이성화되고, 세분화 시장이 점차 나타나고 있다.

단일 브랜드의 경영은 소비자의 선택에 만족할 수 없다.

상품이 세 개념에 비해 점차 브랜드의 대결을 세화하고 있다.

기업은 경영상 기존의 우세도 점점 약화될 것이다.

오강 그룹을 관례로 1998년 구두업 연쇄 선허를 연 이래 전문점들은 5년간 전국에서 3000개를 개설했으며 오강'다다리 걷기'의 주요 마케팅 방식으로, 오강은 매년 40%의 속도로 성장해 연산치가 10억여 위안을 넘어섰다.

이런 판매 패턴이 전국 중소기업의 보편적으로 도입됨에 따라 일부 작은 공장들은 심지어 오콘의 마케팅 패턴을 변경하지 않고 리메이크했다.

오강 그룹의 왕진은 현재 많은 공장들이 다브랜드경영제를 실시하여 ‘ 일품다품 ’ 을 실시하고 산업의 연장을 진행하면서 ‘ 일품다패 ’ 를 실시하고 세작을 하고 입체작전을 실시하고 있다.

어떤 마케팅 전략이든 우리 기업의 상품의 시장점유율을 더욱 높여 마케팅 제압에 도달하려는 목적은 반드시 새로운 판매 방식을 창조해야 한다.

우리는 또 다른 브랜드인 코넬을 좀 더 보자.

2001년 2년 동안 포태를 거쳐 코나는 프랑스 파리에서 해외를 나가는 첫 브랜드 전문점, 개점한 사람은 온주 여주 프랑스의 화교였다.

이후 2년, 코나는 프랑스, 미국, 이탈리아, 스페인, 벨기에 등 10여 개국에서 70여 개의 브랜드 전문점과 매장을 개설했다.

이탈리아 로마코나 전문점 소비자 중 외국인이 8할을 차지하고, 중국인 화교는 2할밖에 안 되는 것으로 조사됐다.

구두 평균 매가가 60달러에 이른다.

이탈리아의 한 신발 잡지의 기자들은 중국의 구두는 유럽의 기술과 자국의 노동력 자원을 이용해 우리의 시장을 점령하기 시작했다고 말했다.

우리의 동행은 반드시 경계해야 한다.

앞으로 중국 구두업 판매 패턴이 발전하는 길을 살펴보면 다음과 같은 새로운 특징: 하나, 아이템 경영전략 빛은 부재다.

브랜드의 인지도와 브랜드 이미지를 보급해 기업의 수익을 촉진시킨다.

그러나 소비자는 적당한 구두를 고르기 위해 한집 한곳에 뛰어야 하며 구매의 편리성과 비교적 편의성을 구현하지 못했다.

북방 도시에서는 소비자들이 쇼핑하는 습관이 있고 남방 도시에서 소비자들이 거리 전체의 전매점을 볼 수 있다.

이런 쇼핑 습관은 단일 경영 형식으로 종종 소비자의 수요를 만족시킬 수 없다.

신발 브랜드 는 베이징 시장 의 단말기 모델 을 백화점 중점 을 중심 으로 한 매장 공간 을 수 십 개 상품 을 정가, 이미지 비슷한 브랜드 를 서로 구성 경쟁 관계 다.

83.6%가 비계획적 구매, 91.6%가 매장에서 구매 결정을 한 것으로 조사됐다.

가게의 장점은 1. 공간 이미지의 업데이트 속도를 높이는 것이다.

경쟁 브랜드 이미지 및 제품 의 패션 속성 을 결정 했 다. 성숙 브랜드 는 반드시 전속 공간 이미지 를 결정 하 고 화물 제작 과 물품 구 진열 은 모두 남다른 것 이다. 또 일 년 을 주기로 변경 했 다.

2. 완제품 디자인 강조.

완전한 의미 의 제품 은 세 가지 차원, 즉 핵심 제품, 외곽 제품, 외곽 제품, 핵심 제품, 핵심 제품은 기술 함량 의 경쟁, 외곽 주요 서비스, 외연 부분이 더 많은 느낌, 일종의 체험 이다.

이 세 층의 면상이 상성되어 비로소 완전한 제품의 개념을 형성하였다.

신발 브랜드 고도의 동질화