방복업 창신 신발은 즉시 발에 신어야 한다

9월 19일 오후 방직 의상 유통 모드 창의에 대한 논의가 한창이다.

수백 명의 방직, 의류 업계에서 온 기업가가 한몫 했다.

OEM 시대에 기업가들은 의지한다.

채널 혁신 – 소비자 수요에 따라

현재 기업의 경우 유통은 도대체 얼마나 중요한가? 중국 가정용 방직품 업종 협회 회장

양조화는 내수 시장의 부단한 확대를 위해 기업이 브랜드 건설, 채널 건설 분야에 더 힘을 줄 것을 요구했다.

가방직 업계는 최근 몇 년 동안 브랜드 경로의 건설을 매우 중시한다.

하지만 십여 년 동안

양조화

"루트 건설의 혁신은 소비자의 수요를 만족시키는 데 있다."

양조화는 채널 건설도 마찬가지로 이화 도로를 걷고 있지만 아무리 차이화돼도 소비자들의 구매심리, 구매 수요를 연구해야 한다고 말했다.

여기에 필요한 것은 루트 업체의 노력뿐만 아니라 제품 개발과 브랜드 보급 등 여러 부분의 유능함이 필요합니다.

채널 레이아웃 – 판매망을 전국에 뿌리다

"2015년 전 우리 판매매장은 1500개로 확장된다."

사이화그룹 지분 유한회사 이학성 사장이 입을 열자 회의장의 소동을 일으켰다.

단말기 소매 경로의 건설에 대해 이학은 뜻을 이루고 있다.

"올해 8월 16일, 샤이화그룹은 상하이 메인보드에 출시되며 개장 당일 주식이 76% 올랐다."

이학성은 이 등세는 인화그룹의 발전 추세가 매우 좋다고 충분히 설명했다.

이학성은 오랜 기간 동안 사이화그룹의 마케팅 패턴은 주로 정부 구매나 집단 구매로 주로 큰 고객을 겨냥했다고 말했다.

그러나 중국 경제가 지속적으로 성장하고 도시향 주민 생활수준이 급격히 높아지는 형세 아래, 중국그룹은 단말기 소비시장으로 시선을 돌리고 많은 소비자들을 향한 것이다.

마케팅 패턴의 혁신은 생산부터 디자인 등 일련의 혁신과 어울릴 필요가 있다.

이학성은 기술과 관리의 경험을 통해 이전의 대량 생산을 소량과 다품종 생산으로 전환할 것이라고 말했다.

시장의 위치는 야외 제품, 홈 사이버 아웃도어 브랜드, 둘째는 고급 정제 제품이다.

사이화그룹은 이 두 방면에서 매우 좋은 기술을 쌓았다.

또 다른 매출 네트워크가 전국을 가득 차있는 기업은 사람들의 귀에 익숙한 수건 브랜드 ‘세리아 ’다.

절강세리아 방직그룹 유한회사 기획, 2010년 말까지 전국 터미널 판매점 8만개.

세리아 그룹 이사국 주석 조수, 브랜드 운영 총감 황해남 회장은 내판업체에 대해 점면이 매우 중요하다고 생각한다.

인터넷 점유율이 얼마나 되는지, 이 브랜드의 시장점유율의 높은가를 설명하였다.

그 다음은 단말기 이미지가 돋보이며 혁신을 필요로 할 뿐만 아니라 디테일의 완벽이 필요하다.

황해남은 원래 수건 제품도 패가 없었는데, 지금은 타월 업체들이 카드를 달았지만, 세리아는 브랜드 로고에 올리고 패를 달고 로고로 디자인했다.

사실상 이런 디테일이 세련려아와 다른 타월의 차이를 더욱 눈에 띄게 한다.

황해남은 루트를 소통하기 위해 세리아는 현재 산업 사슬의 혁신이라고 말했다.

올해 8월 청리아는 신장 아랍시에서 세리아 국내 세 번째 브랜드 산업 기지를 세웠다.

"신강에 투입되는 것은 주로 면화 자원을 장악하는 것이다."

황해남은 자원을 장악하고 원가 통제에 대한 발언권이 있고, 연결된 유통은 주동권이 있을 것이라고 말했다.

루트 건설 – 해녕 가방성 시범 작용 {page u break}

중국 홍다지주그룹 심국보 회장은 ‘ 플랫폼 ’ 이라는 사람이 18년 동안 ‘ 해녕 중국 가방성 ’ 을 세워 2000여 개 기업이 이곳에서 무역플랫폼을 찾았다.

가방성은 무역플랫폼으로 18년 성숙한 운영을 거쳐 어떤 면에서 창의할 수 있는 것일까? 심국보가 답을 제시했다.

해녕 중국 가방성은 1992년 건설되었다.

서비스 플랫폼, 한 가구 방적 제품 집산 기지로, 그 발전은 끊임없이 완벽하고 순차적으로 발전하는 것이다.

"우선 서비스 방면에서 어떻게 혁신하는지."

심국보는 주변의 동향, 여항, 해닝 등이 모두 가방적 생산지라 가정방성으로서 서비스에 브랜드를 세워야 한다고 말했다.

현재 가방성은 몇 지역으로 나뉜다. 하나는 원료 서비스 구역, 둘째는 전시 서비스 구역, 3은 물류 서비스 구역이다.

이와 함께 해녕 가방적 박람회 등을 통해 가방성의 인지도와 영향력을 부단히 높이고 있다.

심국보가 잇는 주요 작업은 플랫폼 건설이라고 말했다.

가방성은 자심 디자이너, 브랜드 디자인, 창의적인 디자인 등을 도입해 해녕 가구 산업 브랜드화를 추진해야 한다.

채널 컨트롤 – 자신의 신발을 선택하다

푸젠 노키지분 유한회사 회장 정휘는 제품을 팔지 않고 데이터를 판다.

2000년 노키는 첫 옷가게를 열었고, 같은 해 처음으로 5년 계획을 세웠다.

노키는 현재 수천 개의 소매점이 운영되고 있다.

"이 과정에서 우리는 데이터를 판다."

정휘설.

"모든 생산, 루트는 시장을 위해 시장의 수요를 정확하게 판단하고, 반드시 데이터 분석을 할 수 없다."

정휘는 의상 업계가 빠른 반응을 추구하고 있지만 방향이 틀렸다면 속도가 빠를수록 빨리 죽는다.

따라서 빠른 반응의 기초는 시장에 대한 정확한 판단으로 소비자 수요에 대한 심도 분석이다.

정휘는 미래의 시장 경쟁에서 단말기 데이터 수집능력, 분석력 강약에 대해 기업경쟁력의 강약을 결정한다.

노키는 2001년부터 회원제를 실시한다.

회원제는 단순히 고객에게 판촉 문자를 보내는 것이 아니라 회원 상무 행위, 심적 구매, 상품 구매 통계 등을 통해 거대한 데이터베이스를 통해 시장 방향을 정확히 판단하는 것이 중요하다.

"그래서 우리는 처음부터 배급제입니다. 주문회가 아닙니다."

시장은 언제나 순식간에 변한다.

어떤 유통 패턴이든 그 최종 목적은 제품과 소비자 사이의 루트를 소통하는 것이다.

이 가운데 경험 교훈은 여러 업계 인사들의 경험이 누적됐다고 할 수 있지만, 역시 각 집안을 대표하는 얘기다.

속담에 신발이 맞지 않아 발만 안다.

어떤 유통 패턴은 자신에게 적합하고, 기업의 자신의 상황에 따라 우선되는 것이다.