중국 사치품 사스 의 부흥 성세

사치품은 반드시 비싸야 하지만 비싼 것은 사치품이 아니다.가격은 단지 가늠 요소일 뿐, 귀족 문화 유전자가 필요합니다.

중국 시장은 또 한 번에 초연지가 되었다.갈수록 많은 사치품 브랜드가 이곳에 와서 도시를 공략하고 있다.미림과 캐스터 컨설턴트가 공동으로 발표한'글로벌 부 리포트 2010'은 특히 중국 내륙의 사치 소장품 수요가 상승세를 보이고 있다. 2009년 부유인들이 이 이런 투자에 대한 배치 비율은 2008년 21%에서 29%로 상승했고, 중국 내륙은 전 구의 사치품 시장이 40%의 증가폭을 바쳤다.

"역시 중국 시장은 사치품 실적이 가장 빨랐지만 중국 본토사치품 브랜드는 결위 상태를 드러내고 있다. LV, 구찌 등 브랜드에 비해 미숙해 보인다. 현재 발전 초기에 새로운 기회를 찾고 있다"고 말했다.청화대학교 경제관리학원 마케팅 학과 교수가 이비라고 말했다.

이비는 중국 본토사치품 브랜드에 대해 낙관적인 전망이지만 중국에서는 사치품 브랜드가 전혀 존재하지 않는다는 지적도 있다.하지만 중국에 사치품 브랜드가 있는지를 막론하고, 빠르게 발전하는 중국 사치품 시장에는 이미 사치품 브랜드가 생기는 토양: 소비자들은 이미 대부분의 과시성 소비를 브랜드에 대해 어느 정도 알고 있는 소비, 국제 사치품 브랜드의 입주도 국내에서 사치품 브랜드를 하고 싶은 기업이 국문을 내놓지 않으면 경영 경험을 거울 수 있다.

"중국 사치품 중 3분의 1 소비는 선물이고, 더 많은 2세대 재산이 소비의 주력군이 되고, 그들의 소비는 브랜드의 충성도를 더욱 갖추고 있다"고 말했다.이비는 이 모든 것이 중국 사치품 시장의 만사가 갖추어져 본토브랜드만 빚졌다고 말했다.

비싼 것은 사치품이 아니다

"이것을 가져다 주세요. 그리고 저것도 있어요."베이징 동방 신천지 NE·TIGER 매장에서 한 차림으로 20분도 안 된 소비자가 십수만 원을 닦았다.기자가 이 브랜드를 알고 있는지 물었을 때, 그녀는 전혀 모르고, 품질과 스타일만 해도 된다고 생각했다. "이 브랜드의 옷은 사치품보다 큰 카드가 아니라는 것이다.사실 국내 일부 브랜드들도 감동적인 점이 있다. 만약 선택할 여지가 있다면, 국내 브랜드를 꼭 지지한다.이 소비자 표시.

기자는 한 3선 도시의 한 상점에서 유명하지 않은 브랜드를 보았고, 그 어떤 남성복 가격은 18만 위안이며 할인이 없었다.기자가 어떤 브랜드를 물었을 때, 답을 얻은 것은, 우리는 사치품이다.

“사치품은 일반적으로 가격이 비싸긴 하지만 비싼 가격은 사치품이 아니다.”이비는 사치품이 몇 가지 요소를 갖추고 있다. 문화 전승이 있고, 수공이나 뛰어난 공예, 브랜드 인지감이 있는 시장, 디자인 및 마케팅 인재가 있다.몇 가지 요소가 갖춰야 사치 브랜드가 생길 수 있다. 단지 가격의 귀족일 뿐, 정신적 빈곤은 아니다.

“국제적인 최고급 브랜드들은 모두 자신의 이야기가 있다. 예를 들면 루버비덴, 처음에는 황실에 짐을 묶고, 비가 올 때 짐에 젖을 것이라는 것을 생각하면 가방을 만들고, 오늘까지 이어가고 있다. 에르메스 최초로 황실에 안장을 만들어 오늘날까지 갖가지 가죽으로 전해진다.”이비는 역사적 전승감이 사치품에 중요하지만 중국 브랜드는 중국 요소와 역사적 감각을 갖추고 있지만 단지 포장 의식이 부족한 것으로 보인다.

스페인 아치도자기는 순전히 수공품이 사치품이 되었다.“우리는 스토리 마케팅인데, 자기 뒤에는 따뜻한 이야기가 나온다.”중국은 이름도 도자기 단어인 ‘CHINA’에서 비롯된 무형가치한 개발은 없다.

사치 브랜드 는 종종 역사적 감각 을 가지고 있 고 그 포함 된 정신 과 제품 창작 과정 의 풍부한 이야기 를 사치품 에 농후한 문화 요소 를 주입 해 문화 바탕 은 사치품 필수 요소 다.소비자의 관점에서 하나의 브랜드가 꿈을 꾸고 이야기를 할 수 있으며, 고객이 그것에 관한 아름다운 꿈을 가지게 한다.예를 들어 연인들은 카티아(캐리어)의 다이아몬드 반지를 갖고 싶다면, 성공한 남성들은 루렉스(Rolex) 시계를 착용하고 싶어한다.

사치품은 가격뿐만 아니라 더욱 정신적이다.소비력이 있는 사람은 종종 정신적 공감을 더욱 중시한다.

국제대패 호시탐탐

서양 사치 브랜드는 독특한 문화 매력으로 중국 소비자들의 마음을 사로잡았고, 그들은 촉각을 중국 시장에 더욱 신규 근거지로 뻗었다.

지난 9월 후후호트의 루이비덴 전문점에서 개업했다.현재 루이스웨덴은 국내 26개 도시에서 총 33개의 전문점을 운영하고 있다.경마 범위는 루이베르덴 한 집이 아니다. 아르마니는 올 상반기 중국 내지에서 20% 확대 업무를 확대하고 있다. 구찌는 올해 13~17 가구 가게를 개설할 계획이며, 점면 증가 기록지가 100% 돌파했다.

중투고문 유통업계 리설영 연구원은 중국 이삼선 도시 사치품 시장의 발전 잠재력이 점차 드러나면서 사치품이 중국에서 가장 빠른 것은 베이징, 상하이보다 성도, 하얼빈, 대련, 중경, 무석, 영파 등 제23선도시였다.베은 회사의 최신 연구에 따르면 2008년, 2009년 중국 사치품 소비자 증가 중 60%가 주해, 소흥, 무석 도시를 넘어섰다.이 2선 도시 소비자들의 구매력은 중국 대도시 중심 지역의 구매 못지않다.

Gucci 는 현재 네 개의 점포에서 모두 2, 3선 도시: 정주, 제남, 귀양, 태원에서 열렸다.루이스웨덴은 호호호르트의 가게에서 루이베르덴 중국구 총재에게 앤드 특정 성원해 왔다.오메가는 중국 플래그숍에서 글로벌 플래그숍 총량의 70% 에 달했으며, 상점은 베이징, 상하이, 홍콩 외에 모두 온주, 안산, 곤명 등 도시에 분포하고 있다.

"예전에는 사치 브랜드가 우리부터 본격적인 개점까지 접촉을 시작해 최소 3년이 걸렸는데, 이 과정은 크게 단축됐다."산동성 국제 브랜드 관리부 장관은 이삼선 도시에서 가장 높은 위치를 차지하기 위해 사치품 브랜드도 과거처럼 까다롭지 않게, 이삼선 도시의 인구 기수와 부유층의 가구수가 급증하고 사치 브랜드 업체들이 경희를 자아냈다.이비는'사치품 마케팅'에서 사치품 소비를 목표 고객을 트렌드, 감상, 체험, 신원 상징 4가지로 나뉜다.이 가운데 사치품을 신분을 상징하는 고객은 대부분 2선 도시에서 비롯된다."2,3선 도시에서 생활하는 새로운 부계층은 사회적 인정을 강렬히 원하기 때문에, 때로는 사치품을 소비할 때 제품의 가치에 관심이 없으며, 신분의 상징에만 신경을 쓴다"고 말했다.모 업계 인사.

국내 개설된 사치품 전문점들은 거의 3년 만에 개업한 것으로 드러났다.사치품 브랜드 테두리 운동이 막 시작되었다.

사치품의 땅바닥운동에 비하면 계층이 다른 상품을 설정하는 것도 사치브랜드가 고객군을 양성하는 또 다른 수단인 ‘신사치품’이 운반된다.시장점유율을 늘리는 일종의 수단으로 이비는 이런 브랜드가 소비자의 심리만족도를 높이고 가격은 더욱 친민하지만 품질은 큰 패키지 통제라고 강조했다.카치의 할인과 가격은 큰 인기를 끌었고, 수천 위안의 가방은 여전히 막대한 소비 실력이 없는 소비자들이 브랜드와 품질에 따른 쾌감을 누릴 수 있다.

9월 중순, 프랑스 사치품 브랜드 에르메스(Herms)가 상하이 회해로에서 첫 번째 ‘상하이(Shang Xia) 브랜드를 개설했다.혈통이 순수한 중국 브랜드인 중국 디자이너 디자인으로 중국인 수공으로 제조해 현재 중국에서만 판매하고 있다고 할 수 있다.

에르메스는 이번에 중국 문화를 돌파구로 삼아 중국 전통 철학의 의미가 풍부한 ‘ 상하 ’ 라는 이름으로 ‘ 중국에 이미 존재한 공예에 경의를 표한다.에르메스 국제그룹 총재는 패트릭 토마스 (Patrick Thomas) 를 통해 “상하 브랜드는 Hermes 전통을 계승할 것이며 중국 특색 소재와 기술을 활용해 디자인할 것이다”고 설명했다.‘ 상하 ’ 의 주요 매점도 중국 문화지만 가격상 ‘ 신사치품 ’ 에 가깝다.

에르메스(에르메스)가 가장 싼 가격도 6만 위안을 넘어야 한다는 목표는 가격이 상대적으로 낮은 제품으로 폭발식 성장을 맞는 중국 사치품 시장이다.업계 인사들이 보기에'상하'는 중국 시장이 부족한 금기가 될 것이다.헤르메스는 금융위기에서 고위권을 유지하기 위해 가격을 느슨한 적이 없다는 것을 알고 이번에 중국 케익을 직면하면서 절충적인 반응을 보이고 있다.

"사치품에 입문급 사치품이 있는데 사치품을 막 접촉한 소비자들은 열쇠 사슬이나 지갑의 가격을 받아들일 수 있고 소비 실력이 있다면 이 브랜드의 충성 소비자가 될 수도 있다"고 말했다.이비 표시.
 

안개 를 헤치고 중국 바람 이 성행하다

중국 사치품이 국제 대패의 ‘ 호랑이 늑대의 스승 ’ 의 공격에 부딪쳐 어떻게 중위권을 점령할 것인가?중국바람은 안개를 헤치는 가장 좋은 지팡이이다.

사치품의 유전자를 보면 중국은 유망한 오천년 문명 우세를 보이고 있지만, 사실 역대 왕조 황실어용의 것이 오늘이른바 사치품 개념이다.

“ 우리는 사치품이 있어서 단지 항목이 부족하다.예를 들면 희소한 옥기, 골동품 서화, 중국 원소가 있는 물건은 모두 그 재료의 희소성과 역사적 전승성 으로 글을 쓸 수 있다.또한 이 물건들은 시장에서도 매우 비싸다. 그 내포를 부여하면 브랜드가 더 성숙해질 것이다.이비 표시.

세계 최고급 사치 브랜드는 종종 강한 지역 문화 속성을 가지고 있다.예를 들어 프랑스 대표는 전위와 로맨틱, 스위스 대표는 정확과 퀄리티, 이탈리아 대표는 열정이 분방하고 있다.이들 생산국들이 대표하는 문화적 의미는 자국에서 생산되는 사치품 브랜드와 제품을 주입하여 후자에 뚜렷한 문화낙인을 찍는다.

중국 문화의 신비와 유구히 세인들이 주목하고 있는데, 이제는 중국도 이 우세를 이용하여 자신의 사치품 문장을 만들기 시작했다.

이미 의식적으로 사치 브랜드를 창조한 중국 기업에 대해 그들은 브랜드의 위치와 기획에 대해 창의와 재포장을 하기 시작했다.더욱더 많은 중국 브랜드가 역사문화의 축전을 깨닫는 것이 사치품 진정한 영혼 ‘수정방’은 현재 소비자가 공인한 중국 고단백주, 그 성공은 브랜드에 대한 재자리에서 비롯된 것이다.1998년 ‘ 수정방 ’ 의 주굴은 고고고기관에 ‘ 원말 명초 무간 생산을 중단한 활문화물 ’ 으로 평가되었다.이는 당시 이윤이 높지 않은 기업의 재차세를 정해 ‘대사’와 ‘구지고로’를 하소연시켜 중국의 신비한 고문화와 술문화를 결합하여 일거에 ‘수정방’ 브랜드를 고급 시장의 진영에 안정시켰다.

중국 귀족범아의 제품은 사치품의 위치에 비교적 적합하며, 예를 들면 골동품, 고급 성복 정제, 고단백주 등이다.이 브랜드의 완만한 성장 과정 중 이미 기업들이 중국 원소와 중국 문화를 운용하여 중국 개념의 패를 쓰기 시작했다.매수된'상하이탄'은 이렇게 화려하게 변형됐다.“세계에서 중국이 신비한 문명 고국이라는 것을 언급하면 고로와 패션을 융합해야 자신의 기질이 있다.”이비 표시.

동북호의 가장 큰 매력은 중국 원소를 디자인에 융합해 중국 전통 문화에서 디자인 영감을 얻는 데 뛰어나다. 짧은 시간 안에 자신의 팬덤에 속하는 것도 자연스럽다."동북호는 자수, 가방, 디스크 등 중국 전통 복식 원소에 대한 응용을 능숙하게 하는 것도 환영의 주요 원인 중 하나다"고 말했다.한 업계 인사가 이렇게 평가하다.

장지봉 동북호 회장은 중국 의류업체가 좋은 원단, 좋은 공예와 설비가 부족해 가장 부족한 것은 브랜드의 혼이다. 즉 브랜드 문화의 자리다.

중국 사치품은 진정으로 성장하려면 시일이 필요하다. 이비는 사치품 의식이 있는 브랜드는 반드시 적막함을 견뎌야 한다. 경험 있는 사람이 운영해야 한다.예를 들면 상하이 사장이 큰 카드를 인수한 후 오히려 유명하다.국내에서 캐시미어 만드는 기업이 스코틀랜드에서 170여 년 역사를 사들인 기업을 사들였고 당시의 스코틀랜드 여왕은 모두 이 회사의 원단으로 옷을 만들었다.이런 기업 자체가 귀족 유전자와 사치품 요소가 있다.과학예국제소비품 업계 북구 업무총감은 주학평을 보완하는 이런 사치품 단대의 유감은 외국의 역사적 축적된 브랜드를 인수하여 운영할 수 있으며 국제화 요인을 참고하여 똑똑한 것은 아니다.