카트라이즈'향을 훔쳐 '컵 도구 (2)

실제로이벤트 마케팅‘양날검’처럼 활용하면 기업의 지명도를 빠르게 확대하고 끌어올리고 판매량을 끌어올리고, 잘 사용하지 않으면 패필이 되고 기업에 부정적인 영향을 미친다.그 중 관건은 사건 마케팅에 대한 삼요소를 파악하는 데 있다.

　　아이디어.브랜드는 아이디어가 필요하고 전파에도 창의성이 필요하다.사건 마케팅이 성공할 수 있을지 관건은'사건'이라는 포인트를 잡아서 매출을 이끌어낼 수 있을지, 사실상 창의적이다.성공적인 사건 마케팅 사례에서 사건의 심의, 분석과 찾기는 성공의 절반이다.사건은 마치 지렛대 같다. 마케팅을 비틀어 놓은 도구다.사건을 어떻게 계획하는 것은 모든 사건 마케팅 과정의 관건이다.전문에서 언급한 ‘ 왕노길 폐쇄 ’ 는 바로 정언을 이용하여 반설의 절묘한 창의로 자선기부를 계획하고 마케팅 목적에 도달할 수 있다.이와 비교해 ‘홍본녀 ’의 사건행위는 좀 속된 것처럼 보이며 창의적으로 조금 뒤떨어진다.

시기.좋은 시기를 선택하는 것도 사건 마케팅의 성공을 거둘 수 있는 관건이다.2005년에는 ‘붕괴 필승객’이라는 글이 올라왔다.해당 게시물에는 ‘출로 ’이라는 제목으로, 당시 사람들은 필승객 과일 샐러드의 높은 가격에 대해 불만스러워 여러 가지 음식을 제공하는 비방 이다.이를 위해 많은 사람들이 본 후 매우 신기한 재미를 느끼고, 한 번 시도해 보고, 더욱이'샐러드'의 양식과 건축 기술도 끊임없이 혁신되고 있다.그 결과 게시물 조회수가 급격히 급격히 상승하면서 필승객의 고객 흐름이 급격히 늘어난 것으로 예상된다.이 사건 마케팅의 성공은 소비자 불만 시기에 대한 적절한 파악에 있다.

　　경로.어떤 사건 마케팅 활동이든 일정한 경로를 통해 전파해야 한다.왕노길과 필승객은 최근 몇 년 동안 더욱 성행하는 인터넷을 선택하여 전파하고 비교적 강한 서민화 의식을 가지고 있다.또 몽우유업은 ‘신5 ’의 성공적인 여파를 빌려 우주 유천 사건에 성공했고 ‘우주 전용 우유 ’라는 이름으로 대규모 ‘너의 오른손을 들어 중국 갈채 ’를 위한 공관 활동은 민족적 내포를 갖춘 대 브랜드 이미지를 수립하기 위한 것이다.또한 이 회사는 지난 2년 전'슈퍼 여성'의 사건 마케팅 중, 휴대전화 메시지에 참여하기 쉬운 소통방식으로 엄지손가락을 소통하는 동시에 몽우산산산유도 사람의 마음을 사로잡았다.

대책: 이벤트 마케팅에 성공한'십이지결 '

어떤 성공의이벤트 마케팅활동도 이하 몇 시까지 떨어지지 않는 것도 사건 마케팅 성공의 관건이다.

개성을 소조하다.사건 마케팅은 간단한 사건과 달리, 마케팅 활동에서 기업의 개성과 브랜드의 개성을 최우선으로 만들어야 하는 ‘혼’의 소재로 개성을 부각시켜야, 결국 사건의 위력을 발휘할 수 있고, 사건을 이해하게 할 수 있는 요지이다.수년 전 헤르의 냉장고 부수기 사건은 실제로 하이엘 제품의 고품질을 강조해 온 사건과 하이엘 브랜드의 고조화로 소비자들의 관심을 끌었다.몽소는'신5'에서 우주 비행 사건에서'우주인 전용 우유'광고 홍보 활동을 펼쳤고, 주지는 몽우유업 홍보를 두드러지는 첨단 기술 제품으로 첨단 과학 기술 기업의 이미지를 수립했다.

환경을 파악하다.사건이 기업이나 브랜드의 마케팅 계기가 될 수 있으나 더 좋은 효과를 거둘 수 있으므로 마케팅 환경에 대해 정교하게 파악해야 한다. 그렇지 않으면 서툴러질 뿐이다.많은 실패의 사례는 대부분 마케팅 환경의 파악에 이르지 않았기 때문이다.‘홍본녀 ’의 사례를 연상적으로 연상할 경우, 사례의 각별성 외에도 받아들이기 어려운 중요한 원인은 좋은 마케팅 환경이 부족하다는 것이다. 아무리 기획해도 사람들이 모두 이상하지 않아 사람을 감동시킬 수 없다.이에 비하면 왕노길의 성공은 문천대지진 이후 국민들의 가슴 아픈 시기를 붙잡고 정부, 기업과 개인이 손을 뻗는 큰 환경 아래 기업들의 기증액으로 기업의 강력한 사회적 책임감을 세워 여정을 효과적으로 이끌어냈다.

임기응변.

사건 마케팅은 흔히 사건으로 반송되는 사건이 발생부터 종료되는 동태 과정으로 예상치 못한 변화가 발생할 수 있다는 점에서 사건 마케팅 과정에서 적시에 따라 마케팅 전략을 조정하고 마케팅 파국을 실시할 수 있다.올해 베이징 올림픽에서 나이크 회사는 모델인 유상의'금메달 효과'를 기대하고 있다. 하지만 유상은 부상으로 탈퇴한 것은 나이크 회사에 있어서 치명적인 타격이다.그러나 나이크는 변고 임기응변에 직면하고 유상퇴전 이후 12시간 동안 중국 최고의 육상 선수였다.나이키는 유상과 긴밀한 협력을 하기 위해 자부심을 느꼈다.이때, 우리는 그의 감정을 이해하고, 그의 상처가 회복되기를 기대한다.이어 유상퇴전 소재에 따라 ‘애운동 ’을 전문적으로 설계했다. 그의 마음을 상하게 한다 ’는 평면 광고를 통해 온정 볶음작을 진행해 유상뿐만 아니라, 교묘하게 중국인들의 마음을 사로잡았다.나이키 업체에 따르면 이 광고의 창의로 출시된 이후 나이키 스포츠 용품의 판매량은 ‘유상퇴전 ’으로 줄지 않았을 뿐만 아니라 대폭 상승했다.