판매원'실패학 '

전년 진안지씨는 미국에서 돌아와 교수로 ‘성공학 ’을 전파하여 많은 청년들의 추종을 얻은 결과는 완전히 그의 예상 속에 있기 때문이다. 성공과 꿈을 꿈꾸는 사람이 너무 많기 때문이다. 특히 그 말은 창업이라고 불리는 젊은이들이다.

이것은 거대한 수요가 있는 시장이다.수년이 지나고, 성공학을 배우고 성공한 사람들이 얼마나 되는지, 내가 아는 것은 이 세상에 소박한 ‘이팔법칙 ’이 영원히 20%만이 성공할 수 있고, 그리고 80%는 성공을 추구하는 꿈에서, 심지어 대부분의 사람들은 더 이상 꿈을 꾸지 않는다.그래서 다른 시각으로 보면, 사실 교수는 실패학이 더 넓은 시장공간이 있을 수도 있다.

성공은 확실히 방법이 있다. 나는 이미 다른 사람의 눈에서 성공한 사람을 얻었다고 믿는다. 마음속에는 각각 자신의 성공비적에 속한다.이 비적들을 파헤치는 것은 5가지 키워드: IQ (IQ), EQ (딜러), AQ (위험상), 부지런하고 항심.만약 한 마디의 완전한 말로 묘사해야 한다면, 그것은 바로 당신이 정상적인 지능, 괜찮은 인간관계처리 능력, 걸출의 실패와 좌절에 직면하는 심리적 부담, 천도보수 믿는 고훈을 믿고 실시, 정확한 목표를 정할 수 있다면 성공할 것이다.

물론 성공도 양양적으로 평가할 수 있지만, 어떤 사람은 작은 성공이고, 어떤 사람은 대성취다.나는 작은 성공도 큰 행복을 즐길 수 있다는 뜻이다. 성공은 일종의 상태이기 때문에, 그것은 사람의 마음을 바꾸거나 변화시키는 것이다.인간의 본능은 진보를 추구하고, 끊임없이 작은 성공을 쌓으면 큰 사업을 이루고 더 높은 경지에 이르는 것이다.

본문은 ‘성공학 ’을 연구할 계획이 아니다. 다만 마케팅 관리 차원에서 왜 그렇게 많은 업무 인원이 실패할까?

1. 자시심이 높아 잔꾀를 부리다.

규율에 따르면 인종과 성별을 가리지 않고, 심지어 교육을 받을 정도를 고려하지 않아도 절대다수의 지능은 차이가 별로 없다.물론 학식과 경험은 사람의 성공 여부에 중요한 작용을 하는 것은 아니지만, 이는 교수의 지능은 반드시 구두장이 훨씬 높다는 것을 의미하는 것은 아니다.한 사람이 기본적인 관찰력, 논리적 판단력과 상상력을 갖추면 정상적인 사람이라고 생각한다.

어떤 기업에서도 엘리트라고 자부한 업무 인원이 있다.‘ 엘리트 ’ 라는 개념은 결코 틀리지 않고, 업무 개발, 객정유지하다인간소통, 공관, 판매 관리 등 어떤 면에서 그들은 정말 인간적인 점이 있을지도 모른다.그러나 자신의 실수는 동료, 고객보다 더 총명하다고 생각하는 것이다.

회사가 내놓은 어떤 정책이든 그는 성급하게 집행하는 것이 아니라, 온갖 방점을 찾아냈다.예를 들면, 회금, 광고, 귀환, 환리, 이런 중대 시장정책을 판촉할 때, 기본적인 대우, 보조금, 장려, 제안, 출장, 근무, 고시, 고시, 고시, 고시 시험 등의 이익 면에서, 그는 항상 광범위한 계산에 능숙하고, 계산에 능숙하며, 심지어 약간의 손해를 볼 수 없고, 심지어 거짓 가식의 작은 이익을 차지하고 있다.많은 업무원들이 결국에는 허위 청산 방면에서 재수가 없다.출장, 성적, 성적 이든, 가짜 차량 선표, 숙박표, 쇼핑 티켓을 한 무더기, 혹은 고객에게 광고, 세일, 부정행위를 하고, 결국 동창사고로 퇴직할 수밖에 없다.심지어'금매미 탈출'이 갔지만, 몇 년 후에는 본사에게 책임을 묻는 경우도 있다.

‘ 총명하여 오히려 총명하게 잘못되었다 ’ 는 이 격언은 완전히 성립되었다.우리는 남들보다 어리석다고 생각할 필요는 없지만 더 똑똑하다고 자부할 필요는 없다.정말 총명해도 그만이지, 절대 자신의 총명한 행동을 하지 마라.작은 총명은 큰 지혜가 아니다. 어쩌면 ‘난망 ’의 정판교는 심히 세 가지 맛이 있을까?

2, 이웃과 골짜기, 사면초가.

지금 사람들이 EQ 를 점점 깨닫고 있습니다.관건요소.확실히 인간관계를 잘 처리하는 사람, 그는 안팎에서 모두 우호성이 있는 것처럼, 조우의 저항력이 작고, 자연히 어떤 일을 하든 성공할 수 있다.

심리학 증명: 사람의 관념, 행동 습관 모두 변할 수 있지만 성격은 변하기 어렵다. 전자는모레네, 후자는 선천적으로 가지고 있습니다. 혈액형, 기질과 밀접한 관련이 있습니다.

속담에 “ 사람에 백, 형형색색색 ” 이라고 한다.우리는 기업의 마케팅 팀에서 다양한 성격을 볼 기회가 있다.‘ 노년호인형 ’ 이 있다. 그들은 온 얼굴로 웃고, 누구를 보면 누구나 다 친해지는 법이다 ’ 라고 굽신거리고, 허허허허 허허허허허허허허허허허허 허허허허허허허허허허허허허, 그런 사람은 그에게 원칙을 말할 수 없는 원칙이다. 그의 최고경지는 누구라도 죄책감을 얻지 못할 것이다. 네가 그를 지킬 수 있는 것을 가리킨다.더 많은 것은 이러한 몇 가지 상황입니다:

일종의 담즙 질과 혈기 방강형, 그의 특징은 친구, 고객에게 충실함과 의담, 그러나 어떤 사소한 일에 불쾌한 일이 생기면 즉시 화약 폭발, 가벼우면 천둥, 무거운 것은 무력, 그리고 장소를 가리지 않고, 동료, 상사, 고객에 대해 모두 마찬가지로, 한 발씩 치울 수 없다.

둘째 는 평소 말 이 적지만 마음 이 좁다. 모든 것 은 마음 속 으로 의심 과 질투심 이 심했다. 일 에 부딪히지 않 으면 어떤 사람 이 '정돈 을 하는 것 을 느끼고, 온갖 방법 으로 보복 을 실시 하 고, 검 이 편봉 을 걷 고 과격한 행위 를 했다.

세 사람은 타고난 운동형이다. 그는 한적한 분위기를 참지 못하고 평온한 분위기를 참지 못하고, 늘 소문을 퍼뜨리고, 헛소문을 퍼뜨리고, 시비를 일으키고, 파벌을 벌이고, 이런 것들은 그의 솜씨 좋은 연극으로, 늘 팀 닭과 견문이 불안하게 만들어졌다.

사실 사람은 완벽한 사람이 없고, 모든 사람은 자신의 장단점이 있다.관건은 유치원에서 선생님을 보면 우리의 단점을 극복해야 한다는 것을 끊임없이 경고하는 것이다. 우리는 모두 귓구멍으로 받아들였을까? 성연성이 형성되면 변하기 힘들지만, 사람이 고급동물이라 불리는 것은 인간의 이지적 인 이지적 인 것 같다. 그러나 우리는 개성을 바꾸기 어려웠지만, 개성을 완전히 극복할 수 있는 성격의 결함을 극복하고 조화로운 팀에 녹일 수 있기 때문이다.그렇지 않으면 제멋대로 행동하며, 신증오하는 귀신이 싫증나고, 사람들의 곁눈질로 결국 용신할 여지가 없다.

‘세사동 명명 모두 학문, 인정이 통하면 문장이다 ’는 홍루몽의 명구이다. ‘성격은 운명, 심천청년 ’ 잡지의 구호다.일고일래의 경구는 모두 같은 이치다: 마음이 얼마나 크면 무대가 크겠지요. 결국 네가 얼마나 높고 멀리 나갈 수 있는지를 결정한 것은 당신의 성격의 수위입니다.

3, 순풍선을 잘 몰고, 막다른 일을 감당하기 어렵다.

“벽구석의 꽃 /얼마나 많은 사람들이 너를 부러워하며 아름다운 아름다운 꽃 /어찌 알겠느냐 /분투한 피비를 적셨다.” 이것은 얼음 어린 시절의 화초의 작은 시였는지 지금까지도 많은 사람들의 공감을 불러일으킬 수 있다.

네, 성패론 영웅의 시대에, 우리는 그런 영화배우, 가수, 스포츠 스타가 하룻밤 뜬 것처럼 많은 기업가, 사장이 하룻밤 치부하는 것처럼, 그 많은 달관의 귀인들이 하늘과 꽃, 미주와 박수, 웃음이 모두 그들을 에워싸고 있다.그들은 가장 성공과 찬란한 모습을 보여주고 싶었지만, 우리는 오늘 이 지경에 이르렀을 때, "수천 개의 산만석, 우리는 걸어갔다"고 생각했다. 얼마나 외로움과 고난을 겪어야 하는가? 햇볕이 찬란한 날에 드디어 오늘을 맞이했다 "고 말했다.

인생은 여의치 않은 일, 십중팔구.나는 하나님이 자민에 대해 모두 공평한 것이고, 굴곡과 좌절, 시련을 겪지 않는 사람이 한 명도 없다.예능중생과 소수의 가장 큰 차이는 우리가 어려움과 좌절에 부딪힐 때 물러나기 쉽고 새로운 사물에 도전할 용기가 없고 실패의 시련을 견디지 못하는 것이다.어떤 지혜자, 용자, 그들은 “ 연패연패연전연전 ” 이다. 좌절할수록 용기를 잃고, 많은 사람들은 실패를 거듭하고, 다시 도락한 후, 세 번째는 실패하지 않을 것이다. 왜냐하면 그는 다시는 시도하지 못할 것이기 때문에, 이것으로 유망지사가 상인, 용인으로 전락하게 되었다.

‘금메달리스트 ’, ‘우수 마케터 ’, ‘간판 판매원 ’, 이런 유형의 트로피나 무형의 영예를 자랑하며 세대의 마케팅원들이 일선에서, 천남해북에서 서투른, 건공업에 나서고 있다.실무자들이 장기간 집을 떠나 외롭고 부정적인 생활을 하면서 스트레스를 받는 것은 사실이다.그리고 세상에서 가장 어려운 일을 하는 것은 사람들과 교제하는 것이다.부단히 부단한 업적 지표는 파악하기 어려운 고객 정서, 총은 피하기 쉽고 암살난방의 동행 경쟁, 기업 내부의 각종 무형의 제구체는 종종 업무 인원을 숨쉴 수 없다.좌절 앞에서 버티는 것인가, 퇴보? 많은 사람들이 늘 겪고 있는 양난의 선택이라고 믿는다.

많은 정치인들의 처지가 사람을 감개무량하게 한다.남아프리카 대통령의 만테르는 오래 버티고 수년간 감옥에 앉아 투지를 늦추지 않고 옥에서 공부와 단련을 견지하고 출소한 후 불타는 열정으로 민족 독립사업에 종사하였다.최근 진수편처럼 그의 정치적 입장과 형법 안건을 버리고, 그는 수처소에서 규칙적으로 일하고 단련을 견지하고, 꾸준히 글을 쓰고, 한 달 동안 철창 생활을 전문적으로 묘사하는 책을 내놓았다.

중국축구팀이 다승을 잘한다고 생각하니 순풍구에 능숙하다.그러나 일부 업무 인원이 결국 직업으로 나서지 못하는 것도 이 때문이다.