창업 길에 취사 할 줄 알아야 한다

그들 은 어제 퇴직 노동자 로 하얼빈 에 있다은행퇴직 실업자 소액 담보 대출의 도움으로 창업길이 시작되었다.몇 년 동안 많은 사람들이 이미 어린 성취를 가지고, 자신의 사업에 속하고, 자신의 창업로를 돌이켜보면, 모든 사람들이 감개무량하고 신랄하고 고초를 겪고 있다.

기자가 하얼빈시에서 전문적으로 담당하다퇴직하다실업자 소액 담보 대출 대출 발급 하얼빈 은행 이달 지점은 2007년 말까지 누적 담보 대출 11469펜, 금액 19694만원, 7만여 명이 이로부터 시작됐다.창업길.기자가 일전에 이 창업군체에 다가오자, 창업길에 가장 큰 적은 바로 창업에 주목할 만한 사상, 관념과 심태를 보여준 그들의 눈에는 많은 체험들이 매우 시사되어 있다.

만두 속의 거.창업경"

올해 51세의 왕김핑은 하얼빈 한 기업의 직원이었고, 1997년 공장이 한꺼번에 2700원을 지급한 후 왕핑은 실업자가 되었다.왕김핑의 아내는 두 팔을 다쳐서 정식 일을 하지 않았고 집에는 공부하고 있는 아이 두 명이 있었다.가족을 부양하기 위해 그녀는 큰길을 쓸어 계단을 청소하고 차를 닦고, 식당 위생원이 지나쳐 과로로 병을 앓았으나, 여전히 장년 수입이 지출되지 않았다.

퇴직 직공의 특곤호인 왕김핑은 저보 보조를 누렸다.생계를 위해 왕김핑은 하나밖에 없는 주택에 빚을 갚고 만여 원을 남기고 찐빵을 찌는 작은 장사를 해 보았다.당시 하얼빈시 상업은행(현하얼빈은행)과 시부인연과 함께 하직 여공 대출을 받아 7000위안을 빌려 작은 만두가게를 열었다.그러나 창업 초기에 경험이 없었기 때문에 경영이 좋지 않았기 때문에 개업한 돈을 한꺼번에 배상하였다.

"나는 시민들의 생활이 바뀌고 집에서 찐빵을 찌는 사람이 점점 없어지고, 더 많은 사람들이 만두를 사서 먹을 것이라고 생각한다.시작이 순조롭지 않은 것은 만두가 시장이 없다는 것을 의미하는 것이 아니다. 제대로 된 원인은 우리가 찐빵을 찌는 시간이 지나지 않아 누가 맛없는 만두를 살 수 있겠느냐? 그래서 이 이치를 인정했다: 이기는 것이 이기는 것이고, 노력만 한다면 고생만 한다면 꼭 좋은 만두점을 만들 수 있을 것이다.당시의 상황을 회상하여 왕김핑은 여전히 기억에 남는다.그녀는 만두를 찌는 기술을 가라앉히고, 도로조직의 업무 교육반에 참가하여 관련 서적을 보고, 찐빵을 찌는 기술학을 철저히 배우기 위해, 그녀는 또 모란강 해림시에 와서 스승을 찾아 공부한다.

성실한 학습으로 왕김핑이 창업할 신념이 더욱 커졌다.그녀는 하얼빈시의 상업은행에서 2만 위안의 퇴직 실업자 소액 담보대출을 받고, 매장 한 곳을 빌려, 밀가루 기계 등 설비를 마련해 ‘김핑의 신용 분식점’을 열었다.그녀는 매일 아침부터 늦게 자고, 수출 경로에서 창고 관리, 밀가루, 반죽, 반죽, 저울, 서랍, 서랍, 불의 크기에서 시간의 길이를 모두 엄격하게 닫는다.얼마 되지 않아 만터우를 사러 온 고객은 장룡이 늘어서 일부 외지 고객들도 이름을 모의하여 몇 백 개의 만두를 사서 친구에게 나누어 주었다.왕금핑의 작은 가게는 흥성흥성하게 열렸고, 한철 156봉지의 만터우를 하루에 3천여 개의 만두를 팔며 동행에서 대단한 업적을 세웠고, 생활도 격변을 이루었다.

“ 지금 보니 시작이 순조롭지 않은 것이 아니라, 중요한 것은 옳은 것이니, 용감하게 견뎌야 하며, 견지하는 것이 승리이다.창업은 도중에 그만두는 것을 가장 두려워하고, 굴곡을 만나면 포기하는 것은 아무것도 이루지 못할 뿐이다.만약 내가 출발할 때 포기했다면, 내 오늘 생활은 없을 것이다."왕김핑이 말했다.

왕김핑의 사적을 알고 하얼빈 시위원회 서기 두우새는 왕김핑의 분식점에 두 번 찾아와 잘 경영하도록 격려하며'미래의 찐빵대왕'이라고 불렀다.오늘의 왕김핑은 자신의 몸소 경험을 통해 창업하고 싶은 사람들로 하여금 처음부터 다시 한 번 신념을 갖게 되었는데, 지금까지 80여 명의 사람들이 찐빵을 배울 수 있도록 도와주며 10여 개의 만두가게가 잇따라 개업했다.

화장품 속'아낌없다'

방상빈은 하얼빈 무역회사 사장으로 35세인 그는 하얼빈시에서 영업면적 1300여 평방미터 상가, 가무스 등지에서 2천 미터 이상의 영업면적을 가진 상업장, 화장품과 가전 도매 업무에 종사하고 있다.9년 전, 맹상빈은 한 대형 국유기업에서 퇴직한 직자 행렬에 들어갔다.창업 체제를 얘기하면 맹상빈이 가장 많이 말하는 것은 아쉬운 사이다.

퇴직 후 맹상빈은 최초로 몇 개 기업에서 아르바이트를 한 뒤 화장품 소매에 종사했다.2003년 말 그는 실업자 소액 담보대출로 화장품 도매부를 개설해 창업 과정을 시작했다.“돈 버는 방법은 학문이 많다. 아쉬워하지 않고 그냥 생각만 하면 장사가 오래되지 않고 빠르게 성장하지 않을 것이다.”

화장품 도매에 종사한 뒤, 맹상빈은 경영에 있어서 많은 사람들이 볼 수 없는 책략을 내놓았다. "100% 교환"과 "반계약"을 내놓았다.“ 100% 교환 ” 은 우리가 고객에게 제출하고, 우리의 상품을 도매하지 않는다면 다시 바꿀 수 있고, 고객은 어떤 시장에서 잘 팔린다고 생각하면 어떤 상품으로 전환할 수 있다.‘ 반계약 ’ 은 일부 기업이 내린 판매 임무에 대해 말하자면, 우리는 고객에게 1년 매출을 요구하는 것이 아니라, 그들과 계약을 하고, 우리의 요구에 따라 경영을 해, 1년에 얼마의 이윤을 실현해야 한다.예를 들면, 우리가 1년 동안 20만 위안의 이윤을 실현시키려고 하는데, 그는 우리의 요구에 따라 경영을 하는데, 18만 위안의 이익만, 이렇게 2만 위안의 차이는 우리가 책임지고 있다.맹상빈 설.

“ 이 두 마리는 많은 사람들이 보기에 우리는 손해를 보고 수지가 맞지 않는다.대량 도매가 나갔으니, 좋은 것은 도매상이 아닌 일이니, 고객이 돈을 벌면 도매상들이 신경 쓸 필요가 없다.그래서 어떤 사람들은 애써 잘 받지 않고 많은 돈을 주고 보답할 것도 없다고 생각한다.맹상빈은 “ 사실 이런 일이 아니다.고객이 우리 가게에 도매상품에 이르러 그가 필요로 하는 것은 우리 자신에 대한 믿음이다. 만약 그가 다른 상가 도매에 갈 자신이 없다면.이 두 가지는 의심할 바 없이 고객의 이익과 함께 묶어놓은 것이다.사실도 우리의 판단을 입증했다. 많은 사람들이 손해를 보는 일을 할 수 없다면, 우리 기업도 이렇게 빨리 발전속도를 낼 수 없다는 것을 증명했다. 도대체 많은 것이 아니겠는가?

아까워하다.아쉬움이 있어야 얻을 수 있다. 이 말은 창업이 먼 것을 느끼지 말고 창업하는 길에서 반드시 아낌없는 이치를 알아야 한다.어떤 사람들은 창업에 늘 감탄을 한다. 왜 이렇게 어려워? 어떻게 자꾸 벽에 부딪혀야 하는지 물어봐야 한다. 늘 생각한 게 아니라 버리지 않았을까? 과감하고 정통한 사람은 반드시 얻을 수 있는 더 많은, 창업의 길에서 더욱 잘 갈 수 있을 것이다.맹상빈 기자에게 알리다.

중시할 만한 ‘창업 오구’

하얼빈은행 이달은 소액 대출 경영을 전문으로 하는 은행으로 2003년부터 하직 실업자 소액 담보대출을 발부하고 있으며, 이 은행은 창업과 창업할 계획이 있는 사람들과 거래하고 있으며, 경영의 소액 대출로 접촉한 대부분은 어려서부터 장사를 시작한 사람들이다.몇 년 동안 대출자의 흥망과 실의를 목격하여, 유문혁이 창업에 대한 오구는 독자적인 이해를 가지고 있다.

"창업 오구는 업종, 입생행이라고 생각한다."유문혁은 창업자가 발걸음도 나쁘지 않다. 수입도 안정적이고, 이 산에 오르기 쉽고, 이 산에서 그 산악 을 보고, 이 분야의 이윤이 낮다고 생각하며, 투자가 적고, 장기적으로 하는 것은 재미가 없고, 장기적으로는 이윤이 높은 업종으로 바꾸는 것을 고려하기 시작했고, 결과는 생각만 해도 상상이 안 되는 것이 훨씬 쉽고, 예전의 업종보다 훨씬 더 마음에 들지만, 자금이 투입되니, 다른 업종으로 바뀔 수 없고, 꾸준히 버틸 수 없이, 결국 실패로 결국에는 창업의 교훈이 되었다.

창업 과정에서는 경영 규모를 맹목적으로 확대해서는 안 된다는 점을 각별히 주의해야 한다.이것은 많은 사람들이 남긴 깊은 교훈이다.유문혁은 기자들에게 창업 초기에 비교적 순조롭고 장사가 안정된 후, 어떻게 빠르게 규모를 확대할 것인지를 고민하기 시작했고, 시장의 충분한 조사에 대해 빨리 영업면적을 확대하지 않았고, 혹은 투자가 새로운 경영 규모를 늘리거나 빠른 속도로 확대해 경영 규모를 확대하는 것은 아니지만, 시장이 지나치게 커지는 것은 불분명하다. 결과에 따라 규모를 확대한 뒤 경영이 더 잘 진행되고 있다.

"사실 경영 규모를 확대하는 것은 일방적인 일이 아니다. 시장에 대해 충분히 이해하지 않으면 무거운 대가를 치르게 된다. 창업 진취심이 있는 사람들에게는 더욱 중요하다. 창업의 규모를 확대할 수 없는 것이 아니라 맹목적으로 해서는 안 된다"고 말했다.유문혁설.

"하지만 창업이라면 위험을 의미하는 것이고 성공할 수도 있고 실패할 수도 있다."유문혁은 "사실 실패에 직면해서 낙심하지 말고, 어떤 일을 하든 실패는 반드시 있다. 선패자는 망하지 않고 창업에 실패하는 것이 중요하다. 특히 다른 사람의 창업교훈에서 자기를 끌어올리는 것을 배워서 길을 잘못 걷지 않도록 해야 한다.이렇게 다른 사람의 교훈이든 자신의 좌절이든 창업자가 실천을 하는 과정이 된다.창업길에서 가장 필요한 것은 바로 공부에 능숙하고, 이런 마음이 생기면 창업이 더욱 순조롭게 될 것이다.