의류 브랜드의 시장 선택: 고객의 목소리에 접근

미래의 소매 시장과 상업 환경에 대해 많은 기업들이 각자의 판단을 내렸다

상상력은 브랜드의 시장 전망에 대한 추측과 마케팅 사고방식에 대한 계획에서 비롯되는데, 이는 우선 중국 의류 소매 시장의 경쟁 환경과 상업 전망에 대한 판단에 기초한다.

2008년 12월, 성숙한 녀장에 자리잡은 시백은 무한시 금색화부주택단지에 첫 지역사회상점을 개설했다.금색화부주택단지는 무한에서 상당히 유명한데"무한의 첫 초대규모 고층주택 고급지역사회"라고 한다.시백의 이곳 점포는 경영면적이 180평방메터로서 상하 2층으로 나뉜다.1층은 주 영업 구역이고 2층은 VIP 고객 전용 서비스 구역이다.

회사 총경리 리소는 이 주택단지를"소비능력이 아주 좋다.브랜드의 포지셔닝으로 볼 때 그들의 가계수입에 근거하여 판단하면 그들은 모두 시백의 주력소비군체이다.»

"2선복장브랜드가 일찍 커뮤니티에 진입할수록 좋다"고 말했다.이소가 말했다.

사실 비단뿐만 아니라 최근 몇 년 동안 동네 가게는 이미 많은 브랜드의 관심의 초점이 되었다.

에반의 고급 브랜드 케빈켈리는 주로 고급 커뮤니티에 점포를 개설한다.이 가게들은 기본적으로 베이징 이하이 화원 지역사회의 1층과 같은 이문의 자체 부동산에 속한다.현재 케빈켈리는 선양, 창춘, 하얼빈, 톈진 등 도시에 점포를 두고 있다.

보희조그룹의 직업복 브랜드 보노테일러는 베이징, 상하이 등지의 오피스텔에 들어갔다.보노 테일러의 주류인 맞춤형 가격은 2000~3000원 사이이며 오피스텔 주변에서 일하는 화이트칼라가 대상 소비자다.그것은 목표 소비자의 일과 휴식 시간과 타이밍을 형성합니다. 사무직의 휴식 시간, 예를 들면 점심과 오후 퇴근은 Bono Tailor가 맞춤 제작한 골든 타임입니다.

그들이 지역 사회에 진출하는 것을 지지하는 매우 중요한 이유 중 하나는 백화점이 입주하는 것에 대한 것이다브랜드과중한 단추와 높은 업데이트율.

현재 국제 일선 브랜드를 제외한 거의 모든 국내 브랜드가 백화점에서 30% 정도의 감점을 받고 있다."브랜드가 우한시의 한 부류 백화점에 입점하면 벌점이 약 28개 포인트이고, 두 개 포인트의 백화점 관리비를 더하면 백화점 비용이라는 부분만 30개 포인트의 원가를 부담해야 한다."라고 이소는 말했다.

일단 판매 실적이 좋지 않으면 백화점에서 쫓겨날 위험이 더 크다. 국내에서 백화점의 매년 브랜드 갱신률은 약 20% 정도이다."백화점은 조만간 조정을 진행해야 한다. 제거된 후 새로운 경로를 찾기보다는 자신에게 뒷길을 잘 남겨두는 것이 낫다."

이 밖에 또 다른 중요한 요인은 부동산 가격이 치솟으면서 천정부지로 치솟는 부동산 비용이다.

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"번화가의 개점은 상품 이외에 포장금, 임대료, 인공과 마찬가지로 없어서는 안 된다. 이런 것들은 종종 높은 원가를 초래하여 이윤을 얇게 한다."라고 비람국제투자고문유한공사 리켈로 회장이 말했다.

역시 우한에 커뮤니티숍을 개설한 리랑 후베이지사 자오런가오 총경리는 이런 견해에 동의했다."(커뮤니티숍에 대해) 가장 큰 느낌은 집세가 싸다는 것이다. 리랑에게 있어서 커뮤니티의 포지셔닝이 브랜드 포지셔닝과 부합하기만 하면 우리는 입점을 고려할 것이다."

리소도 다음과 같이 말했다. 지역사회상점은 집세에서 많은 부분을 절약하는외에 기타 여러 방면의 비용이 백화점보다 높지 않기에 전반 운영원가가 훨씬 낮다.

비록 많은 업계 인사들은 지역 가게가 브랜드의 주요 판매 경로가 될 것 같지 않고 단지 일종의 상업 형태의 보충일 뿐이라고 생각하지만, 시백의 업적은 여전히 이소가 자신의 판단력에 대해 매우 만족하게 한다.

금색화부점은 개업 첫 달, 시백 판매 15만 위안, 그 후 대부분 10-20만 위안 사이에서 변동했다. 비록 그리 높지는 않지만, 임대료가 싸고 실적이 안정적이기 때문에, 이 점포의 총이익률은 40~50% 에 달했다. 백화점의 대다수 브랜드에 있어서 이 숫자는 도달할 수 없다.

정확한 판단은 이소에게 더 큰 자신감을 갖게 했다.2009년 4월과 8월, 시백은 또 두 개의 커뮤니티 매장을 열었고, 올해는 두 개를 더 새로 열 계획이며, 회사는 모든 점포에서 커뮤니티 매장의 비율을 6~7할로 높일 계획이다.

사실 지난 한동안 미래의 소매시장과 상업환경에 대해 적지 않은 기업들이 각자의 판단을 내렸다.

금융위기는 고급 브랜드의 화려한 겉옷 아래 취약함을 보여줬다.사치품브랜드상인들의 천국인 일본은 경기 약세에 대한 소비자들의 우려로 프리미엄 브랜드 판매가 나빠지고 있다. 지난해 10월 범사철은 일본에 있는 3개 매장을 폐쇄한다고 발표했다.LVMH는 지난해 상반기 일본 판매가 20% 감소했으며 도쿄에 새 플래그십 스토어를 열려던 계획을 취소했다.

"도쿄는 그 고귀한 영향력을 잃었다."라고 도쿄 미즈호 증권회사의 노즈카 나오키 선임경제연구원이 말했다.

이에 대응해 일본 소비자들의 소비급 제품과 2선 브랜드에 대한 관심이 점차 커지고 있다.연구기관 제국신용조회는 다음과 같이 표시했다. 일본소비자들은 갈수록 총명해지고 고가제품을 포기하고있다.유니클로의 인기가 뜨거운 이유다.

중국 시장은 고급 제품의 판매가 비교적 좋지만 같은 문제에 직면해 있다.이런 추세를 판단한 뒤 일부 브랜드는 빠른 패션 제품과 저가형 브랜드를 내놓고 있다.

작년 10월, 주하이 웨스만 의류 주식회사는 새로운 브랜드 이소언과 웨스만 하우스를 위해 공동 주문회를 열고 신제품 전시를 진행했다.

이 두 브랜드는 회사가 2009년에 전면적으로 다브랜드 전략을 실시한 중요한 성과 중의 하나이며, 그 중 웨스만 하우스는 바로 저급 소비층을 대상으로 하는 패션 여성복 브랜드이다.회사는 이는 회사 산하 브랜드의 대상 고객층을 더욱 확대하여 웨스만, 이소언 등 기타 브랜드와 가격 구간상의 상호 보완과 차별화를 형성할 것이라고 생각한다."이 브랜드는 우리가 적극적으로 디자인하고, 적극적으로 개발하고, 적극적으로 생산하고, 적극적으로 판매하는 브랜드입니다."라고 회사 브랜드사업부 총경리 진금린이 말했다.

　　"중국 전체에 있어서 의류 소매 업계는 매우 큰'떡'이다. 예전에는 회사와 다른 브랜드가 같은 떡을 다투다가 지금은 다른 조각을 나눈다.웨스만 하우스의 공정, 디자인, 연령대는 웨스만과 큰 차이가 없다. 25~35세의 주요 고객층을 겨냥해 패션 노선을 걷고 있다.그리고 그들의 가장 큰 차이점은 소매 가격이 다르다는 것이다.웨스만 하우스는 가격에서 우위를 점하고 있으며 패션을 추구하고 소비력이 그리 강하지 않은 일반 화이트칼라를 주공하고 있다"고 말했다.

또 다른 고급 브랜드 ZYGA조차도 회사는 평가 패션에 더 많은 공을 들일 준비를 하고 있다."그것의 포지셔닝은 자라, 유럽의 스타일, 유럽의 포지셔닝과 같지만 서민적인 가격대이다."진금린은"그래서 그것의 경쟁 능력은 비교적 강해야 한다."

남성복 거물인 야고르도 얼마 전 젊은 소비자를 겨냥한 브랜드 지앤이를 선보였다. 이전 회사의 두 브랜드 마욘&영거와 CEO 영거에 비해 지앤이는 포지셔닝이 훨씬 낮고 가격도 싸다. 회사는'청년 화이트칼라와 창업자에게 적합한 패션 브랜드'라고 부른다.

이보다 앞선 2008년에는 빠른 패션을 발전 목표로 삼아온 태평조가 인터넷 판매 플랫폼을 구축했다.이 플랫폼에서 소비자는 더욱 저렴한 가격으로 류행아이템을 구매할수 있다. 례를 들면 올해 이 사이트의 첫 페이지에 있는 여러가지 여름옷의 가격은 모두 원가의 50% 이하이다.

"매매 쌍방의 정보는 더욱 투명하다."라고 회사 회장 장강평이 말했다.

그러나 더 싼 제품을 내놓는다고 해서 이들 회사가 중고급 시장을 포기하는 것은 아니다.례를 들면 야고르 웹사이트에서 고급브랜드 Hart Schaffner Marx의 Logo가 뚜렷한 위치에 놓였는데 이는 회사가 그에게 거는 큰 기대를 충분히 보아낼수 있다.